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1. Título tentativo.

ANÁLISIS DOCUMENTAL DE ESTRATEGIAS EN MERCADOTECNIA
DURANTE LOS ÚLTIMOS DIEZ AÑOS, PARA EL CRECIMIENTO DE LAS
MIPYMES DE MÉXICO.

. El propósito de este estudio es el análisis de información documental o teórica. A. la mercadotecnia es una receta de cocina.. Asociación Nacional de Facultades y Escuelas de Contaduría y Administración.2.14. Falta de clientes. México.F.). Donde se considera todos aquellos problemas a nivel de estrategias en mercadotecnia como son: Deficiencias comerciales y errores en compra de insumos. la falta de cultura empresarial..- investiga. Conocer al cliente para aumentar la probabilidades de existo. lo que funciona una funciona para todas. R. 2 La investigación se llevara a cabo sobre la problemática de las MIPYMES de México.mx/docs/xviii/docs/13. Pearson Educación 2 . & Molina S. & Vega B.fca. revistas.1 No trataremos los problemas de la falta de planeación estratégica. México. Hidalgo: un análisis y propuesta para apoyar su crecimiento. Goytórtua C. Competencia excesiva. teniendo en consideración los siguientes problemas. C. 2. utilizando información de fuentes documentales. Se investigara estrategias que permiten el crecimiento de las MIPYMES en México. R. entre otras fuentes. es conocer estrategias de mercadotecnia que permitan el crecimiento. Enunciación del Tema/Problema: la elección y construcción de un fenómeno a estudiar y la Justificación del interés del tema. falta de productos diferenciados. 1 Alcántara H. las ideas erróneas de mercadotecnia como: mercadotecnia pertenece a las grandes empresas.. D. Conocer las herramientas de mercadotecnia de guerrilla para la publicidad y promover las ventas y 3. Los problemas que no trataremos pertenecen a la psicología y a la falta de estudio de empresario Mexicano y entre otras áreas los cuales no son de interés. López S. Prácticas de mercadotecnia en las microempresas del sector comercial de la ciudad de Pachuca. Se utilizara una investigación en tres fases: 1. R. tesis. la mercadotecnia es una solución mágica. Recuperado de http://congreso.unam. Emprendimiento dimensiones sociales y cultura en las MiPymes. como libros.pdf Contreras S. (2011). (1 ed. R. (2013).

. proponiendo las actividades y recursos para el proceso de intercambio de un bien o servicio por dinero. donde se intercambian los bienes o servicios que el cliente que el cliente quiere. Reconociendo los aquellas estrategias durante solo 10 últimos años. 3 3 Ibíd. Justificación. conquistar y fidelizar a los clientes. El 80% de las MIPYMES de México tiene problemas: de los cuales el 65% son respecto al área de mercadotecnia. 875 de las MIPYMES de México tiene problemas con mercadotecnia. y que de dicha actividad se obtiene un beneficio. (Responde de pregunta de ¿Qué y cómo le haga para vender. esto quiere decir que aproximadamente 1. y obtener una ganancia?).Podemos definir las estrategias de mercadotecnia es determinar los objetivos a largo plazo de una empresa. además de conocer.897. desea y necesita.

No existen una cultura empresarial que se oriente al mercado de forma efectiva.. 3. enfoques. tienen acciones mercadológicas pero no estrategias como tales. Los datos de las MIPYMES en México son: que 99 de cada 100 empresas. dando que son importantes porque generan la mayor cantidad de empleo. 2013). (INEGI.4 (Alcántara. Pensar que la mercadotecnia es como una receta de cocina. abordajes. etc. Base limitada o nula de consumidores.. 7 de cada 10 empleos y 36 de cada 100 pesos pertenecen a las MIPYMES. y que lo que funciona para una empresa funciona para todas. pero tienen problemas en mercadotecnia -y por consecuencia tienen baja productividad. 3. 2. Estableciendo las competencias a aplicar. insertando objetivos de mercadotecnia que se cumplan de manera efectiva. Considerar que la mercadotecnia y sus técnicas de promoción son solamente para las grandes empresas. no conoce a sus clientes.. lo que provoca poca visión para detectar oportunidades y respuestas reactivas a los factores micro y macro ambientales. Hacer referencia explícita a problemas. 6. La mayoría de los empresarios sobre todo de las PYMES creen que mercadotecnia es mágica y consiste solo en hacer publicidad y las ventas vendrán por si solas. 4 Alcántara . Aplicación táctica y no estratégica de la mercadotecnia. 5. Los problemas de mercadotecnia 7. 4. Falta de planeación estratégica. que hayan sido trabajados a lo largo de la carrera (con el fin de dar cuenta de la pertinencia del trabajo elegido). Los principales problemas de mercadotecnia de las MIPYMES son los siguientes: 1. donde están ni donde o como atraerlos. Goytortúa & Vega. 2014) En la carrera de ingeniería en administración no se llevó una materia con el enfoque sobre la MIPYMES de México.

Analizar información documental de estrategias de mercadotecnia durante los últimos 10 años. para el crecimiento empresarial de las MIPYMES de México. Objetivos específicos.4. Presentar casos de mercadotecnia exitosos para inspiración de los propietarios de las MIPYMES de Méxic . Analizar la problemática en el área de mercadotecnia de las MIPYMES en México para conocer algunas de las causas de cierre de operaciones. Investigar las estrategias de mercadotecnia de las MIPYMES en México para crecimiento de las empresas. 1. 2. Objetivos: Metas que se pretende lograr. Objetivo General. 4. Conocer la situación de las MIPYMES en México para determinar su importancia en la economía nacional. 3.

preguntas que se realizan para cumplir los objetivos. 1. ¿Cuáles son las estrategias de mercadotecnia para el crecimiento de las MIPYMES de México? 4. ¿Qué porcentaje representan las MIPYMES de México en: empresas. ¿cuáles son las MIPYMES de México que tiene éxito? . Preguntas: Lo que se quiere indagar. ¿Cuáles son los problemas de MIPYMES de México en área de mercadotecnia? 3. empleo y PIB? 2.5. Preguntas de investigación.

después se investigaran las estrategias de publicidad y promoción de ventas: que se adaptables a las MIPYMES en las cuestión de costos. y lo analítico es el proceso derivado del conocimiento a partir de las leyes. componentes de la personalidad y que no permiten gran cambio temporal. Mili (System of Logic). El método inductivo Con este método se analizan casos particulares a partir de los cuales se extraen conclusiones de carácter general. El método que emplea el análisis y la síntesis consiste en separar el objeto de estudio en dos partes y. y por último se buscara conocer al cliente: quien será en camino a seguir. Se establecen regularidades y relaciones entre los datos observados. La síntesis genera un saber superior al añadir un nuevo conocimiento que no estaba en los conceptos anteriores.6. para conseguir el existo de las MIPYMES de México. Se categorizan las variables observadas. una vez comprendida su esencia. La síntesis considera los objetos como un todo. construir un todo.S. El método sintético es el utilizado en todas las ciencias experimentales ya que mediante ésta se extraen las leyes generalizadoras. El objetivo es el descubrimiento de generalizaciones y teorías a partir de observaciones sistemáticas de la realidad. Se investigara de forma documental las estrategias para el crecimiento de las MIPYMES de México. Método sintético analítico El análisis maneja juicios. Las observaciones realizadas en situaciones controladas permiten emitir micro-hipótesis. A veces se pone el énfasis en el descubrimiento de variables críticas que permitan efectuar exploraciones sistemáticas. Comienza con una recolección de datos. Se basa en la observación y la experimentación. Este método fue introducido por F. pero el juicio sintético es algo difícil de adquirir al estar basado en la intuición reflexiva y en el sentido común. . Metodología Propuesta. Bacon (Hovum Orgwmm) y desarrollado por J.

Cronograma de actividades. x .-Investigar los problemas de las MIPYMES. x 6. marzo Abril Mayo Actividades 1. Investigar las estrategias de crecimiento. Conocer MIPYMES exitosas. 7. 2.-Conocer la importancia económica de las x MIPYMES. x x x x estrategias de publicidad. 4. Mes. realizar un análisis sobre ¿Cómo conocer al x x x x cliente? 5. Entregar Tesina. x 3.