P. 1
Induveca

Induveca

|Views: 3.146|Likes:
Publicado porJavier Giraldo

More info:

Published by: Javier Giraldo on Dec 02, 2011
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

09/09/2013

pdf

text

original

I.- Induveca, S. A. La empresa que mercadea este tipo de salami súper especial es Induveca, S.A.

En el año de 1968 se constituyó lo que es actualmente Induveca, S. A. una de las empresa mas importante y de mayor crecimiento en la Republica Dominicana, siendo actualmente la mas grande y moderna empresa procesadora de carnes, destacándose en la distribución y manufactura de productos carnicos, lo que la ha colocado como líder absoluto del Mercado. Induveca es pionera en el uso de los más avanzados métodos de producción para garantizar a los consumidores los mejores productos, y constantes investigaciones y análisis del mercado, nos permiten mantenerlos a la vanguardia en el desarrollo de la industria. Cuentan con una granja modelo, única en la región del Caribe, cuyos avances científicos contribuyen a fomentar la genética porcina, lo que junto a la crianza de ganado bovino en nuestras propias fincas, nos garantizan la más pura y sana materia prima para elaborar los productos en los que siempre ha confiado la familia dominicana. Induveca es una marca que ofrece la más amplia variedad de productos disponibles siempre en mas de 40,000 puntos de ventas, visitados semanalmente por mas de 150 vendedores que día a día ponen al alcance de nuestros consumidores frescura, sabor y calidad. Induveca, marca pionera de la empresa, tradición que a lo largo de 30 años ha perdurado, manteniéndose como líder indiscutible en el mercado de embutidos. Una gran variedad de categorías de productos conforman la gama, todos con el único e inconfundible sabor que los caracteriza. Entre la línea de productos que ofrece dicha empresa se pueden mencionar: Salamis: -Super Especial-Especial-Light (95% libre de grasa)-Estelar-Naranjal-Popular-SalamitoGrano de Oro-Almirante-Memorial -Supremo don Pedro -de pavo caserio. Jamones: -Picnic cocido -Bolo -Ahumado -Presado Ahumado -Mortadela Extra -Jamonetas -Cocido Especial -Feria -Picnic Bolo -Naranjal -Pechuga de pavo -Caserio -Latino. Salchichas: - Hot Dog Gigante- Supremo-Frankfurter-Chorizos-Salchichas de Pavo -Salchichas para desayuno-Salchichas de freír- Salchichas tipo Viena Sabrosa -chickenfrannk. Ahumados:

-Chuletas -Costillas -Lacones -Cueritos -Carnes -Longanizas caseras -Longanizas Popular Mortadela y Tocineta: -Siciliana -Especial Productos Curados: -Salami Genoa -Salchichon deLomo -chorizo vela -chorizo Pamplona -Shorizo Sarta. Leche: Leche Nutra Quesos: -Cheddar -Danes -holandes vegano -picantino. Sazones y Salsa: -Sazon campo verde -Sazon coc. Liquido Bebidas Nutritivas: -Soky vainilla -chocolate -naranja -Display mixto. Un sin fin de opciones diversas para satisfacer todas las necesidades de la familia, Induveca las ofrece, pensando siempre en la calidad, nutrición y el sabor. Producto 2.1 Mercado meta o blanco de público Al grupo de personas al cual va dirigido el salami súper especial de Induveca, es la clase media y baja, quienes son los verdaderos consumidores de dicho producto. La investigación realizada por nosotros determinó que la mayor parte de los consumidores fueron especialmente amas de casa. Es un mercado que va dirigido a mujeres que tienen la necesidad y el deseo, de facilitar, con la alta calidad de un producto, la manera de cocinar y al mismo tiempo dar un nuevo sabor a la comida. 2.2 Características del mercado al que va dirigido Este producto va dirigido a personas de 7 a 55 años, a personas que trabajan fuera de la casa y tratan, por poco tiempo disponible, resolver sus problemas en la cocina.

El salami súper especial de Induveca tiene un alto posicionamiento en el mercado. frituras. Incluso ha pagado altas sumas de dinero en publicidad y promoción de su eslogan “Sabor sin igual”. Si embargo todavía existe una muy pequeña brecha en el mercado de clientes potenciales que prefieren no utilizar este producto. La empresa posee una ventaja sólida diferencial y que intenta fortalecer para no perder clientes ante las marcar rivales del mercado. sal y que son dañinos para la salud. y muchas recetas variadas. pastas. para la elaboración de diversos platos. No sería justo dejar de mencionar otros atributos tanto o más importantes que los señalados anteriormente. El ritmo de vida actual. por diferentes razones como por ejemplo: tienen mucha grasa. ya que se puede comer crudo. en locrios. pinchos. y donde las amas de casa se han convertido por arte de la necesidad en verdaderas iluminadas de la economía doméstica. a diferencia de las demás marcas existentes. es el campo más apropiado para el desarrollo de los alimentos instantáneos. y sobre todo con la expansión del canal autoservicios. lo fácil de conseguir y preparar. su contenido nutritivo. sin embargo el lugar de preferencia de dicha marca a conquistado por los diversos mercados metas mantenido su liderazgo. el mercado de los embutidos se ha enriquecido con la presencia de especias importadas que antes no se conseguían. en el que lo que sobra no es precisamente tiempo. En los últimos años. como es el buen sabor. La presencia de éstos en el menú familiar se ha convertido en una alternativa práctica y económica para el ama de casa en general. 2.3 Posicionamiento La imagen de la marca Induveca gira en las mentes de algunos grupos de consumidores potenciales o reales a la hora de escuchar o hablar de Salamis. guisos. prefieren utilizar otros tipos de productos u otras marcas que le ofrezcan “mejor calidad”. Induveca lanza campañas de diferenciación cuya finalidad es convencer al cliente de que sus productos son mejores que la competencia. frito o guisado.En el transcurso de los años se ha logrado que el uso de los salamis forme parte en la mayoría de las cocinas dominicanas.  Participación de la marca en el mercado PARTICIPACION DE LA MARCA EN EL MERCADO . mangú . ocupando el primer lugar de preferencia por los consumidores. y su precio está al alcance a todos los bolsillos. ya que Induveca establece ofertas temporales en el mercado para beneficio del consumidor. significando un alivio en el esfuerzo que demanda su elaboración.

A. La compañía que lo produce es Productos Cheff. con el nombre en el sombrero llamado Cheffito. colorante vegetal. La compañía que lo produce es la Corporación Avícolas y Ganaderas de Jarabacoa.4 Principales competidores Sosua: Es el Mayor competidor de Induveca. condimentos y especies. Cibao: Representa el tercer lugar con un 6% de los consumidores de salami. En su empaque no posee la información nutricional. Checo: Representa el 8% del mercado dominicano aproximadamente. carne de pollo. grasa.Según estudios realizados por dicha empresa y según una encuesta realizada por las integrantes de este grupo se destacó que el mayor porcentaje de los consumidores de salamis prefieren el Salami Súper Especial de Induveca. Es un producto elaborado a con los mismos ingredientes que Induveca. en su envoltura presenta la etiqueta nutricional. representando un 28% del Mercado. Es un producto elaborado a base de carne de res y cerdo de primera. proteína vegetal. vitamina y minerales. Posee un alto valor nutritivo por poseer una gran cantidad de proteína cárnica. . 2. con sabor menos condimentado. S. ni tampoco etiqueta de advertencia. Su emblema tiene el símbolo de un pollo. emulsiones. De esta manera comprobamos que con su participación en el mercado dominicano es que el producto logra obtener el primer lugar. Cheff: Representa el 4% de los consumidores de salami. proteína de soya. Este producto está elaborado por carne de pollo. ni la etiqueta de advertencia. en sus componentes tenemos carne de res. fosfato y nitrato de sodio. El símbolo es la cara de un chef. En su empaque no presenta la información nutricional. los cuales son a base de carne de res y cerdo. El Súper Especial puede ser consumido cocinado o al natural. junto con los ingredientes de los cuales está hecho. ocupando así el segundo lugar entre las diferentes marcas.

un mejor producto y mejor servicio.6 Perspectiva del producto Siendo así este producto la preferencia del mercado. en el cual Induveca ha querido cumplir brindando al consumidor un producto de alta calidad y que a la vez este tenga bajos costo. ya que ha llenado las expectativas y necesidades esperadas de todos sus consumidores. En los próximos años Induveca piensa expandirse en los diferentes países de Latinoamérica. Pero en cuanto a este producto específicamente no exporta actualmente el mismo. Este ha perdurado por largos años en el mercado. 2. en los próximos años.Otros: 2. .5 Perspectiva del mercado Como el Salami Súper Especial es un producto de consumo masivo. III Estructura del Producto  Interna  Firma del Producto Tiene una forma tubular y el mismo tiene un calibre de 65 y 70 milímetros. ya que solamente exporta a Haití y en el interior del país. Ya se están haciendo los trámites para que la transportación sea más rápida. pertenece a la dieta diaria del pueblo dominicano. para estar al alcance de todo mercado. por su corta duración y conservación. Sabemos que el mercado posee necesidades y deseos cada día más exigentes. Induveca quiere continuar con la perspectiva de seguir brindando.

ni sabor rancio.  Principales materias primas que intervienen en el proceso Se hace con híbridos de carbono entre carne y grasa de cerdo y de res. Este tipo de productos debe estar bajo las leyes que rigen los productos. no tiene equivalentes sintéticos. anteriormente Industrias Veganas.  Logo . es decir. A.  Color El color que predomina en la textura es el rojo. su aroma es natural. su olor a condimentos es inevitable. Es decir. A. sales para la conservación de proteínas y condimentado con una fina mezcla de especias naturales  Externa  Marca INDUVECA. color carne. En este sentido el olor y el sabor debe ser característico del producto. se le agregan fosfatos. debido a su sabor típico dominicano de condimentación acentuada (sal y especias). S. nitrito de sodio. Pero en realidad en el proceso de elaboración se pierde un poco el color natural.  Sabor El sabor es un elemento clave para el éxito de este salami.  Olor Al igual que el sabor. Vida útil 3 meses. en el empaque.Una firme textura cárnica de estado sólido.  Conservación Debe mantenerse refrigerado a una temperatura entre 0 y 5 grados C. en los que se utilizan grasas y aceites comestibles. puesto que el producto no contiene otro tipo colorante añadido. el cual ha permanecido igual a través de los años. muestra en los registros de marca se les agrega a cada uno de los productos producidos por Induveca S. por el proceso de modificación (hidrogenación). ningún olor extraño. ya que los mismos deben estar idóneos para el consumo humano.

amarradas con una grampa de metal a cada lado.5 Libras  Envase No tiene envase porque su textura sólida.  Presentación Piezas de 3. los registros legales y registros de salud. de la nutrición. carbohidratos y proteínas que contiene dicho salami en las presentaciones de 3. En este caso la etiqueta forma parte el empaque. 2 libras y 1. sodio. grasas. la categoría del producto y en la parte de atrás describe los ingredientes del cual fue elaborado. que indica la proporción de calorías. Si embargo el los empaque rebanados solamente le colocan una etiqueta de marca con el logotipo de Induveca.5 libras. .5 Libras / 2 Libras / 1. colesterol. Entre este diseño se destaca el logo de la empresa grande.  Empaque Tiene una característica distintiva entre la competencia. con diseño de hexágonos unidos como si fuera un panal de abejas. advertencia de refrigerio. Los colores que muestra este emblema son iguales a la bandera dominicana. Logotipo Podemos decir que el símbolo o letrero distintivo de esta compañía está formado por el nombre de la empresa (Induveca) dentro de una figura más o menos triangular en el que sobresale un lazo en el lado derecho.  Etiqueta (descripción) La empresa coloca en el empaque del producto una etiqueta nutricional. Posee una mayita plástica de envoltura que adherida al producto lo protege. solo contiene el empaque.5 libras. representando la excelencia y la calidad que lo caracteriza. para representar la nacionalidad del producto.

7 Precio Premiun El precio premiun se le otorga a los grandes suplidores (Carrefour. Tienen menor probabilidad de aparecer en mensajes publicitarios.3 Política de Precio Para establecer el precio se toma en consideración el recorrido del producto. aspectos legales y regulatorios.IV Estructura de Precio 4.00 aproximado 2.2 Precio de venta al distribuidor El precio de venta al distribuidor es de un $41.00 aproximado 4.50 a 2 libras RD$ 60. Price Smart. 4.4 Política de Cobros En cuanto al cobro se otorgan descuentos por pronto pago a todos a aquellos compradores que realizan sus pagos dentro de determinado plazo.35 a 2.7 Estrategia de Marcar precio Los precios se establecen tomando en cuenta los costos (para medir la contribución del beneficio) . 4.00 a 210. entre otros.5 libras RD$ 85.8 Precio Geográfico (según la distancia) . 4. 4. así como la competencia.1 Precio de venta por presentación al consumidor final Tamaño Precio SI SOLAM1.00 a 90.00 aproximado 3. 4. CCN. Además están otros factores como las expectativas de los canales de distribución. demanda y oferta. 4.00 a 62. Esto es negociable siempre va a depender del tipo de distribuidor.6 Política de Crédito Existe una estructura de crédito establecida a 30 días y se hará un descuento por pronto pago dentro de este plazo. entre otros) debido a sus altos volúmenes de compra y pronto pago. por tal motivo cada zona del país tiene un precio diferente.99 por libra . Se comercializa por medio de una distribución selectiva y exclusiva.60 a 4 libras RD$ 200.

Mezcla promocional  Publicidad 5. cuenta con una buena campaña de publicidad y promoción orientada en comerciales de radio. Este medio se usa para publicidad sugerida en vez de demostrativa.13 por libra.1.El precio geográfico comprendido por las diferentes zonas que componen el país.2 Slogan Todas las campanas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca “Sabor sin Igual”. 5. La publicidad diurna se coloca en programas consumidos por público adulto: programas de cocina. tenemos que el precio para la Zona Norte es de RD$25. que no hay sabor y calidad que se pueda comparar. telenovelas diurnas.1 Descripción de la campaña de publicidad Induveca. demostrando con este. Debido a la competencia en la Zona Sueste es más barata. 5.1. A.4 Spot de Televisión Se utiliza como medio principal porque los comerciales tienen aspectos demostrativos. para la más sana alimentación… ¡¡Por siempre!! 5. La publicidad en horarios nocturnos está dirigida al público consumidor de Telenovelas. ya que ese público no resiste la publicidad de comestibles sólidos sino de líquidos. etc . televisión. V.1. Además. el público de la radio es en su mayoría indirecto por lo que el alcance de la radio tiene un costo por personas inferior a la televisión. S.89 y en la zona suroeste RD$ 26. Es un compromiso satisfacer el paladar y las necesidades de los consumidores. Se prefieren las estaciones de radio de música variada y música suave ya que son escuchadas por un público más definido en sus gustos. Se evitan los programas de Salsa. materiales POP (afiches) en los diferentes puntos de ventas y principalmente en los supermercados.1. Bachata y Competencias de orquestas. El blanco del público se identifica mas con este medio y es más popular entre ellos.3 Anuncios de Radio Se utiliza este medio por su cobertura y ventaja en costo. Los comerciales tienen una duración de 30 segundos y se colocan en programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y 10:00PM.

por lo cual debe pagar a cada supermercado una cantidad de dinero que estos tienen estipulada. la agencia publicitaria. Se publican comerciales en revistas semanales buscadas por el blanco de público al cual está dirigido el producto. que incluye los pagos a los canales que transmiten los comerciales. demostrado que en tus compras nunca debe faltar un Salami Súper Especial de Induveca. Los comerciales de prensa diaria se publican en páginas específicas interiores y en secciones orientadas a mejorar la calidad de vida de los lectores.  Programas principales de colocación Se colocan en programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y 10:00PM. colocación de exterior y todo lo que tiene que ver con la promoción del producto.  Presupuesto Publicitario La compañía Induveca cuenta con presupuesto publicitario de alrededor de RD$ 4. revistas) Prensa y exteriores: Estos medios persiguen sólo el mantenimiento de la campaña publicitaria. las emisoras. así como también un anuncio en la revista “El colmado” y entregan mensualmente una cantidad de dinero a la Asociación de Detallista de Santo Domingo. Los principales programas son: • • ESTA NOCHE MARIASELA SHOW DEL MEDIODIA .2 Publicidad Cooperativa La compañía Induveca publica un anuncio en el periódico todos los jueves donde anuncia sus especiales para los diferentes supermercados de la capital. Todas las campanas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca “ Sabor sin Igual”.00 aproximadamente.000.2.000. Se utiliza un mismo arte o formato para todas las publicaciones lo cual permite ahorrar costos. mostrando un salami en el carrito de compra cuando vamos al supermercado hacer la compra.”  Artes de Prensa (periódicos. alimento de nuestro pueblo.Textualmente el anuncio televisivo dice: “Los dominicanos nos reconocemos donde sea: Salami Súper Especial de Induveca. 5.

• • • SABADO DE CORPORAN 9X9 ROBERTO ENTRE LAS TELENOVELAS NOCTURNA. CINE CLUB 2. PROGRAMAS DE CINE. mercadeo interactivo. al que es la de mejor calidad y sabor. También las estrategias de promociones de ventas y las ofertas temporales ayudan bastante a que el consumidor se incline por dicha marca para buscar economía y al mismo tiempo calidad. . bases de datos. General Motors. Radio. La empresa que maneja la publicidad es la Agencia Leo Burnet Las agencias pertenecientes a BDM. promoción de ventas. La publicidad refuerza las decisiones del cliente y reduce la probabilidad de que adopte otras marcas. la publicidad juega un importante papel. cuidado de salud. esto no significa que la publicidad sea un gasto para la compañía. Pillsbury y las empresas de Philip Morris. LOS PROGRAMAS DE COCINA. También puede ser abrir puertas a la fuerza de venta. Coca Cola. ENTRE LOS NOTICIEROS. Prensa y Exteriores. MINISERIES JUVENILES Y DE ACCION. incluyendo un completo grupo de servicios de medios. figuran Procter & Gamble. en cuanto a ventas se refiere. The Leo Group y The MacManaus Group ofrece una vasta variedad de disciplinas de mercadeo alrededor del mundo. han sido responsables de la creación de campañas de publicidad que han ayudado a construir muchas de las marcas líderes en el mundo. es más bien una inversión. relaciones públicas y mercadeo de eventos. El objetivo de un anuncio publicitario es lograr que los clientes se interesen por dicho producto. a largo plazo. dentro de las cuales. Aunque la publicidad ofrece beneficios. ETC  Agencias que maneja la cuenta La publicidad es selecta y utiliza medios específicos que son: Televisión.  Importancia que le da cada marca a la publicidad La importancia que reviste la publicidad a este producto es muy significativa. al escucharlo en la radio lo motiva a tomar la decisión por dicha marca. mercadeo directo. porque no basta con ser líder en el mercado. TALES COMO EL TRIPLETAZO .  Incidencia de la publicidad en la decisión de compra de los consumidores La finalidad de la publicidad es vender algo ahora o mas tarde. El consumidor al ver el anuncio en la televisión. lo importante y difícil es mantenerse y eso solo lo puede lograr manejando adecuadamente nuestra herramienta de mercado. Entre los principales clientes de ambas compañías. todo lo contrario. Además de publicidad.

forma parte de la dieta dominicana. solo se utilizan en ferias y eventos que se realizan con frecuencias. porque están hechos de los desperdicios de la carne de res y cerdo. la venta del producto. Los afiches son colocados en un lugar visible.  Cruzacalles No son de mucho uso. La ubicación de los mismos son las siguientes: o Santo Domingo: . es el mas barato de las carnes. donde se les da a probar el producto a los consumidores para inducirlo a realizar la compra. ya que es un producto de primera necesidad. son los afiches en las paredes de los colmados. que están encargados de investigar el salami.  Venta Personal  Muestreo Se hacen en diferentes puntos de ventas. como los supermercados. aviso y propaganda.En los últimos años se ha demostrado que la publicidad esta ayudado a que el consumidor adquiera mas el salami. sobre todo se comprueba a través de los resultados arrojados por los asesores de salamis.  Promotoras como impulsoras de ventas Las promotoras son impulsoras de ventas.  Afiches Los afiches y carteles son de mucha utilidad para la empresa en las ferias y promociones. borrando de las mentes de los consumidores esa mala publicidad de que los salamis no son saludables.  Vallas Las vallas y letreros están ubicados en lugares estratégicos en todo el país. identificadas por el producto. Un ejemplo de ello.  Efecto de la publicidad en la participación de mercado Esto se ve en las ventas mensuales que tienen en los resultados monetarios del producto. debidamente uniformadas. impulsando a través de la persuasión verbal. sirviendo de anuncio. y que en el transcurrir del tiempo se han utilizando los métodos mas avanzados para la elaboración de dicho producto con la más alta calidad .

productos asados o crudos. cada afiche tiene el logo del producto. Autopista Duarte. Av. Abraham Lincoln. Circunvalación. Av. 27 de Febrero. Armando Bermúdez. La misma estará supervisada por merchandiser y gerente del producto o marca con una promotora de la empresa que comercialice el producto. Del Faro. Lope de Vega. Mirador del Sur.  Ofertas Generalmente mostrando especiales por temporadas. Ave.  Política de venta -Se les conceden descuentos comerciales a los grandes compradores (supermercados y Hoteles) por las funciones de marketing que realizan: almacenamiento. Av.O. Venezuela o Zona Norte: Santiago: a todo lo largo de la Av. Núñez de Cáceres.  Material P. . salami pinchos. Independencia. ya sea en locrios. es por esto que son pocas veces la presencia de descuentos. Calletano Germocen. JF Kennedy. Av. promoción y ventas en gran volumen. productos rebanados. Av. Av. España. Av. Así como los especiales que se ven en las ferias . Ave. Av. Charles de Gaulle. a todo lo largo de la Av. los precios no varían. Av. dada la buena calidad de dicho producto. o Zona Oriental: Av.  Promoción de Ventas  Programa de Venta El programa de promoción de ventas gira entorno a planes de degustaciones del producto. Rómulo Betancourt.  Descuentos Induveca es una compañía que vende a través de mayoristas.Av. Estrella Sadhalá.P La empresa utiliza materiales POP (materiales de apoyo) como afiches promocionales del producto colocados en colmados y supermercados. Av. Av. Solamente a los compradores de grandes volúmenes se le otorgan descuentos a consideración del encargado de la cuenta. Tiradentes. Av. etc. Luperón. Ave. 30 de Mayo. Imbert y en la calle J.

Pero dentro de este punto se puede tomar lo que conforman la fuerza externa.  Objetivos de Venta Incrementar las ventas. tenemos la parte que compone su Departamento: el Vicepresidente.  Fuerza de Venta (estructura) Dentro de la fuerza de Venta que tiene Induveca. Estos conforman la fuerza interna. un ejemplo de ello son las promotoras. los Gerentes de zonas. mediante algunas estrategias muy agresivas como por ejemplo la de precios muy bajos o bien haciendo las famosas ferias. como es la venta personal. mayor será el descuento. -Se les conceden descuentos a precio de lista por volumen de ventas de los productos. pues son los que toman los parámetros a cumplir. -Se les conceden descuentos acumulativos en base al volumen total adquirido durante un periodo determinado.  Estructura del departamento de venta (organigrama)  Relaciones Públicas  Programa de Relaciones Públicas Se relaciona con la formulación de las decisiones de la empresa: -Publicidad de la empresa -Publicidad del producto -Relaciones con el gobierno -Relaciones comunitarias -Relaciones con los accionistas e inversionistas -Programas de promoción y los medios de comunicación . los cuales llevan a cabo y ponen en práctica las estrategias de marketing de Induveca. Conservar o mejorar la participación de Induveca en el mercado dominicano. así como los supervisores.-Se les conceden descuentos por pronto pago a todos aquellos compradores por realizar sus pagos dentro de determinado plazo. Cuanto mas grande sea la transacción.

 Departamento de Relaciones Públicas En la empresa no existe departamento de relaciones pública. de modo que el empleado pueda transmitir la misma imagen que ha percibido.. Con respecto a la relación pública externa se logra con el fin de determinar la existencia del servicio que prestan de brindar un producto de calidad y su contribución al bienestar social.-Donativos de la empresa -Relaciones con los clientes actuales y potenciales -Relaciones con los proveedores Estas relaciones resultan indispensables para la empresa. VI Estructura de los Canales de Distribución  Canales utilizados para la distribución física La distribución es directa. ya que debe existir una comunicación entre los directivos y los empleados la cual debe ser de manera reciproca que permita tener una actitud favorable sobre la organización. proyectándole una buena imagen de la organización”. así como almacenes. S.A. Es la que esta mas unida a las actividades públicas. PLAZA O DISTRIBUCIÓN La distribución se realiza por regiones o territorios de venta que son: . o propiedad de INDUVECA. -La gerencia de promoción y eventos. La entrega a los clientes se realiza por medio de pedidos de pronta entrega y pre-venta por medio de vendedores y por medio de ventas rancheras dirigidas a clientes-colmados. también en Restaurantes. Cadenas de Hoteles principalmente de la zona Este (área de Bábaro). Cafeterías y afines donde se colocan en buffet y picaderas. Panaderías y reposterías delicateces. Esto le permite incrementar las ventas y además “consolidación de un público. Los vendedores trabajan en los canales de Supermercados de clase A y B. pero quienes algunas funciones similares a dicho departamentos son: -La gerencia de promoción al consumidor.  Objetivos de las Relaciones Públicas Abarcar una amplia gama de actividades comunicativas que contribuyan a crear actitudes y opiniones positivas respecto a la organización y sus productos.

la góndola es un frizzer donde se encuentran todos los productos.  Dominio o administración de los canales Administración de la cobertura territorial: Se realiza por medio de 170 rutas con promedio de 240 clientes cada una. y una frecuencia de visita simple. y una frecuencia de visita simple.• • • • • • • • • o o o o o o o o o Santo Domingo (dos Centros de distribución) La Vega Santiago San Francisco de Macorís San Pedro de Macorís La Romana Barahona San Juan de la Maguana Haití Las otras provincias son cubiertas por los centros de distribución ubicados en esta lista anterior. Los puntos de venta visitados en las rutas ascienden a 30 mil mensuales. . La cobertura territorial: Se realiza por medio de 170 rutas con promedio de 240 clientes cada una. doble y triple sobre una base semanal en función del tipo de negocios y sus necesidades. doble y triple sobre una base semanal en función del tipo de negocios y sus necesidades. Almacenes y otros.  Góndolas Como el producto es refrigerado. incluyendo la competencia. un ciclo de visita de 60 a 70 clientes diarios por ruta. Supermercados. un ciclo de visita de 60 a 70 clientes diarios por ruta. entre Colmados.

entre Colmados. Induveca utiliza muñecos inflables en representación del Salami en las ferias. situándolos a la proximidad donde el consumidor pueda tomarlo sin dificultad. como distintivo sobre los demás productos. Los mismos están ubicados en lugares estratégicos dentro del supermercado. siguiendo una política que tiene en cuenta múltiples necesidades (dar nuevo . Trabajan junto a las promotoras de ventas en eventos y ferias para supervisar las ventas de dicho producto. pero no al contacto directo del público. Es quien mejora la exhibición de los productos.En las góndolas se encuentra material POP. es quien coloca el producta a la vista del consumidor y son los representantes en los puntos de ventas. Estos deben evitar los vacíos o hueco en las góndolas como también los apilamientos por exceso de productos.  Angulares de Góndola Los angulares de góndola que establece Induveca están en la mayoría de los principales supermercados del país.  Merchandising El merchandising es una persona importante para la empresa.  Trabajos en Punto de Venta Los puntos de venta visitados en las rutas ascienden a 30 mil mensuales. Son las personas que eligen el lugar más adecuado donde se pueda promocionar mejor. una representación cuantitativa adecuada a su ritmo de venta. Es la persona que se encarga de verificar en los puntos de ventas que el producto se encuentre en su lugar y en la cantidad adecuada. anaqueles y afiches. La animación en los puntos de ventas es importante ya que son todos los medios empleados para acelerar las ventas dando vida a la tienda representan para la empresa la posibilidad de llamar la atención del consumidor en el momento adecuado y durante un tiempo determinado. en líneas generales. Un punto importante es que están casi siempre en la parte frontal de los pasillos y muchos cerca del Delicatessen del supermercado. Supermercados. Hoteles y otros. en la plaza en que se va a distribuir el producto. ya que es una necesidad. por que el producto debe tener.

será cada vez más exigente. cabeceras de góndolas. evitar exceso de existencias. animadores de juegos. ya fuere otro embutido (jamón.  Ventas en Paquetes Debido a la conservación del producto. etc. Induveca solamente ofrece las ventas en paquetes de varias unidades de otros productos de la misma compañía.  Programas especiales de distribución Dentro de los programas especiales de distribución que posee Induveca está el recorrido y promoción que hacen para las ferias.) Así como otros sazón. Medios Psicológicos: Precios de escándalos. la mayoría de las veces viene con otro tipo de producto. por esto la persona que atiende al cliente debe estar bien asesorada y capacitada para tales fines. •  Ofertas Las ofertas establecidas por Induveca. El cliente al estar informado. etc. temas que aparezcan en la prensa. etc. es decir trata de motivar al distribuidor para que éste a su vez ofrezca un buen servicio al cliente. Casi siempre son del mismo tamaño. aprovechar el ciclo del punto de venta. Las ofertas agrupadas. Equipo de animadores.  Servicio al distribuidor y al cliente La empresa Induveca ofrece una imagen dinámica. la radio. creación de ambiente y creación de personaje Medios personales: Stands de demostración. artículos por temporada escolar (promoción). tocineta. Es por eso que Induveca ve preciso mejorar las relaciones en el grupo y el proceso en que llega el producto al consumidor final. Introducción A continuación presentamos un informe de análisis mercadológico de el producto .impulso a una área determinada. Medios de estimulo: creación de decorados. o la televisión) Los trabajos en los puntos de ventas realizados por los merchandising pueden ser: • • • Medios físicos: Islotes.

A. En este informe además esta contenida toda la información relacionada con las características del producto.“Salami Super Especial' de Induveca. además nos auxiliamos del internet. tanto interna como externa. televisión. Para la elaboración de este trabajo contamos con la colaboración de ejecutivos de la empresa. quienes nos proporcionaron la información que les fue posible suministrarnos. Una fase muy importante la mezcla promocional. el slogan. su estructura. la cual contiene la descripción de la campaña de publicidad. entrevistas a diferentes personas. etc. El mismo está compuesto por las características del mercado al que va dirigido. las características de sus principales competidores. S. de folletos entre otros recursos que constituyeron el contenido de este trabajo de investigación. los anuncios de radio. el posicionamiento del mismo. Análisis Mercadológico del Salami Súper Especial 25 vendedor vendedor vendedor vendedor Supervisor de ventas Supervisor de ventas Gerente de ventas Territorio sur Gerente de ventas Territorio norte .

Vicepresidente de venta y mercadeo .

You're Reading a Free Preview

Descarga
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->