Implicaciones econmicas

Actividad de aprendizaje 3.
260101011-03-01-GO
Resultado de Aprendizaje:
260101011 03 Evaluar la idea de negocio con base en el nivel de desarrollo, del
producto o servicio, la tendencia de crecimiento en el mercado, teniendo en cuenta
las caractersticas econmicas, geogrficas, de estabilidad poltica, legal y cultural.
Descripcin de la actividad:
Una reconocida compaa multinacional de comidas rpidas se sinti atrada por
el mercado indio en 1990 porque, a pesar de ser un pas pobre, cuenta con una
extensa poblacin de clase media relativamente prspera calculada en unos 200
millones de posibles consumidores. Pero en la india, la religin Hind ha
reverenciado a las vacas y no consume su carne. Y el cerdo, como buen sustituto,
no sera la mejor opcin, ya que hay ms de 140 millones de musulmanes. Por lo
tanto, las opciones factibles seran el pollo y el cordero.
La costumbre de esta empresa es adaptarse a las tradiciones de cada pas y por
ello, pudo lograr introducir productos sustitutos de sus productos estrella (cordero
y pollo). Todas las comidas se dividen en estrictamente en vegetarianas y
carnvoras. La compaa tuvo que reinventarse para el paladar indio: 75 % del
men se ha indianizado.
Segmentacin del mercado
La compaa de comidas rpidas busc en la India una segmentacin de mercado
de masas, porque se centran en un gran grupo de clientes.
En materia de segmentacin de mercados, ahora no solo busca conservar su sitio
como una opcin familiar, sino ofrecer a jvenes y ejecutivos la posibilidad de
contar con un ambiente especialmente diseado para este tipo de consumidores.
Relaciones con clientes
Esta compaa utiliza una estrategia publicitaria que busca atrapar a los nios. Las
tcnicas publicitarias estn orientadas cuidadosamente al impresionable pblico
infantil. Con sus llamativos colores y ambiente de circo impulsa a los nios a
entrar, lo que constituye una presin enorme para los padres, presin con la que
compaa de comidas rpidas cuenta para asegurar sus ganancias. De esta forma
se utiliza a los nios como cmplices inocentes de esta industria.

Despus de leer el planteamiento del caso, responda:

1. Cules fueron las principales estrategias de mercadeo en las que se bas
la compaa para lanzar el producto en India?
2. Cul es el segmento de mercado al que le apunta la compaa y por qu
creen que escogi este?
3. Qu es el mercado en masas y por qu esta compaa lo consider tan
importante?
4. Realice una breve reflexin del caso y escriba cmo podra incorporarla en
su idea de negocio.
Una vez resuelta la actividad, enve el archivo utilizando la siguiente ruta:
1.
2.
3.
4.

Botn Actividades de aprendizaje.

Carpeta actividades de aprendizaje 3: Segmentacin del mercado.
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