Y Si Tu Peor Enemigo Es La Arrogancia

BSICOS 01/3:
Y SI NUESTRO PEOR ENEMIGO FUERA

LA ARROGANCIA?
Por Aquiles Julin
El Seor aborrece a los arrogantes.

Una cosa es segura: no quedarn impunes
Proverbios 16,5
No slo el tuyo, el mo. No slo el nuestro, el de otros. De hecho, nada nos har
ms dao en la vida que la arrogancia. Y nada tan ubicuo y disimulado.
Wikipedia define la arrogancia as: La arrogancia (del latn arrogre: ad- +
rogre) es un defecto que se refiere al excesivo orgullo de una persona en
relacin consigo misma y que la lleva a creer y exigir ms privilegios de los
que tiene derecho.
La arrogancia nos lleva a creer y a exigir privilegios a los que creemos tener
derecho. Nos induce falsas expectativas de que a nosotros hay que facilitarnos
las cosas, que la vida tiene que ser ms generosa con nosotros que con los
dems, que las otras personas tienen que amoldarse a nuestros propsitos, que
podemos saltarnos pagar el precio y como quiera alcanzar el premio, que somos
ms suertudos, ms inteligentes, ms perspicaces y ms astutos que los dems,
y que podemos salirnos con la nuestra.
Nos negamos a aceptar la realidad y sus reglas. Creemos tontamente que lo que
les sucede a otros nunca nos podr suceder a nosotros, por lo cual no
aprendemos sabiamente de los errores ajenos, sino que persistimos en nuestro
error hasta que el tablazo nos sobreviene.
Y es que desde hace milenios se nos advirti en Proverbios 16,18:
Al orgullo le sigue la destruccin;
A la altanera, el fracaso.
En La Biblia la arrogancia es tipificada como una de las manifestaciones de la
necedad. Y ya en Proverbios 8,13 leemos que:
yo aborrezco el orgullo y la arrogancia,
la mala conducta y el lenguaje perverso.
LA ARROGANCIA EST EN EL ORIGEN DE LA FRUSTRACIN
El resultado de la arrogancia y sus expectativas desmesuradas no es otro que la

frustracin. Si nos sentimos frustrados y a disgusto, busquemos debajo y
encontraremos la arrogancia en su origen.
En Proverbios 13,12 podemos leer que:
La esperanza frustrada aflige al corazn
Hay caractersticas vinculadas intrnsecamente a la arrogancia como son: la
altanera, el engreimiento, la prepotencia, el presumir, la soberbia y la vanidad.
Incluso se da el hecho de que la arrogancia llega a pintarse de humildad y
condescendencia. De ah su ubicuidad. El arrogante llega incluso a presumir que
no lo es, que muy por el contrario, es una persona humilde. Hasta ah lleva su
propio engao.
En Proverbios 11,12 aprendemos que:
El falto de juicio desprecia a su prjimo.
Un derivado de la arrogancia es el egocentrismo, ese vicio del ser que consiste
en uno creerse el centro del universo y hacer girar todo en torno a uno.
El egocentrismo describe a alguien que se considera como el centro de todos
los intereses, el centro de atencin, el centro de todo o el centro del mundo, que
cree que sus propias opiniones e intereses son ms importantes que las de los
dems. Es claro que el egocentrismo es una variedad de la arrogancia.
Vivir no es fcil para nadie y es indistintamente duro para todos, pues nos obliga
a tomar decisiones sin claridad de los resultados que vamos a obtener.
Claro, para nosotros nuestras circunstancias, porque las padecemos, son
siempre las peores. A nadie le molesta el clavo en el zapato ajeno. Nos
lamentamos de la piedrecita en el nuestro y suponemos (y ese es uno de los
rasgos de la arrogancia, la falsa presuncin, el suponer que a los dems las cosas
les van mejor que a uno), que slo nosotros tenemos esa molestia o que la
nuestra es mayor o peor que la de los dems.
Eso es arrogante.
No queremos someternos a las normas y reglas, a los requerimientos. Queremos
pasar el examen sin estudiar, no pagar el precio, no cambiar los malos hbitos,
que nos padezcan como somos y hasta nos enamoramos de nuestros defectos y
peores cualidades, con frases como Yo soy as y A m hay que quererme como
soy.
QUERER QUE EL MUNDO CAMBIE SIN NOSOTROS CAMBIAR
La arrogancia nos conduce a no cambiar, a no enmendar nuestra conducta, a

aferrarnos a hbitos y procedimientos improductivos o deficientes, a no aceptar
nuestro error, a no pedir perdn y a lacerar y daar relaciones.
En Proverbios 21,2 leemos:
A cada uno le parece correcto su proceder,
Pero el Seor juzga los corazones.
Pedir que los dems cambien, que los dems se conduzcan distinto con
nosotros, sin corregir, mejorar y ajustar nuestra conducta para generar ese
resultado (no entendiendo la ley de la accin y la reaccin, del dar y de la
reciprocidad, de la siembra y la cosecha, que es la misma), es poco racional.
Proverbios 21,29 ensea:
El malvado es inflexible en sus decisiones;
El justo examina su propia conducta.
Y sobre todo, la arrogancia tiene un impacto negativo en nuestras vidas, en
nuestras finanzas y en nuestros resultados.
Cuando somos arrogantes perdemos la perspectiva de la realidad. Esperamos
que todo se comporte y conduzca segn nuestras apetencias y deseos. Es un
rasgo infantil que denota inmadurez: El individuo arrogante siente un orgullo
excesivo sobre su persona y exige un reconocimiento desmedido, creyndose
con derecho a tener privilegios que, en realidad, no tiene ni debera tener.
ARROGANCIA VS. AUTOCONFIANZA Y AUTOESTIMA
La arrogancia es distinta a la autoconfianza y a la autoestima.

Demuestro autoconfianza y autoestima cuando estoy dispuesto a afrontar las
dificultades y escollos, a persistir en mi meta, modificando y afinando mi accin
de cara a alcanzar el resultado que busco, aprendiendo de mis errores, a la vez
que entiendo que todo premio tiene un precio y que no hay esfuerzo sin
recompensa.
En la autoconfianza y en la autoestima sanas hay humildad, porque aceptamos
que no siempre tenemos la mejor idea de algo, ni procedemos de la mejor
manera, ni tenemos la habilidad debida, pero sabemos que si corregimos
nuestra accin, aprendemos de nuestros fallos, somos constantes en el esfuerzo
y abiertos y flexibles para ensayar nuevas maneras de alcanzar nuestros
objetivos, indefectiblemente vamos a alcanzar resultados satisfactorios.
No esperamos que la vida sea ms suave para nosotros que lo que lo fue para los
dems. Entendemos que existe la Ley del Proceso: que todo toma un tiempo y
un esfuerzo, y estamos dispuestos a pagar el precio para alcanzar el premio.
El arrogante quiere festinar los procesos, saltarse a la torera el precio y recibir el
premio porque siente que l lo merece porque s, porque es l, porque es un
privilegiado.
Nada mejor para morigerar nuestra proclividad a la arrogancia que reflexionar
sobre la frase: Si te crees en derecho a juzgarme, antes debes andar con mis
zapatos, que se origina en la sentencia de los indgenas norteamericanos:
Antes de juzgar a una persona camina tres lunas con sus mocasines.
AUMENTAR LA FRECUENCIA Y LA INTENSIDAD MEJORADAS
Todo en la vida es aprendizaje. Todo nos sirve como leccin.

La madurez consiste en saber que las personas diferimos en las circunstancias,
pero para nadie la vida es sencilla. Y no lo es porque a todos se nos pide tomar
decisiones, hacer elecciones y aunque prevemos o anticipamos ciertas
consecuencias (teidas siempre con nuestras expectativas e intereses), no
siempre las cosas salen como las pensamos. Ms an, casi siempre salen
distintas de como las esperamos.
Tenemos que aceptar que la vida no se tiene que amoldar a nuestras
expectativas e intereses, que nosotros tenemos que aceptar la realidad y a
operar sobre ella con flexibilidad, constancia, autodisciplina y determinacin,
aprendiendo de todo, puliendo, perfeccionando y mejorando de manera
continua nuestra accin, tras los resultados que buscamos.
La vida est llena de oportunidades que se pintan de dificultades, retos,
desafos.
Y la solucin siempre es, definido un rumbo, aumentar la frecuencia y la
intensidad mejoradas, es decir, corrigiendo, puliendo, afinando, perfeccionando
de forma continua nuestra accin.
Suelo decir que la vida es Pedro Martnez pichando. Su meta es ponchar al
bateador, controlarlo, evitar que d un hit o un jonrn. Coincide con esa frase de
Pepn Corripio de que la tendencia de todo negocio es a quebrar y que la tarea
del administrador es impedir que eso suceda.
Si un Pedro Martnez o un Juan Marichal en sus mejores momentos estaba en el
montculo lanzando, nunca iba a tener condescendencia alguna, ningn tipo de
privilegio, con el bateador de turno. A todos les tiraran para poncharlos.
Esa es la vida.
Al aceptar esa verdad, entendemos tambin que vamos a la caja de bateo, en
nuestro turno y que tenemos que ir preparados para sacarla de jonrn. No
importa que Pedro Martnez nos lance, nosotros vamos a sacarla de jonrn. Esa
es la actitud. Vamos como un Alex Rodrguez, un Sammy Sosa o un David Ortiz
a reventar la pelota. Y si fallamos en un turno, aprendemos de nuestro fallo
porque tenemos un siguiente turno al bate.
No nos desalentamos por los resultados, sino que nos limpiamos el polvo de la
cada y retornamos con mayor mpetu a dar el caonazo a lo profundo, a
imponer nuestra clase, a sacarla del estadio.
No esperamos privilegios, facilidades, condescendencia. Nos preparamos,
porque aceptamos los retos y dificultades. Y estamos abiertos a cualquier tipo de
lanzamiento, porque sabemos que no nos va a lanzar para facilitarnos el jonrn,
pero que el jonrn es nuestra decisin y la vamos a sacar del play.
Para m, que al pronunciar el Padre Nuestro digo: Hgase tu voluntad tanto en
el cielo como en la tierra, es claro que lo que suceda, me guste o no, fue la
voluntad de Dios. Algo me ensea. Pone a prueba mi fe, mi determinacin, mi
capacidad de mejorar, corregir y perfeccionar, mi pasin. Yo soy responsable de
mi esfuerzo, no de los resultados, porque no los controlo. Los controla Dios.
Bien expres Mahatma Gandhi: Nuestra recompensa se encuentra en el
esfuerzo y no en el resultado. Un esfuerzo total es una victoria completa.
Si nos comprometimos a fondo, esa fue nuestra victoria.
Dios, que es justo, no la dejar sin frutos.
Persistamos.
LOS 7 PASOS PARA TRIUNFAR
En Proverbios 15,33 nos alertan:

la humildad precede a la honra.
Tenemos que aprender a ser pacientes y constantes en el esfuerzo y en el
aprendizaje, a no esperar triunfos fciles, a estar dispuesto a pagar el precio,
caminar la milla extra, dar lo mejor de nosotros, a cambiar y perfeccionarnos
para ser merecedores del xito, de la honra.
La accin discontinua, el comenzar y parar, el desalentarnos son nuestros
baches, todos frutos de nuestra secreta arrogancia.
En Proverbios 14,14 constatamos que:
El inconstante recibir todo el pago de su inconstancia;
El hombre bueno, el premio de sus acciones
Somos vctimas de nuestra propia inconstancia, de nuestro continuo
desaliento?
Tenemos que ser constantes en el esfuerzo.
Proverbios 14,23 declara:
Todo esfuerzo tiene su recompensa,
Pero quedarse slo en palabras lleva a la pobreza.
Hay que mantener el nimo en los das duros, sabiendo que son una prueba
transitoria, que todo pasar y que obtendremos la victoria.
Si existimos es precisamente porque nuestra victoria es posible.
Cada da es un turno al bate, una oportunidad nueva de sacarla de jonrn.
El desnimo es una plaga mental. Es el llanto engredo del nio que se irrita
porque no recibe lo que pide.
En Proverbios 24,10 nos dan un alerta:
Si en el da de la afliccin te desanimas,
Muy limitada es tu fortaleza.
Hay que mantener la mirada fija en nuestra meta, mientras corremos la carrera
de obstculos que es la vida.
La vida no tiene que ser ms fcil, sencilla o menos dura para ti que para los
dems. Pero no importa cun difcil, complicada o dura sea, siempre tienes el
chance de batear y sacarla de jonrn si:
1. Te preparas;
2. Pones la accin;
3. Aprendes de tu accin y la corriges;
4. Persiste en tu determinacin;
5. Entiende que todo resultado es una leccin para que mejores;
6. Cambias lo que haya que cambiar en ti de cara a tu xito; y
7. Mantienes tu decisin de triunfar suceda lo que suceda.
Esa ha sido y sigue siendo la nica receta vlida del xito.
Todo lo otro son fantasas y especulaciones sin ninguna base. Todo lo dems es
pura arrogancia.
BSICOS 101/4 POR QU HAY PERSONAS QUE SE RAJAN DEL NEGOCIO?
Por Aquiles Julin
Hay, sin dudas, distintas causas que pueden llevar a alguien a desistir de
desarrollar un negocio de la nueva economa. Y la principal de todas es su falta
de entendimiento.
Pero entender qu?
Para empezar tenemos que entender que nuestra formacin y nuestro destino
previsto socialmente no es el de ser empresarios, sino empleados, tcnicos o
profesionales que trabajan para los grandes empresarios.
Para eso existe todo el sistema educativo: para proveer mano de obra calificada,
tcnicos, especialistas, que realicen tareas para los grandes empresarios, sea
como empleados o como suplidores independientes de servicio.
Los que pertenecemos al 95% de la poblacin, clase trabajadora y clase media,
apostamos y nos centramos en la especializacin, en ser buenos en una
determinada actividad o tarea, en una profesin.
Somos especialistas.
El empresario exitoso, por el contrario, apuesta a ser un generalista. No sabe
muchsimo de nada, pero sabe lo suficiente de todo.
Y eso, ser un generalista, es fundamental para ser empresario.
Pero nosotros no nos forman ni nos preparan para ser generalistas, sino para
ser especialistas, que es lo que los empresarios buscan, contratan y pagan.
A nadie lo forman en ninguna parte para ser empresario.
QU SIGNIFICA SER UN GENERALISTA?
Un negocio tiene varias reas definidas en que se tiene que tener conocimiento y
experiencia bsicos para que el negocio tenga una oportunidad de xito.
Esas reas son:
1. Plan de negocio
2. Relacin con suplidores
3. Compra
4. Manejo eficiente de costos
5. Asignacin de precios
6. Manejo de empleados
7. Creacin, mantenimiento y desarrollo de clientes
8. Ventas
9. Servicio post-venta
10. Manejo de imprevistos
Un empresario tiene que tener suficiente conocimientos y experiencias en esas
diez reas crticas, aunque no posea el nivel de calificacin y especializacin del
personal que contrata para que le asista y le colabore en esas reas.
Todo negocio tiene que ver con esas diez reas crticas, en mayor o menor
medida.
El empresario puede contratar especialistas en cada una de ellas, o hacer la
tarea l mismo si no tiene quin le colabore o con qu pagarle.
Pero es imposible que el negocio opere y sobreviva durante mucho tiempo si
cualquiera de esas reas est desatendida.
De esas reas hay algunas que l no delega, sino que puede contratar a alguien
que le asista para el da a da, pero reservndose la decisin final, como Relacin
con Suplidores, Compras, Manejo de Costos, Asignacin de Precios,
Contratacin de Empleados, Creacin y Mantenimiento de Clientes y Ventas,
porque en esas reas est el control del negocio.
El empresario, entonces, tiene que tener suficiente conocimiento y experiencia
(formada a travs del duro aprendizaje de prueba y error, durante aos), para
saber qu hacer y cundo algo es bueno, satisfactorio, mediocre o malo, porque
l sabe que esa calificacin determina el potencial de futuro de su negocio.
Y se ocupa de que sus colaboradores sean muy buenos en su rea de
especializacin y no trasciendan de ella, porque no quiere que sean empresarios,
como l, sino que se mantengan como empleados.
Ellos son especialistas. l es un generalista, tiene una visin global y el
conocimiento y experiencia suficientes como para evaluar, calificar y aprobar o
desaprobar el desempeo de sus empleados o suplidores.
SEGUIREMOS EN EL TEMA.
BSICOS 101/4 (2): QU SUCEDE CUANDO NOS AFILIAMOS AL

NEGOCIO?
Precisamente, cuando nos afiliamos al negocio, cuando nos asociamos, la falta

de conocimiento y experiencia como empresario es nuestro principal
inconveniente.
Nos entusiasma la idea de ser dueo de nuestro propio negocio.
Nos anima la posibilidad de lograr libertad financiera para nosotros y nuestra
familia.
Nos emociona el sueo de ser diamantes, viajar el mundo, ganar mucho dinero.
Nuestros sueos y aspiraciones de infancia reverdecen.
Nos sentimos capaces de lograr la meta, construir un equipo.
De hecho, de inmediato pensamos que nuestros familiares, amigos, vecinos y
conocidos, desde que les expliquemos que tambin ellos podrn ser dueos de
negocio, lograr libertad financiera, viajar el mundo, ganar mucho dinero y vivir
una calidad de calidad, secundarn nuestros propsitos y se afiliarn con
nosotros.
O por lo menos nos apoyarn y se convertirn en nuestros clientes, porque nos
quieren y aprecian.
Y ah llega el primer trancazo, las primeras decepciones, a las que muchos no
sobreviven.
Esos amigos, parientes, vecinos entraables, esa gente que creamos que nos
quera, apoyaba y respaldaba incondicionalmente, son las primeras que se ren
de nuestra candidez, rechazan nuestra proposicin, se niegan a comprarnos y
nos aconsejan salir de esa pirmide.
Sera que de verdad nos engaaron y camos de bobos en una pirmide?
Nuestra falta de conocimiento y experiencia de negocio aqu nos desconcierta y
nos sentimos asustados y arrepentidos.
Algunas personas se evaporan, desaparecen del mapa, no contestan llamadas,
no se dejan ver.
Dejan que personas sin conocimiento y experiencia de negocio sean quienes las
asesoren, aconsejen y tomen decisiones por ella.
Primer gran bache a sortear.
QU PASA CON LAS QUE SOBREVIVEN A ESA DURA EXPERIENCIA DE

FALTA DE APOYO?
Una parte deserta y se hace invisible, pero hay otra parte que persiste y se
dispone a demostrarles a esos parientes, vecinos, amigos y conocidos que ellos
eran los que estaban equivocados.
Muestran carcter e independencia de criterio, algo de lo que carecan los que se
dejaron guiar por las opiniones superficiales y equivocadas de su crculo social.
El asunto es que la decisin es importante, pero no sustituye ni elimina la
necesidad de la preparacin.
Y entonces hay algo que nos juega un trastada: el ego.
Resulta que podemos ser personas con mucha preparacin como especialistas,
pero si no hemos sido nunca empresarios, no somos generalistas.
Podemos creer que porque hemos alcanzado posiciones ejecutivas en una
compaa y tenemos un gran salario, una gran oficina, excelente paquete de
compensaciones, un cargo glamoroso, etc., ya tenemos los requisitos que se
necesitan para triunfar en la nueva economa.
El asunto es que carecemos de formacin empresarial, incluso si tenemos
pequeos emprendimientos o negocios, porque estos suelen depender
precisamente de que somos especialistas. Por ejemplo, un abogado puede ser
dueo de su propio bufete, un odontlogo de su clnica odontolgica, un
contador de su oficina de servicios de contabilidad, y an as no son
generalistas, sino especialistas que operen como suplidores independientes de
servicio.
Pero el Ego nos hace creer que si tuvimos xito como especialistas, con poco
esfuerzo tendremos xito en un negocio de la nueva economa.
Y nos hacemos expectativas de triunfo fcil.
La realidad nos muestra que no es tan sencillo, tan rpido, tan fcil.
Y eso desalienta y hace desertar a otros.
BSICOS 101/4 (3):
UN POCO DE HUMILDAD, SABER QUE NO SABEMOS Y QUE TENEMOS

QUE APRENDER, ES EL SECRETO
El mayor peligro es la arrogancia y nuestro mayor reto es superar esa

arrogancia.
El asunto es que hemos sido enseados a ocultar nuestras debilidades, a
mostrarnos competentes, sabihondos, capacitados.
Notamos cmo muchas personas hablan con suficiencia y pretendida autoridad
de temas de los que no saben nada, y apenas repiten lo que vagamente oyeron o
abiertamente inventan?
Tememos admitir ante nosotros mismos y ante los dems que no sabemos de
algo.
Y si nunca hemos sido empresarios, sobre todo, miembros de la clase
empresarial, ese 5% de la poblacin mundial que controla la economa, de eso
no sabemos.
Somos especialistas. Podemos saber mucho, incluso muchsimo, de nuestro
campo de especializacin. En eso somos una autoridad.
Pero de cmo crear, desarrollar y hacer crecer un negocio posiblemente no
sepamos mucho, por no decir que tal vez no sepamos nada.
Entender eso es el principal objetivo que tenemos que lograr y es lo que tenemos
que hacer que logre cada persona que entra al negocio.
Es bajarnos del pedestal de nuestra arrogancia a admitir que si bien, de nuestra
profesin sabemos mucho, de esto sabemos poco o tal vez nada.
Por eso la educacin es el corazn del negocio.
Tenemos que educarnos en negocios.
Tenemos que construirnos como empresarios.
Tenemos que desarrollar nuevas competencias y habilidades.
Tenemos que cambiar el chip.
UN APRENDIZAJE DISTINTO
El asunto es que este aprendizaje no consiste en volver a las aulas a hacer

algn tipo de post-grado, maestra o doctorado.
Esos son los aprendizajes tpicos de la economa tradicional, de la vieja
economa, en que nos formamos para ser ejecutivos y empleados sper
calificados.
No hay licenciaturas, doctorados, post-grados ni maestras que nos forme como
generalistas; es decir, como empresarios.
Pero s tenemos un sistema que nos permite, combinando tres distintos
recursos, transformarnos en empresarios.
Ese sistema es la suma de:
1. EL SISTEMA DE EDUCACIN CONTINUA: que incluye los Open
Meetings, los Seminarios, las Maestras, las Actividades, los Talleres, los
libros, los audios, las CE, etc.
2. LA MENTORA Y EL COACHING DEL EQUIPO DE APOYO: que nos

comparte sus experiencias, nos asesora, nos respalda y con el que
podemos consultar
3. NUESTRA PRCTICA DE NEGOCIO DIARIA: que nos aporta la

necesaria experiencia, los xitos y los fracasos que nos sirven para
comprobar qu funciona y qu no.
Es un aprendizaje distinto, porque no aprendemos para optar por una posicin,

por un empleo; sino, por el contrario, para no necesitar un da una posicin o un
empleo, para recuperar el control de nuestras finanzas, de nuestras vidas, de
nuestro tiempo y nuestro futuro.
Si entiendo que debo transformarse en un generalista, tengo que estar dispuesto
a desarrollar experiencias bsicas en las diez reas de formacin de un
empresario. Las recordamos?
1. Plan de negocio
3. Compra
8. Ventas
De todo eso tengo que saber. De todo eso tengo que aprender. No para
convertirme en un especialista, sino para tener el conocimiento suficiente como
para tener un desempeo adecuado y poder asesorar y evaluar el desempeo de
mis colaboradores.
Y eso es as tanto para la economa tradicional como para la nueva economa.
Menos arrogancia y ms humildad para saber que no sabemos y aprender es el
secreto de este negocio.
BSICOS 101/4 (4): DEL CHIP DE EMPLEADO AL CHIP DE EMPRESARIO
Si queremos ser empresarios tenemos que empezar a formarnos como

generalistas; es decir, tenemos que formarnos como hombres y mujeres de
negocio.
Eso empieza por darnos un PLAN DE NEGOCIO, Paso # 1, definiendo metas de
dinero a producir y acciones a realizar para hacer que esa meta se haga realidad.
Eso tambin implica entender que necesitamos AUTODISCIPLINA.
Como empleados la disciplina nos llega impuesta por las normas de la compaa
y del empleador.
l, ellos, deciden a qu hora entramos, en qu puesto laboraremos, qu tareas
desempearemos, cuntos nos pagarn, cmo vestiremos en el trabajo, a qu
hora saldremos y si nos promueven o no de puesto.
A uno slo le queda la opcin de aceptar o no esas condiciones.
Y cuando las aceptamos, tenemos escaso margen de movilidad, pues si
infringimos las normas podemos darnos un encontronazo nada agradable con la
reprimenda, la amenaza de despido o el despido.
Muchas personas que son empleadas tienen la idea de que ser dueo significa
trabajar si se quiere, llegar tarde, irse temprano y vivir una vida sin disciplina ni
propsitos definidos.
Tremendo disparate! Quien hace eso no sobrevive en el rudo mundo de los
negocios, donde tu competencia siempre busca cmo desplazarte y alzarse con
tus clientes.
Pero como el empleado no vive las tensiones y retos del dueo de negocio, su
idea de los negocios deriva de pelculas y de fantasas ajenas a la experiencia
real.
Al iniciar un negocio propio, sea en la economa tradicional o en la nueva
economa, el nuevo empresario necesita autodisciplinarse.
Tiene que desarrollar capacidad de trabajar ms que sus empleados, ms que
cualquier empleado.
Tiene que desarrollar disciplina financiera, apretarse el cinturn y ahorrar lo
mximo que pueda.
Tiene que aprender a invertir sabiamente el dinero duramente ganado y
ahorrado para que le redite el mayor beneficio.
Tiene que aprender a proteger y cuidar su dinero, su mercanca, sus equipos y
bienes de la rapia, el descuido y el abuso de los que no les duele cmo eso se
obtuvo.
Tiene que postergar las gratificaciones, hasta construir un capital de trabajo que
le permita operar con holgura y protegerse de los das malos.
Tiene que fortalecer su carcter para resistir el desnimo, la adversidad, el
rechazo, la infidelidad, la traicin, el robo y la maldad humana.
Hay que tener un PLAN DE NEGOCIO.
La ventaja es que ese plan, con metas definidas, con un Plan de Accin adecuado
puede ser elaborado con la asesora y mentora de un EQUIPO DE APOYO en
negocios de la nueva economa.
En negocios de la economa tradicional el empresario tendr que guamerselas
como Dios lo ayude.
DEL PLAN DE NEGOCIO A LA RELACIN CON LOS SUPLIDORES
Todo negocio para existir necesita comprar productos y servicios. Es imposible

desarrollar un negocio sin que se tengan suplidores que proporcionen los bienes
y servicios con los que se trabajar y comercializar.
Aprender a comprar es fundamental.
Tenemos que cuidar la calidad de lo que se compra.
El precio. La entrega. Las condiciones en que se nos entrega.
Que est completo. Que no se nos cuelen materiales de menor calidad o en
estado de deterioro o prximo a vencerse.
En los negocios tradicionales la compra es una fuente de estrs, porque una
buena parte de los que aparentan ser gente de negocio en realidad son
delincuentes dedicados a abusar y tumbar al comprador ingenuo.
As, muchas personas adulteran productos, falsifican productos, venden equipos
defectuosos dndolos por una aparente ganga, roban en la cantidad, mezclan
calidades distintas, prometen lo que no piensan cumplir y hacen los mil y un
ardides para despojar al comprador incauto de su dinero.
En la economa tradicional saber depurar, evaluar y crear una relacin
comercial con un suplidor es una fuente de mucha tensin y presin Y de
riesgo.
Aada que tambin en el medio hay personas que no obligatoriamente son
dueos, sino empleados, y que si pueden, tambin pueden escatimar, adulterar,
mezclar, defraudar para sacar un beneficio ilegal en su propio provecho.
Entonces, no es slo del dueo de la compaa suplidora de quien hay que
cuidarse: tambin de sus empleados y de los empleados propios, incluyendo
personal que transporta, recibe y almacena.
En una empresa de la nueva economa este estrs es obviado porque la
Corporacin que nos respalda es quien produce y almacena, y proporciona la
mxima calidad con la ms alta y completa garanta.
Pero, como quiera, conviene aprender las destrezas y habilidades de compra. Y
ensear a comprar a nuestros socios (lo cual puede incluir aprovechar
descuentos y oportunidades de envo gratis y temas relacionados)
BSICOS 101/ 5: CULTURA DE LA POBREZA, DE LA CLASE MEDIA Y DE LA
RIQUEZA: CUL PREDOMINA EN TI?
Cul es la cultura que da forma a tu vida? En esencia, desde el punto de vista

econmico, existen tres culturas predominantes:
la cultura de la pobreza,
la cultura clase media y
la cultura de la riqueza.
Uno puede pertenecer a uno u otro de estos estratos sociales desde el punto de
vista productivo, pero lo que en verdad importa y tiene repercusin es cul es la
cultura que expresamos en nuestra conducta, porque esa cultura encaminar
nuestra accin hacia un futuro correspondiente al de la cultura que
practiquemos. Y nada mejor que este tiempo de la Navidad para verla operar.
LA CULTURA DE LA POBREZA
Desde el punto de vista productivo tenemos a los pobres, que integran el 65% de
la poblacin econmicamente activa.
En este grupo podemos encuadrar tambin a muchos desempleados, que
dependen de la bondad y apoyo de sus parientes que s producen para poder
sobrevivir.
La cultura de la pobreza es una cultura centrada en la escasez, los ingresos
limitados, las necesidades acuciantes, las carencias y la presin financiera por
deudas y compromisos.
Es una cultura tpica de empleados.
El empleado a nivel de cultura es una persona que no se asume nunca como
productor de sus medios de vida, sino como alguien que delega a otro: el
empleador, la responsabilidad por su presente y futuro financieros.
Si lo vemos en funcin de los tres niveles de XXXXX descritos por Stephen
Covey en su conocido libro Los 7 Hbitos de la Gente Altamente Efectiva, los
que asumen la cultura de la pobreza se ven y piensan a s mismos como
dependientes, necesitados de que otra persona les d empleo, incapaces de
producir dinero de forma independiente, buscadores de la seguridad del
puesto de trabajo que le exige poco
LA CULTURA DE LA CLASE MEDIA
La esencia de la cultura de la clase media es la produccin limitada, centrada en

torno a las capacidades, talentos y destrezas del productor independiente, que
se agencia la colaboracin de algunos empleados, pero que construye sus
ingresos en torno a s mismo.
La clase media representa el 30% de la poblacin econmicamente activa, e
incluye a los puestos corporativos gerenciales, los profesionales independientes,
los tcnicos independientes, los dueos de pequeos y medianos negocios.
La mentalidad propia de la cultura de la clase media es la independencia, el
control de los ingresos.
LA CULTURA DE LA RIQUEZA
La esencia de la cultura de la riqueza se centra en canalizar una buena cantidad

del flujo de dinero que diariamente se mueve en la economa.
Para eso, los ricos buscan dar a los pobres y a la clase media todo aquello que
necesitan y desean, a cambio de su dinero.
Los ricos, que apenas son el 5% de la poblacin econmicamente activa, es el
estrato que integran los altos ejecutivos de empresas, los dueos de grandes
industrias y comercios, etc.
Los ricos centran su estrategia en la interdependencia, al emplear los talentos, el
tiempo, las capacidades y destrezas de los pobres y de la clase media para que
trabajen para ellos a cambio de un salario.
Por igual, subcontratan y se valen de los servicios de compaas, profesionales y
tcnicos independientes que les sirvan para sus propsitos: servir y suplir al
mayor nmero posible de clientes.
Como los ricos saben que no pueden, por s mismos, dado sus limitaciones de
tiempo, talento y capacidades, suplir e intercambiar con un gran nmero de
personas, su estrategia de interdependencia
EL FRAUDE 419 UNA VEZ MS

Hace poco me enviaron un email con otra intentona del fraude 419, un viejo
timo que siguen aplicando porque siempre sale un incauto a la calle.
Robert Kiyosaki ensea que una de las caractersticas de la inteligencia
financiera es proteger el dinero propio de los depredadores: gobierno, parientes,
amigos y conocidos, comerciantes inescrupulosos, banqueros y timadores y
ladrones de toda laya (hace poco un banco tumb a un apreciado amigo, Ling
Almnzar. Los bancos, las telefnicas y el EDEs son autnticas piraas que
despojan impunemente a los ciudadanos).
Las ansias de lucrar sin sudar, de despojar al otro de lo duramente ganado, de
timar, de atracar, de engaar consume a muchsimas personas.
Buscan atajos hacia el dinero, quitndoselo a quienes lo trabajan y sudan.
Y para eso aplican mil y un ardites.
El Fraude 419 sobre todo funciona porque explota la credulidad humana.
Si esta se combina con la vana esperanza de obtener un beneficio a corto plazo
sin mayor esfuerzo y le sumamos la expectativa de una gratificacin sexual,
muchos ilusos caen en la trampa.
El envo masivo (spam) de emails buscando "amistad" as como de intentos de
chatear por Facebook son recursos nuevos, apoyndose en la tecnologa, para
aplicar esta modalidad de engao.
Ahora bien, lo ms importante aqu es dejar claro que el engao se produce por
la pretensin de una persona, la vctima, de obtener un beneficio sin esfuerzo,
dinero sin sudar.
No hay dinero gratis.
No hay cena a precio de nada.
El dinero es la expresin financiera del esfuerzo de alguien por agregar valor a la
vida de otra persona, la que apreci y valor lo suficiente ese esfuerzo (mezcla
de tiempo, talento, capacidades y desempeo), como para pagar un precio
mutuamente acordado por tal esfuerzo.
El dinero siempre proviene de los dems.
Y cuando es legtimo, honorable y positivo, es fruto de agregar valor a las vidas
de otros, que pagan por el beneficio recibido.
El dinero legal normalmente es fruto de una transaccin comercial, fruto de un
trabajo.
Si a alguien le ofrecen una va sin mucho esfuerzo de ganarse un montn de
dinero, es claro que lo que se est tramando es un timo.
Sin trabajar? Sin sudar? Sin esfuerzo?
As se tim con el cuento de TELEXFREE a muchas personas que queran
dinero fcil, sin trabajar.
Y se tim por igual con el cuento de rgano Gold.
Y hay muchos timos por ah operando.
El dinero slo es legtimo cuando proviene del trabajo, de dedicar un tiempo
productivo a satisfacer una necesidad o deseo de otra persona, que paga por
ello.
A eso es a lo que llamamos trabajo.
El objetivo de un trabajo es producir dinero a travs de un intercambio
provechoso para ambas partes.
Quienes no entienden que esa es la nica manera posible de hacer dinero y
buscan atajos y vas sin mucho esfuerzo para lucrar, caen en ganchos como el
Fraude 419, las pirmides financieras, las estafas como TelexFree (que denunci
oportunamente, alertando del descalabro que vena) y otras prcticas
deshonestas de quitarle su dinero a las personas.
Aqu les comparto la carta (evidentemente usando un traductor en lnea: es
posible que esta misma carta-trampa circule en distintos idiomas para ver quien
cae en el gancho).
Este tipo de vagabundera es tambin til para elevar nuestra educacin
financiera.
Hasta a lo ms malo se le puede sacar algn provecho.
HOLA QUERIDOS SOY MISS LISA, ESTO SON TODO SOBRE ME
CON AMOR Y CONFIANZA.
Una querida,
Cmo ests hoy, espero que estas bien?
Mi nombre es Miss Lisa Kumaje Hakim, yo soy de Somalia en frica y en la
actualidad que viven en un orfanato iglesia casero que aqu en Senegal
Tambacounda como consecuencia de la guerra civil que est todava en curso en
mi pas, yo nac el jueves da 22 de marzo de 1990, veinticuatro 24 aos, soltera
y nunca casado, 5 pies 8 pulgadas de alto , 55kg de peso, cabello negro y ojos
marrones. Me encanta cantar, ver televisin, estudiar la Biblia, soy sincero,
honesto, respetuoso etc., odio mentiras, gente deshonesta, promesa y fracasan,
otros dando por sentado, desobedecer a Dios, etc.. Mis hobbies incluyen cuidado
de personas, compartiendo con otros problemas y encuentran solucin a los
problemas, va a la playa con mis amigos, etc.. Necesito ayuda para salir de esta
situacin. Vi tu perfil y me gust, suena real e interesante despus de pasar por
su perfil que me conmovi en contacto para saber ms sobre ti.
Mi da es aburrido aqu y nos resulta difcil salir porque no se nos permite
hacerlo, la nica persona que tengo ahora es el reverendo padre (FRANK
JAMES) que dirige el misionero en (St Gregory la iglesia catlica). Ha sido muy
bueno conmigo desde que vine aqu, nmero de telfono de su oficina es
(+221773829682) o (00221773829682), estar muy contenta si me puedes
llamar a su nmero de telfono de la oficina. Cuando llama l Dile que quieres
hablar con la seorita Lisa Kumaje Hakim. l enviar para que m venir a su
oficina y recibir su llamada.
Mi querido, mi difunto padre el Dr. Kumaje Hakim fue un poltico y empresario
internacional. Cuando mi padre estaba vivo que deposit cierta cantidad de
dinero en una institucin financiera lder (ROYAL BANK OF SCOTLAND), cual
l us mi nombre como los familiares, el monto en cuestin es $ 9,4 millones de
dlares. Tengo la declaracin de mi difunto padre de cuenta y su certificado de
defuncin. Quiero ayudar a transferir este dinero a su cuenta. Inmediatamente
despus de esta transferencia en su cuenta, usted me ayudar a preparar mis
documentos de viajeros y aire billete para venir a verte.
Quiero que sepas que yo no puedo retirar el dinero de mi propia aqu debido a la
ley de este pas y el dinero no puede ser transferido aqu en Senegal, he puso en
contacto con el banco a travs de correo y hacerles saber sobre mis planes para
retirar este dinero, l tambin tiene conciencia de la muerte de mi padre y lo han
reconocido con confirmacin all todos, sin embargo, ponerse en contacto con
una persona muy responsable que se quede en mi nombre como
fideicomisario/socio extranjero sobre la transferencia desde que estoy en la
actualidad del estatuto de refugiado aqu y no se le permitir manejar esta
cantidad de dinero me aconsejan.
Perd a mis dos padres durante esta guerra civil mortal que da miles de almas
inocentes en Somalia. Mi familia estaba entre el primer objetivo de los rebeldes
porque mi padre fue un exitoso Hombre de negocios y tambin poltico apoya al
gobierno presente cuando los problemas iba a comenzar.Slo soy yo quien est
vivo y logr hacer mi camino a este pas Senegal donde estoy viviendo el
misionero, por la ayuda de UN ejrcito.
Espero leer el correo que usted siempre estar ah para m. Que nunca me va a
traicionar. Que no se aprovechar de m y no me engaan. Prometo amarte lo
mejor que pueda.
Querida, necesito tu informacin tales como:
Su nombre completo:...
Edad:...
Direccin:...
Telfono:...
Reenviarla al banco a presentarte a ellos como mi socio/fideicomisario
extranjero que se quede en mi nombre a este dinero ya que se negaron a
transferir el dinero a mi posicin debido a mi condicin de refugiado. En mi
siguiente correo te dir ms acerca de este dinero y la informacin de contacto
de la entidad financiera lder donde fue depositado el dinero. Querida, nunca he
contado a toda persona sobre la existencia de este dinero y me gustar que
mantenerlo en secreto porque tengo miedo de perder el dinero o mi vida.
Me gustara saber ms sobre ti, adjunto aqu est mis fotos.
Humildemente esperando su correo y llamada. Besos y abrazos para ti. Dios
bendiga a usted y mantener protegidos.
Suyo en el amor,
Miss Lisa Kumaje Hakim.
ES ASUNTO DE APRENDER A CREAR UNA CLIENTELA Y ENSEAR LO

MISMO A NUESTROS SOCIOS. Y EN EL CAMINO APARECERN LOS
GUERREROS Y GUERRERAS
Disciplina significa constancia en el esfuerzo.
Construir un territorio de negocio no es asunto de magia, sino de trabajo.
Tenemos que romper la indiferencia o la frialdad con las visitas regulares y
continuas, hasta ganarnos el aprecio y ser aceptado como una relacin de
negocio.
Si nuestra arrogancia nos hace sentir mal, porque creemos (o esperamos) que
todo el mundo nos compre a la primera, tenemos que recordar que nada valioso
se adquiere sin esfuerzo personal.
Sal.
Vuelve a salir.
Y sigue saliendo a hacer tu ruta de negocio cada da.
Y ms temprano de lo que te imaginas, ese territorio te va a dar dinero por pila.
Eso es lo que saben los negociantes.
Saben que hay que pagar un precio .
No importan los resultados, importa el esfuerzo.
Porque el esfuerzo producir los resultados.
PAFUERA, PALA CALLE!!!!
SI VES UNA PUERTA, QU VES DETRS DE ELLA?

Las puertas son como las tapas de las latas de sardinas. Hay que abrirlas para
encontrar lo que hay detrs de ellas.
Qu hay detrs de las puertas? Dinero en efectivo para nosotros!
Nuevos clientes!
Nuevos socios!
Nuevos aprendizajes!
Nuevas experiencias!
Ms puntos!
Nuevos niveles!
Slo tienes que ir, presentarte y darte a conocer.
Repetir tus visitas y hacer demostraciones.
Aplicar las 3 Leyes del Liderazgo y el Carisma.
Ser servicial.
Aportar informacin y datos valiosos para la otra persona.
Ser paciente.
Y ser decente y respetuoso.
Una puerta siempre es un reto: abrirla. Una oportunidad. Un premio.
Imita a Jess, que dijo: `He aqu, yo estoy a la puerta y llamo; si alguno oye mi
voz y abre la puerta, entrar a l, y cenar con l y l conmigo." (Apocalipsis
3,20)
Y si l est a la puerta y llama por qu no nosotros tambin?
HAY 12 PUERTAS QUE ESPERAN POR TI HOY.
NO LAS DEJES ESPERANDO.
BSICOS 01: 2.
EL PODER DE LA EDIFICACIN
La edificacin es poderosa. Y es el cemento que sustenta las lneas de mentora y
liderazgo en una organizacin de la nueva economa.
Qu es edificar? En la acepcin que nos interesa, significa:
Destacar y encomiar frente a otros los mritos, cualidades y significacin que
tiene algo o alguien, de manera que esas personas aprecien, valoren, respeten e
importanticen aquello a que nos referimos.
La edificacin es una herramienta de poder porque en un negocio de personas,
la idea que las personas tengan de algo o de alguien va a condicionar su reaccin
emocional, su atraccin o repulsin, la receptividad o no receptividad, la lealtad
o la indiferencia entre personas.
Cuando alguien se aproxima al equipo o cuando nos aproximamos a alguien, lo
que digamos y hagamos, nuestra conducta, la manera en que nos relacionamos y
nuestra actitud con respecto a nuestra lnea de auspicio y a nuestro equipo,
edifican en la otra persona una idea de nosotros, de nuestros lderes, y del
negocio.
En Efesios 4,29 el apstol Pablo, refirindose a la iglesia (y salvando las
naturales diferencias, pero como grupos humanos, nos asemejamos) da un
ejemplo de edificacin verbal:
No salga de vuestra boca ninguna palabra mala, sino slo la que sea buena para
edificacin, segn la necesidad del momento, para que imparta gracia a los que
escuchan.
La expresin palabra mala, en otras versiones es palabra corrompida,
palabra torpe, en fin, se trata de no decir lo impropio, lo inoportuno, lo
daino, lo calumnioso; de no amplificar el veneno o la insidia, sino destacar lo
bueno, lo positivo, lo que construye, lo que une, lo que armoniza.
Qu construimos en el negocio? Relaciones. Eso edificamos.
La edificacin se realiza en varias formas.
En lo que decimos.
En lo que destacamos.
En nuestro comportamiento
En nuestro trato.
En nuestra asociacin.
EDIFICAR EN LO QUE DECIMOS
La palabra es una espada de dos filos. Podemos construir o podemos destruir

con ella.
En Proverbios 13,2 se lee:
Quien habla el bien, del bien se nutre,
Pero el infiel padece hambre de violencia.
Hay que refrenar la boca para decir slo lo agradable, slo lo positivo, slo lo
que construye.
En el mundo existe lo positivo y lo negativo, lo exaltable y lo execrable, lo que es
sano y lo daino. Al edificar selectivamente nos enfocamos en lo positivo, lo
exaltable y lo sano de manera deliberada. Sabemos que lo otro existe, pero
elegimos vivir en el lado positivo, alimentar lo correcto.
Eso significa no dar pie ni alimentar el chisme.
Proverbios 11,13 declara:
La gente chismosa revela los secretos;
La gente confiable es discreta.
Uno, con lo que dice y lo que hace, se hace confiable o no digno de confianza a
los dems. Y en un negocio cuyo cemento son la confianza, la lealtad, los valores
compartidos y la fidelidad, principios que cimentan la asociacin, el ser
prudente de boca, el refrenar la lengua, el slo decir lo que no daa, ni hiere, ni
perjudica ni afecta a nuestros socios, nuestros lderes, nuestra organizacin y
nuestro negocio es inteligente.
Cierto es que siempre ocurrirn contratiempos, roces molestos, choques de
temperamentos y caracteres, molestias diversas, porque eso es parte del proceso
de crecimiento y madurez de las personas, ya que nadie viene al negocio como
un producto acabado, sino con los defectos, malos hbitos, errores y deficiencias
que se adquieren en una sociedad egosta, insolidaria, aprovechada y
deshumanizada como es la sociedad actual, donde burlarse del otro, sentirse
superior al otro, rivalizar con el otro, envidiar al otro, querer ir por delante o por
encima del otro y desconocer y rebajar al otro es enseado por todos los medios
de comunicacin como un estilo correcto de vivir.
Sin embargo, iniciar un negocio de nueva economa nos compromete con
cambiar nuestros hbitos errneos o destructivos y sustituirlos por hbitos
correctos y constructivos.
La idea es irnos haciendo ms sabios, pues como Proverbios 12,18 ensea:
El charlatn hiere con la lengua
Como con una espada,
Pero la lengua del sabio brinda alivio.
Como Jess expres en una ocasin: De la abundancia del corazn habla la
boca
Qu dicen nuestras palabras que hay en nuestro corazn? Es una buena
pregunta de autoevaluacin.
EDIFICAR EN LO QUE DESTACAMOS
Sobre qu ponemos la lupa de nuestra atencin? En todo, si lo buscamos, hay

errores. La mente incluso crea los errores, ya que la mente ve lo que la mente
quiere ver.
Si eso es as, qu enfatizamos? Qu procuramos ver?
Personas, eventos, situaciones, materiales Todo es pasible de crtica
destructiva o de elogio, segn lo que queramos destacar.
Al elegir EDIFICAR EN LO QUE DESTACAMOS, escogemos referirnos y poner
de relieve todo lo que aporta, contribuye, suma, beneficia y construye, y
decidimos obviar, pasar por alto y no comentar cualquier error, fallo, falta,
inconducta, equivocacin, etc.
Destacar lo bueno es inteligente, pues impacta de inmediato en nuestra actitud.
Proverbios 15,30 destaca:
Una mirada radiante alegra el corazn,
Y las buenas noticias renuevan las fuerzas.
Si ponemos la lupa de nuestra atencin en lo positivo, en lo beneficioso, en lo
constructivo, en el logro, en las cualidades, en lo que es elogiable, lo que merece
ser reconocido y valorado, de seguro tendremos esa mirada radiante y podremos
dar esas buenas noticias.
EDIFICAR EN NUESTRO COMPORTAMIENTO
La edificacin es algo ms que lo que decimos, es sobre todo cmo nos

comportamos.
El respeto, el honrar y edificar la lnea de auspicio, el decir lo que prestigia y
hace meritorio nuestro negocio, es una accin inteligente y provechosa.
Ser leal, respetuoso y agradecido frente a la lnea de mentora es edificar.
En todo tiempo ama el amigo;
Para ayudar en la adversidad naci el hermano.
Nuestra conducta tiene que ser de aceptacin, amor, aprecio, respeto,
comprensin y solidaridad con nuestros asociados, tanto en la lnea ascendente
como en la descendente.
Y a partir de ah, de respeto, aprecio, aceptacin, cooperacin y solidaridad con
las lneas hermanas y los lderes de las lneas hermanas.
En Proverbios 19,21 nos indican:
De todo hombre se espera lealtad.
La lealtad, la fidelidad, son maneras de mostrar gratitud y respeto.
Al poner nuestra lupa sobre lo positivo, agradable, destacable, constructivo y
meritorio de las otras personas, situaciones, actividades, etc., enseamos con
nuestro ejemplo a nuestros asociados cmo es el correcto comportamiento.
Con nuestro comportamiento expresamos en la prctica qu valoramos, qu
respetamos, qu apreciamos, a qu agradecemos y a qu nos debemos.
Y bien sabemos que las personas aprendemos de las conductas, ms que de los
consejos, de los dems.
Aprendemos por imitacin.
Que nuestra conducta proclame la buena fama y la buena reputacin de nuestro
negocio, de nuestra propia persona, de nuestros asociados, de nuestros lderes,
de la organizacin y de la Corporacin.
Recordemos lo que Proverbios 22,1 expone:
Vale ms la buena fama que las muchas riquezas,
Y ms que oro y plata, la buena reputacin.
EDIFICAR EN NUESTRO TRATO
Cmo nos relacionamos con las otras personas? Las hacemos sentir mejor
luego de tratarnos? Tenemos para ellas una palabra amable? Aplicamos las
tres leyes del liderazgo y del carisma de manera continua, hasta que se hacen
parte de nuestra manera de ser?
Las personas se hacen una idea del negocio no a travs de nuestro discurso, sino
a travs de la manera en que se sienten tratadas por nosotros.
Con nuestro trato, entonces, edificamos o desedificamos el negocio, nuestra
persona e, indirectamente, a la Corporacin.
Qu diran de lo que es un empresario de la nueva economa tras conocernos y
tratarnos, las personas?
Nos conviene procurar que las expresiones sean elogiosas, respetuosas, de
admiracin y valoracin.
Este es un negocio de personas.
Cul es la calidad de nuestro trato?
Nuestro trato, para ser edificante, tiene que ser clido, receptivo, amable,
respetuoso, comprensivo, misericordioso, solidario, amistoso, emptico,
discreto, tico y decente.
Recordemos las enseanzas de Proverbios 22,11:
El que ama la pureza de corazn y tiene gracia al hablar
Tendr por amigo al rey.
EDIFICAR EN NUESTRA ASOCIACIN
Los que tenemos algo de tiempo en el negocio creo que estaremos de acuerdo en
que las personas con las que nos asociamos y las que se asocian a nosotros no
fueron elegidas por nosotros, sino que Dios nos las eligi.
Hay personas que reciben el Plan de Negocio de muchas personas y, sin
embargo, entran especficamente con una, y no lo hacen con las dems.
Y ya sabemos que, de haber escogido uno sus asociados, fueran de seguro sus
familiares y amigos, exactamente las personas que no suelen asociarse con uno.
Dios nos escoge los socios.
Y los socios con las personas con las que uno escogi para compartir la vida y
que escogieron compartir el resto de sus vidas con uno.
Un aspecto de la asociacin es evitar el yugo desigual, el no tener intereses
comunes.
La correcta asociacin es pasar la mayor parte de mi tiempo con la gente con la
juntos.
Corintios 15,33 ensea: No se dejen engaar: Las malas compaas corrompen
que eleg compartir el resto de mi vida y que decidieron compartir sus vidas
conmigo. Son personas con las que tenemos intereses comunes, y con las que
conviene fortalecer y profundizar la relacin. Y eso slo se logra pasando tiempo
las buenas costumbres.
Y no tienen que ser malas compaas. Las compaas inadecuadas, las
relaciones imprudentes, son por igual perjudiciales, lo cual creo que qued clara
con los artculos anteriores en que vimos distintos aspectos del crossline, dentro
de esta serie de artculos dedicados a los Bsicos del Negocio.
Actuemos en fin, de manera adulta. Pablo recomend a los corintios algo
semejante:
Hermanos, no sean nios en su modo de pensar. Sean nios en cuanto a la
malicia, pero adultos en su modo de pensar (Corintios 1, 14,10)
Nios en no ser dados al pensamiento y la actitud negativa, destructiva,
criticona, sino alegre, edificante, positiva y respetuosa. Pero adultos al actuar,
decir y proceder como conviene.
Como edifica.
EN EL MUNDO, DESDE EL PUNTO DE

VISTA DE NEGOCIOS, EXISTEN TRES
TIPOS DE PERSONAS: YO, LOS MOS Y
LOS DEMS.
Yo y los mos, es decir, yo y mi equipo, vivimos y ganamos de los dems: los
clientes y los prospectos.
En los negocios eso es as en todo.
Los empresarios forman equipos para atrapar la mayor cantidad de dinero que
los dems mueven tras cubrir sus necesidades, deseos, aspiraciones y gustos.
Los dems siempre estn gastando.
Y la tarea ma y de mi equipo es que, como van a gastar como quiera, que gasten
conmigo y con la gente de mi equipo.
Si no soy yo, y no es de mi equipo, toda persona cae en el grupo de los dems.
Y a esa persona hay que venderle, hay que conquistarla como cliente, hay que
lograr que nos acepte como suplidor y tenga una relacin de negocio con
nosotros.
Porque si no es as, tendr esa relacin con otro y las ganancias se la llevarn
otros.
Recuerda siempre eso: los dems siempre estn gastando.
La tarea ma y de mi equipo es que gasten con nosotros.
POR QU A ALGUNAS PERSONAS SE LES
HACE DIFCIL ENTENDER EL NEGOCIO?
PRIMER ENVO
La mayora inmensa de las personas que nos afiliamos a AMWAY no venimos

del mundo empresarial, sino que venimos del mundo del empleo, del
autoempleo y hasta del desempleo.
Eso significa, para empezar, que carecemos de una idea real de cmo son los
negocios.
Al carecer de EXPERIENCIA DE NEGOCIO tenemos una serie de expectativas
totalmente fantasiosas, ajenas a la realidad.
Y el choque entre la realidad y nuestras expectativas exageradas y fantasiosas es
lo que crea en algunos desnimo y frustracin.
LOS TRES COMPONENTES DE UN NEGOCIO
Para empezar tenemos que entender que un negocio, cualquier negocio, est
integrado por tres componentes claves, que en orden de importancia son:
1. Las relaciones de negocio
2. La experiencia de negocio
3. La plataforma de negocio
Normalmente vemos el ms obvio, la plataforma de negocio, y pasamos por alto
los dos ms importantes, las relaciones de negocio y la experiencia de negocio.
Por eso es que muchas personas quiebran y fracasan al intentar montar un
negocio, pues se aventuran a instalar una plataforma de negocio (que es lo que
creemos que es un negocio), careciendo de experiencia real de negocio y sobre
todo, de relaciones de negocio.
El resultado es que la falta de relaciones de negocio (que asegura una clientela) y
de experiencia de negocio (que asegura una gestin apropiada) conducen a la
quiebra, porque la plataforma de negocio (la infraestructura de negocio) genera
costos fijos que arruinan al improvisado emprendedor.
EL ESPEJISMO DE NUESTRAS RELACIONES
Empecemos por lo ms importante, la carencia de relaciones de negocio.

Normalmente, las personas que nos desempeamos como EMPLEADOS
(cuadrante E), el 65% de la poblacin econmicamente activa, ms la masa de
desempleados, subempleados y chiriperos, no hemos sido educados para
generar relaciones de negocio, sino que lo que desarrollamos son RELACIONES
PERSONALES.
Podemos hacernos ilusiones sobre esas relaciones que desarrollamos con
amigos, parientes, vecinos, compaeros de trabajo, colegas y conocidos, pero lo
cierto es que nosotros ENTRAMOS A LAS VIDAS DE ESAS PERSONAS NO
COMO HOMBRES Y MUJERES DE NEGOCIO, SINO COMO PARTICULARES.
No nos ven como personas con las que pueden realizar intercambios
comerciales (comprarnos productos o servicios), sino con personas con las que
pueden hablar generalidades, conversar sobre distintos asuntos y pasar el rato.
Cuando intentamos TRANSFORMAR ESA RELACIN, de personal a relacin
de negocio, entonces la verdad de la relacin sale a flote. Muchas veces incluso
se niegan a apoyarnos comprndonos nuestros productos.
Para hacer negocio, necesitamos desarrollar relaciones de negocio.
Aunque nos sea difcil aceptarlo, es ms fcil entrar en la vida de una persona
como un hombre o mujer de negocio, presentndose desde el inicio como tal
(como cuando hacemos las 12 visitas o cualquier actividad de negocio hacia
personas con las que previamente no tenemos mayor trato), y desarrollar una
relacin de negocio con esa persona, que elevar la relacin personal a relacin
de negocio, pues hay incluso un prejuicio en cuanto a "hacer negocio con
parientes y amigos, porque se daa la amistad".
De ah que, sin descartar nuestras relaciones personales, conviene enfocarnos
en conocer personas nuevas y desde el inicio proponernos establecer una
relacin de negocio.
Si uno ve su organizacin y constata que la mayor parte eran desconocidos que
aceptaron asociarse con nosotros, entonces entiende lo que explicamos.
De hecho, es ms fcil llevar una relacin de negocio a una relacin personal (y
por eso muchos ya somos amigos y nos apreciamos), que llevar una relacin
personal a una relacin de negocio.
La buena noticia es que, como hay ms personas que no conocemos que
personas que conocemos, tenemos un mundo por delante, si nos animamos a
contactar personas, presentarnos, darnos a conocer, tratarlas y establecer con
ellas una RELACIN DE NEGOCIO.
SEGUNDO ENVO: POR QU A ALGUNAS PERSONAS SE LES HACE

DIFCIL ENTENDER EL NEGOCIO?
LA DIFERENCIA ENTRE RELACIONES
COMERCIALES Y RELACIONES
TCNICAS Y PROFESIONALES
Cuando las personas son parte del cuadrante del Autoempleo, es decir, que son
dueos de pequeos y medianos negocios, o son tcnicos y profesionales
independientes, aunque tenemos RELACIONES DE NEGOCIO suelen ser
RELACIONES PROFESIONALES O TCNICAS DE NEGOCIO, ms que
RELACIONES COMERCIALES DE NEGOCIO.
Cul es la diferencia? Simple.
Cuando tenemos un taller, o un bufete de abogados, o una oficina de contadura,
o una sastrera, o un saln de belleza, o cualquier otro negocio que gira en torno
a una habilidad o competencia especializada, nuestras relaciones se basan en
esa competencia o especializacin.
Las personas nos aceptan como especialistas, como personas competentes en
esa rea de actividad.
Sin embargo, en el negocio lo que queremos es que las personas nos acepten
como SUPLIDORES COMERCIALES, no como ESPECIALISTAS TCNICOS O
PROFESIONALES.
De ah que muchos profesionales y tcnicos tengan dificultad en mover su base
de clientes, que compran sus servicios por su especializacin, para que se
conviertan en clientes comerciales de los productos y marcas que representamos
y distribuimos.
Sus clientes, que los aceptan como especialistas en su campo, no son tan
flexibles para aceptarlos como SUPLIDORES COMERCIALES.
LOS EMPRESARIOS DESARROLLAN RELACIONES COMERCIALES
Los empresarios, ese sector que constituye el 5% de la poblacin, desarrolla con

el 95% de la poblacin que son su mercado, relaciones comerciales.
Por ejemplo, ninguno de nosotros se relaciona con Corripio a travs de sus
empresas, con Mario Lama a travs de Plaza Lama, con los Ramos a travs de La
Sirena o con los Gonzlez Cuesta a travs de El Nacional y Jumbo en funcin de
su especialidad tcnica o profesional, sino como proveedores comerciales.
Nuestra relacin con ellos como empresarios es de carcter comercial.
Sabemos que no fabrican lo que nos venden, sino que lo representan y
distribuyen.
Nuestra preferencia tiene en cuenta criterios como:
1. Disponibilidad
2. Accesibilidad al producto
3. Confiabilidad de que son marcas originales, no falsificaciones
4. Precio apropiado
5. Cierto grado de garanta
6. La confianza que derivamos de una empresa reconocida, con aos en el
mercado.
y 7. El que entendemos que son productos distribuidos legalmente, no calientes.
Que no nos provocarn problemas con la Justicia, como sera el caso de
productos comprados "calientes".
No nos interesa, y posiblemente no conozcamos, la carrera o profesin de Pepn,
los Ramos, Mario Lama o los Gonzlez Cuesta.
Nuestra relacin con ellos a travs de sus tiendas y empleados no es tcnica ni
profesional, sino comercial.
Los aceptamos como SUPLIDORES COMERCIALES.
Esa es una diferencia importante entre las relaciones que hacen los
Autoempleados, basadas en sus capacidades tcnicas y profesionales, en su
especializacin, y las relaciones que establecen los grandes empresarios, que son
bsicamente de carcter comercial.
De ah que tenemos que aprender a desarrollar RELACIONES COMERCIALES.
Est bien que tengamos RELACIONES PERSONALES como amigos, parientes,
vecinos y conocidos.
Y que en nuestro trabajo desarrollemos RELACIONES TCNICAS Y
PROFESIONALES apropiadas.
Pero para nuestro negocio de la nueva economa tenemos que aprender a
desarrollar un tipo de relacin diferente, la RELACIN COMERCIAL, en que las
personas nos acepten como suplidores y proveedores de productos y servicios.
Y eso es algo que tenemos que aprender y que tenemos que desarrollar.
Y adems ensear a otros para que lo aprendan y desarrollen.
Esa es la base de mover puntos y volumen.
Y mover puntos y volumen y ensear a mover puntos y volumen es el corazn de
un negocio de la nueva economa.
Entendimos esto? Si es as, es importante tu comentario.
BSICOS 101/4 (4):
DEL CHIP DE EMPLEADO AL CHIP DE

EMPRESARIO
Si queremos ser empresarios tenemos que empezar a formarnos como
generalistas; es decir, tenemos que formarnos como hombres y mujeres de
negocio.
Eso empieza por darnos un PLAN DE NEGOCIO, Paso # 1, definiendo metas de
dinero a producir y acciones a realizar para hacer que esa meta se haga realidad.
Eso tambin implica entender que necesitamos AUTODISCIPLINA.
Como empleados la disciplina nos llega impuesta por las normas de la compaa
y del empleador.
l, ellos, deciden a qu hora entramos, en qu puesto laboraremos, qu tareas
desempearemos, cuntos nos pagarn, cmo vestiremos en el trabajo, a qu
hora saldremos y si nos promueven o no de puesto.
A uno slo le queda la opcin de aceptar o no esas condiciones.
Y cuando las aceptamos, tenemos escaso margen de movilidad, pues si
infringimos las normas podemos darnos un encontronazo nada agradable con la
reprimenda, la amenaza de despido o el despido.
Muchas personas que son empleadas tienen la idea de que ser dueo significa
trabajar si se quiere, llegar tarde, irse temprano y vivir una vida sin disciplina ni
propsitos definidos.
Tremendo disparate! Quien hace eso no sobrevive en el rudo mundo de los
negocios, donde tu competencia siempre busca cmo desplazarte y alzarse con
tus clientes.
Pero como el empleado no vive las tensiones y retos del dueo de negocio, su
idea de los negocios deriva de pelculas y de fantasas ajenas a la experiencia
real.
Al iniciar un negocio propio, sea en la economa tradicional o en la nueva
economa, el nuevo empresario necesita autodisciplinarse.
Tiene que desarrollar capacidad de trabajar ms que sus empleados, ms que
cualquier empleado.
Tiene que desarrollar disciplina financiera, apretarse el cinturn y ahorrar lo
mximo que pueda.
Tiene que aprender a invertir sabiamente el dinero duramente ganado y
ahorrado para que le redite el mayor beneficio.
Tiene que aprender a proteger y cuidar su dinero, su mercanca, sus equipos y
bienes de la rapia, el descuido y el abuso de los que no les duele cmo eso se
obtuvo.
Tiene que postergar las gratificaciones, hasta construir un capital de trabajo que
le permita operar con holgura y protegerse de los das malos.
Tiene que fortalecer su carcter para resistir el desnimo, la adversidad, el
rechazo, la infidelidad, la traicin, el robo y la maldad humana.
Hay que tener un PLAN DE NEGOCIO.
La ventaja es que ese plan, con metas definidas, con un Plan de Accin adecuado
puede ser elaborado con la asesora y mentora de un EQUIPO DE APOYO en
negocios de la nueva economa.
En negocios de la economa tradicional el empresario tendr que guamerselas
como Dios lo ayude.
DEL PLAN DE NEGOCIO A LA RELACIN CON LOS SUPLIDORES

Todo negocio para existir necesita comprar productos y servicios. Es imposible
desarrollar un negocio sin que se tengan suplidores que proporcionen los bienes
y servicios con los que se trabajar y comercializar.
Aprender a comprar es fundamental.
Tenemos que cuidar la calidad de lo que se compra.
El precio. La entrega. Las condiciones en que se nos entrega.
Que est completo. Que no se nos cuelen materiales de menor calidad o en
estado de deterioro o prximo a vencerse.
En los negocios tradicionales la compra es una fuente de estrs, porque una
buena parte de los que aparentan ser gente de negocio en realidad son
delincuentes dedicados a abusar y tumbar al comprador ingenuo.
As, muchas personas adulteran productos, falsifican productos, venden equipos
defectuosos dndolos por una aparente ganga, roban en la cantidad, mezclan
calidades distintas, prometen lo que no piensan cumplir y hacen los mil y un
ardides para despojar al comprador incauto de su dinero.
En la economa tradicional saber depurar, evaluar y crear una relacin
comercial con un suplidor es una fuente de mucha tensin y presin Y de
riesgo.
Aada que tambin en el medio hay personas que no obligatoriamente son
dueos, sino empleados, y que si pueden, tambin pueden escatimar, adulterar,
mezclar, defraudar para sacar un beneficio ilegal en su propio provecho.
Entonces, no es slo del dueo de la compaa suplidora de quien hay que
cuidarse: tambin de sus empleados y de los empleados propios, incluyendo
personal que transporta, recibe y almacena.
En una empresa de la nueva economa este estrs es obviado porque la
Corporacin que nos respalda es quien produce y almacena, y proporciona la
mxima calidad con la ms alta y completa garanta.
Pero, como quiera, conviene aprender las destrezas y habilidades de compra. Y
ensear a comprar a nuestros socios (lo cual puede incluir aprovechar
descuentos y oportunidades de envo gratis y temas relacionados)
BSICOS 101/4 (2):
QU SUCEDE CUANDO NOS

AFILIAMOS AL NEGOCIO?
Precisamente, cuando nos afiliamos al negocio, cuando nos asociamos, la falta
de conocimiento y experiencia como empresario es nuestro principal
inconveniente.
Nos entusiasma la idea de ser dueo de nuestro propio negocio.
Nos anima la posibilidad de lograr libertad financiera para nosotros y nuestra
familia.
Nos emociona el sueo de ser diamantes, viajar el mundo, ganar mucho dinero.
Nuestros sueos y aspiraciones de infancia reverdecen.
Nos sentimos capaces de lograr la meta, construir un equipo.
De hecho, de inmediato pensamos que nuestros familiares, amigos, vecinos y
conocidos, desde que les expliquemos que tambin ellos podrn ser dueos de
negocio, lograr libertad financiera, viajar el mundo, ganar mucho dinero y vivir
una calidad de calidad, secundarn nuestros propsitos y se afiliarn con
nosotros.
O por lo menos nos apoyarn y se convertirn en nuestros clientes, porque nos
quieren y aprecian.
Y ah llega el primer trancazo, las primeras decepciones, a las que muchos no
sobreviven.
Esos amigos, parientes, vecinos entraables, esa gente que creamos que nos
quera, apoyaba y respaldaba incondicionalmente, son las primeras que se ren
de nuestra candidez, rechazan nuestra proposicin, se niegan a comprarnos y
nos aconsejan salir de esa pirmide.
Sera que de verdad nos engaaron y camos de bobos en una pirmide?
Nuestra falta de conocimiento y experiencia de negocio aqu nos desconcierta y
nos sentimos asustados y arrepentidos.
Algunas personas se evaporan, desaparecen del mapa, no contestan llamadas,
no se dejan ver.
Dejan que personas sin conocimiento y experiencia de negocio sean quienes las
asesoren, aconsejen y tomen decisiones por ella.
Primer gran bache a sortear.
QU PASA CON LAS QUE SOBREVIVEN A ESA DURA

EXPERIENCIA DE FALTA DE APOYO?
Una parte deserta y se hace invisible, pero hay otra parte que persiste y se
dispone a demostrarles a esos parientes, vecinos, amigos y conocidos que ellos
eran los que estaban equivocados.
Muestran carcter e independencia de criterio, algo de lo que carecan los que se
dejaron guiar por las opiniones superficiales y equivocadas de su crculo social.
El asunto es que la decisin es importante, pero no sustituye ni elimina la
necesidad de la preparacin.
Y entonces hay algo que nos juega un trastada: el ego.
Resulta que podemos ser personas con mucha preparacin como especialistas,
pero si no hemos sido nunca empresarios, no somos generalistas.
Podemos creer que porque hemos alcanzado posiciones ejecutivas en una
compaa y tenemos un gran salario, una gran oficina, excelente paquete de
compensaciones, un cargo glamoroso, etc., ya tenemos los requisitos que se
necesitan para triunfar en la nueva economa.
El asunto es que carecemos de formacin empresarial, incluso si tenemos
pequeos emprendimientos o negocios, porque estos suelen depender
precisamente de que somos especialistas. Por ejemplo, un abogado puede ser
dueo de su propio bufete, un odontlogo de su clnica odontolgica, un
contador de su oficina de servicios de contabilidad, y an as no son
generalistas, sino especialistas que operen como suplidores independientes de
servicio.
Pero el Ego nos hace creer que si tuvimos xito como especialistas, con poco
esfuerzo tendremos xito en un negocio de la nueva economa.
Y nos hacemos expectativas de triunfo fcil.
La realidad nos muestra que no es tan sencillo, tan rpido, tan fcil.
Y eso desalienta y hace desertar a otros.
BSICOS 101/4
POR QU HAY PERSONAS QUE SE

RAJAN DEL NEGOCIO?
Por Aquiles Julin
Hay, sin dudas, distintas causas que pueden llevar a alguien a desistir de
desarrollar un negocio de la nueva economa. Y la principal de todas es su falta
de entendimiento.
Pero entender qu?
Para empezar tenemos que entender que nuestra formacin y nuestro destino
previsto socialmente no es el de ser empresarios, sino empleados, tcnicos o
profesionales que trabajan para los grandes empresarios.
Para eso existe todo el sistema educativo: para proveer mano de obra calificada,
tcnicos, especialistas, que realicen tareas para los grandes empresarios, sea
como empleados o como suplidores independientes de servicio.
Los que pertenecemos al 95% de la poblacin, clase trabajadora y clase media,
apostamos y nos centramos en la especializacin, en ser buenos en una
determinada actividad o tarea, en una profesin.
Somos especialistas.
El empresario exitoso, por el contrario, apuesta a ser un generalista. No sabe
muchsimo de nada, pero sabe lo suficiente de todo.
Y eso, ser un generalista, es fundamental para ser empresario.
Pero nosotros no nos forman ni nos preparan para ser generalistas, sino para
ser especialistas, que es lo que los empresarios buscan, contratan y pagan.
A nadie lo forman en ninguna parte para ser empresario.
QU SIGNIFICA SER UN GENERALISTA?
Un negocio tiene varias reas definidas en que se tiene que tener conocimiento y
experiencia bsicos para que el negocio tenga una oportunidad de xito.
Esas reas son:
1. Plan de negocio
3. Compra
8. Ventas
Un empresario tiene que tener suficiente conocimientos y experiencias en esas
diez reas crticas, aunque no posea el nivel de calificacin y especializacin del
personal que contrata para que le asista y le colabore en esas reas.
Todo negocio tiene que ver con esas diez reas crticas, en mayor o menor
medida.
El empresario puede contratar especialistas en cada una de ellas, o hacer la
tarea l mismo si no tiene quin le colabore o con qu pagarle.
Pero es imposible que el negocio opere y sobreviva durante mucho tiempo si
cualquiera de esas reas est desatendida.
De esas reas hay algunas que l no delega, sino que puede contratar a alguien
que le asista para el da a da, pero reservndose la decisin final, como Relacin
con Suplidores, Compras, Manejo de Costos, Asignacin de Precios,
Contratacin de Empleados, Creacin y Mantenimiento de Clientes y Ventas,
porque en esas reas est el control del negocio.
El empresario, entonces, tiene que tener suficiente conocimiento y experiencia
(formada a travs del duro aprendizaje de prueba y error, durante aos), para
saber qu hacer y cundo algo es bueno, satisfactorio, mediocre o malo, porque
l sabe que esa calificacin determina el potencial de futuro de su negocio.
Y se ocupa de que sus colaboradores sean muy buenos en su rea de
especializacin y no trasciendan de ella, porque no quiere que sean empresarios,
como l, sino que se mantengan como empleados.
Ellos son especialistas. l es un generalista, tiene una visin global y el
conocimiento y experiencia suficientes como para evaluar, calificar y aprobar o
desaprobar el desempeo de sus empleados o suplidores.
SEGUIREMOS EN EL TEMA.
CROSSLINE: CLAVE # 5: LA ARROGANCIA DE CREERSE MS LISTO

Otro de los peligros del crossline proviene de saltarse lo que la experiencia ha
enseado; el creerse ms listo que los dems y opinar que lo que a otros ha
perjudicado, a uno no le va a perjudicar. Es el vicio de la arrogancia.
El hbito del crossline vulnera las lneas de mentora y liderazgo, nos convierte
en una piedra de obstculo al sano desarrollo de las organizaciones de negocio,
esparce el mal ejemplo, promueve la indisciplina y la degradacin de las
relaciones de negocio en simple chercha y canchanchanera, desconociendo la
experiencia y los principios y maneras sanas de construccin de un negocio de la
nueva economa.
Quien incurre en crossline no slo se perjudica a si mismo.
Simultneamente lacera y daa a su propia organizacin, destruyndole sus
posibilidades a sus socios, que confiaron en recibir un ejemplo de integridad.
Y tambin afecta, perjudica y destruye el trabajo de los lderes de la lnea ajena
con la que se est haciendo crossline.
Y cuando se les llama la atencin del error, responden con mofa, burlndose.
Los necios hacen mofa de sus propias faltas,
Pero los ntegros cuentan con el favor de Dios.
El vicio del crossline tiene muchas fuentes: indisciplina, rebelda, necesidad de
aprobacin, deseo de ser reconocido o aplaudido, deseos de popularidad,
necesidad emocional de ser aceptado, inmadurez, arrogancia, creerse ms
inteligente que los dems o ms astuto o sabio, negacin a aprender de la
experiencia ajena y gusto por vulnerar las normas y reglas de conducta y vivir a
contrava.
Proverbios 14,18 dice:
Herencia de los inexpertos es la necedad;
Corona de los prudentes, el conocimiento.
El problema es que la ignorancia, la necedad o la temeridad no excusan,
justifican ni evitan el tablazo, el dao.
Y en el caso del crossline el dao es la desaparicin de la organizacin, chismes,
pleitos, los y disgustos y consecuencias peores.
La rebelda arrogante es una muestra clara de inmadurez emocional y mental.
Es el deseo de no sujetarse a ninguna norma, a ninguna disciplina, a ninguna
regla que no sea la santa voluntad. Es un acto de engreimiento.
Cuando reciben cualquier reconvencin lo asumen como una crtica negativa, no
como una correccin en amor. No quieren or nada que los irrite, moleste o les
haga saber que estn actuando mal: slo quieren aprobacin, aplauso y que
endosen su inconducta.
En Proverbios 15,21 explica esa conducta, que presume de violar la norma y de
que no le pasa nada:
Al necio le divierte su falta de juicio;
El entendido endereza sus propios pasos.
La arrogancia, la falta de humildad para desandar el mal camino y enmendar los
pasos, el creer fatuamente de que somos ms inteligentes, hbiles, suertudos o
ms tgueres que los dems, que lo que a otros ha perjudicado a nosotros no
nos har nada est en la base de todos los desastre.
A cada uno le parece correcto su proceder,
pero el Seor juzga los motivos.
Y Proverbios 16,5 nos alerta:
El Seor aborrece a los arrogantes.
Una cosa es segura: no quedarn impunes.
El vicio del crossline no quedar impune, a menos corrijamos de inmediato
nuestra mala conducta.
Proverbios 16,18 nos previene:
Con quin pasamos tiempo? Con nuestros mentores y nuestros socios, o con
los socios de otras organizaciones? Con quin estamos estrechando vnculos?
Nunca tenemos suficiente tiempo para compartir con nuestros mentores y
nuestros socios. Cada minuto que desperdiciamos con un crossline se lo
robamos a nuestra lnea de negocio y tambin a la lnea de negocio de ese
crossline, que en vez de fortalecer su relacin con sus lderes y socios, est
perdiendo el tiempo con nosotros.
Y por qu es perder el tiempo? Porque nuestro xito ni nuestro fracaso le
impacta directamente.
Lo triste es el empecinamiento en actuar incorrectamente, violentando las
normas de la sana asociacin.
Proverbios 17,12 indica:
Ms vale tomarse con un oso enfurecido,
Que con un necio empecinado en su necedad.
Esta serie de artculos sobre el crossline es un alerta a todos, porque es parte de
los Bsicos del Negocio.
Incurrir en la prctica de convertir el negocio en un club social, en una chercha,
en disolver los vnculos de construccin y afectar los negocios de otros, al
establecer una canchanchanera con socios de otras organizaciones, al grado de
salir a hacer vida social, alcohol incluido por dems, no conduce a nada bueno.
Si uno tiene que salir con alguien, a nivel del negocio, salga con sus lderes y sus
socios.
Si quiere compartir con alguien, a nivel del negocio, comparta con sus lderes y
sus socios.
Y corregir los propios pasos, reconsiderar las malas prcticas y cambiar es lo
ms inteligente que podemos hacer.
La arrogancia de creernos ms listo es un puente hacia el desastre.
La soberbia y el engreimiento desdicen de nuestra madurez y nuestra cordura.
Proverbios 18,12 lo dice claro:
al fracaso lo procede la soberbia humana;
A los honores los procede la humildad.
CROSSLINE: CLAVE # 4: DESLEALTAD E INFIDELIDAD

Un negocio de la nueva economa no es un club social, no es una asociacin, no
es una juntadera. Se trata de un negocio en que las actividades sirven para
reunir, compartir y estrechar relaciones CON LOS PROPIOS SOCIOS, no con
socios de otros lderes, porque cuando incurrimos en ese error, tpico del
crossline:
1. Ni estamos solidificando relaciones con los propios socios
2. Estamos estorbando o, peor an, sustituyendo a los lderes naturales y
legtimos de la otra lnea.
Eso siembra dos semillas venenosas: la semilla de la deslealtad y la semilla de la
infidelidad.
Somos desleales al liderazgo propio. Infieles a nuestra lnea de mentora y a
nuestros asociados, que esperan un mejor ejemplo.
Como sabemos este negocio es un negocio emocional, donde la identificacin
emocional juega un papel importantsimo.
Qu sucede cuando un socio de una lnea se encaria ms de la cuenta con
otro de otra lnea? Simple, uno de los dos empieza a sentirse incmodo con los
que seran sus relaciones lgicas y naturales: su lnea de auspicio y su lnea
descendente, y quiere ser parte del grupo de la otra persona, que incluso puede
llegar a sugerirle medios de hacerlo, para piratear al socio de otra lnea
devenido pana full.
En la cultura de la nueva economa el respeto por la lnea de auspicio es
fundamental. Desde el punto de vista de negocio, los socios de lnea
descendente o downlines son los hijos de negocio del upline que es el mentor
pap en el negocio de sus downlines.
De ah que sean oportunas estas lneas de Proverbios:
Hijo mo, obedece el mandamiento de tu padre
Y no abandones la enseanza de tu madre.
Grbatelo en el corazn;
Culgatelos al cuello.
Cuando camines, te servirn de gua;
Cuando duermas, vigilarn tu sueo;
Cuando despiertes, hablarn contigo.
El mandamiento es una lmpara,
La enseanza es una luz
Y la disciplina es el camino a la vida. (Proverbios, 6,20-23)
La lealtad y la fidelidad son valores importantes en cualquier relacin de
negocios sana. Y siendo esto un negocio, los vnculos se solidifican y consolidan
cuando hay lealtad y fidelidad, porque, como ensea Proverbios 12,22:
El Seor aborrece a los de labios mentirosos,
Pero se complace en los que actan con lealtad.
Es claro que Dios rechaza la deslealtad y la infidelidad. Igual nosotros.
La correcta asociacin, vincularse con su lnea de mentora y con sus asociados,
es sabio. Y ya sabemos lo que nos ensea Proverbios 13,20:
El que con sabios anda, sabio se vuelve;
El que con necios se junta, saldr mal parado.
Un negocio no es un concurso de popularidad, ni de aplausos, ni de
canchanchanera. Un negocio se basa en sanas prcticas. El crossline destruye
negocios porque rompe la correcta asociacin y la sustituye por batiburrillo sin
ton ni son, una chercha, un coro, desdibujando el sentido de las actividades,
entorpeciendo las lneas de direccin y liderazgo y convirtiendo todo en un tollo.
No todo el que sonre con uno es amigo, aunque lo jure, pues como dice
Proverbios 18,24:
Hay amigos que llevan a la ruina,
Y hay amigos ms files que un hermano.
Los primeros est clarsimo que son los crossline que violan las normas y reglas
de conducta. Lo segundo es obvio que son la lnea de mentora y de asociados.
Cuando se incurre en la enfermedad del crossline, cuando se cae en el disparate
de violentar las normas y reglas de conducta, confiando en que ellas no rigen
para uno, sino para los dems, sembramos semillas de destruccin en nuestro
negocio, porque eso es lo que enseamos con nuestra conducta y lo que
aprenden nuestros asociados.
En poco tiempo, ms temprano que tarde, veremos las dainas consecuencias:
socios rajados, pirateos, chismes, abusos y engaos.
Nada bueno se deriva del crossline.
En la arrogancia y la falta de cordura y humildad anida el desastre, pues como
uno aprende en Proverbios 16,18:
Tendremos juicio suficiente para entender esas enseanzas?
En Advertencia contra el rechazo a la sabidura, Proverbios 1,30-32, el destino
del que haga crossline se enuncia claramente:
Por cuando no siguieron mis consejos,
Sino que rechazaron mis reprensiones,
Cosecharn el fruto de su conducta,
Se hartarn con sus propias intrigas;
su descarro e inexperiencia los destruirn,
Su complacencia y necedad los aniquilarn!
Quien tenga ojos para ver y odos para or, que vea, oiga y cambie.
De lo contrario, cosecharn el fruto de su propio extravo.
CROSSLINE: CLAVE # 3: LA REBELDA INSOLENTE

Una peculiaridad de quienes se deslizan hacia el crossline es la rebelda
insolente frente a toda gua, frente a todo buen consejo, frente a toda sana
orientacin.
Esa rebelda proviene de la arrogancia y el creerse ms inteligente, astuto, sabio
o tguere que los dems, considerando que puede engaar, aprovecharse,
violar normas y hacer de las suyas sin ninguna consecuencia.
Es una pretensin necia y autodestructiva que lleva al desastre.
Las personas que creen que ellos s pueden hacer crossline sin consecuencias
funestas ignoran varias verdades bblicas.
En Proverbios 8 13-14 leemos:
Quien teme al Seor aborrece lo malo;
Yo aborrezco el orgullo y la arrogancia,
La mala conducta y el lenguaje perverso.
Mos son el consejo y el buen juicio;
Mos son el entendimiento y el poder.
Entendamos lo que lemos: el orgullo y la arrogancia, la mala conducta y el
lenguaje perverso (recordamos la Clave # 2: la lengua imprudente?), son
opuestos al buen juicio, el entendimiento y el poder, a la bendicin.
Y si no son comportamientos benditos, de qu tipo son? Respndaselo usted
mismo.
La rebelda proviene de un inmaduro deseo de tener una notoriedad y una
autosuficiencia por capricho, y no por resultados. Se rechaza la disciplina, la
gua y la direccin de quienes poseen ms experiencia y resultados. Se cae en
falta de humildad y de respeto. Se desconoce a la lnea de mentora y se incurre
en malagradecimiento.
Todo eso son indicios de catstrofe.
El de sabio corazn acata las rdenes,
Pero el necio y el rezongn va camino al desastre
Amway como Corporacin tiene concentrada la experiencia de millones de
personas por 53 aos. Si la sumamos son millones de aos de experiencia. Si el
crossline es objetado es porque, como bien explic en un audio el Corona y
expresidente de la IBOI, Bob Andrews, se han visto organizaciones de
diamantes desaparecer por la infeccin del crossline.
El crossline mata y pulveriza organizaciones. Destruye niveles y crea problemas.
Quien incurre en crossline cae en la misma equivocada y cndida actitud del que
comienza a usar drogas: cree que a l no le pasar nada, que no se enviciar, que
no quedar enganchado, que es algo que puede parar a voluntad No se da
cuenta de que ya est enviciado, de que ya est enganchado, que est preso de la
mala prctica.
La arrogancia y el delirio no le dejan ver que se encamina al desastre.
Al necio le parece bien lo que emprende,
Pero el sabio atiende al consejo.
El crossline es tpicamente una conducta necia, que viola las normas y reglas de
conducta, pues se estn irrespetando las lneas de mentora y una persona est
irresponsablemente y abusivamente asumiendo roles y funciones que sustituyen
las lneas correctas de mentora y direccin de otra persona de una lnea
distinta.
Se trata de una susplantacin.
Y adems, se trasiegan informaciones sesgadas, medias verdades,
manipulaciones y mentiras completas, buscando ser comprendidos y que les
den la razn, buscando falsos apoyos que tampoco sirven para nada, porque
en qu beneficia a una lnea distinta el logro de un socio de otra lnea?
Presumir del crossline es un indicativo de falta de cordura. Vanagloriarse del
crossline es una seal de estar mal del juicio.
El Proverbios 13,16 vemos que:
El prudente acta con cordura,
Pero el necio se jacta de su necedad.
Jactarse, vanagloriarse, presumir llevan al fracaso.
La rebelda es un acto de insolencia, de negacin a todo lmite, a toda regla, a
toda autoridad, a todo respeto.
En Proverbios 15,12 nos dice La Palabra:
Al insolente no le gusta que lo corrijan,
Ni busca la compaa de los sabios.
El insolente prefiere que le celebren sus insolencias, que les den la razn, que le
aplaudan sus malacrianzas, que le apoyen su carrera hacia su propia destruccin
y que les hagan sentir popular y aceptado, conductas inmaduras ambas.
El asunto es que cuando el insolente fracase, eso en nada perjudica a los que se
prestaron a hacerle el juego en la inmundicia del crossline.
Proverbios 16,18 dice:
No es claro entonces a qu conduce el crossline?
El asunto es que esa infeccin maligna del crossline contagia y desvirta, desva
y daa.
Los socios de alguien que cae en crossline qu ejemplo reciben, uno correcto o
uno incorrecto? Y eso tendern a reproducir.
El empecinarse en hacer lo incorrecto, en violar reglas y normas, en resistir la
sana orientacin y la buena voluntad; el esparcir calumnias, la conducta
hipcrita, el irrespeto y la confabulacin y la conspiracin para daar a quienes
por lgica y por hechos se debera agradecer, no lleva a buen final.
Muy por el contrario.
Quienes hacen crossline y se solazan en su violacin de normas y reglas de
conducta, acarrean sobre s males terribles.
En su locura, creen que estn por encima de las normas y reglas, que a ellos no
les aplica la experiencia acumulada, que s pueden violar todo y salir indemnes.
La maldad los enceguece y les nubla el juicio.
Ignoran que, como bien dice Proverbios 28,9:
Dios aborrece hasta la oracin
Del que se niega a obedecer la ley.
CROSSLINE, CLAVE # 2: LA LENGUA IMPRUDENTE

Uno de los daos del crossline es que promueve el chisme, los comentarios
imprudentes, el entremeterse en lo que no nos compete.
Eso es precisamente el crossline.
La Biblia dice que "Los chismes son deliciosos manjares; penetran hasta lo ms
ntimo del ser".
Cuando un empresario de la nueva economa se desenfoca comienza a opinar,
observar, meterse en grupos, socios y negocios que no son los suyos.
Y chismea.
En la vida social se comporta como esas personas que empiezan a contar las
intimidades de su vida y su hogar a terceros desde la ms breve oportunidad y
adems pregunta e indaga sobre las intimidades de la vida y el hogar de los
dems, irrespetando su privacidad.
Muchos creen que hay un "secreto" en los negocios, pero en los negocios el
nico secreto es que hay que fajarse, hay que vivir un proceso de crecimiento, de
desarrollo de relaciones, de servicio, de madurez y de, por va del servicio, el
ejemplo y el liderazgo, ir creando una estructura de negocio eficiente.
El secreto es que no hay secreto, no hay atajos: hay trabajo.
Y el primer trabajo es en uno mismo y con uno mismo.
El querer recibir premios sin pagar el precio, saltarse el proceso, pretender ser
ms astuto, inteligente o "tguere" que los dems, lleva a conductas equivocadas
que anticipan el desastre.
En Proverbios 13,3 aprendemos: "El que refrena su lengua protege su vida, pero
el ligero de labios provoca su ruina".
No se pueden recoger las palabras dichas.
No se pueden echar para atrs las conductas errneas.
En el negocio uno no slo es responsable de su negocio, sino que tambin tiene
una responsabilidad con los negocios y el futuro de los que confiaron en uno y
uncieron sus carros a nuestra locomotora para juntos alcanzar el xito.
De ah que nos conviene ser prudentes. Aceptar y aplicar las normas y reglas de
la Corporacin y usar productivamente nuestro tiempo en fortalecer el trabajo y
la relacin con los propios socios y nuestra lnea de mentora y liderazgo, en vez
de estar desperdiciando el tiempo con socios de otras organizaciones,
rentabilizarlo dando el buen ejemplo de enfocarse en su equipo y en su gente.
No tenemos mucho tiempo para hacer todo lo que hay que hacer. Cuando
desperdiciamos el tiempo haciendo crossline estamos no slo dando un psimo
ejemplo a nuestros socios (que pagaremos caro), sino que tambin les estamos
privando del tiempo que debimos dedicarles para ayudarlos a ser productivos,
ganar dinero y tener xito.
Un ltimo aprendizaje de los Proverbios sobre el crossline: "El que mucho
habla, mucho yerra; el que es sabio refrena su lengua".
Porque todo lo que se dice ya no nos pertenece y no hay forma de que otros no lo
sepan, con las aadiduras, exageraciones y distorsiones que las lenguas que
transportan el comentario imprudente sumen.
Capisto?
EL PELIGRO DEL CROSSLINE

Por Aquiles Julin
Uno de los errores ms dainos que se cometen en los negocios de nueva
economa es inmiscuirse o dejar que otros se inmiscuyan en negocios ajenos a
uno: es lo que llamamos el crossline.
El crossline tiene una serie de caractersticas:
1. Es daino
2. Es estpido
3. Es abusivo
4. Es irrespetuoso
5. Es ridculo
6. Es pernicioso
7. Es suicida
No hay un solo beneficio que se derive del crossline, salvo ese placer emocional
autodestructivo de quien siente que las normas y reglas no se aplican a l o ella.
Es el placer que buscan los que se saltan el semforo en rojo, conducen en va
contraria y violan cualquier ley o restriccin y creen que, porque ahora no les
pas, nunca les va a pasar lo que inevitablemente se estn provocando a s
mismos.
Es por igual, el placer perverso de quienes caen en vicios, prueban las drogas
convencidos de que ellos podrn salirse cuando quieran, empiezan a hurtar y a
robar creyendo que nunca nadie se dar cuenta.
Es un razonamiento estpido, porque ms temprano que tarde el tablazo les
llega.
Organizaciones enteras se han destruido por el crossline.
Grupos enteros han desaparecido.
Y cree alguien que lo que les pas a otros a ellos no les va a suceder, si hacen lo
mismo?
CMO SE PRODUCE EL CROSSLINE?
El negocio de nueva economa cuenta con todo lo que se necesita para triunfar:
1. Una plataforma internacional formidable
2. Un sistema de entrenamiento y formacin
3. Una lnea de mentora, apoyo y asesora
Cuando una persona se registra, de inmediato cuenta con esas tres formidables
palancas: 1. La Palanca de la PLATAFORMA DE NEGOCIO; 2. La Palanca de la
CAPACITACIN CONTINUA; y la Palanca de la MENTORA, EL APOYO Y EL
COACHING COMPROMETIDO CON EL XITO DE ESA PERSONA.
Lo otro es que esa persona ponga en prctica las guas de accin que su EQUIPO
DE MENTORA, APOYO Y COACHING le recomiendan, que aprenda y
desarrolle expertise a partir de sus experiencias, tanto las positivas como las
negativas, que forje su carcter, que desarrolle estmina emocional, que trabaje
con un Norte y que construya su negocio.
Tiene la Plataforma y los productos, ms el plan de compensacin.
Tiene los eventos, actividades, los CDs y los libros.
Tiene la mentora de su equipo de liderazgo.
Sin embargo, muchas personas aspiran a buscar atajos y a no hacer lo que le
recomiendan, sino lo que se les ocurre.
Siempre tienen una idea mejor; un plan mejor.
Y buscan quin los avale, les comprenda, quien les diga que su idea es la
correcta o lo que le conviene.
Y en vez de CONSULTAR HACIA ARRIBA decide CONSULTAR HACIA LOS
LADOS y se va a buscar comprensin, apoyo y cario hacia los lderes o
socios de otras organizaciones ajenas a la suya.
Esos lderes, a su vez, cometen la irresponsabilidad y la falta de tica de ponerse
a escuchar las quejas y lamentos, las opiniones (no basadas en la experiencia
del negocio, sino en la fantasa del socio renuente a seguir la gua recibida) y los
razonamientos del socio rebelde, y a su vez cometen un pecado mayor, querer
liderar ellos y asesorar a dicha persona que no es de su organizacin, en vez de
recomendarle que consulte con su lnea de auspicio y encuentre un lder en ella
con el cual se identifique y del que acepte mentora.
EL CROSSLINE PROVIENE DE LA INMADUREZ Y LA REBELDA OBTUSA
Venimos de un mundo donde en nuestras experiencias tempranas pudimos
tener resistencia a la autoridad, rebelda ante los padres, rechazo a seguir
normas y reglas y el deseo de vivir sin lmites de conducta ni mesura alguna.
Pero la vida consiste en aceptar normas y reglas para la mutua convivencia.
La madurez estriba en discriminar cules normas y reglas son positivas y
constructivas, y cules pueden ser caprichosas u obsoletas.
La inmadurez que nos lleva a ir a contrava y buscar siempre un atajo para
alcanzar resultados sin pagar el precio, est en la base de mucho crossline,
cuando consideramos que las normas y reglas son impuestas caprichosamente.
Pero resulta que AMWAY tiene la sabidura de millones de aos.
AMWAY tiene ms de 3.5 millones de socios. Cuando pasa un ao, AMWAY
recibe los beneficios y las experiencias de ms de 3.5 millones de vidas. Y las
normas y reglas que estn en nuestras REGLAS DE CONDUCTA resumen lo que
ha funcionado y lo que ha daado en la construccin de este modelo de negocio.
Querer reglas maleables, que se adapten a nuestros caprichos o puntos de vista,
es una pretensin inmadura.
Nosotros somos los que tenemos que aprovechar, nutrirnos y beneficiarnos de
las metidas de patas cometidas por otros.
Eso es actuar con sabidura.
Y si no aprendemos por sabidura el dao que el crossline produce,
terminaremos por aprenderlo por experiencia.
Y cranme que es bien tonto golpearse la cabeza con un martillo para descubrir
que duele, hiere y nos puede matar.
De ah que el crossline sea ESTUPIDO.
POR QU EL CROSSLINE ES DAINO?
La clave del crossline es preguntarse siempre: Esta persona a la que pido
asesora se beneficia de mi xito y se perjudica de mi fracaso?
Un lder en negocios de nueva economa sabe que su xito deriva del nivel de
xito que ayude a lograr a sus socios downlines.
De ah que su consejo tiene que cuidarlos incluso a pesar de ellos mismos. Un
lder de un nivel superior ve y se da cuenta de cosas y ha vivido ya experiencias
que el socio downline ni ve, ni se da cuenta ni ha vivido.
Por igual, el lder de negocios de nueva economa sabe que si a su downline le va
bien a l le va bien, y si su downline tropieza ese tropiezo se reflejar en su
negocio, por lo que ser prudente, aterrizado, cuidadoso y lo ms sensato y
racional posible al dar una gua o una orientacin.
Ahora bien, eso no significa aprobar, respaldar o considerar conveniente lo que
se le ocurra al socio, que no tiene la experiencia o no ha medido el alcance de
sus iniciativas.
Al consultar fuera de su lnea de auspicio buscando aprobacin (el sentirse
emocionalmente apoyada y respaldada por personas que no se benefician ni se
perjudican de su xito y hablarn por hacer sentir bien al otro), la persona acta
en rebelda y en arrogancia, negndose a aceptar la autoridad que dimana de la
experiencia, los resultados y la anterioridad del upline sobre el downline.
Ahora, veamos por qu el crossline es ABUSIVO.
Al dedicarse a asesorar, opinar y entremeterse en la organizacin de otra
persona, el crossline que se mete en ese violacin de reglas, aparte de ser
irrespetuoso y faltarle el respeto y la confianza a los lderes de ese socio dscolo,
tambin muestra poco juicio, pues, pues si sabe tanto y tiene tanto juicio para
asesorar a un miembro de otra organizacin por qu no dedica ese tiempo,
esa sabidura y ese esfuerzo a llevar a sus propios socios a calificar y l mismo
alcanzar otros niveles?
Eso explica por qu el crossline es RIDCULO.
EL DAO DEL CROSSLINE
Y ah est el dao. Y lo daino del crossline.
Por un lado, un socio rebelde, enloquecido, negado a aceptar gua y direccin de
su lnea de mentora, y por otro lado un crossline irrespetuoso metindose en un
negocio ajeno y dando el mal ejemplo, adems de ayudar a hundir al socio
rebelde.
Eso da destruccin por todos lados.
Desconociendo las realidades del negocio del socio, el Crossline opinar y hasta
le trazar pautas.
Y qu pasar cuando tampoco eso el socio rebelde lo haga y los resultados no se
produzcan? Entonces, el socio rebelde buscar otro "crossline que lo
comprenda y le aplauda y celebre sus indisciplinas y disparates.
Ahora bien, ambos, el socio rebelde y renuente a aceptar direccin y gua, y el
Crossline, habrn ido enviciando sus organizaciones con el mal ejemplo y se
estarn por igual quitndose toda autoridad moral para reclamar que sus socios
se comporten de manera correcta y respetuosa.
Se arma el caos, la indisciplina, el desorden.
La falta de respeto y de edificacin, el quejarse y criticar a la lnea de mentora y
auspicio, el querer recibir reconocimientos y mritos no ganados de forma
correcta, sino con chanchullos, se convierte en la forma habitual de hacer
negocios.
Y esas organizaciones, perdido el Norte, las buenas prcticas, terminan vueltas
un tollo, con gente desmoralizada, desencantada y sintindose mal.
De ah que sea daino.
De ah que sea un peligro.
EL CROSSLINE VIOLA NUESTROS VALORES
Dentro de la Gua del xito se establecieron taxativamente 10 valores de forma
explcita.
Para qu sirven? Para evaluar nuestras conductas con respeto a ellos.
Esos valores, sancionados, evaluados y aprobados por AMWAY, tienen EL
RESPETO como uno de ellos y, hay respeto cuando una persona se inmiscuye
irresponsablemente e irrespetuosamente con un socio de otra organizacin y en
el negocio de otra persona ajena a su negocio? Claro que no!
El crossline ES IRRESPETUOSO.
Tambin se vulnera el valor del HONOR, porque qu ejemplo se est dando?
Qu se est enseando con la propia conducta a sus propios socios?
Cuando se violan los valores, se siembra el germen de la destruccin, pues son
los valores compartidos los que unen a las personas quin quisiera estar con
alguien que hace lo contrario de lo que acept o de lo que uno considera bueno?
Sin RESPETO y sin HONOR las organizaciones fracasan y colapsan.
Y el RESPETO y el HONOR no son palabras sino maneras de comportarse con
uno mismo y con los dems.
LA FALSA POPULARIDAD DEL CROSSLINE
Emocionalmente, algunas personas caen en Crossline porque necesitan sentirse
aceptados, aplaudidos, queridos y sentirse lderes, entonces caen en el
Crossline buscando el aplauso del otro y ser reconocidos como lderes por
otros.
Lo que sucede es que no hay tal aceptacin, ni tal aplauso, ni tal cario ni tal
liderazgo, porque la autntica aceptacin, el aplauso autntico, el cario real y el
liderazgo verdadero provienen de ajustar la propia vida a valores, controlar
nuestro ego, ser humildes, superar la arrogancia y la rebelda, madurar, actuar
con sensatez y enfocarse en ayudar a sus socios a GANAR DINERO, a TENER
CLIENTES, a CREAR ESTRUCTURAS PRODUCTIVAS y a DESARROLLARSE
COMO LDERES AUTNTICOS.
La pregunta clave es: Cunto dinero ests llevando a tus socios a ganar?
Socios que ganan dinero, aprenden y mejoran, desarrollan liderazgo, se sienten
queridos, respetados y respaldados, suben de nivel y se sienten reconocidos,
valorados y apreciados son los nicos que realmente, por agradecimiento a todo
lo que reciben, dan el mejor de los aplausos, el ms autntico de los carios, la
mayor fidelidad y aceptacin y confirman el nivel que liderazgo que hemos
alcanzado.
Todo lo otro es espuma sin nada de chocolate.
De ah que el crossline sea PERNICIOSO.
Si tenemos deficiencias emocionales y falta de reconocimiento no es muy
inteligente venir a llenarlos en este modelo de negocio, porque en nuestro afn
de buscar notoriedad y elogios podemos estar daando el futuro de muchas
familias y el propio.
CMO COMPORTARNOS FRENTE A SOCIOS DE OTRAS
ORGANIZACIONES?
En EVOLUTION GLOBAL TEAM y en TRIUNFAR conviven distintas
organizaciones y lneas hermanas.
Lo primero es que tenemos que recordar el RESPETO y el HONOR a la hora de
relacionarnos.
Recomendar siempre que las personas consulten con su lnea de mentora.
No opinar sobre negocios ajenos.
Concentrar nuestras energas, tiempo y experiencia en ayudar a nuestros socios
a calificar.
Y edificar a los lderes de las otras organizaciones hermanas.
Cris y yo tenemos organizaciones a las que queremos mucho y a lderes crossline
que nos gustara verlos llegar a niveles altos, as como socios suyos que
esperamos poder aplaudir cuando alcancen los niveles.
Son gente que admiramos, valoramos y queremos. Y con ellas nos comportamos
con RESPETO y HONOR.
Y las cosas se canalizan por la va del liderazgo.
Nuestras energas, nuestro enfoque, nuestra pasin, nuestra fuerza est
dedicada a llevar a ms altos niveles de calificacin a los socios de nuestra
organizacin.
Esa es la mejor ayuda, el mejor aporte, que podemos hacer a las dems
organizaciones crossline, pues lo que ms necesitan ver los socios es que s se
puede y que otros lo lograron.
Saludar, brindar una sonrisa, reconocer, elogiar, valorar a los lderes y socios no
es hacer crossline, sino edificar. Pero si cruzamos esa raya invisible, si
rompemos ese lmite y terminamos siendo los mentores extraoficiales de los
socios de otras lneas, entonces nos convertimos en un peligro no slo para esa
lnea, sino para la nuestra propia.
El crossline no es inteligente. Es estpido. Es mortal.
Es, en suma, SUICIDA.
Se trata de un negocio de la nueva economa
Y se basa en aprovechar el potencial de compra que se mueve alrededor de
uno y ensear a otros a hacer lo mismo.
Para no ser escueto ms de la cuenta, creo conveniente aclarar algunos
conceptos claves
La palabra negocio es sinnimo de transaccin, un intercambio entre dos
individuos ( que pueden representar organizaciones, pero que siempre
terminan por ser dos personas que interactan), en que una de ellas suple a la
otra un producto o un servicio a cambio de un pago.
Eso es lo que significa un negocio.
Las personas, incluyndonos nosotros mismos, necesitamos comprar para
poder vivir, pues salvo el aire, todo lo dems es mercanca. Si queremos
comer, vestir, tener un lugar donde vivir, etc., necesitamos adquirirlo.
Eso significa que vivimos dentro de un flujo continuo de intercambios. Las
personas trabajan, cobran y gastan. Y muchas veces ignoramos el potencial de
dinero que se mueve en nuestro entorno, pero el hecho de que no nos salpique
no significa que no fluya, simplemente muestra que estamos al margen de ese
flujo, simplemente como consumidores y nunca como suplidores.
Entonces, supongamos que una unidad familiar tiene un consumo en distintos
rubros al mes de RD$14,000 pesos, y que en torno a mi existen 5,000 familias
(en el sector donde resido y barrios aledaos), eso significa que el mi alrededor
hay un movimiento al mes de RD$70,000,000.00 Setenta millones de pesos al
mes! Unos 840 millones de pesos al ao. El asunto es como yo puedo obtener,
va convertirme en suplidor parcial de esas familias, parte de ese montn de
dinero que, como quiera, ellas van a gastar.
Eso te da una idea creo que ms aterrizada. Para que eso se logre, por igual,
tengo que tener algo que les represente a esas familias una mayor ventaja y un
mayor beneficio que el que actualmente reciben de los lugares y las marcas
que consumen y desarrollar una logstica de distribucin.
Eso es ms o menos lo que hacemos. Facilitarles a las familias el acceso a
productos y servicios que les ofrecen cinco poderosos beneficios con respecto
a las marcas que usan, tan atractivos como para hacer que muchas de esas
familias prefieran cambiar hacia lo que representamos
Excsame la extensin, pero era la nica forma a mi alcance para darte una
idea del negocio que realizamos
Si tienes inters en mayor informacin, podemos reunirnos contigo sin
compromiso para darte ms detalle.
Nuestro nmero es el 829-766-6156 para concertar una cita.
Atentamente,
AQUILES JULIN

Y Si Tu Peor Enemigo Es La Arrogancia

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