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CIENCIAS EMPRESARIALES
INGENIERÍA ECONÓMICA Y DE NEGOCIOS
FORMULACIÓN DE PROYECTO
"Elaboración, producción y venta de panes artesanales y
divulgación de la cultura asociada al pan”
LIMA – PERÚ
2023
INDICE
Tabla de contenido
1. Antecedentes ....................................................................................................................................1
2. Descripción del problema .................................................................................................................1
3. Idea de la inversión ...........................................................................................................................2
3.1 Análisis externo………………………………. .................................................................................3
3.1.1 Análisis PEST ........................................................................................................................3
3.1.2 Matriz EFE ............................................................................................................................4
3.2 Análisis interno ....................................................................................................................4
3.2.1 Las 5 fuerzas de Porter .........................................................................................................4
6. Justificación de la inversión..............................................................................................................9
1. Antecedentes
En Colombia se realizó un trabajo de prefactibilidad de un proyecto de panadería artesanal, elaborado por
(Giraldo, Y. (2020), donde concluye que el grado de aceptación de los productos que se van a ofrecer es
elevado, ya que se basa en la frecuencia con la que estos alimentos son consumidos, según los resultados
obtenidos en el análisis de mercado, este análisis revela que existe una disponibilidad para adquirir estos
alimentos. Y con respecto al análisis financiero, afirma que el proyecto es rentable tanto con financiamiento
como sin él, esto se debe a que el Valor Presente Neto (VPN) en ambos casos arroja un resultado positivo,
lo que indica que se logra recuperar el dinero invertido. Además, se identificó que la Tasa Interna de Retorno
(TIR) es superior a la tasa de descuento utilizada en el proyecto, lo que significa que se genera una
rentabilidad adicional a la esperada y los fondos invertidos en el proyecto se recuperarán en menos de los
cinco años establecidos como horizonte de planificación.
Por otro lado en 2017 en Ecuador en el cantón de quito, provincia de pichincha, se realizo un estudio de
factibilidad para la apertura de una panadería artesanal elaborado por Almeida Jacqueline para la obtención
de su titulo como licenciada en gestión gastronómica, donde afirma que en el lugar del estudio existe una
demanda insatisfecha por lo cual la apertura de una panadería sería un proyecto viable, donde además nos
dice que calificarse como artesano presenta beneficios sociales, tributarios y en adquisiciones de maquinaria
exentos de impuestos. Con retornos de 32,57%, un RC/B de $ 2,51 y el PRI es a partir del año 3.
Para el caso de Perú, se realizó una tesis en el año 2015 que aborda un plan de negocios para implementar
una cadena de panaderías artesanales en las salidas de las carreteras de Lima metropolitana elaborada por
Nicolás Condorchúa y Fernando Chávez, donde al término de su investigación concluyen que con una
inversión de S/ 74, 000 el VAN es positivo, con una TIR de 69,9% en un periodo de cinco años, donde para
sustentar esto se ha proyectado tener una participación de mercado del 10% el primer año y un crecimiento
anual del 5% de las ventas, para lograr una participación de mercado del 15% al cabo de 3 años.
todo Lima, como por ejemplo “El Pan de la Chola” y “Panadería Carmelitas”, ambas ubicadas en el distrito
de Miraflores; “La Panetteria”, ubicada en el distrito de Barranco y “La P’tite France”, ubicada en el distrito
de Surquillo. Todas estas panaderías especializadas en la elaboración de pan artesanal con masa madre están
fuera del alcance del cono sur de Lima, y para ello estamos pensando implementar una en el distrito de San
Juan de Miraflores.
3. Idea de la inversión
La idea de inversión consiste en crear una panadería artesanal en el distrito de San Juan de Miraflores,
aprovechando la ausencia de este tipo de establecimiento en la zona, que ofrecería productos de panadería
frescos y de alta calidad, elaborados de manera artesanal con ingredientes seleccionados. La inversión se
destinará a la adquisición de equipos y maquinaria especializados para la producción de pan artesanal, así
como al acondicionamiento del local y la contratación de personal capacitado en la elaboración de productos
de panadería artesanal. Se buscará diferenciarse de las panaderías convencionales ofreciendo una amplia
variedad de panes artesanales, incluyendo opciones sin aditivos ni conservantes, panes integrales, panes
especiales y otros productos relacionados como pasteles, galletas y bollería. La estrategia de marketing se
centrará en destacar la calidad y el sabor excepcional de los productos, así como en el enfoque artesanal y
la atención personalizada al cliente. Se buscará establecer alianzas con proveedores locales para obtener
ingredientes frescos y de calidad.
3.1 Análisis externo
Al analizar el macro-entorno en el que piensa operar nuestra empresa, identificaremos los factores que
podrían afectar a un número importante de variables vitales que pueden influir en los niveles de oferta y
demanda y en los costos de la empresa. Este análisis nos permitirá examinar el impacto en la empresa de
cada uno de esos factores del macro-entorno, y establecer la interrelación que existe entre ellos.
3.1.1 Análisis PEST
Factor político: a nivel de país los últimos acontecimientos de protesta, luego de que la actual presidenta
Dina Boluarte tomara el poder, se han venido relajando creando un ambiente de estabilidad política que
perdurara hasta el adelanto de las próximas elecciones que se podrían realizar el año 2024, por otro lado
existe el riesgo de que el sueldo mínimo se aumente por presiones del CGTP de 1025 hasta 2500 soles
como lo propuso esta entidad (El Comercio, 2023).
Factor económico: La economía peruana continuará con su tendencia de recuperación y cerrará el año
con una tasa de crecimiento de 2,5%. Además, el déficit fiscal en 2023 se incrementará a 2,1% del PBI,
en línea con la estrategia fiscal de corto plazo para impulsar la economía y atender la emergencia
climática, según lo menciona el MEF en su página oficial, por otro lado el aumento de la Unidad
Impositiva Tributaria (UIT) de S/4,600 a S/4,950 para el año 2023, dispuesto mediante DS N°309-2022-
EF, tiene diversos efectos positivos en las finanzas de las microempresas, ya que este incremento
impactaría En primer lugar, el tope de ventas para la pequeña empresa, cuyo tope máximo de ingresos
es de 1,700 UIT, aumentando de S/7’820,000 a S/8’415,000, y esto repercute en el régimen tributario
de las pequeñas empresas como lo menciona en el Diario El Peruano de fecha 21 de Mayo de 2023, “El
Régimen MYPE Tributario, vigente desde 2017, la tasa de Impuesto a la Renta es de 10% para las
primeras 15 UIT y 29.5% por encima de este monto. Por lo tanto, con el aumento de la UIT, las empresas
que se encuentran en este régimen ahorrarán unos S/1,024 de impuestos anuales.”
Factor social: El consumo promedio de pan en el Perú es de 35 kilos per cápita al año (ASPEAN),
aunque aún este índice es bajo con respecto de los otros países de la región, como en Chile que bordea
los 90 kilos. Esto se debe a que la sociedad mira a un pan un producto que solo tiene carbohidratos mas
no como un producto nutritivo, a esto se le agrega que solo pocos panes producidos en el Perú contienen
insumos de calidad. Existe una gamma de tipos de panes, pero en la sociedad limeña no se tiene una
cultura de dieta de variedad de panes comenzando excesiva demanda del consumo del pan francés,
ciabatta y el integral (Businessempresarial, 2023). Ya que estamos cambiando a su paso a una cultura
más saludable sería una oportunidad para ofertar panes de calidad y de gran valor alimenticio para los
hogares de San Juan de Miraflores.
Factor tecnológico: Solo el 20% de los 200 mil puestos de trabajo en este sector, que factura al año
S/.4.000 millones en todo el país, está calificado, reveló la Asociación Peruano de Empresarios de la
Panadería y Pastelería, además precisa que solo el 0,5% de las panaderías nacionales utiliza quinua u
otros granos andinos en la elaboración de sus productos. Ello es una oportunidad, debido a que hay un
mercado por explotar y que los consumidores están dispuestos a pagar por un producto diferente. En
2022, esta industria de la panificación creció 11.1% (Ministerio de la Producción).
3.1.2 Matriz EFE
Tabla 1
FACTORES EXTERNO CLAVE PESO VALOR PONDERACIÓN
OPORTUNIDADES
1. Solo el 0.5% de los panes
en el mercado son 0.09 3 0.27
producidos con cereales
andinos.
2. El nivel de demanda de
los consumidores ha 0.12 3 0.36
incrementado en los últimos
años por productos más
saludables.
3. La oferta de panes
artesanales es reducida a 0.13 4 0.52
nivel del departamento de
Lima.
4. Los medios de
comunicación han apoyado 0.07 2 0.14
la idea de una vida saludable
en los últimos años.
5. Aumentan los beneficios
tributarios para las 0.09 3 0.27
microempresas.
6. La economía peruana
seguirá con su tendencia de 0.06 2 0.12
crecimiento de 2,5%.
AMENAZAS
7. Las grandes empresas
panaderas tradicionales han 0.08 2 0.16
aumentado su presencia en
el mercado de panes a base
de cereales andinos.
8. Inestabilidad en los costos
de los insumos como el trigo 0.14 2 0.28
9. Poca información por
parte de la población acerca 0.12 3 0.36
de los beneficios para la
OPORTUNIDADES
O1. Continuidad de la tendencia hacia FO1. Aprovechar la tendencia a DO1. Elegir una opción de
consumir lo nacional, natural y artesanal. consumir lo natural e implementarlo con financiamiento adecuado para
O2. Alianzas estratégicas que aseguren los conocimientos adquiridos. nosotros.
una mayor expansión. FO2. Aprovechar el acceso a la DO2. Capacitar al personal para
O3. Mayor accesibilidad a la tecnología tecnología para elaborar un producto de brindar una atención al cliente de
y a la industrialización. calidad. calidad.
O4. Conquistar al mercado insatisfecho
y lograr posicionamiento comercial.
AMENAZAS
A1. Ingreso de nuevos competidores / FA1. Transmitir experiencias de servicio DA1 Realizar convenios con
competencia desleal. al cliente obtenidos en distintas ciudades proveedores para no tener que
A2. Productos sustitutos con tecnología para aprovechar el boom de los mucha variación en los precios.
de última generación (pan artificial). productos naturales. DA2 Asegurar cadenas de
A3. Que haya un cambio radical en FA2. Disminuir la vulnerabilidad ante suministros alternas en el caso de
nuestra política o economía nacional. otros competidores, desarrollando eventos externos que afecten el
A4. Aumento del costo de mano de obra. estrategias de marketing y publicidad suministro de insumos.
para lograr un buen posicionamiento del
mercado a través de la experiencia
profesional de los fundadores.
Elaboración propia
Figura 1
Gerente
Auxiliar Profesional de
adminstrativo marketing
Administrador-
cajero
Auxiliar de
Panadero
panaderia
Repostero Vendedor
Elaboración propia
4. Formulación de alternativas
Antes de elegir el rubro de panes artesanales para las personas de todas las edades de preferencias en
productos saludables tuvimos otras propuestas los cuales mencionaremos en este capítulo:
Tabla 4
Ponderación Criterios Optimización de la Implementación Heladería Elaboración, producción
atención médica en el de sistemas de artesanal a y venta de panes
Perú mediante el uso de gestión de colas base de frutas artesanales y
software para la gestión en los bancos divulgación de la
de colas en postas cultura asociada al pan
4 Recursos 3 4 3 5
financieros
5 Demanda del 4 3 4 5
mercado
4 Competidores 3 5 4 3
5 Personal 4 5 3 4
capacitado
4 Local comercial 3 5 4 5
Puntaje total 48 68 54 90
Elaboración propia
Como resultado, evaluando los criterios propuestos, la elaboración, producción y venta de panes artesanales
y divulgación de la cultura asociada al pan tiene el puntaje más alto de 90, y seguido la propuesta de
heladería artesanales a base de frutas con un puntaje de 54, la implementación de sistemas de gestión de
colas en los bancos con 68, y por último, el proyecto de optimización de la atención médica en el Perú
mediante el uso de software para la gestión de colas en postas con un puntaje de 48.
6. Justificación de la inversión
Justificación de la inversión: Panadería artesanal:
El presente trabajo tiene como objetivo establecer una panadería artesanal de alta calidad en el distrito de
San Juan de Miraflores, en Lima. La justificación se basa en la identificación de una necesidad en la
comunidad local, donde existe una carencia de panadería artesanal que ofrezcan productos auténticos y de
alta calidad debido que las panaderías locales, en su mayoría, se enfocan en productos industriales, lo que
ha generado una demanda insatisfecha por parte de los consumidores que valoran el sabor y la tradición de
un buen pan hecho a mano.
La ventaja competitiva de esta panadería radica en su enfoque en la calidad y autenticidad de los productos
ofrecidos. La utilización de ingredientes frescos, la aplicación de técnicas artesanales y la variedad de panes
tradicionales y especialidades gourmet diferenciarán a nuestra panadería de las opciones industriales
disponibles en la zona. Esto nos permitirá captar un segmento de mercado específico que busca productos
únicos y hechos a mano, creando lealtad entre los consumidores y generando una demanda constante.
Además, esta inversión tiene beneficios adicionales para la comunidad local. Al establecer relaciones sólidas
con proveedores locales, estaremos impulsando la economía local y fomentando la compra de productos
frescos y de calidad. Asimismo, la creación de empleo en nuestra comunidad contribuirá al desarrollo
económico y social de la zona.
La diferenciación en la calidad de nuestros productos, el establecimiento de alianzas estratégicas con otros
negocios locales y un riguroso control de costos nos brindarán una ventaja competitiva y garantizarán la
rentabilidad a largo plazo.
En comparación con las alternativas existentes, nuestra panadería artesanal se destaca por ofrecer productos
frescos, deliciosos y auténticos. Esta propuesta atraerá a aquellos consumidores que valoran la calidad y la
tradición de un buen pan hecho a mano, generando una base de clientes leales y satisfechos.
7. Diseño de la superestructura
7.1. La misión
Nuestra misión es ofrecer productos de panadería artesanal frescos y de alta calidad en el distrito de
San Juan de Miraflores, brindando opciones saludables y nutritivas a nuestros clientes. Buscamos
ser reconocidos por la excelencia en nuestros productos, el enfoque artesanal en su elaboración y la
atención personalizada al cliente.
7.2. La visión
Nuestra visión es convertirnos en la panadería artesanal de referencia en San Juan de Miraflores,
siendo reconocidos por nuestra amplia variedad de panes artesanales, sin aditivos ni conservantes,
elaborados con ingredientes seleccionados. Aspiramos a ser líderes en calidad y sabor, satisfaciendo
las necesidades y preferencias de nuestros clientes y contribuyendo a promover una alimentación
saludable en la comunidad.
7.3. Los valores
8. Formulación de la estrategia
8.1 Diseño del producto y servicio:
El diseño de nuestros productos y la calidad de los productos que se venderán serán producidos y adquiridos
tomando en consideración los siguientes conceptos, para que el cliente obtenga lo que en verdad quiere.
Calidad:
La producción de nuestra selección de panes tendrá como resultados panes de la mejor calidad, teniendo
como insumos a las marcas con mejor calidad en el mercado. Mientras que los panaderos tendrán como uno
de sus objetivos llegar a la calidad en cada uno de los panes. Llegando a entregar al cliente el producto que
quiere y brindara su satisfacción.
Sanidad:
Elemento de gran importancia para la producción y la comercialización de nuestros panes, por lo cual se
tendrá los cuidados respectivos en el momento de producir y al vender. Manteniendo nuestro permiso
sanitario brindado por DIGESA actualizado. También se tomará importancia a los productos
complementarios que se venderán. Manteniendo un cuidado especial, y control constante a cada proveedor
de tales productos.
Sabor:
El sabor peruano, el sabor de cada rincón del Perú, el sabor que nos hace sentir como en nuestro lugar de
nacimiento, el sabor que llegará a nuestras casas para vivir y sentirse más peruano; será elaborado con cada
insumo que no hará perder su originalidad y será único. Diferenciándonos de las demás panaderías con
nuestros panes artesanales y de gran variedad.
Divulgación de la cultura asociada al pan:
Para el servicio de “Los Dominicales” se realizarán charlas con el cliente que desea el servicio para poder
entender y ofrece lo que en realidad busca y quiere para su desayuno u otro motivo.
8.2 Estrategia de precio
Tomando en cuenta al segmento al que nos dirigimos y brindamos nuestra selección de panes artesanales y
productos complementarios, nuestros precios tendrán que mantenerse en un nivel promedio. Es decir que se
encuentre apto para los clientes y nos brinde una rentabilidad adecuada. El monto por unidad de la mayoría
de los panes será de 0.15 a 0.20 céntimos, mientras otros panes como las Wawas, cachangas tendrán precios
de acuerdo con su tamaño.
8.3 Estrategia de promoción
Publicidad:
•Realizaremos publicidad por medio de volantes a los alrededores, llevando el mensaje de la nueva oferta
de panes artesanales y su valor nutricional.
•Realizaremos una feria para el día de la inauguración donde daremos muestras de cada tipo de pan de
nuestra selección, con la compañía de música amena y folclóricas y charlas sobre el valor nutricional de
nuestros panes.
•Colocaremos carteles dentro de los mercados y anuncios cercanos para el reconocimiento de nuestro
negocio.
Promoción de ventas:
•Para iniciar el negocio se podrá mezclar distintos tipos de panes, mientras sean del mismo precio,
•Se tendrán ofertas para el servicio de los “Dominicales”.
Para tener un orden y no caer en errores que pueden afectar a nuestro negocio, contaremos con
profesionales del área de Contabilidad y Derecho Tributario.
derecho a una hora diaria de permiso para darle de lactar a su hijo, la cual
se extiende hasta cuando el menor tenga un año.
Licencia por El trabajador tiene derecho a ausentarse del trabajo durante 10 días con
paternidad ocasión del nacimiento de su hijo.
Son vacaciones truncas aquellas que se dan cuando el trabajador ha cesado
sin haber cumplido con el requisito de un año de servicios y el respectivo
récord vacacional para generar derecho a vacaciones. En ese caso se le
Vacaciones
remunerará como vacaciones truncas tanto dozavo de la remuneración
truncas
vacacional como meses efectivos haya laborado. Es preciso mencionar
que para que se perciba este beneficio el trabajador debe acreditar por lo
menos un mes de servicios a su empleador.
El trabajador tiene derecho a 15 El trabajador tiene derecho a 15 días
días calendario de descanso calendario de descanso vacacional
Vacaciones
vacacional por cada año completo por cada año completo de servicio.
de servicio.
Compensación por No corresponde el pago de dicho 15 remuneraciones diarias
tiempo de beneficio. depositadas en dos oportunidades
servicios (CTS) semestrales (mayo y noviembre).
Seguro Integral de Salud (SIS) – ESSALUD 9% de la remuneración –
El empleador deberá realizar un lo aporta en su integridad el
aporte mensual equivalente al empleador.
Seguro de salud 50% del aporte mensual total del
régimen semicontributivo del SIS,
el otro 50% será completado por
el Estado.
10 remuneraciones diarias por 10 remuneraciones diarias por cada
cada año completo de servicios año completo de servicios con un
Indemnización
con un máximo de noventa (90) máximo de noventa (90)
por despido
remuneraciones diarias. Las remuneraciones diarias. Las
arbitrario
fracciones de año se abonan por fracciones de año se abonan por
dozavos. dozavos.
Fuente: SUNAFIL (2019).
Todo proceso productivo inicia con la adquisición de la materia prima. En nuestro caso, tenemos
que asegurarnos que estos sean de calidad para usarlos en nuestra producción. Los insumos base
que se requieren para la producción de pan son: harina, azúcar, sal y agua. Adicionalmente a estos,
se usarán diferentes insumos y cantidades de estos según el tipo de pan que se elabore.
La maquinaria y equipo que se necesitará principalmente para la producción serán los siguientes:
• Amasadora
• Horno Industrial
Ramirez, Chud y Orejuela (2019) afirman que “la distribución en planta incide directamente en el
uso eficiente de los recursos y guarda una relación con los costos y los tiempos de entrega de los
productos elaborados” (p.133). Teniendo esto en cuenta, para la distribución de nuestra planta se
tomarán en cuenta algunos criterios como la comodidad de los trabajadores, la facilidad de
supervisión y control, mejor flujo de materiales, entre otros. Esto con el objetivo de mejorar
nuestro proceso productivo.
FIGURA: Distribución de plata
• Meléndez, N. & Chávez, F. (2015) plan de negocios para implementar cadena de panaderías
Artesanales de servicio rápido en las carreteras a la salida de Lima metropolitana, Perú. Escuela
de postgrado de la UPC. Lima-Perú. Recuperado de:
https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/596562/Version%20Final%2
0Tesis%2027%20Nov_rev%20%284%29.pdf?sequence=1
• Fernández, C. (2022) Lo que le pasa a tu cuerpo cuando comes pan todos los días, según la ciencia.
Businessinsider. https://www.businessinsider.es/que-pasa-si-comes-pan-todos-dias-segun-
ciencia-1056557
• Businessempresarial (2023) El pan corriente y el pan francés son los panes más consumidos por los
peruanos. https://www.businessempresarial.com.pe/el-pan-corriente-y-el-pan-frances-son-los-
panes-mas-consumidos-por-los-peruanos/
• MEF (mayo 2023) La economía peruana se recupera aceleradamente y será una de las economías
líderes en la región.
https://www.mef.gob.pe/es/?option=com_content&view=article&id=7745&Itemid=102627#:~:te
xt=%E2%80%9CA%20pesar%20del%20ajuste%20a,destac%C3%B3%20el%20ministro%20de%20e
conom%C3%ADa.
• El Peruano (mayo 2023) Trabajadores pagarán menos impuestos gracias al aumento de la UIT en
el 2023. https://elperuano.pe/noticia/199881-trabajadores-pagaran-menos-impuestos-gracias-
al-aumento-de-la-uit-en-el-
2023#:~:text=27%2F12%2F2022%20El%20aumento,y%20familiares%20de%20los%20peruanos.
• Guzmán, C. (2020) Lima concentra el 43% de panaderías del Perú. Asociación Peruana de
Empresarios de la Panadería y Pastelería (ASPAN). https://pqs.pe/actualidad/lima-concentra-el-
43-de-panaderias-del-peru/
• Ramirez, E., Chud, V., & Orejuela, J. (2019). Propuesta metodológica multicriterio. SUMA DE
NEGOCIOS, 10(23), 132-145. http://dx.doi.org/10.14349/sumneg/2019.V10.N23.A6
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