I.- Induveca, S. A. La empresa que mercadea este tipo de salami súper especial es Induveca, S.A.

En el año de 1968 se constituyó lo que es actualmente Induveca, S. A. una de las empresa mas importante y de mayor crecimiento en la Republica Dominicana, siendo actualmente la mas grande y moderna empresa procesadora de carnes, destacándose en la distribución y manufactura de productos carnicos, lo que la ha colocado como líder absoluto del Mercado. Induveca es pionera en el uso de los más avanzados métodos de producción para garantizar a los consumidores los mejores productos, y constantes investigaciones y análisis del mercado, nos permiten mantenerlos a la vanguardia en el desarrollo de la industria. Cuentan con una granja modelo, única en la región del Caribe, cuyos avances científicos contribuyen a fomentar la genética porcina, lo que junto a la crianza de ganado bovino en nuestras propias fincas, nos garantizan la más pura y sana materia prima para elaborar los productos en los que siempre ha confiado la familia dominicana. Induveca es una marca que ofrece la más amplia variedad de productos disponibles siempre en mas de 40,000 puntos de ventas, visitados semanalmente por mas de 150 vendedores que día a día ponen al alcance de nuestros consumidores frescura, sabor y calidad. Induveca, marca pionera de la empresa, tradición que a lo largo de 30 años ha perdurado, manteniéndose como líder indiscutible en el mercado de embutidos. Una gran variedad de categorías de productos conforman la gama, todos con el único e inconfundible sabor que los caracteriza. Entre la línea de productos que ofrece dicha empresa se pueden mencionar: Salamis: -Super Especial-Especial-Light (95% libre de grasa)-Estelar-Naranjal-Popular-SalamitoGrano de Oro-Almirante-Memorial -Supremo don Pedro -de pavo caserio. Jamones: -Picnic cocido -Bolo -Ahumado -Presado Ahumado -Mortadela Extra -Jamonetas -Cocido Especial -Feria -Picnic Bolo -Naranjal -Pechuga de pavo -Caserio -Latino. Salchichas: - Hot Dog Gigante- Supremo-Frankfurter-Chorizos-Salchichas de Pavo -Salchichas para desayuno-Salchichas de freír- Salchichas tipo Viena Sabrosa -chickenfrannk. Ahumados:

-Chuletas -Costillas -Lacones -Cueritos -Carnes -Longanizas caseras -Longanizas Popular Mortadela y Tocineta: -Siciliana -Especial Productos Curados: -Salami Genoa -Salchichon deLomo -chorizo vela -chorizo Pamplona -Shorizo Sarta. Leche: Leche Nutra Quesos: -Cheddar -Danes -holandes vegano -picantino. Sazones y Salsa: -Sazon campo verde -Sazon coc. Liquido Bebidas Nutritivas: -Soky vainilla -chocolate -naranja -Display mixto. Un sin fin de opciones diversas para satisfacer todas las necesidades de la familia, Induveca las ofrece, pensando siempre en la calidad, nutrición y el sabor. Producto 2.1 Mercado meta o blanco de público Al grupo de personas al cual va dirigido el salami súper especial de Induveca, es la clase media y baja, quienes son los verdaderos consumidores de dicho producto. La investigación realizada por nosotros determinó que la mayor parte de los consumidores fueron especialmente amas de casa. Es un mercado que va dirigido a mujeres que tienen la necesidad y el deseo, de facilitar, con la alta calidad de un producto, la manera de cocinar y al mismo tiempo dar un nuevo sabor a la comida. 2.2 Características del mercado al que va dirigido Este producto va dirigido a personas de 7 a 55 años, a personas que trabajan fuera de la casa y tratan, por poco tiempo disponible, resolver sus problemas en la cocina.

ya que Induveca establece ofertas temporales en el mercado para beneficio del consumidor.  Participación de la marca en el mercado PARTICIPACION DE LA MARCA EN EL MERCADO . pinchos. prefieren utilizar otros tipos de productos u otras marcas que le ofrezcan “mejor calidad”. sin embargo el lugar de preferencia de dicha marca a conquistado por los diversos mercados metas mantenido su liderazgo. significando un alivio en el esfuerzo que demanda su elaboración. lo fácil de conseguir y preparar. frito o guisado. sal y que son dañinos para la salud. ocupando el primer lugar de preferencia por los consumidores. como es el buen sabor. 2. su contenido nutritivo. para la elaboración de diversos platos. mangú . el mercado de los embutidos se ha enriquecido con la presencia de especias importadas que antes no se conseguían. El ritmo de vida actual. Induveca lanza campañas de diferenciación cuya finalidad es convencer al cliente de que sus productos son mejores que la competencia.En el transcurso de los años se ha logrado que el uso de los salamis forme parte en la mayoría de las cocinas dominicanas.3 Posicionamiento La imagen de la marca Induveca gira en las mentes de algunos grupos de consumidores potenciales o reales a la hora de escuchar o hablar de Salamis. No sería justo dejar de mencionar otros atributos tanto o más importantes que los señalados anteriormente. Si embargo todavía existe una muy pequeña brecha en el mercado de clientes potenciales que prefieren no utilizar este producto. El salami súper especial de Induveca tiene un alto posicionamiento en el mercado. La presencia de éstos en el menú familiar se ha convertido en una alternativa práctica y económica para el ama de casa en general. y su precio está al alcance a todos los bolsillos. es el campo más apropiado para el desarrollo de los alimentos instantáneos. ya que se puede comer crudo. y muchas recetas variadas. pastas. a diferencia de las demás marcas existentes. y sobre todo con la expansión del canal autoservicios. La empresa posee una ventaja sólida diferencial y que intenta fortalecer para no perder clientes ante las marcar rivales del mercado. frituras. en locrios. Incluso ha pagado altas sumas de dinero en publicidad y promoción de su eslogan “Sabor sin igual”. y donde las amas de casa se han convertido por arte de la necesidad en verdaderas iluminadas de la economía doméstica. En los últimos años. guisos. en el que lo que sobra no es precisamente tiempo. por diferentes razones como por ejemplo: tienen mucha grasa.

Este producto está elaborado por carne de pollo. . Cheff: Representa el 4% de los consumidores de salami. proteína de soya. A. en sus componentes tenemos carne de res. con el nombre en el sombrero llamado Cheffito. Posee un alto valor nutritivo por poseer una gran cantidad de proteína cárnica. La compañía que lo produce es la Corporación Avícolas y Ganaderas de Jarabacoa. junto con los ingredientes de los cuales está hecho. 2. colorante vegetal. ni la etiqueta de advertencia. En su empaque no posee la información nutricional. grasa. ocupando así el segundo lugar entre las diferentes marcas. representando un 28% del Mercado. En su empaque no presenta la información nutricional. vitamina y minerales. Es un producto elaborado a con los mismos ingredientes que Induveca. en su envoltura presenta la etiqueta nutricional. carne de pollo. emulsiones. los cuales son a base de carne de res y cerdo. El símbolo es la cara de un chef. Su emblema tiene el símbolo de un pollo. ni tampoco etiqueta de advertencia. con sabor menos condimentado. proteína vegetal. Cibao: Representa el tercer lugar con un 6% de los consumidores de salami. S. Checo: Representa el 8% del mercado dominicano aproximadamente. fosfato y nitrato de sodio. La compañía que lo produce es Productos Cheff.Según estudios realizados por dicha empresa y según una encuesta realizada por las integrantes de este grupo se destacó que el mayor porcentaje de los consumidores de salamis prefieren el Salami Súper Especial de Induveca. condimentos y especies. Es un producto elaborado a base de carne de res y cerdo de primera. De esta manera comprobamos que con su participación en el mercado dominicano es que el producto logra obtener el primer lugar. El Súper Especial puede ser consumido cocinado o al natural.4 Principales competidores Sosua: Es el Mayor competidor de Induveca.

pertenece a la dieta diaria del pueblo dominicano.6 Perspectiva del producto Siendo así este producto la preferencia del mercado. un mejor producto y mejor servicio. En los próximos años Induveca piensa expandirse en los diferentes países de Latinoamérica. por su corta duración y conservación. III Estructura del Producto  Interna  Firma del Producto Tiene una forma tubular y el mismo tiene un calibre de 65 y 70 milímetros. . Induveca quiere continuar con la perspectiva de seguir brindando. Pero en cuanto a este producto específicamente no exporta actualmente el mismo. en el cual Induveca ha querido cumplir brindando al consumidor un producto de alta calidad y que a la vez este tenga bajos costo. para estar al alcance de todo mercado.5 Perspectiva del mercado Como el Salami Súper Especial es un producto de consumo masivo. Ya se están haciendo los trámites para que la transportación sea más rápida. ya que ha llenado las expectativas y necesidades esperadas de todos sus consumidores. Este ha perdurado por largos años en el mercado. ya que solamente exporta a Haití y en el interior del país. en los próximos años. Sabemos que el mercado posee necesidades y deseos cada día más exigentes. 2.Otros: 2.

debido a su sabor típico dominicano de condimentación acentuada (sal y especias). anteriormente Industrias Veganas. ni sabor rancio. en los que se utilizan grasas y aceites comestibles. Este tipo de productos debe estar bajo las leyes que rigen los productos.  Logo .  Sabor El sabor es un elemento clave para el éxito de este salami. no tiene equivalentes sintéticos. el cual ha permanecido igual a través de los años. Es decir. se le agregan fosfatos.  Principales materias primas que intervienen en el proceso Se hace con híbridos de carbono entre carne y grasa de cerdo y de res. A. ningún olor extraño.  Olor Al igual que el sabor. puesto que el producto no contiene otro tipo colorante añadido.  Color El color que predomina en la textura es el rojo. en el empaque. color carne. A. ya que los mismos deben estar idóneos para el consumo humano. su aroma es natural. muestra en los registros de marca se les agrega a cada uno de los productos producidos por Induveca S. En este sentido el olor y el sabor debe ser característico del producto. nitrito de sodio. su olor a condimentos es inevitable. Pero en realidad en el proceso de elaboración se pierde un poco el color natural.  Conservación Debe mantenerse refrigerado a una temperatura entre 0 y 5 grados C. Vida útil 3 meses. S. sales para la conservación de proteínas y condimentado con una fina mezcla de especias naturales  Externa  Marca INDUVECA. por el proceso de modificación (hidrogenación).Una firme textura cárnica de estado sólido. es decir.

sodio. Los colores que muestra este emblema son iguales a la bandera dominicana. En este caso la etiqueta forma parte el empaque. los registros legales y registros de salud. 2 libras y 1.  Presentación Piezas de 3. Posee una mayita plástica de envoltura que adherida al producto lo protege.  Etiqueta (descripción) La empresa coloca en el empaque del producto una etiqueta nutricional.  Empaque Tiene una característica distintiva entre la competencia. advertencia de refrigerio. carbohidratos y proteínas que contiene dicho salami en las presentaciones de 3. colesterol. la categoría del producto y en la parte de atrás describe los ingredientes del cual fue elaborado.5 libras. que indica la proporción de calorías. de la nutrición.5 Libras / 2 Libras / 1. . con diseño de hexágonos unidos como si fuera un panal de abejas.5 libras. Si embargo el los empaque rebanados solamente le colocan una etiqueta de marca con el logotipo de Induveca. representando la excelencia y la calidad que lo caracteriza. para representar la nacionalidad del producto. Logotipo Podemos decir que el símbolo o letrero distintivo de esta compañía está formado por el nombre de la empresa (Induveca) dentro de una figura más o menos triangular en el que sobresale un lazo en el lado derecho. solo contiene el empaque. grasas. amarradas con una grampa de metal a cada lado.5 Libras  Envase No tiene envase porque su textura sólida. Entre este diseño se destaca el logo de la empresa grande.

00 aproximado 2.99 por libra . 4. Se comercializa por medio de una distribución selectiva y exclusiva. 4.7 Precio Premiun El precio premiun se le otorga a los grandes suplidores (Carrefour. Tienen menor probabilidad de aparecer en mensajes publicitarios.00 a 62.1 Precio de venta por presentación al consumidor final Tamaño Precio SI SOLAM1. Price Smart. 4. Además están otros factores como las expectativas de los canales de distribución. así como la competencia. 4.50 a 2 libras RD$ 60. 4. demanda y oferta.00 a 90. entre otros. 4. por tal motivo cada zona del país tiene un precio diferente. Esto es negociable siempre va a depender del tipo de distribuidor.6 Política de Crédito Existe una estructura de crédito establecida a 30 días y se hará un descuento por pronto pago dentro de este plazo.2 Precio de venta al distribuidor El precio de venta al distribuidor es de un $41.5 libras RD$ 85.00 a 210.7 Estrategia de Marcar precio Los precios se establecen tomando en cuenta los costos (para medir la contribución del beneficio) .00 aproximado 3. CCN.8 Precio Geográfico (según la distancia) .3 Política de Precio Para establecer el precio se toma en consideración el recorrido del producto.35 a 2.00 aproximado 4.4 Política de Cobros En cuanto al cobro se otorgan descuentos por pronto pago a todos a aquellos compradores que realizan sus pagos dentro de determinado plazo. aspectos legales y regulatorios. entre otros) debido a sus altos volúmenes de compra y pronto pago.IV Estructura de Precio 4.60 a 4 libras RD$ 200.

1 Descripción de la campaña de publicidad Induveca. Este medio se usa para publicidad sugerida en vez de demostrativa. La publicidad en horarios nocturnos está dirigida al público consumidor de Telenovelas. el público de la radio es en su mayoría indirecto por lo que el alcance de la radio tiene un costo por personas inferior a la televisión. A. Se prefieren las estaciones de radio de música variada y música suave ya que son escuchadas por un público más definido en sus gustos. Debido a la competencia en la Zona Sueste es más barata.3 Anuncios de Radio Se utiliza este medio por su cobertura y ventaja en costo. Los comerciales tienen una duración de 30 segundos y se colocan en programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y 10:00PM.2 Slogan Todas las campanas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca “Sabor sin Igual”. S. 5. telenovelas diurnas. Es un compromiso satisfacer el paladar y las necesidades de los consumidores. ya que ese público no resiste la publicidad de comestibles sólidos sino de líquidos.1. televisión. cuenta con una buena campaña de publicidad y promoción orientada en comerciales de radio. La publicidad diurna se coloca en programas consumidos por público adulto: programas de cocina.89 y en la zona suroeste RD$ 26. Mezcla promocional  Publicidad 5. Se evitan los programas de Salsa. para la más sana alimentación… ¡¡Por siempre!! 5. que no hay sabor y calidad que se pueda comparar. Bachata y Competencias de orquestas.1. materiales POP (afiches) en los diferentes puntos de ventas y principalmente en los supermercados. tenemos que el precio para la Zona Norte es de RD$25.13 por libra. 5. etc .El precio geográfico comprendido por las diferentes zonas que componen el país. El blanco del público se identifica mas con este medio y es más popular entre ellos.1. Además. demostrando con este.1. V.4 Spot de Televisión Se utiliza como medio principal porque los comerciales tienen aspectos demostrativos.

así como también un anuncio en la revista “El colmado” y entregan mensualmente una cantidad de dinero a la Asociación de Detallista de Santo Domingo. alimento de nuestro pueblo. que incluye los pagos a los canales que transmiten los comerciales.2. colocación de exterior y todo lo que tiene que ver con la promoción del producto.  Presupuesto Publicitario La compañía Induveca cuenta con presupuesto publicitario de alrededor de RD$ 4.000. las emisoras.2 Publicidad Cooperativa La compañía Induveca publica un anuncio en el periódico todos los jueves donde anuncia sus especiales para los diferentes supermercados de la capital.”  Artes de Prensa (periódicos. Se utiliza un mismo arte o formato para todas las publicaciones lo cual permite ahorrar costos.000. Los comerciales de prensa diaria se publican en páginas específicas interiores y en secciones orientadas a mejorar la calidad de vida de los lectores. mostrando un salami en el carrito de compra cuando vamos al supermercado hacer la compra.Textualmente el anuncio televisivo dice: “Los dominicanos nos reconocemos donde sea: Salami Súper Especial de Induveca.00 aproximadamente. Los principales programas son: • • ESTA NOCHE MARIASELA SHOW DEL MEDIODIA . por lo cual debe pagar a cada supermercado una cantidad de dinero que estos tienen estipulada. la agencia publicitaria. Todas las campanas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca “ Sabor sin Igual”. 5.  Programas principales de colocación Se colocan en programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y 10:00PM. Se publican comerciales en revistas semanales buscadas por el blanco de público al cual está dirigido el producto. revistas) Prensa y exteriores: Estos medios persiguen sólo el mantenimiento de la campaña publicitaria. demostrado que en tus compras nunca debe faltar un Salami Súper Especial de Induveca.

MINISERIES JUVENILES Y DE ACCION. al que es la de mejor calidad y sabor. LOS PROGRAMAS DE COCINA. También puede ser abrir puertas a la fuerza de venta. han sido responsables de la creación de campañas de publicidad que han ayudado a construir muchas de las marcas líderes en el mundo. The Leo Group y The MacManaus Group ofrece una vasta variedad de disciplinas de mercadeo alrededor del mundo. todo lo contrario. El objetivo de un anuncio publicitario es lograr que los clientes se interesen por dicho producto. Aunque la publicidad ofrece beneficios.  Importancia que le da cada marca a la publicidad La importancia que reviste la publicidad a este producto es muy significativa. La empresa que maneja la publicidad es la Agencia Leo Burnet Las agencias pertenecientes a BDM. figuran Procter & Gamble. promoción de ventas.• • • SABADO DE CORPORAN 9X9 ROBERTO ENTRE LAS TELENOVELAS NOCTURNA.  Incidencia de la publicidad en la decisión de compra de los consumidores La finalidad de la publicidad es vender algo ahora o mas tarde. dentro de las cuales. en cuanto a ventas se refiere. Entre los principales clientes de ambas compañías. TALES COMO EL TRIPLETAZO . la publicidad juega un importante papel. esto no significa que la publicidad sea un gasto para la compañía. relaciones públicas y mercadeo de eventos. El consumidor al ver el anuncio en la televisión. También las estrategias de promociones de ventas y las ofertas temporales ayudan bastante a que el consumidor se incline por dicha marca para buscar economía y al mismo tiempo calidad. al escucharlo en la radio lo motiva a tomar la decisión por dicha marca. Pillsbury y las empresas de Philip Morris. es más bien una inversión. a largo plazo. incluyendo un completo grupo de servicios de medios. mercadeo directo. ENTRE LOS NOTICIEROS. Además de publicidad. Radio. bases de datos. ETC  Agencias que maneja la cuenta La publicidad es selecta y utiliza medios específicos que son: Televisión. CINE CLUB 2. mercadeo interactivo. La publicidad refuerza las decisiones del cliente y reduce la probabilidad de que adopte otras marcas. General Motors. Coca Cola. PROGRAMAS DE CINE. . porque no basta con ser líder en el mercado. cuidado de salud. lo importante y difícil es mantenerse y eso solo lo puede lograr manejando adecuadamente nuestra herramienta de mercado. Prensa y Exteriores.

 Efecto de la publicidad en la participación de mercado Esto se ve en las ventas mensuales que tienen en los resultados monetarios del producto. La ubicación de los mismos son las siguientes: o Santo Domingo: .  Promotoras como impulsoras de ventas Las promotoras son impulsoras de ventas. solo se utilizan en ferias y eventos que se realizan con frecuencias. debidamente uniformadas. son los afiches en las paredes de los colmados. Un ejemplo de ello. que están encargados de investigar el salami. impulsando a través de la persuasión verbal. aviso y propaganda. la venta del producto. Los afiches son colocados en un lugar visible. forma parte de la dieta dominicana.  Vallas Las vallas y letreros están ubicados en lugares estratégicos en todo el país. identificadas por el producto.  Cruzacalles No son de mucho uso.  Afiches Los afiches y carteles son de mucha utilidad para la empresa en las ferias y promociones. sirviendo de anuncio. sobre todo se comprueba a través de los resultados arrojados por los asesores de salamis. borrando de las mentes de los consumidores esa mala publicidad de que los salamis no son saludables. donde se les da a probar el producto a los consumidores para inducirlo a realizar la compra.En los últimos años se ha demostrado que la publicidad esta ayudado a que el consumidor adquiera mas el salami. porque están hechos de los desperdicios de la carne de res y cerdo. ya que es un producto de primera necesidad. es el mas barato de las carnes.  Venta Personal  Muestreo Se hacen en diferentes puntos de ventas. y que en el transcurrir del tiempo se han utilizando los métodos mas avanzados para la elaboración de dicho producto con la más alta calidad . como los supermercados.

 Descuentos Induveca es una compañía que vende a través de mayoristas. Lope de Vega.  Política de venta -Se les conceden descuentos comerciales a los grandes compradores (supermercados y Hoteles) por las funciones de marketing que realizan: almacenamiento. Av. Ave.Av. Luperón. . Abraham Lincoln. ya sea en locrios. los precios no varían. Av. es por esto que son pocas veces la presencia de descuentos.P La empresa utiliza materiales POP (materiales de apoyo) como afiches promocionales del producto colocados en colmados y supermercados. 27 de Febrero. Solamente a los compradores de grandes volúmenes se le otorgan descuentos a consideración del encargado de la cuenta. Mirador del Sur. Núñez de Cáceres. Estrella Sadhalá. Venezuela o Zona Norte: Santiago: a todo lo largo de la Av. o Zona Oriental: Av. Así como los especiales que se ven en las ferias . La misma estará supervisada por merchandiser y gerente del producto o marca con una promotora de la empresa que comercialice el producto. Independencia. España. Av. Imbert y en la calle J. Av. JF Kennedy. promoción y ventas en gran volumen. dada la buena calidad de dicho producto.  Promoción de Ventas  Programa de Venta El programa de promoción de ventas gira entorno a planes de degustaciones del producto. a todo lo largo de la Av. Av. cada afiche tiene el logo del producto. Av. Tiradentes. Del Faro. Armando Bermúdez. Av. Autopista Duarte. 30 de Mayo. etc. salami pinchos. productos rebanados. Av. Av. productos asados o crudos.  Ofertas Generalmente mostrando especiales por temporadas. Circunvalación. Av. Ave.O. Av.  Material P. Av. Rómulo Betancourt. Calletano Germocen. Ave. Charles de Gaulle.

Estos conforman la fuerza interna. los Gerentes de zonas. -Se les conceden descuentos acumulativos en base al volumen total adquirido durante un periodo determinado. Cuanto mas grande sea la transacción. los cuales llevan a cabo y ponen en práctica las estrategias de marketing de Induveca. -Se les conceden descuentos a precio de lista por volumen de ventas de los productos. como es la venta personal. Pero dentro de este punto se puede tomar lo que conforman la fuerza externa. Conservar o mejorar la participación de Induveca en el mercado dominicano. así como los supervisores.  Objetivos de Venta Incrementar las ventas.  Fuerza de Venta (estructura) Dentro de la fuerza de Venta que tiene Induveca. pues son los que toman los parámetros a cumplir.-Se les conceden descuentos por pronto pago a todos aquellos compradores por realizar sus pagos dentro de determinado plazo.  Estructura del departamento de venta (organigrama)  Relaciones Públicas  Programa de Relaciones Públicas Se relaciona con la formulación de las decisiones de la empresa: -Publicidad de la empresa -Publicidad del producto -Relaciones con el gobierno -Relaciones comunitarias -Relaciones con los accionistas e inversionistas -Programas de promoción y los medios de comunicación . mediante algunas estrategias muy agresivas como por ejemplo la de precios muy bajos o bien haciendo las famosas ferias. un ejemplo de ello son las promotoras. mayor será el descuento. tenemos la parte que compone su Departamento: el Vicepresidente.

Es la que esta mas unida a las actividades públicas. o propiedad de INDUVECA. pero quienes algunas funciones similares a dicho departamentos son: -La gerencia de promoción al consumidor.. Esto le permite incrementar las ventas y además “consolidación de un público. Con respecto a la relación pública externa se logra con el fin de determinar la existencia del servicio que prestan de brindar un producto de calidad y su contribución al bienestar social. también en Restaurantes. proyectándole una buena imagen de la organización”. ya que debe existir una comunicación entre los directivos y los empleados la cual debe ser de manera reciproca que permita tener una actitud favorable sobre la organización.-Donativos de la empresa -Relaciones con los clientes actuales y potenciales -Relaciones con los proveedores Estas relaciones resultan indispensables para la empresa. -La gerencia de promoción y eventos. VI Estructura de los Canales de Distribución  Canales utilizados para la distribución física La distribución es directa. La entrega a los clientes se realiza por medio de pedidos de pronta entrega y pre-venta por medio de vendedores y por medio de ventas rancheras dirigidas a clientes-colmados.  Departamento de Relaciones Públicas En la empresa no existe departamento de relaciones pública. Cadenas de Hoteles principalmente de la zona Este (área de Bábaro). Los vendedores trabajan en los canales de Supermercados de clase A y B. S. PLAZA O DISTRIBUCIÓN La distribución se realiza por regiones o territorios de venta que son: . Panaderías y reposterías delicateces. así como almacenes.A. Cafeterías y afines donde se colocan en buffet y picaderas. de modo que el empleado pueda transmitir la misma imagen que ha percibido.  Objetivos de las Relaciones Públicas Abarcar una amplia gama de actividades comunicativas que contribuyan a crear actitudes y opiniones positivas respecto a la organización y sus productos.

Los puntos de venta visitados en las rutas ascienden a 30 mil mensuales. La cobertura territorial: Se realiza por medio de 170 rutas con promedio de 240 clientes cada una. un ciclo de visita de 60 a 70 clientes diarios por ruta. un ciclo de visita de 60 a 70 clientes diarios por ruta.• • • • • • • • • o o o o o o o o o Santo Domingo (dos Centros de distribución) La Vega Santiago San Francisco de Macorís San Pedro de Macorís La Romana Barahona San Juan de la Maguana Haití Las otras provincias son cubiertas por los centros de distribución ubicados en esta lista anterior. entre Colmados. . Supermercados. incluyendo la competencia. doble y triple sobre una base semanal en función del tipo de negocios y sus necesidades.  Dominio o administración de los canales Administración de la cobertura territorial: Se realiza por medio de 170 rutas con promedio de 240 clientes cada una. doble y triple sobre una base semanal en función del tipo de negocios y sus necesidades. la góndola es un frizzer donde se encuentran todos los productos. y una frecuencia de visita simple. Almacenes y otros. y una frecuencia de visita simple.  Góndolas Como el producto es refrigerado.

en líneas generales.  Angulares de Góndola Los angulares de góndola que establece Induveca están en la mayoría de los principales supermercados del país. como distintivo sobre los demás productos. Es la persona que se encarga de verificar en los puntos de ventas que el producto se encuentre en su lugar y en la cantidad adecuada. anaqueles y afiches. es quien coloca el producta a la vista del consumidor y son los representantes en los puntos de ventas. La animación en los puntos de ventas es importante ya que son todos los medios empleados para acelerar las ventas dando vida a la tienda representan para la empresa la posibilidad de llamar la atención del consumidor en el momento adecuado y durante un tiempo determinado. ya que es una necesidad. Es quien mejora la exhibición de los productos. siguiendo una política que tiene en cuenta múltiples necesidades (dar nuevo . entre Colmados. por que el producto debe tener. Son las personas que eligen el lugar más adecuado donde se pueda promocionar mejor. Estos deben evitar los vacíos o hueco en las góndolas como también los apilamientos por exceso de productos. Los mismos están ubicados en lugares estratégicos dentro del supermercado. una representación cuantitativa adecuada a su ritmo de venta. Trabajan junto a las promotoras de ventas en eventos y ferias para supervisar las ventas de dicho producto.  Merchandising El merchandising es una persona importante para la empresa. Hoteles y otros. Un punto importante es que están casi siempre en la parte frontal de los pasillos y muchos cerca del Delicatessen del supermercado. Supermercados. pero no al contacto directo del público. Induveca utiliza muñecos inflables en representación del Salami en las ferias.  Trabajos en Punto de Venta Los puntos de venta visitados en las rutas ascienden a 30 mil mensuales. en la plaza en que se va a distribuir el producto. situándolos a la proximidad donde el consumidor pueda tomarlo sin dificultad.En las góndolas se encuentra material POP.

temas que aparezcan en la prensa. por esto la persona que atiende al cliente debe estar bien asesorada y capacitada para tales fines.  Programas especiales de distribución Dentro de los programas especiales de distribución que posee Induveca está el recorrido y promoción que hacen para las ferias. es decir trata de motivar al distribuidor para que éste a su vez ofrezca un buen servicio al cliente. Equipo de animadores.  Servicio al distribuidor y al cliente La empresa Induveca ofrece una imagen dinámica.) Así como otros sazón. etc. etc. tocineta. etc. El cliente al estar informado. Casi siempre son del mismo tamaño. evitar exceso de existencias. Es por eso que Induveca ve preciso mejorar las relaciones en el grupo y el proceso en que llega el producto al consumidor final. será cada vez más exigente. ya fuere otro embutido (jamón. o la televisión) Los trabajos en los puntos de ventas realizados por los merchandising pueden ser: • • • Medios físicos: Islotes. la mayoría de las veces viene con otro tipo de producto. Introducción A continuación presentamos un informe de análisis mercadológico de el producto . aprovechar el ciclo del punto de venta. •  Ofertas Las ofertas establecidas por Induveca. cabeceras de góndolas.  Ventas en Paquetes Debido a la conservación del producto. artículos por temporada escolar (promoción). Medios de estimulo: creación de decorados. creación de ambiente y creación de personaje Medios personales: Stands de demostración.impulso a una área determinada. la radio. Induveca solamente ofrece las ventas en paquetes de varias unidades de otros productos de la misma compañía. Las ofertas agrupadas. animadores de juegos. Medios Psicológicos: Precios de escándalos.

El mismo está compuesto por las características del mercado al que va dirigido. Análisis Mercadológico del Salami Súper Especial 25 vendedor vendedor vendedor vendedor Supervisor de ventas Supervisor de ventas Gerente de ventas Territorio sur Gerente de ventas Territorio norte . quienes nos proporcionaron la información que les fue posible suministrarnos.“Salami Super Especial' de Induveca. las características de sus principales competidores. tanto interna como externa. los anuncios de radio. su estructura. S. A. el slogan. la cual contiene la descripción de la campaña de publicidad. En este informe además esta contenida toda la información relacionada con las características del producto. además nos auxiliamos del internet. entrevistas a diferentes personas. etc. Una fase muy importante la mezcla promocional. el posicionamiento del mismo. televisión. de folletos entre otros recursos que constituyeron el contenido de este trabajo de investigación. Para la elaboración de este trabajo contamos con la colaboración de ejecutivos de la empresa.

Vicepresidente de venta y mercadeo .