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PROYECTO DE INVERSIN
Titulado:
ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN DE CAF ORGNICO
FILTRANTE
Presentado por:
Jessica Giannina JUAREZ PAIVA
Yolanda JhakelymLARIOS ARECHE
Junio 2012
NDICE
DEDICATORIA
INTRODUCCIN
CAPTULO I:
GENERALIDADES Y OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.1 Antecedentes
1.2 Resumen ejecutivo
1.3 Nombre del proyecto
1.4 Denominacin del proyecto
1.5 Clasificacin del proyecto
1.6 Importancia y justificacin
1.7 Objetivos
1.8 Entorno macroeconmico actual
CAPTULO II:
ESTUDIO DE MERCADO
2.1Aspectos generales
2.2 Anlisis de la demanda
2.3 Anlisis de proveedores
2.4 Anlisis de oferta
2.5 Anlisis de los competidores
2.6 Demanda insatisfecha
2.7 Demanda para el proyecto
2.8 Comercializacin
CAPTULO III:
LOCALIZACIN Y TAMAO DE PLANTA
3.1 Determinacin de posibles ubicaciones
3.2 Anlisis de los factores de localizacin
CAPTULO IV:
INGENIERA DEL PROYECTO
4.1 Definicin del producto
4.2 Proceso de produccin
4.3 Instalaciones y equipo
4.4 Capacidad instalada
4.5 Calidad total
4.6 Estudio de Impacto ambiental
CAPTULO V:
INVERSIONES
5.1 Inversin fija
5.2Capital de trabajo
5.3Calendariode inversiones
CAPTULO VI:
FINANCIAMIENTO
6.1 Alternativas de financiamiento
6.2 Estructura deuda /capital
6.3 Plan de pago de deuda
CAPTULO VII:
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
7.1Organizacin para el funcionamiento de la empresa
7.2 Marco legal
CAPTULO VIII:
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS
8.1 Ingresos
8.2 Estados financieros
8.3 Punto de equilibrio
CAPTULO IX:
EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA
9.1 Evaluacin econmica
9.2 Evaluacin financiera
9.3 Anlisis de la sensibilidad
CAPTULO X:
CONCLUSIONES
CONCLUSIONES
CAPTULO XI:
RECOMENDACIONES
Recomendaciones
Bibliografa
Anexos
LOGO DE LA EMPRESA
INTRODUCCIN
El caf ideal es caliente como el infierno, puro como un ngel y suave como el amor."1
Son muchos los factores que condicionan la elaboracin de un buen caf, pero es
evidente que partiendo deuna buena materia prima natural se puede lograr.
CAPTULO I
GENERALIDADES Y OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.1 Antecedentes
2 capacitacin a los agricultores, para cultivar de manera eficiente sus campos, prevenir o
eliminar enfermedades en las plantaciones y el fruto, con ayuda del MINAG y el gobierno
regional.
Segn la Cmara peruana del caf y cacao (CPC) se denomina caf a la bebida que se
obtiene de los frutos y semillas de la planta de caf o cafeto. Este fruto lleg al Per hace
aproximadamente 200 aos, encontrando en los valles interandinos y selva alta un terreno
propicio para florecer. La altitud, el calor y la suficiente humedad de estas zonas hicieron
que a fines del siglo XVIII, el caf se haya posicionado en la selva alta semitropical de
Hunuco, Moyobamba, Cusco y Jan. Pero a partir de 1850 el valle del ro Peren,
colonizado por los franceses, alemanes, ingleses e italianos y que ahora pertenecen a
Chanchamayo, Tarma y La Merced se consolidaron como zonas cafetaleras de primer
nivel.
El Per dispone de condiciones favorables para la produccin de cafs orgnicos por la
disponibilidad de diversos pisos ecolgicos con climas propicios para su cultivo,
ademsse evita la utilizacin de productos qumicos como pesticidas, fertilizantes y
plaguicidas;los abonos que se utilizan son elaborados con materia orgnica y bajo un
estricto control de calidad.
El caf del Per es Caf arbica que tienen un sabor ms delicado y aroma ms intenso.
Hoy en da hay varias regiones que producen este excelente caf, peroes siempre
Chanchamayo el sinnimo del mejor caf orgnico, pues es ah donde se conservan las
estrictas normasde cosecha, despulpado, lavado, secado y pilado para obtener un
producto de calidad.
Segn un artculo publicado en el diario El Mercurio Peruano el 10 de febrero de 1791, el
primer caf de Lima fue abierto en 1771 por don Francisco Serio en la calle
SantoDomingo, ubicado en la primera cuadra del jirn Conde de Superunda, a muy pocos
metros de Palacio de Gobierno.
La exportacin de caf comenz en Per en 1887. Entonces el principal mercado era
Alemania e Inglaterra, amplindose con el paso de los aos a 20 pases ms.
Dibujo N 1
10
El producto tiene un empaque nico, exacto y especial que mantiene el olor, sabor y
frescura del caf. Consta de una pequea bolsita de filtro, que contiene 2g de caf
orgnico semigranulado, sellado en bolsitasde sachet bilaminado para su mejor uso y
conservacin.
Nuestra marca comercial es SEMILLAS DE ORO NEGRO SAC y lo que busca es
aumentar el consumo interno del caf, concientizando a los peruanos sobre los beneficios
de este producto y la manera correcta de tomarlo. Con ello poder posicionarnos en el
mercado nacional y futuramente en el mercado internacional.
El producto es novedoso por la nueva presentacin (filtro) y de fcil acceso econmico por
ser de alta calidad y bajo precio. Adicionalmente podemos decir que contiene la cantidad
exacta que se debe tomar para aprovechar sus beneficios y disfrutarlo sorbo a sorbo, por
ello es recomendable tomarlo 1 a 2 veces al da. En principio el producto se podr
distribuir a bodegas, tiendas, luego a supermercados y otros.
Para este proyecto contamos con un capital de trabajo de S/ 37,134.00que est
conformada por las aportaciones de dos socios que representa el 40% de la inversin
total y la otra parte (60%) lo financiaremos con un prstamo de S/. 58000.00 que tiene un
inters de S/. 25% TEA de la financiera AMERIKA.
1.3
11
La empresa llevar por nombreSEMILLAS DE ORO NEGRO SACy como marca del
productoPUNTO SELECTOcon lo que se pretende ingresar al mercado y posicionarse
en la mente del consumidor final.
3Caf Descarte: Frutos que contienen diferentes tipos de defectos o que son de baja calidad.
4 Alcaloide: Trmino general para designar sustancias qumicas, sobre todo de origen
vegetal, que a dosis muy bajas tienen pronunciados efectos fisiolgicos sobre el hombre y
los animales.
12
El proyecto busca la compra directa de las asociaciones cafetaleras, cuyo proceso cumpla
con las Normas Tcnicas Peruanas ENTP 209.028, y dar a conocer los beneficios del
buen caf a las personas de todo el pas.
Aumentar el consumo interno, mediante asistencias a ferias, degustaciones y charlas
ofrecidas por el estado, mostrando la manera fcil y correcta de consumirlo.
MISION
Nuestra razn de ser ms importante es poder llevar al consumidor un producto de alta
calidad, natural y beneficioso para su saluda precios justos.
VISION
Ser en el 2018una empresa lder en el mercado nacional e internacional, obteniendo las
certificaciones correspondientes y posicionarnos en las preferencias de nuestros
consumidores.
Cuadro N 1
FORTALEZA
OPORTUNIDAD
13
interno.
Mercado amplio por la necesidad de
este producto, ya que es
acceso.
internacional.
DEBILIDAD
AMENAZA
Competencia desleal
Que nuestra marca no sea aceptada
competencia.
Costo alto de la mquina envasadora,
producto.
Elaboracin: Propia
1.7 Objetivos
1.7.1 Objetivos Generales
Comercializar y posicionar
cappuccino, etc.
Concientizar a las personas sobre los beneficios que contiene, y as aumentar el
14
Obtener utilidades que cubran las expectativas de las socias y una rentabilidad que
podemos
observar que el Per logr un crecimiento econmico sostenido a una tasa mayor al 6%,
con gran estabilidad en precios nacionales y tipo de cambio. Adems como resultado de
reformas y otras polticas pblicas se puso las bases para crear un clima de negocios muy
favorable que atrajo una gran afluencia de inversiones, y promovi las exportaciones
privadas en la ltima dcada ocupando el Per en primer lugar en Latinoamrica en
cuanta receptividad de su gobierno para atraer la inversin privada, as mismo por
presentar el mejor marco legal y regulatorio de la regin. De otro lado este clima se ha
complementado a travs de la firma de varios Tratados de Libre Comercio (TLC con USA,
Canad, Chile y China) y la firma de 32 acuerdos bilaterales de inversin.
Todos estos mecanismos han consolidado la poltica de plena apertura al comercio global
y a las inversiones empresariales que tiene actualmente el Per.Complementando este
ambiente de apertura, el mercado interno se ha dinamizado 5 y ampliado debido a la
emergencia de nuevas clases populares y medias cuyo consumo es hoy da la base del
crecimiento de la demanda. El boom de los centros comerciales en los diversos conos de
5 Intensificado o activado
15
Fuente: CEPAL
Elaboracin: LA REPUBLICA
La inversin 2011 en el Per represent el 25,6% del PBI del pas, lo que representa un
aumento de casi siete puntos porcentuales del PBI respecto al nivel de hace diez aos.
La Economa Interna
El Per puede crecer en forma al menos moderada entre el 2012 y 2013, pase lo que
pase en Europa, siempre que el resto del mundo no entre en recesin. Slo una crisis tan
general que abarque Europa, EEUU y tambin China podra frenar el crecimiento en el
futuro previsible en el pas.Que la economa nacional mantenga su crecimiento en medio
de tormentas internacionales se debe a la ausencia de desequilibrios macroeconmicos:
la estabilidad fiscal y externa, la mesura monetaria y cambiaria, la continuidad en las
16
CAPTULO II
ESTUDIO DE MERCADO
2.1 aspectos generales
El producto a elaborar y comercializar es filtrante de caf 100% orgnico.Este producto
llevar como marca PUNTO SELECTO y el nombre de la empresa ser SEMILLAS DE
ORO NEGRO.
LOGO DE LA EMPRESA
17
Elaboracin propia
La junta nacional del Caf afirma que el consumo de caf en nuestro pas ha crecido de
manera significativa en los ltimos tres aos, gracias al esfuerzo de la industria cafetera
peruana que viene desarrollando una intensa campaa para revalorizar este producto,
considerado segn estudios cientficos como "beneficioso para la salud".
En la actualidad el consumo interno del caf ha pasado de 250 a 500 gramos por
persona; pero este crecimiento discrepa mucho de los niveles que se registran en
Colombia o Brasil, donde el consumo per cpita es de 3 y 5 kilos, respectivamente.
En una entrevista sostenida a Amilcar Buleje (funcionario de la Junta Nacional del Caf
Junn), perciben que el consumo de caf en el mercado interno est teniendo un ligero
crecimiento, merced a la competencia y a la publicidad impulsada por las empresas que
ofertan el caf tostado y soluble a nivel nacional, junto a la participacin de instituciones y
organizaciones que fomentan el consumo de caf.Tambin, gracias a la aparicin de
empresas dedicadas al expendio de caf, impulsando la cultura globalizada, lo cual est
permitiendo el incremento en el consumo y el reconocimiento del caf como una bebida
social.
18
19
y otros
economa
generando mayores
Cuadro N 2
20
CERCADO DE LIMA
FUNDACIN
18 de enero de 1535
CAPITAL
Lima
REGION
Lima Metropolitana
PROVINCIA
Provincia de Lima
IDIOMA OFICIAL
Espaol
ALCALDESA
Susana Villarn
SUPERFICIE
21,98 km
POBLACION
299.493 hab.
DENSIDAD
15736.9 hab/km
LIMITES
NORTE
ESTE
SUR
OESTE
21
Cuadro N 3
Distrito
Lima
Ciudad:
Lima Cercado
Nmero de urbanizaciones:
Nmero de AA.HH.
30
18
Conjuntos habitacionales:
06
Barrios o cuarteles:
02
El consumo de
caf instantneo
20.5% restante corresponde a caf tostado y molido, incluyendo el caf suelto o a granel
(Datos tomados de Panel de consumidores Maximixe)
Nuestro mercado objetivo lo conforman todos los hombres (48.7%) y mujeres (51.3%) que
tengan en promedio entre 15 y 64 aos (68.5%) de edad.
Cuadro N 4
DISTRITO
LIMA CERCADO
Poblacin:
299,493
100.0
Hombres:
145,721
48.7
Mujeres:
153,772
51.3
205,095
68.5
Fuente: INEI
22
Para una buena segmentacin de nuestro mercado hemos tomado algunos puntos
importantes como:
23
NO
Resultado de la encuesta:
Cuadro N 5
OPCIONES
SI
NO
TOTAL
N PERSONAS
35
15
50
PORCENTAJE
70%
30%
100%
Elaboracin: Propia
EN PORCENTAJES
Consume Caf?
100%
POCENTAJE
70%
50%
30%
0%
SI
NO
OPCIONES
Grfico N 6
Fuente: Elaboracin propia
24
N PERSONAS
Consume Caf?
15
NO
OPCIONES
35
SI
0
5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
N PERSONAS
Grfico N 7
de las
Estimacin de la muestra
El nmero total de nuestro mercado objetivo (universo) es 205,095 personas, por lo que
se utilizar la siguiente frmula:
Z2 * p * q
N = ----------------E2
Dnde:
N:nmero de encuestas
E: 5% = 0.05
Z: 95% = 1.96
p: 70% = 0.70
25
q: 30% = 0.30
N=
323
Como resultado del muestreo, se tendr que encuestar a 323 personas del cercado de
Lima que estn dentro del rango de las edades propuestas.
2.2.5.2 Encuesta
Modelo de la encuesta realizada:
26
B) 8 - 16
C) 16 - 24
D) 24 - 32
4.- Qu tipo de caf consume?
A) Instantneo
B) Para pasar
5.- Qu presentacin prefiere?
A) En lata
B) En vidrio
C) En sobre
6.- De qu cantidad compra?
A) De 6 a 12 gr.
B) De 12 a 18 gr.
C) De 18 a 24 gr.
D) De 24 a ms grs.
7.- Alguna marca en especial?
A) Nescaf
B) Altomayo
C) Mnaco
D) Otros
8.- En qu lugar lo compra?
A) En mercados
B) En bodegas
C) En supermercados
9.- Que hara que Ud. Eligiera una nueva marca?
A) Precio
B) Calidad
27
C) Fcil preparacin
D) Otros
10.- Si saliera una nueva presentacin como Filtrante lo comprara?
A) Si
B) No
11.- Cunto pagara?
A)
B)
C)
D)
De 0.30 a 0.60 ns
De 0.60 a 0.90 ns
De 0.90 a 1.20 ns
De 1.20 a mas
Cantidad
Si
No
TOTAL
Elaboracin Propia
225
98
323
Grfico N 8
Porcentaje
70%
30%
100%
28
30%
Si
70%
No
Elaboracin: propia
29
Cuadro N 7
Cantidad
A) Es bueno para la salud
B) Le agrada
C) Otros
TOTAL
Porcentaje
3%
198
88%
20
9%
225
100%
Elaboracin: Propia
Grfico N 9
9% 3%
B) Le agrada
C) Otros
88%
Elaboracin:Propia
30
Cantidad
A) 0 8
B) 8 16
C) 16 24
D) 24 32
TOTAL
Porcentaje
45
32
106
42
225
20%
14%
47%
19%
100%
Cuadro N 8
Elaboracin: Propia
19%
A) 0 - 8
B) 8 - 16
47%
Grfico N 10
20%
14%
C) 16 - 24
D) 24 - 32
31
Elaboracin:Propia
Comentario: El consumo del caf es muy variado, el 47% indica que lo beben de
diecisis a 24 veces al mes, ya sea 1 o 2 veces al da.
El 20% indica que se bebe caf solo 8 veces al mes por falta de costumbre o por
tener creer que el caf es malo.
Cantidad
A) Instantneo
B) Para pasar
TOTAL
185
40
225
Porcentaje
82%
18%
100%
Elaboracin: Propia
Grfico N 11
32
185
200
180
160
140
120
Axis Title 100
80
40
60
40
82%
18%
A) Instantneo
B) Para pasar
20
0
33
Cantidad
A) En lata
B) En vidrio
C) En sobre
TOTAL
39
22
164
225
Porcentaje
17%
10%
73%
100%
5.- Qu presentacin
prefiere?
Cuadro N 10
Elaboracin: Propia
Grfico N 12
C) En sobre
164
B) En vidrio
22
A) En lata
39
20
40
60
80
34
Elaboracin:Propia
Cantidad
Porcentaje
A) De 6 a 12 gr.
55
24%
B) De 12 a 18 gr.
60
27%
C) De 18 a 24 gr.
2%
106
47%
225
100%
D) De 24 a ms grs.
TOTAL
Elaboracin: Propia
35
D) De 24 a ms grs.
C) De 18 a 24 gr.
106
B) De 12 a 18 gr.
60
A) De 6 a 12 gr.
0
55
20
40
60
80
100
120
Grfico N 13
36
Cantidad
A) Nescaf
B) Altomayo
C) Mnaco
D) Otros
TOTAL
Elaboracin: Propia
140
Porcentaje
135
69
5
16
225
60%
31%
2%
7%
100%
135
120
100
69
80
60
40
16
20
0
5
A) Nescaf
B) Altomayo
Grfico N 14
C) Mnaco
D) Otros
37
Cantidad
A) En mercados
B) En bodegas
C) En supermercados
TOTAL
Porcentaje
45
120
60
225
Elaboracin: Propia
Grfico N 15
20%
53%
27%
100%
38
120
120
100
80
60
60
45
40
20
0
A) En mercados
B) En bodegas
C) En supermercados
39
Cantidad
A) Precio
B) Calidad
C) Fcil preparacin
D) Otros
Porcentaje
35
173
15
16%
77%
7%
1%
100%
2
225
TOTAL
Elaboracin: Propia
Grfico N 16
D) Otros
C) Fcil preparacin
15
B) Calidad
173
A) Precio
0
35
20
40
60
40
Comentario: Son muchos los factores que limitan a una persona a adquirir un
buen caf, aunque la gran mayora lo compra por su calidad, algunas personas lo
adquieren por su bajo precio ya sea por escaso nivel de ingreso o por su ritmo de
vida diaria.
Cuadro N 15
Cantidad
A) SI
B) NO
TOTAL
Porcentaje
195
30
225
Elaboracin: Propia
Grfico N 17
87%
13%
100%
41
A) SI
B) NO
87%
42
Cantidad
A)
B)
C)
D)
De 0.30 a 0.60 ns
De 0.60 a 0.90 ns
De 0.90 a 1.20 ns
De 1.20 a mas
TOTAL
177
39
21
39
276
Porcentaje
64%
14%
8%
14%
100%
Elaboracin: Propio
125
28
12
66
A) De 0.30 a 0.60 ns
Grfico N 18
43
ASOCIACIN CENTRAL DE
PRODUCTORES DE CAF
PICHANAKI - ACPC PKI
ASOCIACION DE
PRODUCTORES AGRARIOS
AGROCAFE
ASOCIACIN DE
PRODUCTORES DE CAFS
ESPECIALES MOUNTAIN
COFFEE
ASOCIACION DE
44
PRODUCTORES
Telfono: 992852775
CAFETALEROS DEL VALLE DE
Direccin: Fundo San Fernando, Valle de Ubiriqui
UBIRIQUI PARROT BLUE
Correo E: ymarisela@hotmail.com
HEAD
Para el desarrollo de nuestro proyecto se comprar la materia prima (caf verde orgnico
pilado) de la asociacin parrot blue head, ya quenos ofrece buen precio y una buena
calidad.
45
Cuadro N 18
RUC
: 20263322496
Razn Social
Pgina Web
Nombre Comercial
Tipo Empresa
Condicin
Fecha Inicio Actividades
Actividad Comercial
: NESTLE PERU S A
: http://www.nestle.com.pe
: NEP SA
: Sociedad Annima
: Activo
: 01 / Marzo / 1995
: Elaboracin de Productos
: 20394862704
: ALTOMAYO PERU S.A.C.
: http://www.cafealtomayo.com.pe
: ALTOMAYO S.A.C.
: Sociedad Annima Cerrada
: Activo
: 15 / Marzo / 1998
: Elaboracin de Otros Prod.
Alimenticios.
46
Cuadro N 20
RUC
Razn Social
Pgina Web
Tipo Empresa
Condicin
Fecha Inicio Actividades
Actividad Comercial
: 20100190797
: GLORIA S A
: http://www.gloria.com.pe
: Sociedad Annima
: Activo
: 04 / Mayo / 1942
: Elaboracin de Productos
B) Bienes sustitutos
Bienes que otorgan al consumidor un nivel de satisfaccin parecido al caf
C) Bienes Complementarios
El consumo de caf, origina u obliga el consumo de otro bien; es decir deben
consumirse juntos.
Azcar
Agua o Leche
Crema
47
Empresa que bajo las marcas Nescaf y Kirmalideran el mercado del caf instantneo.
Elabora productos de buen sabor y calidad
Brinda diversos tipos de productos (Caf, cereales, panetones, chocolates,
ALTOMAYO8
Empresa perteneciente al Grupo Perhusa. Produce y comercializa caf a nivel nacional e
internacional bajo la marca ALTOMAYO.
Cuenta con el respaldo de ms de 40 aos en el negocio cafetalero por parte del
grupo Perhusa.
Las variedades de cafclsico y gourmet en el mercado, son las ms aceptadas
Es el primer exportador de caf en el Per. Actualmente tiene el 21% de la
participacin total en las exportaciones de caf
Produce y comercializa caf orgnico a nivel internacional
Brinda diferentes presentaciones de caf como el clsico, descafeinado, suave,
etc
Cuenta con buena infraestructura y tecnologa (reduce sus costos, incrementa la
produccin y genera mayor valor agregado)
Ofrece caf para pasar, expreso e instantneo en varios cantidades y tamaos
GLORIA
El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos con negocios
presentes en todo el Per, comercializa su caf bajo el nombre MONACO
Est presente en varios rubros del mercado como en alimentos, cemento y nitrato,
agroindustria, papeles y cartn, otros.
8 Informacin tomada de su pgina oficial
48
es un producto
innovador y natural.
Cuadro N 21
DESCRIPCION
Poblacin con la caracterstica
Miembros por Familia
Consumo por Familia / Anual
Demanda insatisfecha
Cubrir Demanda Insatisfecha
UNID
%
Unid
Kg
%
%
CANT
69%
4
2
30%
30%
Fuente: INEI
Elaboracin: Propia
Frecuencia
Marca clase
Consumo
49
RANGOS
Fi
Yi
Fi*Yi
(Yi-y)2*Fi
51
204
7216.56
16
123
12
1476
773.89
16
24
64
20
1280
859.22
24
ms
68
28
1904
7472.56
4864
16322.23
306
Elaboracin: Propia
Consumo Promedio
Desviacin estndar
50
Pf = Po*(1+i)n
DONDE:
n = Nmero de perodos
i = ndice de la tasa de crecimiento (2.1%)
Pf = Poblacin Final
Po = Poblacin Base 2011 (299,493)
51
Aos
Poblaci
n
2012
305,782
76,446
152,891
52,365
15,710
4,713
Demand
a real
del
proyect
o Kg
9,426
392,739
16,364
2013
312,204
78,051
156,102
53,465
16,039
4,812
9,624
801,973
400,987
16,708
2014
318,760
79,690
159,380
54,588
16,376
4,913
9,826
818,815
409,407
17,059
2015
325,454
81,364
162,727
55,734
16,720
5,016
10,032
836,010
418,005
17,417
2016
332,289
83,072
166,144
56,904
17,071
5,121
10,243
853,566
426,783
17,783
2017
339,267
84,817
169,633
58,099
17,430
5,229
10,458
871,491
435,746
18,156
2018
346,391
86,598
173,196
59,319
17,796
5,339
10,678
889,792
444,896
18,537
2019
353,665
88,416
176,833
60,565
18,170
5,451
10,902
908,478
454,239
18,927
2020
361,092
90,273
180,546
61,837
18,551
5,565
11,131
927,556
463,778
19,324
2021
368,675
Elaboracin: Propia
92,169
184,338
63,136
18,941
5,682
11,364
947,035
473,517
19,730
10
Poblacin
/
N
Familias
Kg por
familia
Demand
a real
Demanda
Insatisfech
a (familias)
Demanda
insatisfech
a a cubrir
(familias)
Demanda
mensual
del
proyecto
(gr)
785,478
Nmero
de
bolsitas
Nmero
de
cajas
52
2.8 Comercializacin
Como parte de nuestra estrategia de mercado y cumpliendo con los objetivos del
proyecto, se ha propuesto participar en los programas del estado para aumentar el
consumo interno del caf saludable. Para lo cual se ofrece el caf orgnico filtrante como
una eficaz alternativa de solucin.
Se presentar el producto en varias ferias del pas donde se mostrar y degustar con la
finalidad de entrar a nuevos mercados.
Facebook
Twitter
Pgina Web (Creacin propia)
Volantes
Gigantografas
PGINAS AMARILLAS
RADIO Y TELEVISIN (En el futuro)
Comerciales del ministerio de Agricultura (convenio)
53
Las ventas para los primeros cinco aos se realizarn al contado y solo al crdito si es
mayorista. En ese tiempo no se contar con la solvencia suficiente para poder minimizar
los riesgos de las ventas al crdito.
2.8.2.2Canales de distribucin
Nuestro producto ser distribuido de dos formas:
DETALLISTA
54
FABRICAN
TE
MINORIST
A
CONSUMIDO
R
CONSUMIDOR
FABRICAN
TE
En este caso la comercializacin ser directa al consumidor, por medio de ferias, eventos
realizados por el estado, otros.Este canal de distribucin permite al consumidor obtener
nuestro producto a un menor costo.
El caf oro (materia prima) orgnico ser trado exclusivamente del Valle de Ubiriqui por
una persona calificada del proveedor. Ser transportado mediante sacos de yute
fuertemente asegurada, ya que tiende humedecerse con el ambiente.
Su almacenaje ser cercano a la
MARCA
CALIDAD
EMPAQUE
CANTIDAD
PRECIO
Nescaf
Tradicin
Sobre
10gr
1.00
55
Nestl
Kirma
Nestl
Kirma
Gloria
Mnaco
Mezcla caf y
caramelo
Mezcla caf y
caramelo
Normal
Altomayo
Altomayo
Altomayo
Altomayo
Sobre
12gr
1.00
Sobre
7gr
0.50
Sobre
5gr
0.50
Clsico
Sobre
6gr
0.60
Suave
Sobre
6gr
0.80
Cantida
d
Unida
d
0.048
Kg
120
Cm
480
Cm
60
Cm
144
Cm
Cajas unidades
Und
Diseos
S/. 0.02
Und
TOTAL COSTO
Costo/Un
it
S/. 26.00
S/. 0.00008
S/. 0.00040
S/. 0.00003
S/. 0.00012
S/. 0.06
Costo
Total
S/.
1.25
S/.
0.0090
S/.
0.1920
S/.
0.0015
S/.
0.0173
S/.
0.06
S/.
0.02
S/. 1.55
Elaboracin: Propia
Cuadro N 26
COSTO UNITARIOS
Materia Prima
Mano Obra Directa
Gasto De Fabricacin
Alquiler
S/.
S/.
S/.
S/.
COSTO TOTAL S/.
Precio de Venta
Elaboracin: Propia
COSTO x
CAJA
1.55
0.14
0.06
0.13
1.88
2.35
COSTO POR
SACHET
0.064
0.006
0.003
0.006
0.078
0.10
56
Para ingresar al mercado y poder competir con las marcas ya posicionadas de manera
eficiente, el producto se vender por caja de 24 unidades a un precio de S/. 2.35 nuevos
soles. Si se desea adquirir por unidad (sachet) se vender a S/. 0.10 nuevos soles, con lo
que se espera a la vez ingresar a diferentes sectores socioeconmicos del pas donde las
dems marcas no llegan.
CAPTULO III
LOCALIZACIN Y TAMAO DE PLANTA
3.1 Determinacin de posibles ubicaciones
Para determinar las posibles ubicaciones de la planta hemos considerado aspectos que
requerimos para aprovechar las caractersticas de la zona, lograr un producto de calidad
y dar un mejor servicio.
3.1.1 Macrolocalizacin
Para poder elegir correctamente la ubicacin de la planta, estudiaremos tres opciones,
todas ellas ubicadas en el departamento de Lima.
DibujoN 2
57
Opcin I: Ate
Esto debido a la gran oferta de mano de obra que consta no solo de las personas del
distrito, sino de las que viven en SJL, La Victoria, Rmac, Cercado Lima, San Luis, San
Borja, etc.
58
Para la posible ubicacin de la planta, tenemos como referencia alquilar un local industrial
ubicado en el parque industrial el asesor Av. Los ngeles o calle Orin con un rea de 200
m2 y de altura5.5 mts, paralela al km 4. 5 Carretera Central.
Este local cuenta con agua (SEDAPAL), luz (LUZ DEL SUR), telfono (MOVISTAR), gas
industrial (CLIDDA).
(sierra).
El movimiento comercial es e alto en comparacin con otros distritos. Las
actividades comerciales, manufactureras y de construccin son las ms
Para la posible ubicacin de la planta, tenemos como referencia alquilar un local industrial
ubicado en Av. Los lamos # 421 altura de Sedapal, con un rea de 250 m 2. Cuenta con
agua, luz, gas industria;
59
En este distrito est ubicado el gran emporio de gamarra, por lo que hay mayor
movimiento comercial, tambin encontramos una zona industrial a lo largo de la
Av. Mxico.
Su movimiento comercial es muy alto por diversos factores
Los niveles socioeconmicos aqu son variados, entre los que destacan son C y
Alquilar un local industrial en la Av. Ignacio Cossio cdra. 16 entre la av. Mxico y
Aviacin, con un rea de 322 m2; se cuenta con agua, luz, telfono, gas.
Con estos factores podremos saber la poblacin total de cada lugar para analizar los
costos de mano de obra y conocer sus climas. Puesto que es muy importante tener un
adecuado almacenamiento y poder proyectar el tamao de la produccin.
Opcin I: Ate
Tiene una poblacin de 478,278 habitantes; los cuales 235,536 son hombres y
calidad de vida
Su clima es variado; templado, con alta humedad atmosfrica y constante
60
Tiene una poblacin de 898 443 habitantes, los cuales 449,532 son hombres y
Tiene una poblacin de 192,724 habitantes, la cual est conformada por 94,743
el informal.
Gamarra cuenta con 120 galeras comerciales que se dedican al comercio y/o
industria de la confeccin y a los textiles. Se estima que moviliza ms de 800
Opcin I:Ate
La Licencia de Funcionamiento tiene vigencia INDETERMINADA. Sin embargo la
Municipalidad puede expedir licencias TEMPORALES a solicitud expresa del usuario.
Clasificacin del grupo al que pertenecemos:
Previo al otorgamiento de la Licencia de Funcionamiento, la Municipalidad efectuar
una verificacin del negocio segn el grupo:
61
62
con la salud.
Copia simple de la autorizacin expedida por la DISA
Copia simple de la autorizacin expedida por el instituto Nacional De
Cultura, si corresponde.
63
Es esencial tomar en cuenta este factor ya que la materia prima se traslada desde el
interior del pas hacia Lima. Adems se busca que el lugar sea de fcil acceso para los
clientes.
Opcin I: Ate
Este distrito cuenta con vas de comunicacin. Est situado al oeste de Santa Anita, al
norte de La Molina, al este de Chaclacayo y al sur de Lurigancho. Adems cuenta con
la Carretera Central donde circulan toda clase de vehculos favoreciendo el transito
con la capital.
64
A) Ate Vitarte
B) San Juan de Lurigancho
C) La Victoria
Factores de localizacin
Coeficiente de Ponderacin
1: Movimiento Comercial
0.40
0.30
0.10
4: Vas de comunicacin
0.20
Escala de calificacin
0
MALA
2
REGULAR
4
BUENA
6
MUY BUENA
Cuadro N27
CALIFICACION PONDERADA
A
B
C
1.6
2.4
1.6
0.6
1.2
0.6
0.2
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
2.8
4.4
3
Con el anlisis de la escala de calificacin obtenida para cada distrito, se observa que el
mayor puntaje lo obtuvo San Juan de Lurigancho. Por lo tanto ubicaremos nuestra planta
en ese distrito ya que es el ms ptimo para el proyecto.
Dibujo N 4
65
Dibujo N 3
66
Dibujo N 5
Elaboracin Propia
67
CAPTULO IV
INGENIERA DEL PROYECTO
4.1 Definicin del producto
El producto a elaborar y comercializar es el caf orgnico filtrante, hecho con caf 100%
de calidad, trada directamente del valle de Ubiriqui Chanchamayo.
Se llama caf orgnico debido a su cultivo sin la utilizacin de productos qumicos
(pesticidas, fertilizantes y plaguicidas). Los abonos son elaborados con materia orgnica y
bajo un estricto control de calidad.
Este tipo de caf contiene cidos orgnicos que influyen en el sabor, olor y aroma y son
responsables de su acidez. Asimismo, contiene minerales (potasio, magnesio, calcio,
cromo) y vitaminas (niacina), aunque su valor nutritivo es casi nulo dada la poca cantidad
necesaria para elaborar una taza de caf.
El proceso de tostado y molido del caf verde ser inspeccionado para obtener un
uso.
Ir en pequeas bolsitas especiales para conservar su aroma y sabor.
100 filtrantes irn en una cajita para su mejor distribucin.
El caf orgnico tiene la caracterstica de contener menor cantidad de cidos y una mayor
concentracin de nutrientes.
68
El caf es una de las bebidas favoritas gracias a su contenido de cafena. Sin embargo,
no podemos olvidar que al igual que cualquier otra bebida tiene ingredientes que pueden
afectar la salud a largo plazo.
Algunas de las cualidades de este caf son:
Mejora el aprendizaje.
Previene la depresin.
Estimula la concentracin.
4.1.2.1 Beneficios
La Junta nacional del caf destaca sus beneficios:
BENEFICIO
Reduccin del
riesgo de padecer
Alzheimer
DETALLES
Varios estudios que compararon bebedores de caf moderados (unas 2
tazas al da) con consumidores espordicos de caf (menos de una taza al
da) concluyeron que aquellos que beban ms caf tenan muchas menos
Reduccin del
riesgo de padecer
Parkinson
Laxante/diurtico
Rendimiento
cognitivo
69
4.1.2.2 Riesgos
Muchos efectos notables del caf estn relacionados con su contenido en cafena.
Los riesgos del caf para la salud han sido estudiados con resultados variantes.
Una variable es el tipo de proceso empleado; mientras que algunos implican el uso
de solventes orgnicos que pueden dejar trazas residuales. El consumo
desordenado de esta bebida trae consigo algunos riesgos como:
Cuadro N 29
CONTRADICCI
ONES
Ansiedad y sueo
Arritmia cardiaca
DETALLES
Causa ansiedad e irritabilidad, en personas con un consumo
excesivo de caf
El corazn se acelera debido al abuso del producto
El caf tambin causa insomnio en algunas personas,
Insomnio
Dolor de cabeza
Nuestro producto est dirigido a todos los hombres y mujeres que tengan entre 14 y 64
aos de edad, puesto que necesitan msenerga y fuerza para trabajar, estudiar o
simplemente distraerse.
Nuestro producto ser reconocido como: PUNTO SELECTO,
Un toque de sabor
peruano
Dibujo N 6
70
Caf uva
Despulpado
Fermentado natural
Lavado
Secado
Pilado
Clasificacin
Almacn
Caf oro
Se recepciona todos los sacos de caf y se controla que todos los sacos cumplan con
la calidad requerida. Adicionalmente se pesa para ver si esta correcto la compra.
Tostado
Molienda
71
Empaquetado
Cuadro N 30
ANALISIS DE
PROCESO
CANTIDAD
3
2
1
4
Elaboracin: Propia
Caf Oro
72
Sachet
Bilaminado
Pesado
Tostado
1
2
Llevado al molino
Rotulado
Papel de filtro
Molido
Llevado a la Mquina
empaquetadora
Sobrantes
(mermas)
Empaquetado en filtros
y sobres
Cajas de cartn
FILTRANTES DE
CAF
Elaboracin: Propia
Empaquetados por
unidades
Almacenamiento
73
Cuadro N 31
MAQUINARIA
DETALLE
UNID
74
Cuadro N 32
EQUIPO
DETALLE
Parihuela de madera
Medidas: (1.00 x 1.20) o (1.20 x 1.80)
UNID
75
Cuadro N 33
MQUINAS
TOSTADORA
MOLEDORA
Kg /
HORA
50
50
Gr /
HORA
5,000
5,000
UND / MIN
EMPAQUETADORA
FILTRANTES
POR HORA
2,500
2,500
FILTRANTES
POR DIA
FILTRANTES
POR SEMANA
FILTRANTES
POR MES
CAJAS
POR MES
FILTRANTES
POR AO
CAJAS
POR AO
20,000
20,000
120,000
120,000
520,000
520,000
21,667
21,667
6,240,000
6,240,000
260,000
260,000
19,200
115,200
499,200
20,800
5,990,400
249,600
UND / HORA
40
2,400
CAPACIDAD INSTALADA A
UTILIZAR
Elaboracin: Propia
80%
399,360
16,640
798,720 Gramos al mes
798.72 Kilos mensual
20,766.72 soles
76
77
CAPTULO V
INVERSIONES
5.1 Inversin fija
En este punto se analizar las inversiones Tangibles y No tangibles
Todo gasto se identifica fsicamente como muebles de cmputo, sillas, archivadores, etc.
Esta inversin se considera dentro de los gastos de la empresa (menos terreno)
Cuadro N 34
MAQUINARIA
DETALLE
UNID
S/. 3,800.00
PRECIO
TOTAL
S/. 3,800.00
S/. 8,500.00
S/. 8,500.00
S/. 30,000.00
S/. 30,000.00
P. UNITARIO
1
S/. 480.00
S/. 480.00
TOTAL MAQUINARIA S/. 42,780.00
EQUIPO
DETALLE
Mesa de metal (Recepcin)
Parihuela de madera
Balanza electrnica
Extintores de 4 Kg
Uniformes de proteccin
personal
UNID
1
3
1
2
2
S/. 140.00
TOTAL EQUIPO
S/. 1,065.00
78
EQUIPOS DE OFICINA
DETALLE
Telfono inalmbrico
Computadora Advance
Desktop
Impresora
Multifuncional
DJ3050
Notebook C Serie E-300 14
Detector de Humo
UNID
1
S/. 1,499.00
S/. 1,499.00
S/. 249.00
S/. 249.00
S/. 1,299.00
S/. 1,299.00
1
S/. 20.00
TOTAL EQUIPO DE OFICINA
S/. 20.00
S/. 3,107.00
MUEBLES Y ENSERES
DETALLE
Sillas Milagritos
Silln de Espera
Escritorio
Archivador de dos puertas
metal
Mueble
para
impresora
madera
UNID
3
1
1
S/. 380.00
S/. 380.00
S/. 70.00
S/. 70.00
S/. 1,404.90
UTILES DE OFICINA
DETALLE
Hojas Bond x Millar
Folders manila x paquete
Archivadores
Grapa
Goma
Engranpador
Lapiceros x Caja varios
colores
Tijera x juego
Clips x caja
Perforador
Elaboracin: Propia
Infraestructura:
Cuadro N 35
UNID
1
1
2
1
1
1
1
S/. 15.00
1
S/. 12.00
1
S/. 1.50
1
S/. 5.00
TOTAL UTILES DE OFICINA
S/. 12.00
S/. 1.50
S/. 5.00
S/. 90.50
79
INFRAESTRUCTURA
DESCRIPCION
Remodelacin del local
Instalacin de gasfitera
Instalacin elctrica
TOTAL INFRAESTRUCTURA
MONTO
S/. 600.00
S/. 250.00
S/. 250.00
S/. 1,100.00
Elaboracin: Propia
Total Tangible:
Cuadro N 36
IMPORTE
Maquinaria y Equipo
Muebles y Enseres
Equipos de oficina
Infraestructura
TOTAL TANGIBLE
S/.
43,845
S/.
1,405
S/.
3,107
S/.
1,100
S/.
49,457
Elaboracin: Propia
Cubre todos los gastos de la etapa pre operativo, que no se puedan identificar fsicamente
a diferencia de la inversin tangible.
gastos operativos de la empresa.
Est
80
Cuadro N 37
COSTOS INTANGIBLES
DESCRIPCION
IMPORTE
S/.
1,000
S/.
135
S/.
130
S/.
365
S/.
100
S/.
1,500
S/.
534
S/.
1,000
S/.
4,764
Cantidad
Unid
ad
Caf oro
Papel Filtrante Termosellable
(6Kg)
799
Kg
1,996,800
Cm
Hilo especial
7,987,200
Cm
998,400
Cm
2,396,160
Cm
Costo/Uni
t
S/. 26.00
S/. 0.00008
S/. 0.00040
S/. 0.00003
S/. 0.00012
Costo Total
S/.
20,766.72
S/.
149.76
S/.
3,194.88
S/.
24.96
S/.
287.54
81
16,640
Und
Diseos de sachets
16,640
Und
S/.
998.40
S/.
S/. 0.02
332.80
S/. 25,755.06
TOTAL
S/. 0.06
Elaboracin: Propia
MANO DE OBRA
Cuadro N 39
CANTIDAD
Operario Maquina
Ayudante
SALARIO (MES)
SALARIO (ANUAL)
S/.
9,600.00
S/.
18,000.00
S/.
27,600.00
S/. 800.00
S/. 1,500.00
TOTAL
S/. 2,300.00
CANTIDAD
1
1
1
TOTAL
TOTALES
SALARIO
MENSUAL
S/. 1,000.00
SALARIO (ANUAL)
S/. 12,000.00
S/. 900.00
S/. 10,800.00
S/. 800.00
S/. 9,600.00
S/. 2,700.00
S/. 5,000.00
S/. 32,400.00
S/. 60,000.00
Elaboracin: Propia
SERVICIOS
Telfono e Internet (Do Movistar)
P. TOTAL MES
S/. 119.00
P. TOTAL AO
S/. 1,428.00
82
Gigantografas
Folletos y otros
tiles de oficina
Caja chica
TOTAL SERVICIOS BSICOS
S/. 100.00
S/. 100.00
S/. 90.50
S/. 2,000.00
S/. 2,409.50
S/. 1,200.00
S/. 1,200.00
S/. 1,086.00
S/. 24,000.00
S/. 4,914.00
Elaboracin: Propia
Cuadro N 41
GASTOS DE FABRICACIN
DETALLE
Agua Potable
Energa elctrica total
TOTAL PUBLICIDAD
P. TOTAL MES
S/. 250.00
S/. 800.00
S/. 1,050.00
P. TOTAL AO
S/. 3,000.00
S/. 9,600.00
S/. 12,600.00
Elaboracin: Propia
Cuadro N 42
ALQUILER LOCAL
DETALLE
Alquiler mensual
Garanta x mes
TOTAL ALQUILER
P. TOTAL
S/. 2,200.00
S/. 2,200.00
S/. 4,400.00
Elaboracin: Propia
TOTAL CAPITAL DE
TRABAJO
S/.
38,614.56
Cuadro N 43
Inversin Tangible
Inversin Intangible
Capital de Trabajo
TOTAL INVERSIN DE
PROYECTO
IMPORTE
S/.
49,457
S/.
4,764
S/.
38,615
S/.
92,835
83
Elaboracin: Propia
CAPTULO VI
FINANCIAMIENTO
84
DETALLE
INVERSION TOTAL
FINANCIADO POR ACCIONISTAS
(Capital propio)
FINANCIADO POR TERCERO
MONTO
S/. 92,835
%
100%
S/. 37,134
S/. 55,701
40%
60%
Elaboracin: Propia
ACCIONISTAS
APORTACIN
S/. 18,567
S/. 18,567
Elaboracin: Propia
85
AOS
MESES
60
25%
S/.
21,567
2%
S/.
1,702
PLAZO
TASA ANUAL FINANCIERA AMERIKA
SERVICIO A LA DEUDA
Elaboracin: Propia
DEUDA
AMORTIZACI
N
INTERS
S/.14,500.0
0
S/.12,733.2
2
S/.10,524.7
5
SERVICIO
DEUDA
S/. 58,000.00
S/. 7,067.11
S/. 21,567
S/. 50,932.89
S/. 8,833.89
S/. 42,099.00
S/. 11,042.36
S/. 31,056.64
S/. 13,802.95
S/. 7,764.16
S/. 21,567
5
S/. 17,253.69
Elaboracin: Propia
S/. 17,253.69
S/. 4,313.42
S/. 21,567
S/. 21,567
S/. 21,567
SALDO
S/.
50,932.89
S/.
42,099.00
S/.
31,056.64
S/.
17,253.69
S/. 0.00
86
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
DEUDA
S/. 58,000
S/. 57,506
S/. 57,002
S/. 56,487
S/. 55,961
S/. 55,425
S/. 54,877
S/. 54,318
S/. 53,747
S/. 53,164
S/. 52,570
S/. 51,963
S/. 51,343
S/. 50,710
S/. 50,064
S/. 49,405
S/. 48,732
S/. 48,044
S/. 47,343
S/. 46,627
S/. 45,896
S/. 45,150
S/. 44,388
S/. 43,610
S/. 42,817
S/. 42,006
S/. 41,179
S/. 40,334
S/. 39,472
S/. 38,592
S/. 37,694
S/. 36,777
S/. 35,841
S/. 34,885
S/. 33,909
S/. 32,913
S/. 31,897
AMORTIZACI
N
S/. 494
S/. 504
S/. 515
S/. 526
S/. 537
S/. 548
S/. 559
S/. 571
S/. 583
S/. 595
S/. 607
S/. 620
S/. 633
S/. 646
S/. 659
S/. 673
S/. 687
S/. 701
S/. 716
S/. 731
S/. 746
S/. 762
S/. 778
S/. 794
S/. 810
S/. 827
S/. 844
S/. 862
S/. 880
S/. 898
S/. 917
S/. 936
S/. 956
S/. 976
S/. 996
S/. 1,017
S/. 1,038
INTERS
S/. 1,208.33
S/. 1,198.04
S/. 1,187.53
S/. 1,176.81
S/. 1,165.86
S/. 1,154.68
S/. 1,143.27
S/. 1,131.62
S/. 1,119.73
S/. 1,107.59
S/. 1,095.20
S/. 1,082.55
S/. 1,069.64
S/. 1,056.46
S/. 1,043.00
S/. 1,029.26
S/. 1,015.24
S/. 1,000.93
S/. 986.31
S/. 971.39
S/. 956.17
S/. 940.62
S/. 924.75
S/. 908.55
S/. 892.01
S/. 875.13
S/. 857.89
S/. 840.30
S/. 822.34
S/. 804.01
S/. 785.29
S/. 766.18
S/. 746.68
S/. 726.77
S/. 706.44
S/. 685.70
S/. 664.52
SERVICIO DEUDA
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
SALDO
S/. 57,506
S/. 57,002
S/. 56,487
S/. 55,961
S/. 55,425
S/. 54,877
S/. 54,318
S/. 53,747
S/. 53,164
S/. 52,570
S/. 51,963
S/. 51,343
S/. 50,710
S/. 50,064
S/. 49,405
S/. 48,732
S/. 48,044
S/. 47,343
S/. 46,627
S/. 45,896
S/. 45,150
S/. 44,388
S/. 43,610
S/. 42,817
S/. 42,006
S/. 41,179
S/. 40,334
S/. 39,472
S/. 38,592
S/. 37,694
S/. 36,777
S/. 35,841
S/. 34,885
S/. 33,909
S/. 32,913
S/. 31,897
S/. 30,859
87
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
S/. 30,859
S/. 29,799
S/. 28,718
S/. 27,614
S/. 26,487
S/. 25,336
S/. 24,162
S/. 22,963
S/. 21,739
S/. 20,489
S/. 19,214
S/. 17,911
S/. 16,582
S/. 15,225
S/. 13,840
S/. 12,426
S/. 10,983
S/. 9,509
S/. 8,005
S/. 6,469
S/. 4,901
S/. 3,301
S/. 1,668
S/. 1,059
S/. 1,082
S/. 1,104
S/. 1,127
S/. 1,151
S/. 1,175
S/. 1,199
S/. 1,224
S/. 1,249
S/. 1,276
S/. 1,302
S/. 1,329
S/. 1,357
S/. 1,385
S/. 1,414
S/. 1,444
S/. 1,474
S/. 1,504
S/. 1,536
S/. 1,568
S/. 1,600
S/. 1,634
S/. 1,668
S/. 642.89
S/. 620.82
S/. 598.29
S/. 575.29
S/. 551.81
S/. 527.83
S/. 503.37
S/. 478.39
S/. 452.89
S/. 426.85
S/. 400.28
S/. 373.15
S/. 345.46
S/. 317.19
S/. 288.34
S/. 258.88
S/. 228.80
S/. 198.10
S/. 166.76
S/. 134.77
S/. 102.11
S/. 68.78
S/. 34.74
Elaboracin: Propia
CAPTULO VII
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 1,702
S/. 29,799
S/. 28,718
S/. 27,614
S/. 26,487
S/. 25,336
S/. 24,162
S/. 22,963
S/. 21,739
S/. 20,489
S/. 19,214
S/. 17,911
S/. 16,582
S/. 15,225
S/. 13,840
S/. 12,426
S/. 10,983
S/. 9,509
S/. 8,005
S/. 6,469
S/. 4,901
S/. 3,301
S/. 1,668
S/. 0
88
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
7.1 Organizacin para el funcionamiento de la empresa
En mutuo acuerdo los accionistas decidieron que la razn social de la empresa en el
proyecto sera SEMILLAS DE ORO NEGRO y que se constituira como sociedad
annima cerrada; entonces sera SEMILLAS DE ORO NEGRO SAC.
Para ello se debe cumplir con algunos requisitos, como se indica en la pgina web de
Abogados.com:
Sociedad Annima Cerrada
El capital social est representado por acciones y se conforma con los aportes de los
accionistas.
89
90
tributos
Formulario N- 2054 Para Representantes legales
Documentos de Identidad de representante legal. (Original y copia)
Recibo de agua, luz, telefona fija o cable. De los 2 ltimos meses (Original y
copia)
Contrato de alquiler o ttulo de propiedad.
Ficha registrar o partida electrnica con la fecha de inscripcin en los registros
pblicos.
* Tasas por derecho de clasificacin S/. 37.26 (% de laUIT) - * S/. 20 por cada gerente
* Tasa por derecho de inscripcin (S/. 3.00 soles por cada S/. 1000.00 del capital
Social)
RUC: Gratis.
Pago al contador: S/. 200.00
91
Cuadro N 49
JUNTA DE
ACCIONISTAS
GERENCIA
ADMINISTRATIVA
MARKETING Y
VENTAS
PRODUCCIN
OPERARIO
MAQUINA
AYUDANTE
AYUDANTE
Elaboracin propia
Total Trabajadores: 6
Gerencia administrativa:
Funcin de Representacin: Esta funcin tiene que ver con la definicin pura de
la autoridad formal.
92
Produccin:
socios.
Organizacin y seguimiento de la ejecucin de todos los trabajos dentro del ciclo
de
produccin
garantizando
que,
individualmente,
cumplen
con
las
concretas que puedan ser interpretadas claramente por los mandos intermedios.
Tiene a su cargo, supervisa y controla las actividades de almacenaje, tanto de
materias primas como de productos terminados, as como tambin su entrega a
los clientes.
93
Marketing y ventas:
ingresos y rentabilidad.
Direccin de las actividades comerciales, la consecucin de nuevos clientes, la
Operario de Mquina:
Operar
movimiento.
Lubricar y limpiar peridicamente la maquina a fin de garantizar su adecuado
maquinaria
operar
las
palancas
que
regulen
su direccin o
funcionamiento.
Efectuar las reparaciones sencilla e informar de los daos graves del equipo
Seguir normas de seguridad pertinentes, a fin de evitar accidentes de trabajo.
Responsabilizarse de todas las herramientas e implementos que sean
asignados ya que de esto depende el correcto desempeo de la maquinara
asignada.
En caso de sufrir daos
y/o
la
Ayudantes:
94
Ley de la
modificatorias.
La Nueva Ley General de Sociedades.
La Ley Marco para el Crecimiento de la Inversin Privada D.L. N 757 y sus
modificatorias.
Ley de Fomento al Empleo D.L. N 728 y sus modificatorias.
Ley del Impuesto a la Renta D.L. N 774 y sus modificatorias.
Ley de la Tributacin Municipal D.L. N 776.
Ley Marco del Sistema Tributario D.L. N 771.
CAPTULO VIII
PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS
95
8.1 Ingresos
PRONOSTICO DE VENTAS
Cuadro N 50
AOS
CAJAS DE 12
UNIDADES
PRECIO
VENTA
S/. 2.35
2012
196,370
S/. 461,791
2013
200,493
S/. 471,489
2014
204,704
S/. 481,390
2015
209,003
S/. 491,499
2016
213,392
S/. 501,821
2017
217,873
S/. 512,359
2018
222,448
S/. 523,118
2019
227,120
S/. 534,104
2020
231,889
S/. 545,320
2021
236,759
S/. 556,772
Elaboracin: Propia
8.1.1 Gastos
Los gastos totales a utilizar en el desarrollo del proyecto es de S/. 38,614.56, monto que
se desarroll en el capital de trabajo. (Ver)
96
8.1.2 Depreciacin
Cuadro N 51
DETALLE
MAQUINARIA Y
EQUIPO
EQUIPOS DE
OFICINA
MUEBLES Y
ENSERES
Valor
inicial
43,845
3,107
1,405
%
depreciaci
n
10%
25%
10%
Elaboracin: Propia
97
Cuadro N 52
Elaboracin: Propia
Podemos observar que la vida til de las maquinarias y equipos ser 10 aos.
DETALLE
Valor
inicial
MAQUINARIA Y
EQUIPO
43,845
4,385
4,385
4,385
4,385
4,385
4,385
4,385
4,385
4,385
4,385
43,845
EQUIPOS DE
OFICINA
3,107
777
777
777
777
3,107
MUEBLES Y
ENSERES
1,405
140
140
140
140
140
140
140
140
140
140
1,405
TOTAL DEPRECIACIN
5,302
5,302
5,302
5,302
4,525
4,525
4,525
4,525
4,525
4,525
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 6
AO 7
AO 8
AO 9
AO 10
TOTAL
A continuacin, presentamos el Estado de ganancias y prdidas donde se muestran los productos, rendimientos, ingresos, rentas,
utilidades, ganancias, costos, gastos y prdidas correspondientes a un periodo determinado, con objeto de computar la utilidad neta.
Cuadro N 53
98
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
INGRESOS
Ingresos por ventas
COSTOS FIJOS
Mano de Obra Indirecta
Gastos Administrativos Ventas
COSTO VARIABLE
Mano de Obra Directa
Materia Prima
Gastos de Fabricacin
COSTO TOTAL
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
Impuesto renta (30%)
UTILIDAD DISTRIBUIBLE (NETO)
461,791
61,314
32,400
28,914
349,261
27,600
309,061
12,600
410,575
51,216
15,365
35,851
471,489
61,314
32,400
28,914
349,261
27,600
309,061
12,600
410,575
60,914
18,274
42,640
481,390
61,314
32,400
28,914
349,261
27,600
309,061
12,600
410,575
70,815
21,245
49,571
491,499
61,314
32,400
28,914
349,261
27,600
309,061
12,600
410,575
80,924
24,277
56,647
501,821
61,314
32,400
28,914
349,261
27,600
309,061
12,600
410,575
91,246
27,374
63,872
512,359
61,314
32,400
28,914
349,261
27,600
309,061
12,600
410,575
101,784
30,535
71,249
523,118
61,314
32,400
28,914
349,261
27,600
309,061
12,600
410,575
112,544
33,763
78,781
534,104
61,314
32,400
28,914
349,261
27,600
309,061
12,600
410,575
123,529
37,059
86,470
545,320
61,314
32,400
28,914
349,261
27,600
309,061
12,600
410,575
134,745
40,424
94,322
556,772
61,314
32,400
28,914
349,261
27,600
309,061
12,600
410,575
146,197
43,859
102,338
Elaboracin: Propia
En este cuadro, se detalla el clculo anticipado de los ingresos y egresos de la actividad econmica en forma anual.
Cuadro N 54
99
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
461,791
471,489
481,390
491,499
501,821
512,359
523,118
534,104
545,320
556,772
COSTOS DE PRODUCCIN
369,061
369,061
369,061
369,061
369,061
369,061
369,061
369,061
369,061
369,061
Materia prima
309,061
309,061
309,061
309,061
309,061
309,061
309,061
309,061
309,061
309,061
27,600
27,600
27,600
27,600
27,600
27,600
27,600
27,600
27,600
27,600
32,400
32,400
32,400
32,400
32,400
32,400
32,400
32,400
32,400
32,400
12,600
12,600
12,600
12,600
12,600
12,600
12,600
12,600
12,600
12,600
Energa elctrica
9,600
9,600
9,600
9,600
9,600
9,600
9,600
9,600
9,600
9,600
INGRESOS
Ventas
EGRESOS
3,000
3,000
3,000
3,000
3,000
3,000
3,000
3,000
3,000
3,000
28,914
28,914
28,914
28,914
28,914
28,914
28,914
28,914
28,914
28,914
1,428
1,428
1,428
1,428
1,428
1,428
1,428
1,428
1,428
1,428
Gigantografas
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
Folletos
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
1,200
tiles de oficina
1,086
1,086
1,086
1,086
1,086
1,086
1,086
1,086
1,086
1,086
Caja chica
24,000
24,000
24,000
24,000
24,000
24,000
24,000
24,000
24,000
24,000
TOTAL EGRESOS
410,575
410,575
410,575
410,575
410,575
410,575
410,575
410,575
410,575
410,575
INGRESOS - EGRESOS
51,216
60,914
70,815
80,924
91,246
101,784
112,544
123,529
134,745
146,197
Elaboracin:Propia
100
Datos:
S/.61,314
S/.
2.35
S/.
1.55
Elaboracin: Propia
EN
UNIDADES
:
EN SOLES
:
COSTO FIJOTOTAL
=
PuCVu
COSTO FIJOTOTAL
=
CVu
1
Pu
Grfico N 19
76,274
S/.
179,370
101
PUNTO DE EQUILIBRIO
300000
200000
INGRESO
TOTAL
COSTO FIJO
UNIDADES
MONETARIAS
100000
179370
COSTO TOTAL
0
0
100,000
UNIDADES FISICAS
Elaboracin: Propia
102
CAPTULO IX
EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA
9.1 Evaluacin econmica
Cuadro N 56
49,457
38,615
-88071.46
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
461,791 471,489 481,390 491,499 501,821 512,359 523,118 534,104 545,320 556,772
61,314 61,314 61,314 61,314 61,314 61,314 61,314 61,314 61,314 61,314
349,261 349,261 349,261 349,261 349,261 349,261 349,261 349,261 349,261 349,261
5,302
5,302
5,302
5,302
4,525
4,525
4,525
4,525
4,525
4,525
45,915 55,612 65,513 75,623 86,721 97,259 108,019 119,004 130,220 141,672
13,774 16,684 19,654 22,687 26,016 29,178 32,406 35,701 39,066 42,502
32,140 38,929 45,859 52,936 60,705 68,081 75,613 83,303 91,154 99,170
5,302
5,302
5,302
5,302
4,525
4,525
4,525
4,525
4,525
4,525
37,442
44,230
51,161
58,238
65,230
72,606
80,138
87,828
95,679 103,695
304,875
55%
El VAN ECON tiene como resultado S/. 304,875.00, ganancia que se obtendr despus de 10 aos (horizonte trazado).
El TIR ECON tiene como resultado 55%, el cual nos indica un porcentaje aceptable y por ende el proyecto tendr viabilidad.
103
461,7 471,4 481,3 491,4 501,8 512,3 523,1 534,1 545,3 556,7
91
89
90
99
21
59
18
04
20
72
61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2
61
61
61
61
61
61
61
61
61
61
14,50 12,73 10,52
7,764 4,313
0
0
0
0
0
0
3
5
5,302 5,302 5,302 5,302 4,525 4,525 4,525 4,525 4,525 4,525
31,41 42,87 54,98 67,85 82,40 97,25 108,0 119,0 130,2 141,6
5
9
9
8
7
9
19
04
20
72
12,86 16,49 20,35 24,72 29,17 32,40 35,70 39,06 42,50
9,424
4
7
8
2
8
6
1
6
2
21,99 30,01 38,49 47,50 57,68 68,08 75,61 83,30 91,15 99,17
0
5
2
1
5
1
3
3
4
0
5,302 5,302 5,302 5,302 4,525 4,525 4,525 4,525 4,525 4,525
VENTAS
COSTOS FIJOS (-)
COSTOS VARIABLES (-)
INTERS
DEPRECIACIN
UTILIDAD
IMPUESTO A LA RENTA
(30%)
UTILIDAD NETA
DEPRECIACIN
MAQUINARIA (-)
CAPITAL DE TRABAJO (-)
PRSTAMO (+)
49,457
38,615
58,000
7,067
AMORTIZACIN
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO
VAN
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
8,834
11,04
2
13,80
3
17,25
4
30071. 20,22 26,48 32,75 39,00 44,95 72,60 80,13 87,82 95,67 103,6
46
5
3
1
0
7
6
8
8
9
95
292,99
104
TIR
7
92%
Elaboracin: Propia
El VAN FINAN tiene como resultado S/. 292,997.00, ganancia que se obtendr despus de 10 aos (horizonte trazado).
El TIR FINAN tiene como resultado 92%, el cual es mayor que la tasa de inters del banco, en consecuencia el proyecto tiene
viabilidad para ejecutarse
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
419,8 471,4 481,3 491,4 501,8 512,3 523,1 534,1 545,3 556,7
10
89
90
99
21
59
18
04
20
72
61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
384,1 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2
87
61
61
61
61
61
61
61
61
61
5,302 5,302 5,302 5,302 4,525 4,525 4,525 4,525 4,525 4,525
55,61 65,51 75,62 86,72 97,25 108,0 119,0 130,2 141,6
30,99
2
3
3
1
9
19
04
20
72
3
16,68 19,65 22,68 26,01 29,17 32,40 35,70 39,06 42,50
-9,298
4
4
7
6
8
6
1
6
2
105
UTILIDAD NETA
DEPRECIACIN
MAQUINARIA (-)
CAPITAL DE TRABAJO (-)
FLUJO DE CAJA
ECONMICO
49,457
38,615
44,23 51,16 58,23 65,23 72,60 80,13 87,82 95,67 103,6
88071.4 16,39
0
1
8
0
6
8
8
9
95
6
3
VAN
255,93
4
TIR
40%
El nuevo VAN ECON tiene como resultado S/. 255,934.00, ganancia que se obtendr despus de 10 aos (horizonte trazado).
El nuevo TIR ECON tiene como resultado 40%, el cual nos indica un porcentaje aceptable y por ende el proyecto tendr viabilidad.
Cuadro N 58
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
419,8 471,4 481,3 491,4 501,8 512,3 523,1 534,1 545,3 556,7
10
89
90
99
21
59
18
04
20
72
61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31 61,31
4
4
4
4
4
4
4
4
4
4
384,1 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2 349,2
87
61
61
61
61
61
61
61
61
61
14,50 12,73 10,52
7,764 4,313
0
0
0
0
0
0
3
5
106
DEPRECIACIN
5,302 5,302 5,302 5,302 4,525 4,525 4,525 4,525 4,525 4,525
42,87 54,98 67,85 82,40 97,25 108,0 119,0 130,2 141,6
45,49
9
9
8
7
9
19
04
20
72
3
12,86 16,49 20,35 24,72 29,17 32,40 35,70 39,06 42,50
13,64
4
7
8
2
8
6
1
6
2
8
30,01 38,49 47,50 57,68 68,08 75,61 83,30 91,15 99,17
31,84
5
2
1
5
1
3
3
4
0
5
5,302 5,302 5,302 5,302 4,525 4,525 4,525 4,525 4,525 4,525
UTILIDAD
IMPUESTO A LA RENTA
(30%)
UTILIDAD NETA
DEPRECIACIN
MAQUINARIA (-)
CAPITAL DE TRABAJO (-)
PRSTAMO (+)
49,457
38,615
58,000
7,067
AMORTIZACIN
FLUJO DE CAJA
FINANCIERO
VAN
TIR
Elaboracin: Propia
8,834
11,04
2
13,80
3
17,25
4
30071. 33,61 26,48 32,75 39,00 44,95 72,60 80,13 87,82 95,67 103,6
46
0
3
1
0
7
6
8
8
9
95
244,05
6
51%
El nuevo VAN FINAN tiene como resultado S/. 244,056.00, ganancia que se obtendr despus de 10 aos (horizonte trazado).
El nuevo TIR FINAN tiene como resultado 51%, el cual es mayor que la tasa de inters del banco, en consecuencia el proyecto tiene
viabilidad para ejecutarse.
107
FLUJO DE
CAJA
ECONMICO
NETO
0
92,83
5
1
37,44
2
CUADRO PERIODO DE
RECUPERO
IN
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
FN
37,442
44,230
51,161
58,238
65,230
72,606
80,138
87,828
95,679
103,695
FNA
37,442
81,672
132,833
191,071
256,301
328,907
409,045
496,873
592,552
696,247
2
44,23
0
3
51,16
1
4
58,23
8
5
65,23
0
6
72,60
6
7
80,13
8
8
87,82
8
9
95,67
9
10
103,6
95
108
3 meses
109
CAPTULO X
CONCLUSIONES
Despus de realizar los estudios necesarios para llevar a cabo el proyecto de inversin
podemos concluir lo siguiente:
El proyecto muestra ser viable, ya que los valores del VAN y el TIR, importantes para
el desarrollo del proyecto son buenos.
El precio del producto al que se vender al pblico es accesible, ya que la calidad del
caf es alta y su presentacin es innovadora.
El logo y eslogan fueron hechos de acuerdo a la presentacin del producto, por lo que
se reconocer fcilmente en el mercado.
Con la elaboracin del caf orgnico filtrante, se propone una nueva forma de
concientizar al pblico en general para el consumo del caf bueno y saludable, con
ello aumentar su consumo interno.
CAPTULO XI
110
RECOMENDACIONES
Es recomendable para cualquier proyecto que se inicia recin cumplir todos los
plazos otorgados con las entidades financieras para el financiamiento, ya que es
bueno tener una impecable historia crediticia.
Desde el inicio del proyecto y en el transcurso del mismo, la calidad del producto
debe ser la misma, para que tenga mejor salida.
BIBLIOGRAFA
111
DONDE
VIVIR.
Alquiler
de
locales
industriales.
(5
de
mayo
del
2012).http://www.adondevivir.com/alquiler-local-industrial-la-victoria-57923
CAF ALTOMAYO. Productos del caf Altomayo (10 de abril del 2012)
http://www.cafealtomayo.com.pe/
de
2012).
http://camcafeperu.com.pe/index.php?
option=com_frontpage&Itemid=1
EL COMERCIO. Noticias sobre el caf orgnico actual (10 de mayo del 2012)
http://elcomercio.pe/gastronomia/613233/noticia-amantes-cafe-conozca-susdiversas-propiedades
FEDERACIN ESPAOLA DEL CAF. Comparar caf peruano con otros (28 de
marzo
del
2012).
http://www.federacioncafe.com/publico/ElCafe/CataCafeVerde.asp
INFO
CAFES.
Variedades
del
caf
(12
de
abril
del
2012).
http://www.infocafes.com/productos/
cercado
(6
abril
http://www.inei.gob.pe/web/NotaPrensa/Attach/13487.pdf
del
2012).
112
JUNTA NACIONAL DEL CAF. Datos actuales del caf(24 de febrero de 2012)
http://www.juntadelcafe.org.pe/?r=historia&ctg=his&idn=0
LA
ECONOMIA.
Situacin
actual
del
PBI
(6
de
abril
del
2012).
http://laeconomia.pe/pbi-peru-2011-2012.html
MONOGRAFIAS. Datos sobre la demanda del caf (10 de mayo del 2012)
http://www.monografias.com/trabajos58/cafe-peru/cafe-peru.shtml
MUNDO DEL CAF. Historia del caf en el mundo (20 de febrero de 2012)
http://www.mundodelcafe.com/historia.htm
113
ANEXO 01
MINUTA DE CONSTITUCION DE LA EMPRESA
SEOR NOTARIO:
114
LARIOS
ARECHEYOLANDA
JHAKELYM,
DE
NACIONALIDAD
PERUANA,
00/100
NUEVOS
SOLES)
REPRESENTADO
POR38,000ACCIONES
ARECHE
YOLANDA
JHAKELYM,
SUSCRIBE
19000
ACCIONES
115
116
4.-
TRANSFERENCIA
ADQUISICION
DE
ACCIONES:
LOS
117
LAS
118
GERENTE
ADMINISTRATIVO
PODRA
REALIZAR
DE
TODOS
LA SOCIEDAD,
LOSACTOS
SALVO
LAS
DISPUESTO
POR
LOS
ARTICULOS
201
AL
206
215
AL
220,
RESPECTIVAMENTE DE LA LEY.
ARTICULO 10 .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.- SE
RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40, 221 , 222, 223, 224, 225,
227,228, 229, 230, 231, 232, 233 y 242 DE LA LEY.
ARTICULO 11.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA
DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO
DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407, 409, 410, 412, 413 AL 422 DE LA LEY.
QUINTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE ADMINISTRATIVA A DOA
LARIOS ARECHE YOLANDA JHAKELYM CON DNI N 44120555, DOMICILIADA EN
PASAJE MANUEL SEGURA 144 SALAMANCA ATE.
CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A: JUAREZ PAIVA JESSICA GIANNINACON
DNIN43725330, SUB GERENTE DE LA SOCIEDAD, QUIEN REEMPLAZARA AL
GERENTE ADMINISTRATIVO EN CASO DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON LAS
MISMAS FACULTADES PREVISTAS PARA ESTE.
119
AGREGUE UD. SEOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR LOS
PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE LIMA
PARA LA RESPECTIVA INSCRIPCION.