I.- Induveca, S. A. La empresa que mercadea este tipo de salami súper especial es Induveca, S.A.

En el año de 1968 se constituyó lo que es actualmente Induveca, S. A. una de las empresa mas importante y de mayor crecimiento en la Republica Dominicana, siendo actualmente la mas grande y moderna empresa procesadora de carnes, destacándose en la distribución y manufactura de productos carnicos, lo que la ha colocado como líder absoluto del Mercado. Induveca es pionera en el uso de los más avanzados métodos de producción para garantizar a los consumidores los mejores productos, y constantes investigaciones y análisis del mercado, nos permiten mantenerlos a la vanguardia en el desarrollo de la industria. Cuentan con una granja modelo, única en la región del Caribe, cuyos avances científicos contribuyen a fomentar la genética porcina, lo que junto a la crianza de ganado bovino en nuestras propias fincas, nos garantizan la más pura y sana materia prima para elaborar los productos en los que siempre ha confiado la familia dominicana. Induveca es una marca que ofrece la más amplia variedad de productos disponibles siempre en mas de 40,000 puntos de ventas, visitados semanalmente por mas de 150 vendedores que día a día ponen al alcance de nuestros consumidores frescura, sabor y calidad. Induveca, marca pionera de la empresa, tradición que a lo largo de 30 años ha perdurado, manteniéndose como líder indiscutible en el mercado de embutidos. Una gran variedad de categorías de productos conforman la gama, todos con el único e inconfundible sabor que los caracteriza. Entre la línea de productos que ofrece dicha empresa se pueden mencionar: Salamis: -Super Especial-Especial-Light (95% libre de grasa)-Estelar-Naranjal-Popular-SalamitoGrano de Oro-Almirante-Memorial -Supremo don Pedro -de pavo caserio. Jamones: -Picnic cocido -Bolo -Ahumado -Presado Ahumado -Mortadela Extra -Jamonetas -Cocido Especial -Feria -Picnic Bolo -Naranjal -Pechuga de pavo -Caserio -Latino. Salchichas: - Hot Dog Gigante- Supremo-Frankfurter-Chorizos-Salchichas de Pavo -Salchichas para desayuno-Salchichas de freír- Salchichas tipo Viena Sabrosa -chickenfrannk. Ahumados:

-Chuletas -Costillas -Lacones -Cueritos -Carnes -Longanizas caseras -Longanizas Popular Mortadela y Tocineta: -Siciliana -Especial Productos Curados: -Salami Genoa -Salchichon deLomo -chorizo vela -chorizo Pamplona -Shorizo Sarta. Leche: Leche Nutra Quesos: -Cheddar -Danes -holandes vegano -picantino. Sazones y Salsa: -Sazon campo verde -Sazon coc. Liquido Bebidas Nutritivas: -Soky vainilla -chocolate -naranja -Display mixto. Un sin fin de opciones diversas para satisfacer todas las necesidades de la familia, Induveca las ofrece, pensando siempre en la calidad, nutrición y el sabor. Producto 2.1 Mercado meta o blanco de público Al grupo de personas al cual va dirigido el salami súper especial de Induveca, es la clase media y baja, quienes son los verdaderos consumidores de dicho producto. La investigación realizada por nosotros determinó que la mayor parte de los consumidores fueron especialmente amas de casa. Es un mercado que va dirigido a mujeres que tienen la necesidad y el deseo, de facilitar, con la alta calidad de un producto, la manera de cocinar y al mismo tiempo dar un nuevo sabor a la comida. 2.2 Características del mercado al que va dirigido Este producto va dirigido a personas de 7 a 55 años, a personas que trabajan fuera de la casa y tratan, por poco tiempo disponible, resolver sus problemas en la cocina.

guisos. frito o guisado. El salami súper especial de Induveca tiene un alto posicionamiento en el mercado.3 Posicionamiento La imagen de la marca Induveca gira en las mentes de algunos grupos de consumidores potenciales o reales a la hora de escuchar o hablar de Salamis. sal y que son dañinos para la salud. ya que se puede comer crudo. a diferencia de las demás marcas existentes. como es el buen sabor. frituras.En el transcurso de los años se ha logrado que el uso de los salamis forme parte en la mayoría de las cocinas dominicanas. su contenido nutritivo. y sobre todo con la expansión del canal autoservicios. El ritmo de vida actual. La presencia de éstos en el menú familiar se ha convertido en una alternativa práctica y económica para el ama de casa en general. para la elaboración de diversos platos. en locrios. Si embargo todavía existe una muy pequeña brecha en el mercado de clientes potenciales que prefieren no utilizar este producto. en el que lo que sobra no es precisamente tiempo. es el campo más apropiado para el desarrollo de los alimentos instantáneos. La empresa posee una ventaja sólida diferencial y que intenta fortalecer para no perder clientes ante las marcar rivales del mercado. y donde las amas de casa se han convertido por arte de la necesidad en verdaderas iluminadas de la economía doméstica. sin embargo el lugar de preferencia de dicha marca a conquistado por los diversos mercados metas mantenido su liderazgo. pinchos. ocupando el primer lugar de preferencia por los consumidores. prefieren utilizar otros tipos de productos u otras marcas que le ofrezcan “mejor calidad”.  Participación de la marca en el mercado PARTICIPACION DE LA MARCA EN EL MERCADO . lo fácil de conseguir y preparar. mangú . significando un alivio en el esfuerzo que demanda su elaboración. Incluso ha pagado altas sumas de dinero en publicidad y promoción de su eslogan “Sabor sin igual”. Induveca lanza campañas de diferenciación cuya finalidad es convencer al cliente de que sus productos son mejores que la competencia. pastas. En los últimos años. ya que Induveca establece ofertas temporales en el mercado para beneficio del consumidor. y su precio está al alcance a todos los bolsillos. 2. por diferentes razones como por ejemplo: tienen mucha grasa. el mercado de los embutidos se ha enriquecido con la presencia de especias importadas que antes no se conseguían. No sería justo dejar de mencionar otros atributos tanto o más importantes que los señalados anteriormente. y muchas recetas variadas.

4 Principales competidores Sosua: Es el Mayor competidor de Induveca.Según estudios realizados por dicha empresa y según una encuesta realizada por las integrantes de este grupo se destacó que el mayor porcentaje de los consumidores de salamis prefieren el Salami Súper Especial de Induveca. junto con los ingredientes de los cuales está hecho. En su empaque no posee la información nutricional. condimentos y especies. S. De esta manera comprobamos que con su participación en el mercado dominicano es que el producto logra obtener el primer lugar. Es un producto elaborado a con los mismos ingredientes que Induveca. . vitamina y minerales. en sus componentes tenemos carne de res. proteína de soya. La compañía que lo produce es la Corporación Avícolas y Ganaderas de Jarabacoa. La compañía que lo produce es Productos Cheff. fosfato y nitrato de sodio. Checo: Representa el 8% del mercado dominicano aproximadamente. En su empaque no presenta la información nutricional. Cibao: Representa el tercer lugar con un 6% de los consumidores de salami. colorante vegetal. Es un producto elaborado a base de carne de res y cerdo de primera. grasa. los cuales son a base de carne de res y cerdo. ocupando así el segundo lugar entre las diferentes marcas. Posee un alto valor nutritivo por poseer una gran cantidad de proteína cárnica. El símbolo es la cara de un chef. Cheff: Representa el 4% de los consumidores de salami. A. Su emblema tiene el símbolo de un pollo. ni la etiqueta de advertencia. carne de pollo. 2. emulsiones. ni tampoco etiqueta de advertencia. con el nombre en el sombrero llamado Cheffito. proteína vegetal. representando un 28% del Mercado. en su envoltura presenta la etiqueta nutricional. con sabor menos condimentado. El Súper Especial puede ser consumido cocinado o al natural. Este producto está elaborado por carne de pollo.

Este ha perdurado por largos años en el mercado. por su corta duración y conservación.6 Perspectiva del producto Siendo así este producto la preferencia del mercado. ya que solamente exporta a Haití y en el interior del país. Ya se están haciendo los trámites para que la transportación sea más rápida.Otros: 2. Sabemos que el mercado posee necesidades y deseos cada día más exigentes. pertenece a la dieta diaria del pueblo dominicano. en los próximos años. para estar al alcance de todo mercado. III Estructura del Producto  Interna  Firma del Producto Tiene una forma tubular y el mismo tiene un calibre de 65 y 70 milímetros. Pero en cuanto a este producto específicamente no exporta actualmente el mismo.5 Perspectiva del mercado Como el Salami Súper Especial es un producto de consumo masivo. 2. un mejor producto y mejor servicio. Induveca quiere continuar con la perspectiva de seguir brindando. ya que ha llenado las expectativas y necesidades esperadas de todos sus consumidores. En los próximos años Induveca piensa expandirse en los diferentes países de Latinoamérica. en el cual Induveca ha querido cumplir brindando al consumidor un producto de alta calidad y que a la vez este tenga bajos costo. .

Pero en realidad en el proceso de elaboración se pierde un poco el color natural.  Olor Al igual que el sabor.Una firme textura cárnica de estado sólido. en el empaque. su aroma es natural. En este sentido el olor y el sabor debe ser característico del producto. nitrito de sodio. sales para la conservación de proteínas y condimentado con una fina mezcla de especias naturales  Externa  Marca INDUVECA. puesto que el producto no contiene otro tipo colorante añadido. Vida útil 3 meses. A. en los que se utilizan grasas y aceites comestibles. ni sabor rancio. color carne. Este tipo de productos debe estar bajo las leyes que rigen los productos.  Color El color que predomina en la textura es el rojo. es decir. se le agregan fosfatos. muestra en los registros de marca se les agrega a cada uno de los productos producidos por Induveca S. S. ya que los mismos deben estar idóneos para el consumo humano. anteriormente Industrias Veganas. por el proceso de modificación (hidrogenación). su olor a condimentos es inevitable. Es decir.  Sabor El sabor es un elemento clave para el éxito de este salami. A. ningún olor extraño.  Logo .  Conservación Debe mantenerse refrigerado a una temperatura entre 0 y 5 grados C. debido a su sabor típico dominicano de condimentación acentuada (sal y especias). el cual ha permanecido igual a través de los años. no tiene equivalentes sintéticos.  Principales materias primas que intervienen en el proceso Se hace con híbridos de carbono entre carne y grasa de cerdo y de res.

grasas. advertencia de refrigerio. solo contiene el empaque. que indica la proporción de calorías. Posee una mayita plástica de envoltura que adherida al producto lo protege. carbohidratos y proteínas que contiene dicho salami en las presentaciones de 3.5 Libras  Envase No tiene envase porque su textura sólida. representando la excelencia y la calidad que lo caracteriza. de la nutrición.5 libras. Logotipo Podemos decir que el símbolo o letrero distintivo de esta compañía está formado por el nombre de la empresa (Induveca) dentro de una figura más o menos triangular en el que sobresale un lazo en el lado derecho. amarradas con una grampa de metal a cada lado. sodio. la categoría del producto y en la parte de atrás describe los ingredientes del cual fue elaborado. los registros legales y registros de salud.  Presentación Piezas de 3. Entre este diseño se destaca el logo de la empresa grande. En este caso la etiqueta forma parte el empaque.5 libras.  Etiqueta (descripción) La empresa coloca en el empaque del producto una etiqueta nutricional. con diseño de hexágonos unidos como si fuera un panal de abejas. para representar la nacionalidad del producto.  Empaque Tiene una característica distintiva entre la competencia. .5 Libras / 2 Libras / 1. 2 libras y 1. Los colores que muestra este emblema son iguales a la bandera dominicana. Si embargo el los empaque rebanados solamente le colocan una etiqueta de marca con el logotipo de Induveca. colesterol.

35 a 2. Tienen menor probabilidad de aparecer en mensajes publicitarios.5 libras RD$ 85. así como la competencia. 4.3 Política de Precio Para establecer el precio se toma en consideración el recorrido del producto.00 aproximado 3.99 por libra . aspectos legales y regulatorios. Se comercializa por medio de una distribución selectiva y exclusiva.00 a 210.00 aproximado 2.00 a 90.60 a 4 libras RD$ 200.7 Estrategia de Marcar precio Los precios se establecen tomando en cuenta los costos (para medir la contribución del beneficio) . entre otros) debido a sus altos volúmenes de compra y pronto pago. 4. 4.2 Precio de venta al distribuidor El precio de venta al distribuidor es de un $41.4 Política de Cobros En cuanto al cobro se otorgan descuentos por pronto pago a todos a aquellos compradores que realizan sus pagos dentro de determinado plazo.6 Política de Crédito Existe una estructura de crédito establecida a 30 días y se hará un descuento por pronto pago dentro de este plazo. CCN. Esto es negociable siempre va a depender del tipo de distribuidor. por tal motivo cada zona del país tiene un precio diferente. Price Smart.8 Precio Geográfico (según la distancia) . demanda y oferta. 4.IV Estructura de Precio 4.00 aproximado 4.7 Precio Premiun El precio premiun se le otorga a los grandes suplidores (Carrefour.1 Precio de venta por presentación al consumidor final Tamaño Precio SI SOLAM1.50 a 2 libras RD$ 60. 4. entre otros. Además están otros factores como las expectativas de los canales de distribución. 4.00 a 62.

telenovelas diurnas. Se prefieren las estaciones de radio de música variada y música suave ya que son escuchadas por un público más definido en sus gustos. S. etc .El precio geográfico comprendido por las diferentes zonas que componen el país. V.2 Slogan Todas las campanas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca “Sabor sin Igual”. Además. El blanco del público se identifica mas con este medio y es más popular entre ellos. Se evitan los programas de Salsa.1. Es un compromiso satisfacer el paladar y las necesidades de los consumidores.1 Descripción de la campaña de publicidad Induveca. el público de la radio es en su mayoría indirecto por lo que el alcance de la radio tiene un costo por personas inferior a la televisión. que no hay sabor y calidad que se pueda comparar. Los comerciales tienen una duración de 30 segundos y se colocan en programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y 10:00PM. materiales POP (afiches) en los diferentes puntos de ventas y principalmente en los supermercados. televisión. La publicidad en horarios nocturnos está dirigida al público consumidor de Telenovelas. Mezcla promocional  Publicidad 5. ya que ese público no resiste la publicidad de comestibles sólidos sino de líquidos. cuenta con una buena campaña de publicidad y promoción orientada en comerciales de radio. demostrando con este. tenemos que el precio para la Zona Norte es de RD$25. Debido a la competencia en la Zona Sueste es más barata. La publicidad diurna se coloca en programas consumidos por público adulto: programas de cocina.4 Spot de Televisión Se utiliza como medio principal porque los comerciales tienen aspectos demostrativos.3 Anuncios de Radio Se utiliza este medio por su cobertura y ventaja en costo.13 por libra. Este medio se usa para publicidad sugerida en vez de demostrativa. 5.1.89 y en la zona suroeste RD$ 26.1. 5. A. Bachata y Competencias de orquestas. para la más sana alimentación… ¡¡Por siempre!! 5.1.

Se utiliza un mismo arte o formato para todas las publicaciones lo cual permite ahorrar costos. la agencia publicitaria.  Programas principales de colocación Se colocan en programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y 10:00PM.000.2 Publicidad Cooperativa La compañía Induveca publica un anuncio en el periódico todos los jueves donde anuncia sus especiales para los diferentes supermercados de la capital. revistas) Prensa y exteriores: Estos medios persiguen sólo el mantenimiento de la campaña publicitaria.Textualmente el anuncio televisivo dice: “Los dominicanos nos reconocemos donde sea: Salami Súper Especial de Induveca. Los comerciales de prensa diaria se publican en páginas específicas interiores y en secciones orientadas a mejorar la calidad de vida de los lectores. Los principales programas son: • • ESTA NOCHE MARIASELA SHOW DEL MEDIODIA . alimento de nuestro pueblo. Todas las campanas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca “ Sabor sin Igual”. por lo cual debe pagar a cada supermercado una cantidad de dinero que estos tienen estipulada.000.00 aproximadamente. 5.2.”  Artes de Prensa (periódicos. demostrado que en tus compras nunca debe faltar un Salami Súper Especial de Induveca. que incluye los pagos a los canales que transmiten los comerciales. colocación de exterior y todo lo que tiene que ver con la promoción del producto. Se publican comerciales en revistas semanales buscadas por el blanco de público al cual está dirigido el producto. las emisoras.  Presupuesto Publicitario La compañía Induveca cuenta con presupuesto publicitario de alrededor de RD$ 4. así como también un anuncio en la revista “El colmado” y entregan mensualmente una cantidad de dinero a la Asociación de Detallista de Santo Domingo. mostrando un salami en el carrito de compra cuando vamos al supermercado hacer la compra.

cuidado de salud. figuran Procter & Gamble. Además de publicidad. La empresa que maneja la publicidad es la Agencia Leo Burnet Las agencias pertenecientes a BDM. La publicidad refuerza las decisiones del cliente y reduce la probabilidad de que adopte otras marcas. Aunque la publicidad ofrece beneficios. mercadeo directo. han sido responsables de la creación de campañas de publicidad que han ayudado a construir muchas de las marcas líderes en el mundo. la publicidad juega un importante papel. mercadeo interactivo. Prensa y Exteriores. LOS PROGRAMAS DE COCINA. Radio. CINE CLUB 2. a largo plazo. relaciones públicas y mercadeo de eventos. Entre los principales clientes de ambas compañías. The Leo Group y The MacManaus Group ofrece una vasta variedad de disciplinas de mercadeo alrededor del mundo. al que es la de mejor calidad y sabor. TALES COMO EL TRIPLETAZO . También las estrategias de promociones de ventas y las ofertas temporales ayudan bastante a que el consumidor se incline por dicha marca para buscar economía y al mismo tiempo calidad. MINISERIES JUVENILES Y DE ACCION. Coca Cola. promoción de ventas. bases de datos. . PROGRAMAS DE CINE. ENTRE LOS NOTICIEROS. El consumidor al ver el anuncio en la televisión. General Motors. al escucharlo en la radio lo motiva a tomar la decisión por dicha marca. También puede ser abrir puertas a la fuerza de venta. El objetivo de un anuncio publicitario es lograr que los clientes se interesen por dicho producto. porque no basta con ser líder en el mercado. lo importante y difícil es mantenerse y eso solo lo puede lograr manejando adecuadamente nuestra herramienta de mercado. esto no significa que la publicidad sea un gasto para la compañía. todo lo contrario. es más bien una inversión. Pillsbury y las empresas de Philip Morris.• • • SABADO DE CORPORAN 9X9 ROBERTO ENTRE LAS TELENOVELAS NOCTURNA. ETC  Agencias que maneja la cuenta La publicidad es selecta y utiliza medios específicos que son: Televisión. incluyendo un completo grupo de servicios de medios. dentro de las cuales.  Incidencia de la publicidad en la decisión de compra de los consumidores La finalidad de la publicidad es vender algo ahora o mas tarde. en cuanto a ventas se refiere.  Importancia que le da cada marca a la publicidad La importancia que reviste la publicidad a este producto es muy significativa.

identificadas por el producto. borrando de las mentes de los consumidores esa mala publicidad de que los salamis no son saludables. como los supermercados. debidamente uniformadas.  Afiches Los afiches y carteles son de mucha utilidad para la empresa en las ferias y promociones. solo se utilizan en ferias y eventos que se realizan con frecuencias. son los afiches en las paredes de los colmados.  Venta Personal  Muestreo Se hacen en diferentes puntos de ventas. es el mas barato de las carnes.  Promotoras como impulsoras de ventas Las promotoras son impulsoras de ventas.  Efecto de la publicidad en la participación de mercado Esto se ve en las ventas mensuales que tienen en los resultados monetarios del producto. que están encargados de investigar el salami. Un ejemplo de ello. sirviendo de anuncio. porque están hechos de los desperdicios de la carne de res y cerdo.  Cruzacalles No son de mucho uso. sobre todo se comprueba a través de los resultados arrojados por los asesores de salamis.  Vallas Las vallas y letreros están ubicados en lugares estratégicos en todo el país. donde se les da a probar el producto a los consumidores para inducirlo a realizar la compra.En los últimos años se ha demostrado que la publicidad esta ayudado a que el consumidor adquiera mas el salami. Los afiches son colocados en un lugar visible. ya que es un producto de primera necesidad. y que en el transcurrir del tiempo se han utilizando los métodos mas avanzados para la elaboración de dicho producto con la más alta calidad . La ubicación de los mismos son las siguientes: o Santo Domingo: . la venta del producto. aviso y propaganda. impulsando a través de la persuasión verbal. forma parte de la dieta dominicana.

O. Av. . ya sea en locrios. Independencia. Tiradentes. Ave. o Zona Oriental: Av. dada la buena calidad de dicho producto. Así como los especiales que se ven en las ferias .  Promoción de Ventas  Programa de Venta El programa de promoción de ventas gira entorno a planes de degustaciones del producto. 30 de Mayo. Av. Av. Circunvalación. Av. La misma estará supervisada por merchandiser y gerente del producto o marca con una promotora de la empresa que comercialice el producto.P La empresa utiliza materiales POP (materiales de apoyo) como afiches promocionales del producto colocados en colmados y supermercados. Lope de Vega. productos asados o crudos. Av. Luperón. Núñez de Cáceres. JF Kennedy. Calletano Germocen. los precios no varían. Autopista Duarte. Rómulo Betancourt. Mirador del Sur. Av. a todo lo largo de la Av. Av. salami pinchos. Av. Av. Del Faro. es por esto que son pocas veces la presencia de descuentos. Estrella Sadhalá. Imbert y en la calle J. España.  Material P.  Política de venta -Se les conceden descuentos comerciales a los grandes compradores (supermercados y Hoteles) por las funciones de marketing que realizan: almacenamiento. promoción y ventas en gran volumen. Charles de Gaulle.  Descuentos Induveca es una compañía que vende a través de mayoristas.  Ofertas Generalmente mostrando especiales por temporadas. Av.Av. Solamente a los compradores de grandes volúmenes se le otorgan descuentos a consideración del encargado de la cuenta. Abraham Lincoln. 27 de Febrero. Armando Bermúdez. etc. Ave. Ave. productos rebanados. Av. cada afiche tiene el logo del producto. Venezuela o Zona Norte: Santiago: a todo lo largo de la Av. Av.

mayor será el descuento. los Gerentes de zonas. -Se les conceden descuentos acumulativos en base al volumen total adquirido durante un periodo determinado. pues son los que toman los parámetros a cumplir.  Estructura del departamento de venta (organigrama)  Relaciones Públicas  Programa de Relaciones Públicas Se relaciona con la formulación de las decisiones de la empresa: -Publicidad de la empresa -Publicidad del producto -Relaciones con el gobierno -Relaciones comunitarias -Relaciones con los accionistas e inversionistas -Programas de promoción y los medios de comunicación . los cuales llevan a cabo y ponen en práctica las estrategias de marketing de Induveca.-Se les conceden descuentos por pronto pago a todos aquellos compradores por realizar sus pagos dentro de determinado plazo. como es la venta personal. Cuanto mas grande sea la transacción. Estos conforman la fuerza interna.  Objetivos de Venta Incrementar las ventas. así como los supervisores.  Fuerza de Venta (estructura) Dentro de la fuerza de Venta que tiene Induveca. mediante algunas estrategias muy agresivas como por ejemplo la de precios muy bajos o bien haciendo las famosas ferias. Pero dentro de este punto se puede tomar lo que conforman la fuerza externa. -Se les conceden descuentos a precio de lista por volumen de ventas de los productos. Conservar o mejorar la participación de Induveca en el mercado dominicano. un ejemplo de ello son las promotoras. tenemos la parte que compone su Departamento: el Vicepresidente.

Con respecto a la relación pública externa se logra con el fin de determinar la existencia del servicio que prestan de brindar un producto de calidad y su contribución al bienestar social. -La gerencia de promoción y eventos.. así como almacenes. también en Restaurantes. VI Estructura de los Canales de Distribución  Canales utilizados para la distribución física La distribución es directa. Esto le permite incrementar las ventas y además “consolidación de un público. ya que debe existir una comunicación entre los directivos y los empleados la cual debe ser de manera reciproca que permita tener una actitud favorable sobre la organización. PLAZA O DISTRIBUCIÓN La distribución se realiza por regiones o territorios de venta que son: . Cafeterías y afines donde se colocan en buffet y picaderas.  Departamento de Relaciones Públicas En la empresa no existe departamento de relaciones pública. Panaderías y reposterías delicateces. o propiedad de INDUVECA. La entrega a los clientes se realiza por medio de pedidos de pronta entrega y pre-venta por medio de vendedores y por medio de ventas rancheras dirigidas a clientes-colmados. Cadenas de Hoteles principalmente de la zona Este (área de Bábaro). proyectándole una buena imagen de la organización”.A. Los vendedores trabajan en los canales de Supermercados de clase A y B. S. Es la que esta mas unida a las actividades públicas. de modo que el empleado pueda transmitir la misma imagen que ha percibido.  Objetivos de las Relaciones Públicas Abarcar una amplia gama de actividades comunicativas que contribuyan a crear actitudes y opiniones positivas respecto a la organización y sus productos. pero quienes algunas funciones similares a dicho departamentos son: -La gerencia de promoción al consumidor.-Donativos de la empresa -Relaciones con los clientes actuales y potenciales -Relaciones con los proveedores Estas relaciones resultan indispensables para la empresa.

Los puntos de venta visitados en las rutas ascienden a 30 mil mensuales. . y una frecuencia de visita simple.• • • • • • • • • o o o o o o o o o Santo Domingo (dos Centros de distribución) La Vega Santiago San Francisco de Macorís San Pedro de Macorís La Romana Barahona San Juan de la Maguana Haití Las otras provincias son cubiertas por los centros de distribución ubicados en esta lista anterior. un ciclo de visita de 60 a 70 clientes diarios por ruta. doble y triple sobre una base semanal en función del tipo de negocios y sus necesidades.  Dominio o administración de los canales Administración de la cobertura territorial: Se realiza por medio de 170 rutas con promedio de 240 clientes cada una. La cobertura territorial: Se realiza por medio de 170 rutas con promedio de 240 clientes cada una. incluyendo la competencia. entre Colmados. Almacenes y otros. un ciclo de visita de 60 a 70 clientes diarios por ruta. doble y triple sobre una base semanal en función del tipo de negocios y sus necesidades. Supermercados. la góndola es un frizzer donde se encuentran todos los productos.  Góndolas Como el producto es refrigerado. y una frecuencia de visita simple.

En las góndolas se encuentra material POP. es quien coloca el producta a la vista del consumidor y son los representantes en los puntos de ventas.  Angulares de Góndola Los angulares de góndola que establece Induveca están en la mayoría de los principales supermercados del país.  Trabajos en Punto de Venta Los puntos de venta visitados en las rutas ascienden a 30 mil mensuales. en la plaza en que se va a distribuir el producto. en líneas generales. Es la persona que se encarga de verificar en los puntos de ventas que el producto se encuentre en su lugar y en la cantidad adecuada. Hoteles y otros. siguiendo una política que tiene en cuenta múltiples necesidades (dar nuevo . por que el producto debe tener. Un punto importante es que están casi siempre en la parte frontal de los pasillos y muchos cerca del Delicatessen del supermercado. Son las personas que eligen el lugar más adecuado donde se pueda promocionar mejor. Induveca utiliza muñecos inflables en representación del Salami en las ferias. como distintivo sobre los demás productos. Estos deben evitar los vacíos o hueco en las góndolas como también los apilamientos por exceso de productos. una representación cuantitativa adecuada a su ritmo de venta. La animación en los puntos de ventas es importante ya que son todos los medios empleados para acelerar las ventas dando vida a la tienda representan para la empresa la posibilidad de llamar la atención del consumidor en el momento adecuado y durante un tiempo determinado. ya que es una necesidad. pero no al contacto directo del público. situándolos a la proximidad donde el consumidor pueda tomarlo sin dificultad. Los mismos están ubicados en lugares estratégicos dentro del supermercado. Trabajan junto a las promotoras de ventas en eventos y ferias para supervisar las ventas de dicho producto. Supermercados. entre Colmados. Es quien mejora la exhibición de los productos. anaqueles y afiches.  Merchandising El merchandising es una persona importante para la empresa.

El cliente al estar informado. evitar exceso de existencias. etc. la radio.impulso a una área determinada. animadores de juegos. por esto la persona que atiende al cliente debe estar bien asesorada y capacitada para tales fines. Introducción A continuación presentamos un informe de análisis mercadológico de el producto . o la televisión) Los trabajos en los puntos de ventas realizados por los merchandising pueden ser: • • • Medios físicos: Islotes. Equipo de animadores.  Programas especiales de distribución Dentro de los programas especiales de distribución que posee Induveca está el recorrido y promoción que hacen para las ferias. aprovechar el ciclo del punto de venta.) Así como otros sazón. etc. Las ofertas agrupadas. artículos por temporada escolar (promoción). Es por eso que Induveca ve preciso mejorar las relaciones en el grupo y el proceso en que llega el producto al consumidor final. cabeceras de góndolas. será cada vez más exigente. •  Ofertas Las ofertas establecidas por Induveca. Medios de estimulo: creación de decorados. la mayoría de las veces viene con otro tipo de producto. es decir trata de motivar al distribuidor para que éste a su vez ofrezca un buen servicio al cliente. ya fuere otro embutido (jamón.  Servicio al distribuidor y al cliente La empresa Induveca ofrece una imagen dinámica.  Ventas en Paquetes Debido a la conservación del producto. creación de ambiente y creación de personaje Medios personales: Stands de demostración. temas que aparezcan en la prensa. etc. Induveca solamente ofrece las ventas en paquetes de varias unidades de otros productos de la misma compañía. Casi siempre son del mismo tamaño. Medios Psicológicos: Precios de escándalos. tocineta.

El mismo está compuesto por las características del mercado al que va dirigido. los anuncios de radio. Para la elaboración de este trabajo contamos con la colaboración de ejecutivos de la empresa. A.“Salami Super Especial' de Induveca. Una fase muy importante la mezcla promocional. la cual contiene la descripción de la campaña de publicidad. quienes nos proporcionaron la información que les fue posible suministrarnos. S. el slogan. Análisis Mercadológico del Salami Súper Especial 25 vendedor vendedor vendedor vendedor Supervisor de ventas Supervisor de ventas Gerente de ventas Territorio sur Gerente de ventas Territorio norte . televisión. el posicionamiento del mismo. tanto interna como externa. las características de sus principales competidores. de folletos entre otros recursos que constituyeron el contenido de este trabajo de investigación. etc. su estructura. entrevistas a diferentes personas. además nos auxiliamos del internet. En este informe además esta contenida toda la información relacionada con las características del producto.

Vicepresidente de venta y mercadeo .

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