1

Dell - Restringido - Confidencial

Bienvenidos a

Marcelo Fandio
Diego Majdalani
2

Dell - Restringido - Confidencial

Qu es Dell Technologies?

Dell - Restringido - Confidencial

Dell Technologies es una familia nica de empresas que

proporciona la infraestructura esencial para que las
organizaciones puedan construir su futuro digital, realicen la
transformacin de TI y protejan su activo ms importante: la
informacin.

Dell Technologies est constituda por siete marcas:

Dell - Restringido - Confidencial

La compaa de
tecnologa
controlada de
manera privada ms
grande del mundo en
nmeros:

US$74,000 millones de ingresos

Presta servicio al 98% de las empresas de Fortune 500
140,000 empleados
30,000 empleados de soporte y atencin al cliente a
tiempo completo

Presencia en180 pases

Dell - Restringido - Confidencial

Dell Technologies
Dell, Inc.

Grupo de Soluciones de
Cliente (CSG) Dell

Grupo de Soluciones de
Infraestructura (ISG)Dell EMC
Virtustream

Negocios estratgicamente
alineados

Dell EMC Services

Pivotal
SecureWorks
VMware

RSA

El portafolio ms innovador y completo del sector, desde el edge, hasta el core y la nube.
6

Dell - Restringido - Confidencial

Dell Technologies
Dell, Inc.

Grupo de Soluciones de
Cliente Dell

Equipos,
Equipos, software
software yy
perifricos
perifricos
Dispositivos de infraestructura
de
de equipo
equipo de
de escritorio
escritorio virtual
virtual

Negocios estratgicamente
alineados
Dell EMC Services

Grupo de Soluciones de
Infraestructura - Dell EMC

Almacenamiento,
Almacenamiento, servidores
servidores yy
redes
Soluciones
Soluciones de
de nube
nube
Infraestructura
Infraestructura como
como servicio
servicio
(Virtustream)
Seguridad
Seguridad (RSA)
(RSA)
Administracin de contenido
(ECD)
(ECD)

Soluciones
Soluciones de
de consultora
consultora
Soporte
y
desarrollo
Soporte y desarrollo
Capacitacin
Capacitacin

Pivotal

Innovacin de software de ltima

tecnologa
tecnologa
Plataforma de nube moderna
Herramientas
Herramientas de
de anlisis
anlisis

SecureWorks

Seguridad
Seguridad de
de la
la informacin
informacin dirigida
dirigida por
por
inteligencia
Deteccin
Deteccin yy prevencin
prevencin de
de amenazas
amenazas

Infraestructura
Infraestructura
Movilidad
Movilidad del
del negocio
negocio

VMware

El portafolio ms innovador y completo del sector, desde el edge, hasta el core y la nube.

Dell - Restringido - Confidencial

Nuestro propsito

Creamos tecnologas
que impulsan el progreso humano

Dell - Restringido - Confidencial

Qu nos hace diferentes?

Dell - Restringido - Confidencial

Qu nos hace
diferentes?

Somos innovadores y lderes en tecnologa

Somos una familia nica que funciona mejor en conjunto
Somos la compaa de tecnologa controlada de manera
privada ms grande del mundo
Somos giles para la escalabilidad
Estamos obsesionados con nuestros clientes
Pensamos en grande

10

Dell - Restringido - Confidencial

Somos
innovadores
y lderes en
tecnologa

11

Dell - Restringido - Confidencial

Nos basamos en la innovacin:

de inversin en
investigacin y
desarrollo en 3 aos

patentes y
aplicaciones de
patentes

Posiciones lderes en
20 Cuadrantes Mgicos de Gartner

12

Arreglos de discos de propsito general

Servidores modulares

Arreglos de discos de propsito general,

Japn

Servicios de outsourcing de usuario final,

NA

Software de administracin de
comunicaciones de clientes

Plataforma como servicio de integracin

empresarial, mundial

Administracin de contenido empresarial

Administracin del riesgo operacional

Servicios de seguridad administrados,

mundial

Sistemas integrados

Arreglos de discos de propsito general

Arreglos de estado slido

Plataformas de analltica avanzada

Administracin de riesgo de TI

Administracin de riesgo de proveedores

de TI

Software de administracin de
continuidad del negocio

Dispositivos de destino de respaldo con

deduplicacin

Software de respaldo de centros de

datos y dispositivos integrados

Conjunto de aplicaciones de administracin

de contenido para movilidad empresarial

Archiving de datos estructurados y

eliminacin de aplicaciones

Infraestructura de virtualizacin de
servidores X86

Dell - Restringido - Confidencial

Reconocida como lder del

mercado por Gartner en 20
Cuadrantes Mgicos de Gartner

Segn IDC

13

N. 1

N. 1

N. 1

N. 1

N. 1

N. 1

EN CI

EN
ALMACENAMIENTO

EN DC AUTOMATION

EN PCs

EN LA NUBE

EN VIRTUALIZACIN

Dell - Restringido - Confidencial

Somos una familia

nica que funciona
mejor en conjunto
Nos enfocamos en proporcionar las soluciones que los clientes
necesitan para impulsar el avance de sus negocios

Nuestros portafolios son complementarios

Pero tambin ofrecemos opciones, lo que ayuda a que los clientes
puedan evitar bloqueos

14

Dell - Restringido - Confidencial

Somos la compaa de
tecnologa controlada de
manera privada ms
grande del mundo
Nos permite concentrarnos en nuestros clientes, ante todo
Libertad de invertir en investigacin y desarrollo a largo plazo
Libertad de procesar negocios de gran crecimiento
en reas emergentes

15

Dell - Restringido - Confidencial

Somos
giles para ser
escalables
Nuestra estructura nica nos permite innovar como un startup
Al la vez que ofrecemos la confianza y el servicio de escala mundial
de una gran empresa

16

Dell - Restringido - Confidencial

Estamos obsesionados
con nuestros clientes.
100% enfocados en las
experiencias excepcionales de
los clientes
y partners

17

Dell - Restringido - Confidencial

Reconocimientos por
experiencias de cliente
5 veces ganador: Premio a la excelencia de la experiencia del cliente
de Temkin Group (2012-2015)

30 veces ganador: STAR Award de la Asociacin de la Industria de

Servicios Tecnolgicos (TSIA) por servicio y excelencia de la experiencia del
cliente

Ganador de 2015: Premio platino a los conocimientos sobre los clientes

de Loyalty360TM

Ganador de 2016: Premio a la innovacin 2016 de la Customer

Experience Professionals Association (CXPA)

18

Dell - Restringido - Confidencial

Asociaciones superiores
enfocadas en la
eleccin del cliente
Cada negocio de Dell Technologies tiene un programa para partners
independiente y un ecosistema tecnolgico

Centradas en garantizar relaciones ms slidas con los partners que

nuestros clientes prefieren para hacer negocios

19

Dell - Restringido - Confidencial

Segn IDC...

Todos nuestros
partners estn
dentro!

20

Dell - Restringido - Confidencial

97 %

50 %

de los partners de
Dell y EMC ven la
fusin como
positiva o neutral
para sus negocios

de nuestros partners esperan

invertir ms con la
compaa combinada

Fuente: IDC, encuesta de 2016

Los clientes votan s a esta combinacin

ESG
PRINCIPALES

75 %

92 %

IDC

Los lderes de TI afirman que Dell

Technologies es una de las tres
principales marcas de tecnologa
con la que esperan trabajar
en los prximos tres aos

Los tomadores de
decisiones de TI
ven a la fusin de
Dell EMC como
beneficiosa para
Los clientes de Dell/EMC esperan
su negocio
aumentar o mantener sus
inversion con Dell Technologies
Fuente: ESG, encuesta de 2016

21

Dell - Restringido - Confidencial

99 %

95 %

95 %

Los tomadores de decisiones de TI

tienen un pensamiento positivo
(72 %) o neutral (27 %) acerca de la
compaa combinada

Los clientes de Dell/EMC esperan

aumentar o mantener su
inversin con Dell Technologies

Los clientes de Dell creen que

privatizar tiene un impacto
positivo (64 %) o neutral (31 %)
en la innovacin
Fuente: IDC, encuesta de 2016

Pensamos en grande
Inversiones con visin del futuro de TI: Pivotal, RSA,
SecureWorks, Virtustream y VMware
Privatizacin de Dell
Combinacin de Dell + EMC
22

Dell - Restringido - Confidencial

Crear el futuro digital juntos

23

Dell - Restringido - Confidencial

La prxima revolucin
industrial ha llegado
Es momento de realizar cambios sin precedentes
La tecnologa est transformando nuestra forma de vivir y trabajar
El Internet de las Cosas (IoT) est transformando la manera de
trabajar en todas las industrias

Queremos todo ahora y lo queremos en cualquier lugar

24

Dell - Restringido - Confidencial

Los cambios traen

grandes oportunidades
Ayudamos a los clientes a distanciarse del statu quo
y adoptar el cambio
Los clientes adquieren la habilidad de transformar su
industria y el mundo
Juntos ayudamos a impulsar el progreso humano

25

Dell - Restringido - Confidencial

Transformacin del negocio

Ayudamos a las organizaciones a reinventarse y volverse
digitales va:

Transformacin de TI
Transformacin de la fuerza de trabajo
Transformacin de la seguridad

26

Dell - Restringido - Confidencial

Transformacin de TI
Ayudamos a los clientes a

Moverse a la nube hbrida

Modernizar el centro de datos, a automatizar los procesos

de TI y a la entrega de servicios

Administrar, almacenar, proteger y analizar datos

27

Dell - Restringido - Confidencial

Transformacin de
la fuerza de trabajo
Ayudamos a

Conectar a las personas en cualquier momento y en cualquier lugar

Permitir una fuerza de trabajo con una gran movilidad e

interconectada

Modernizar las experiencias de los usuarios y posibilitar nuevas

formas de trabajar

28

Dell - Restringido - Confidencial

Transformacin de la seguridad
Con un milln de ataques cibernticos cada da,
debemos proteger a las organizaciones de las amenazas
Ayudamos a los clientes a desarrollar
soluciones de seguridad que impulsen su
valor comercial

Conectamos el contexto comercial con las amenazas para

defenderlos de los riesgos cibernticos ms rpidamente

Inteligencia de amenazas, analtica y experiencia compartida para

estar mejor informados

Mejor dominio de la postura ante riesgos para proporcionar

resultados de negocios predecibles

29

Dell - Restringido - Confidencial

Los componentes bsicos de la TI moderna

APLICACIONES

PAAS

COORDINACIN

VIRTUALIZACIN
HARDWARE
30

Dell - Restringido - Confidencial

La empresa privada de
Tecnologa ms grande e
innovadora del mundo
Con el portfolio de productos ms
completo, verstil y abierto del
mercado

Una vocacin para ser un

partcipe fundamental en la
transformacin digital de
nuestro mundo fomentando
el Progreso Humano

31

Dell - Restringido - Confidencial

Con foco en apoyar sus clientes

a atravesar con xito la
revolucin digital en la cual
estamos inmersos

Un lder absoluto en todos los

cuadrantes estratgicos de la
tecnologa

32

Dell - Restringido - Confidencial