PROBLEMÁTICA DE LA ADMINISTRACIÓN DE MERCADO

Diagnóstico de las Principales Problemáticas de la Administración de Mercados en la

Actualidad

Kristian Felipe Rocha Ortiz

Criss Stefanny Panche Párraga

Yoanh Andrés Rojas Scarpetta

, Juan Carlos Orcasita Calderón

Angely Xiomara Jimenez García

Fundación Universitaria del Área Andina

Octubre 28 de 2019

Nota del autor

Kristian Felipe Rocha Ortiz, Criss Stefanny Panche Párraga, Yoanh Andrés Rojas

Scarpetta, Juan Carlos Orcasita Calderón y Angely Xiomara Jimenez García, Facultad de

Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras, Fundación Universitaria del Área Andina

PROBLEMÁTICA DE LA ADMINISTRACIÓN DE MERCADO

Contacto: krocha4@estudiantes.areandina.edu.co; @estudiantes.areandina.edu.co;

yrojas43@estudiantes.areandina.edu.co; jorcasita@estudiantes.areandina.edu.co;

ajimenez114@estudiantes.areandina.edu.co

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo investigaremos las problemáticas que actualmente tiene la administración

de mercado, pues es importante analizar y dar a conocer lo que sucede con las estrategias que las

empresas plantean para su crecimiento y desarrollo en marketing; para ello es importante

analizar y realizar el correcto planteamiento de la problemática, para así justificar su desarrollo.

Se propondrán objetivos que permitan identificar y categorizar las variables independientes y

dependientes del problema que se está investigando, para ello se utilizaran herramientas que

permitan conocer la situación del problema y facilite su análisis, se plasmarán los resultados

obtenidos en la recolección de los datos con el objetivo de generar un informe estructurado de los

resultados que permitan detectar y proponer posibles soluciones.

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TÍTULO: INVESTIGACIÓN DE LA PROBLEMÁTICA DE LA ADMINISTRACIÓN DE

MERCADO EN LA ACTUALIDAD

Planteamiento de problema:

¿Cuáles son los principales factores que influyen en la mala administración de mercados?

Problemas socioeconómicos:

 Poca capacidad de negociación frente a proveedores y clientes.

 Desconocimiento del mercado y su competencia.

 Baja competitividad.

 Falta de preparación empresarial, es de baja capacidad de asociación, ya que estas

personas tienen por costumbre operar individualmente y no compartir riesgos y

oportunidades.

 Falta de una gestión empresarial enfocada a un mundo global con una economía

abierta.

 Carecen de una cultura de asociación, ya sea entre los productores, empresarios y

comerciantes, y prestadores de servicios, o entre cualquiera de ellos.

 Falta de capacitación de mano de obra. [ CITATION Jos19 \l 9226 ]

¿Qué estrategias podemos implementar para mejorar la Administración de mercados?

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Después de haber identificado que, imperan en nuestro entorno económico y conocer cuál es la

condición actual de las empresas pequeñas y medianas, resulta importante mencionar cuáles

podrán ser las alternativas que contribuyan a solucionar los problemas de crecimiento de estas y

mejorar su posición en el medio.

 Dentro de los aspectos indispensables para que sobreviva una empresa están:

 Establecer objetivos realistas para las operaciones.

 Elaborar planes que puedan ejecutarse para alcanzar los objetivos.

 Desarrollar políticas para guiar la ejecución de los planes, de manera que se

aseguren la adhesión a los objetivos de la empresa.

 Establecer procedimientos para llevar a cabo la secuencia de las operaciones,

donde se interpretan las políticas y se asegure la actividad administrativa.

 Establecer controles para hacer los ajustes necesarios en la ejecución y

modificación de los planes.

 Verificar la preparación de los informes de los resultados adecuados para evaluar

la efectividad y progreso de la ejecución.

Justificación:

Los problemas que se ven en la actualidad son por la mayoría de los propietarios de

micro, pequeña y medianas empresas ya que provienen de trabajos asalariados y de la población

económicamente inactiva. Por consiguiente, se infiere que en la mayoría de los casos los

fundadores de estas empresas las crearon por motivos de tipo económico o simplemente por no
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encontrar trabajo como empleados, sin tener una intuición como empresario, lo cual provoca que

estos negocios no estén administrados en forma adecuada.

Cabe mencionar que las fallas principales se deben por no tener los conocimientos

administrativos los cuales no permiten garantizar una adquisición tecnológica desconocen

completamente el mercado que los margina y se les complica el posesionarse en el mercado, y

cada día es más difícil el competir y conseguir nuevos clientes que cada día son más y más

exigentes. [ CITATION Jos19 \l 9226 ]

Objetivo General

Investigar las principales problemáticas que comprende la administración de mercados en

factores económicos, sociales, de mercado y del proceso administrativo en las empresas

identificando los factores claves para proponer una solución.

Objetivos Específicos

 Detectar la problemática que limita el correcto desarrollo y calidad en la ejecución

de la administración de mercado en las empresas.

 Recolectar información presente en el mercado que permita el correcto desarrollo

de la investigación y facilite el estudio del tema.

 Preparar un informe a través de la recolección y manejo de datos del mercado que

permita analizar la problemática con el fin de detectar y proponer los posibles

planes de acción.
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Diseño metodológico:

Para el desarrollo de la investigación, se procederá a utilizar el método de investigación

descriptiva donde se logre analizar cuál es el estatus y como se están desarrollando los procesos

de administración de mercado en las empresas con el objetivo de confirmar las problemáticas

que limitan el correcto desarrollo de este proceso.

Se busca comprobar la validez de las hipótesis y confirmar la problemática que se está

analizando a través de la recolección de datos y la descripción de las variables que generan la

problemática.

¿Cómo se recolectará o generará la información?

Para la recolección de la información, se buscará utilizar herramientas como la encuesta,

que se practicará a directivos de empresas para conocer la situación de la administración de

mercado y los procesos que intervienen en ella.

También, se realizará un estudio de observación del funcionamiento del proceso de

administración de mercado en las empresas donde los investigadores laboran, con el fin de

recolectar información que permita detectar falencias relacionadas con la problemática.

Se realizará una investigación de los procesos más utilizados en las empresas a nivel

nacional, donde se detecte cual es la metodología más común que utilizan en el desarrollo del

proceso de administración de mercado.

¿Cómo será analizada dicha información?

La información será analizada a través de la tabulación de las encuestas, donde

observaremos resultados de tipo cualitativo y cuantitativo, para que, a partir de ésta, conozcamos
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el estado de los procesos en las empresas, además de identificar las posibles falencias en estos

procesos.

Se realizará el análisis estadístico de los datos que, permitan conocer los indicadores más

comunes que generan el problema, al igual que conocer el indicador de posibles errores y

aciertos en la ejecución de los procesos de administración de mercado.

Se procederá a realizar la consolidación de la información donde se logre concluir los

aspectos claves que permitan detectar opciones de mejora.

Durante el desarrollo de la investigación se evaluará cada proceso, para detectar las

posibles limitaciones y se puedan controlar los posibles problemas que puedan surgir o afectar el

correcto desarrollo de la investigación.

Selección de fuentes de información:

Categorización:

Poca capacidad de negociación frente a proveedores y clientes.

Variable dependiente: Capacidad de negociación.

Variable Independiente: Proveedores y clientes

Desconocimiento del mercado y su competencia.

Variable dependiente: Desconocimiento del mercado

Variable independiente: La competencia.

Baja competitividad.

Variable dependiente: Baja competitividad.

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Variable independiente: La empresa.

Falta de preparación empresarial, es de baja capacidad de asociación, ya que estas

personas tienen por costumbre, operar individualmente y no compartir riesgos y oportunidades.

Variable dependiente: Preparación empresarial.

Variable independiente: La costumbre de operar individualmente y no compartir

riegos y oportunidades.

Falta de una gestión empresarial enfocada a un mundo global con una economía abierta.

Variable dependiente: Falta de gestión empresarial.

Variable independiente: Mundo global con una economía abierta.

Carecen de una cultura de asociación, ya sea entre los productores, empresarios y

comerciantes, y prestadores de servicios, o entre cualquiera de ellos.

Variable dependiente: Carencia de una cultura de asociación.

Variable independiente: Los productores, empresarios y comerciantes, y

prestadores de servicios, o entre cualquiera de ellos.

Falta de capacitación de mano de obra.

Variable dependiente: Capacitación.

Variable independiente: Mano de obra a capacitar.

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Bibliografía

Larrarte, Patricia. 2019. Proyecto de Investigación. Conceptualización. Eje 2, Analicemos la

situación. Bogotá D.C, Fundación Universitaria del Área Andina.

Luna, José Enrique Correa. 2019. Eumoned, enciclopedia virtual. Influencia del capital humano

para la competitividad de las Pymes en el sector manufacturero de Celaya. Guanajuato, México.

Tomado de: http://www.eumed.net/tesis-doctorales/2013/jelc/problemas-pymes.html

file:///C:/Users/Juan%20Carlos/Documents/JUAN%20CARLOS/201903%20AE/Proyecto%20de

%20Investigación/312-Texto%20del%20artículo-873-1-10-20130731.pdf