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PRODUCCIN
Y
COMERCIALIZ
ACIN DE
HORNOS
FIGURETI EN
LA CIUDAD
DE HUANCAYO
SECCIN: AI 1002
PER 2015
APELLIDOS Y
CDIGO
NOMBRES
DNI
DOMICILIO
PROFESI
Gomez Lobo
Danitza Estefani
U2014112027
Maldonado Cazza
Connie Bell
Meza Pajuelo Erika
U2013111533
Mayumi
CARRERA
U2013201700
ONAL
Ing.
Ambiental
Ing.
Industrial
Ing. Civil
72079163
72002036
48225596
CELULAR O
CORREO
TELFONO
ELECTRNIC
991128655
O
Tefa_22@gmai
l.com
SAN
CARLOS
863
San Pablo
Miki Mz.D
Jr.
Cajamarca
975360554
953926030
Conniee23@g
mail.com
erimayu18@g
mail.com
N836
RESUMEN EJECUTIVO
La idea que desarroll el equipo de trabajo se trata de un horno elctrico especial para
queques que tiene moldes de diversos diseos para cada ocasin festiva como son da
de San Valentn, Da de la Madre, Da del Padre, entre otras celebraciones ms; est
dirigido a las
personas
que
les gusta
probar
postres
presentacin. Son hornos fciles de transportar con accesorios que le brindan la facilidad y la
opcin de preparar deliciosos queques.
En
el
primer
captulo
se
describe nuestro
plan
de
negocio, describiendo
las
RESUMEN EJECUTIVO
La idea que desarroll el equipo de trabajo se trata de un horno elctrico especial para
queques que tiene moldes de diversos diseos para cada ocasin festiva como son da
de San Valentn, Da de la Madre, Da del Padre, entre otras celebraciones ms; est
dirigido a las
personas
que
les gusta
probar
postres
presentacin. Son hornos fciles de transportar con accesorios que le brindan la facilidad y la
opcin de preparar deliciosos queques.
En
el
primer
captulo
se
describe nuestro
plan
de
negocio, describiendo
las
I.
ASPECTOS
GENERALES
moldes.
I.3.
SUSTITUIR
COMBINA
R
ADAPTAR
MODIFICAR
PONER OTRO
USO
ELIMINAR
REVERTIR
Fuentes Secundarias
Informacin
Una panadera (como horno de panes y queques y no como despacho de pan) es un
establecimiento donde se cuece y vende el pan y, de forma opcional, otros productos de pastelera.
Las modernas boutiques de pan han incluido entre sus servicios otro tipo de consumiciones como
el caf, el t, etc.
En Amrica
La colonizacin de Amrica del Norte llev tambin a un mestizaje alimentario entre las
culturas europeas que se asentaban en las nuevas tierras, y la cultura de los indgenas
que all vivan; al igual que en el sur, el cereal ms abundante all era el maz. La
gastronoma de los indios nativos ya inclua un tipo de pan frito muy habitual entre las
tribus del sudoeste, como los navajos, que preparan este tipo de pan an en la
actualidad. Los colonos europeos que fueron a Amrica del Norte introdujeron un
sistema de medida de unidades de volumen mantenido hoy en da en los libros de
receta de panadera y repostera americanos, que est fundamentado en tazas (cups)
y cucharadas.7 Entre la convivencia entre los primeros colonos y los indios surgieron
personas que hoy en da se recuerdan, existi entre los indios algunos que ayudaron a
los primeros colonos a sobrevivir en las extraas tierras, entre ellos se encuentra
Squanto: ense a los primeros colonos europeos a cocinar el maz, cazar, recolectar,
etc. Al pasar los aos, al igual que en el sur, los colonos cambiaron la demanda y
pronto se empezara a plantar trigo junto con el maz.
Durante el Renacimiento, los cocineros italianos fueron famosos en Europa por su
habilidad en el horneado y coccin del pan y por esta razn las familias nobles
inglesas y francesas solan contratarlos como cocineros particulares en sus casas. Los
nuevos productos del pan que introdujeron los denominaron biscuits (bizcocho,
literalmente: dos veces cocinado).
II. ESTUDIO
DE
MERCADO
2.1.1CUADRO
COMPETENCIA.
Cuadro N 2: Cuadro de Competidores futuros
Items
Ubicacin
Competidor B
Competidor A
Competidor C
Bosch Electrodomsticos
BELCORP
Lima , Per
701 Urb. La
Alborada - Torre
A - Santiago de
Surco Lima
Lunes - Viernes de
10:00 a 20:00 hrs
Hornos Industriales
Hornos Importables
Hornos de
empotre
Efectivo
Tarjetas y Efectivo
Tarjeta y
Efectivo
Horario
Producto/
Servicio
Precios y
formas de
pago
Calidad del
producto/servi
cio
Calidad de
atencin
Sin estndares, a
Publicidad y
Promocin
Capacidad de
respuesta
Canal de
comercializaci
n
%
Participacin
del mercado
Infraestructur
a
Personal
pedido-regular
Ofrecen garantas
depende del
producto
Son amables y te
preguntan si
necesitas algo
Trabaja con
marcas
selectas, buena
La atencin es
ni tan buena ni
tan malo
Pgina Web,
marketing
directo,
facebook
Radio, Tv local
Lenta
Rpida
Moderada
Directa
Directa
Directa
2%
78%
45%
Adecuada con
espacios amplios y
seguros
capacitado
Fuentes:
http://www.harmansperu.com/servicios.php
Bosch Electrodomsticos
https://secure.bosch-home.pe/entrar.html
http://www.mabe.com.pe/Productos.aspx?
familia=42&categoria=117#separador1
No tan
adecuada
capacitado
FORMA
GEOGRFICA
GEOGRFICA
DEMOGRFICA
DEMOGRFICA
DESCRIPCION
Poblacin del distrito de Huancayo
Zona Urbana
Varn y Mujer de 25 - 34
NSE AB
Personas interesadas en el HORNO
FIGURETI.
CONDUCTUAL
CANTIDAD PORCENTAJE
116953
100%
116898
99.95%
24054
20.57%
2473
10.28%
2263
91.5%
UNIVERSO POBLACIONAL-SEGMENTACION
FINAL-MERCADO POTENCIAL
2263
TAMAO DE MUESTRA
El Tamao de muestra ser definido por la frmula de poblacin finita.
Nx Z 2 xPx ( 1P )
n e2 x ( N1 ) + Z 2 xPx ( 1P )
Formula:
n= Tamao de Muestra
N= Universo (215)
Z= Valor de la tabla normal estndar correspondiente al rea bajo la curva
(1.96)
P= Probabilidad que un suceso ocurra (50%)
Q= Probabilidad que un suceso Ocurra (50%)
e= error permisible (5%)
n=
22631.96 0.50.5
=328.53 329
2
2
0.05 ( 22631 ) +1.96 0.50.5
UNIVERSO POBLACIONAL
MBITO GEOGRFICO
MTODO DE MUESTREO
TAMAO MUESTRAL
PERFIL DEL
ENTREVISTADO
NIVEL DE CONFIANZA
ERROR DE MUESTREO
FECHA DE TRABAJO DE
CAMPO
RESPONSABLE
2.2.1.3
2263
Distrito de Huancayo
Aleatorio simple probabilstico
329
Personas interesadas en el HORNO
FIGURETI.
95%
5%
06/10/15
Meza Pajuelo Erika.
ENCUESTA:
Buenos das/tardes, estamos realizando una investigacin sobre los ladrillos ecolgicos, para lo
cual su opinin es de vital importancia, por ello le agradecemos responder las siguientes
preguntas de manera acertada marcando con un aspa (x).
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
148
45,0
45,0
45,0
NO
181
55,0
55,0
100,0
Total
329
100,0
100,0
Frecuencia
Malo
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
16
4,9
4,9
4,9
Regular
115
35,0
35,0
39,8
Excelente
198
60,2
60,2
100,0
Total
329
100,0
100,0
Vlidos
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI, todo
148
45,0
45,0
45,0
NO, en parte
181
55,0
55,0
100,0
Total
329
100,0
100,0
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
SI
172
52,3
52,3
52,3
NO
157
47,7
47,7
100,0
Total
329
100,0
100,0
Frecuencia
Muy importante
Vlidos
Importante
Total
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
263
79,9
79,9
79,9
66
20,1
20,1
100,0
329
100,0
100,0
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje acumulado
vlido
Vlidos
SI
257
78,1
78,1
78,1
NO
72
21,9
21,9
100,0
329
100,0
100,0
Total
Frecuencia
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
500
230
69,9
69,9
69,9
250
66
20,1
20,1
90,0
300
33
10,0
10,0
100,0
Total
329
100,0
100,0
Vlidos
10
Recomendara el producto?
Frecuencia
SI
Vlidos
TALVEZ
Total
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
263
79,9
79,9
79,9
66
20,1
20,1
100,0
329
100,0
100,0
11
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
257
78,1
78,1
78,1
72
21,9
21,9
100,0
329
100,0
100,0
Total
12
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
280
85,1
85,1
85,1
49
14,9
14,9
100,0
329
100,0
100,0
Total
Figura N 1: Mercados
CLCULO DE LA DEMANDA
Q= Nxfxq
Donde:
N = Poblacin (objetivo)
f = Frecuencia de compra (se anualiza)
q = Cantidad de compra por vez
Tabla N5: Cuadro de Mercados
AO1
VARIABLES
TASA CRECIMIENTO
MDO. POTENCIAL
2263
MDO. DISPONIBLE
1177
MDO. OBJETIVO
942
FRECUENCIA DE COMPRA
VOLUMEN DE COMPRA
942
PRECIO UNITARIO
S/500.00
VENTAS ESTIMADAS
S/471 000.00
TASA C.P
Persona
s de la
ciudad
MDO.
POTENCI
de
AL
Huancay
o NSE
A,B
2263
1,10%
1,10%
1,10%
1,10%
2288
2314
2340
2366
Persona
s de la
ciudad
MDO.
DISPONIB
de
LE (52%) Huancay
o NSE
A,B
Persona
s de la
ciudad
MDO.
OBJETIVA
de
(80%) Huancay
o NSE
A,B
FRECUEN # veces
CIA DE
COMPRA
VOLUME Unidade
N DE
s
COMPRA
DEMAND Unidade
A EN
s
UNIDADE
S FSICAS
PRECIO
UNITARIO
S/.
VENTAS
ESTIMAD
AS
S/.
1177
1190
1204
1217
1231
942
952
964
974
985
942
952
964
974
985
S/. 500.00
S/.
500.00
S/.
S/. 500.00
500.00
S/.
500.00
S/.
S/.
S/.
S/.
S/471,000.00
476,000.0 481,600.0
492,500.0
487,000.00
0
0
0
Fuente: Elaboracin propia. Huancayo, Octubre 2015.
DIFERENCIACIN
El Horno Figuretti busca distinguirse dentro del sector industrial con su diseo,
forma, material, y sus accesorios que le dan la facilidad y manejabilidad
al
ANLISIS DE COMERCIALIZACIN
2.3.1.PRODUCTO
Producto innovador, orientado a servir en el preparado de queques. El horno esta
hecho a base de pirix resistible a la temperatura obtenida. De dimetro de 30 cm. En
la parte central de la tapa cuenta con un cortador de queque especial que permitir
realizar particiones iguales para la familia, se incluir moldes con distintas formas
hechas de tefln en la parte inferior y en la parte de afuera de acero inoxidable que
no requiere el uso de mantequilla ni harina para que no se adhiera a los moldes.
2.3.2. PLAZA
Nuestro
establecimiento
estar
ubicado en un lugar
estratgico, donde
la
pueden
2.3.3. PROMOCIN
2.3.3.1. Dirigida al consumidor
Mediante la promocin tenemos 3 objetivos principales que buscamos para la
correcta participacin de nuestra marca, los cuales son:
Descuentos promocionales.
PRECIO
El precio estar basado en los costos
Para la fijacin de nuestro precio unitario tomamos en consideracin el precio
de los insumos (acero inoxidable, tefln, pirix resistible y un cortador
especial). Lo cual nos dio como resultado un costo de produccin de S/ 200.00
por unidad.
PRODUCTO
Descripcin del producto
Producto innovador, orientado a servir en el preparado de queques. El horno esta
hecho a base de pirix resistible a la temperatura obtenida. De dimetro de 30 cm. En
la parte central de la tapa cuenta con un cortador de queque especial que permitir
realizar particiones iguales para la familia, se incluir moldes con distintas formas
hechas de tefln en la parte inferior y en la parte de afuera de acero inoxidable que
no requiere el uso de mantequilla ni harina para que no se adhiera a los moldes.
Composicin:
Pirix resistible
Cortador especial
Tefln
Acero inoxidable
PLAZA
Canal de distribucin directo
PROMOCIN
Mediante la promocin tenemos 3 objetivos principales que buscamos para la
correcta participacin de nuestra marca, los cuales son:
Descuentos promocionales.
PRODUCTO
Producto innovador,
orientado a servir en el
preparado de queques. El
horno esta hecho a base de
pirix resistible a la
temperatura obtenida. De
dimetro de 30 cm. En la
parte central de la tapa cuenta
con un cortador de queque
especial que permitir realizar
particiones iguales para la
familia, se incluir moldes
con distintas formas hechas
de tefln en la parte inferior y
en la parte de afuera de acero
inoxidable que no requiere el
uso de mantequilla ni harina
para que no se adhiera a los
moldes.
PRECIO
S/.500.00
S/.500.00
S/.550.00
S/.600.00
PROMOCIN
Redes sociales y
descuentos del 30% en el
segundo producto.
PLAZA
Productor-consumidor
Productor-consumidor
Productor-consumidor
Productor-consumidor
PERIODO
INTRODUCCION
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINACION
TIEMPO
1 ao
2 aos
1 aos
1 ao
ESTRATEGIA
Diferenciacin
Diferenciacin
Diferenciacin
Diferenciacin
VENTAS
S/. S/471,000.00
S/. 482,000.00
S/. 535,700.00
S/. 591,000.00
3.
ESTUDIO TCNICO OPERATIVO
3.3. FICHA TCNICA OPERATIVA
Horno Figureti
Variables
Materia
3.5. LOCALIZACIN
3.1. Macrolocalizacin
Prima
Acero inoxidable
Tefln - Silicona
Vidrio Pyrex
Textura: Vidrio mm
Densidad: 2,23 g/cm3
Colores: Variedades
Presentacin: Horno
elctrico con moldes de
diferentes figuras con un
cuchillo especial para
queques.
Diseo:
Tamao: 35cm*30cm
3.2. Microlocalizacin
reas
Descripcin
Medidas
(m2)
rea de
produccin
87m2
Almacn de
materia prima
y productos
terminados.
48m2
Laboratorio de
control de
30m2
calidad.
Z. De despacho
de mercancas
26m2
Guardiana
Oficinas
Administrativa
s
24m2
Sala de
exhibicin y
ventas
10m2
Zona de
expansin
51m2
Servicios
higinicos
15m2
Total
9m2
300m2
5. PLANTA DE DISTRIBUCIN
Funcionabilid
ad
Economa
Flujo
Comodidad
Buena
Iluminacin
Buena
Ventilacin
Accesos
Libres
Flexibilidad
Seguridad
Tipo de
personal
Personal
Requerido
Cantidad
de
personal
Dedicacin
de personal
Costo por
perodo
mensual
Administrativo
Gerente General
01
Tiempo
completo
S/.
1500.00
Operativo
Unin
01
Tiempo
completo
s/. 750.00
Operativo
Recubrimiento
01
Tiempo
completo
s/. 750.00
Operativo
Conformacin
01
Tiempo
completo
s/. 750.00
Guardan
Seguridad
01
Tiempo
completo
s/.600.00
Tipo de
personal
Mquina o
equipo
Cantida
d
Costo
unitario
Costo total
Producto
s que
utilizan
Operativa
Atornilladora
01
s/.1000.0
0
s/.1000.00
Tornillos
Operativa
Ensamblador
a
01
s/.1000.0
0
s/.1000.00
Unir
piezas del
horno.
Operativa
Pintadora
01
s/.500.00
s/.500.00
Pintura
especial
de
diferentes
colores.
Operativa
Esmaltadora
01
s/.750.00
s/.750.00
Esmalte
para darle
brillo y
proteccin
a la
pintura.
Operativa
Dobladora
01
s/1200.0
0
s/1200.00
Doblar
para dar
forma al
plstico y
acero.
Administrativ
o
Computadora
+ Impresora
01
s/.1000.0
0
s/.1000.00
Para los
diseos de
los
moldes.
Concepto
Acero
Inoxidable
Unidad
kg/mm
Cantidad
5
Valor
Unitario
15.00
Valor Total
75.00
Tefln
Kilogramo/s
10.00
30.00
Plstico
Poliimida PI
kilo
1/2
10.00
10.00
Vidrio PYREX
Kilogramo
50
200.00
Tornillo
Unidades
15
0.5
7.5
Pintura
Baldes
1/2
15
15.00
http://www.plasticos-mecanizables.com/plasticos_precios_kg.html
4.
http://es.slideshare.net/Mari_jo/constitucin-legal-de-las-empresas
http://es.slideshare.net/tristandearagon1/esquema-plan-negocio2015-1
http://www.investinperu.pe/modulos/JER/PlantillaStandard.aspx?
are=0&prf=0&jer=5732&sec=27
http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/img/coleccioncrecemype-I/formaliza-b.pdf