Planteamiento del problema (segn Tamayo y Tamayo).

Las MIPYMES en Mxico tienen generan 99.80% de empresas, 7 de cada 10

empleos y el 35.9% del PIB (INEGI., 2014). En estos datos se puede apreciar la
realidad, sobre los bajos ingresos que perciben las MIPYMES de Mxico.

Se toman en cuenta los siguientes problemas de rea de mercadotecnia, solo c

los que pertenecen al rea de mercadotecnia y que se puedan solucionar con
estrategias

Las causad de muerte de las Pymes en Mxico segn (Lpez., 2010):

1. Deficiencias en la comercializacin y errores en compra de insumos.

2. Falta de nuevos productos diferenciados.

8 de cada 10 microempresas de Mxico tiene problemas, en rea de

mercadotecnia, los cuales son:

1. Falta de clientes 41.90%

2. Competencia excesiva 21.85%

3. Conflictos con los clientes 1.12%

Aproximadamente el 65% de microempresas en Mxico tiene problemas de

mercadotecnia; o cerca de 2, 623, 485 microempresas tienen problemas de
mercadotecnia. (Contreras, Lpez & Molina., 2011).

Los principales problemas de mercadotecnia de las MIPYMES son los

siguientes:

1. Base limitada o nula de consumidores, no conoce a sus clientes, donde estn

ni donde o como atraerlos.

2. Aplicacin tctica y no estratgica de la mercadotecnia, tienen acciones

mercadolgicas pero no estrategias como tales.

3. Falta de planeacin estratgica, lo que provoca poca visin para detectar

oportunidades y respuestas reactivas a los factores micro y macro ambientales.

4. Pensar que la mercadotecnia es como una receta de cocina, y que lo que

funciona para una empresa funciona para todas.

5. Considerar que la mercadotecnia y sus tcnicas de promocin son solamente

para las grandes empresas.
6. No existen una cultura empresarial que se oriente al mercado de forma
efectiva, insertando objetivos de mercadotecnia que se cumplan de manera
efectiva.

Las MIPYMES de Mxico tiene baja productividad, una de causas es la falta de

mercadotecnia en los siguientes aspectos: Deficiencias comerciales y errores
en compra de insumos, falta de productos diferenciados, falta de clientes,
competencia excesiva.

De las cuales se busca las estrategias: para el crecimiento de las ventas,

estrategias para los medios de publicidad y promocin de ventas a menor costo
posible, y una orientacin de que se est haciendo lo correcto.