CONTROL DE

VENTAS
MI E M B R O S D E L E Q U I PO :
A D R I Á N M A RT ÍN E Z G Ó M E Z
JA C O B N ATA N I E L F L O R E S B U S TO S
MA C A R I O I S MA E L F L O R E S B A U T IS TA
ANDRÉS ALDAHIR DE LA CRUZ SÁNCHEZ
JE S Ú S C R U Z F L O R E S
E L I U T H A L E X I S Á LVA R E Z G A R C Í A
 ¿Qué es control de
ventas?

Es la gestión, la colecta de datos y el monitoreo de todo lo que

es vendido en una empresa, para cuáles clientes y de qué
manera ocurrió ese proceso comercial. 

Establecer estándares
Establecer territorios de
de ventas
ventas
Un estándar es un
objetivo contra el cual De esta manera, los
se puede medir el vendedores no estarán
desempeño de un compitiendo entre sí y
vendedor. Puede se enfocarán
usarse para realizar completamente en
comparaciones. obtener clientes
potenciales y en hacer
más y más ventas.
Visitas y Reportes del
recorridos vendedor
Es importante salir a La presentación de
hacer recorridos con los reportes es uno de
miembros del equipo. los métodos más
Esto puede ayudar a utilizados para
analizar cómo se están realizar un
desempeñando los seguimiento de la
miembros del equipo y actuación de los
cuál es su relación con vendedores. Se debe
los clientes. dejar claro cómo y
cuándo se debe
informar a los jefes.
 Qué es el costo de ventas
El costo de ventas es el valor que le cuesta a una
empresa producir o adquirir los artículos o servicios que
vende. 

SUELDOS Y ALMACENAJE PUBLICIDAD ENVIO SOPORTE

COMISIONES
ALGUNAS ESTRATEGIAS PARA LA REDUCCION
DE COSTOS

ALGUNAS ESTRATEGIAS DE NEGOCIO SON:

•ELEVAR LA PRODUCTIVIDAD PARA OFRECER MÁS PRODUCTO O SERVICIO, PERO MANTENER LOS GASTOS
CONTROLADOS
•TENER UN STOCK ADECUADO Y LIQUIDEZ PARA OPTIMIZAR EL CAPITAL DE TRABAJO
•GESTIONAR BIEN EL ALMACENAMIENTO PARA EVITAR COSTOS EXTRAS
•FOMENTAR UNA CULTURA DE AHORRO EN LA EMPRESA
•MANTENER LA CALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO
•  CONTROLAR LAS DEUDAS NEGOCIANDO LOS TÉRMINOS
¿QUE ES UN SISTEMA DE CONTROL DE VENTAS?
Es una tecnología diseñada para alinear las acciones de los vendedores con los objetivos
organizacionales. con esto las empresas pueden implementar pasos para mejorar la productividad y
rentabilidad de la fuerza de ventas. además de monitorizar al equipo ofrece la gestión de
oportunidades en todo el embudo de ventas.
¿ PARA QUÉ SIRVE UN SISTEMA DE VENTAS?

para lograr toda y cualquier meta económica

estipulada.
gestión de operaciones financieras
para pronosticar ventas
monitorear el rendimiento del vendedor
¿Cuáles son las ventajas de un sistema de control de ventas?

� Ahora que ya sabes qué es un sistema de control de ventas y para qué sirve, ha llegado el momento de
conocer sus ventajas.
1. 1. Establecer metas realistas
2. 2. Aumentar los ingresos
3. 3. Mantener tu negocio sincronizado
4. 4. Obtener información contextual y actualizada de tus clientes
5. 5. Personalizar las ofertas
6. 6. Gestionar los datos de forma segura
Herramientas de gestión de ventas
� Las herramientas no solo te ayudan a vender más, sino a vender mejor. Y a dedicar tu tiempo a tareas
que aporten valor. El uso de herramientas te ayuda a:

� -Ser más eficiente.

� -Más productivo.
� -Mejorar resultados.
� -Adquirir mayor visibilidad sobre toda la actividad de la empresa.

� Además, no olvidemos que algunas herramientas también te permiten ser flexible y no depender de un
lugar físico. Como puedes imaginarte, son muchas las opciones, existe una amplia variedad de
posibilidades
Social Sesling
� ¿Qué es el social selling?
� El social selling es el proceso de utilizar las redes sociales para encontrar e interactuar con los
prospectos comerciales, logrando así una venta. Es la forma moderna de crear y desarrollar relaciones
significativas con los clientes potenciales. Esto es porque actualmente Facebook, Twitter, Instagram,
LinkedIn y otras redes sociales son el primer punto natural de contacto cuando un cliente potencial está
listo para comprar.

� Básicamente, son herramientas sociales en línea que te permiten desarrollar estrategias de construcción
de relaciones. Estas relaciones siempre han sido la base de lo que hacen los buenos profesionales de
ventas.
METODOLOGIAS DE GESTIÓN DE VENTAS
MARKETING AUTOMATION
herramienta digital que ayuda a automatizar acciones en
determinados canales online. esta herramienta te ofrece.
aumentar el tráfico a tu página web
convierte el tráfico en base de datos
monitorea el embudo de comercio.
CRM Y SALES AUTOMATION
Analiza y administra las interacciones con el cliente,
proveedores y prospectos. además de permitirte anticipar
necesidades, la rentabilidad y aumenta las ventas. es una
gestión de 360 de todos los puntos de contacto
marketing,ventas,atención al cliente.
Video
� https://www.youtube.com/watch?v=P-
liWlPTS7Y&ab_channel=CoachdeNegociosSergioHermidaCoachdeNegociosSergioHermida