I.- Induveca, S. A. La empresa que mercadea este tipo de salami súper especial es Induveca, S.A.

En el año de 1968 se constituyó lo que es actualmente Induveca, S. A. una de las empresa mas importante y de mayor crecimiento en la Republica Dominicana, siendo actualmente la mas grande y moderna empresa procesadora de carnes, destacándose en la distribución y manufactura de productos carnicos, lo que la ha colocado como líder absoluto del Mercado. Induveca es pionera en el uso de los más avanzados métodos de producción para garantizar a los consumidores los mejores productos, y constantes investigaciones y análisis del mercado, nos permiten mantenerlos a la vanguardia en el desarrollo de la industria. Cuentan con una granja modelo, única en la región del Caribe, cuyos avances científicos contribuyen a fomentar la genética porcina, lo que junto a la crianza de ganado bovino en nuestras propias fincas, nos garantizan la más pura y sana materia prima para elaborar los productos en los que siempre ha confiado la familia dominicana. Induveca es una marca que ofrece la más amplia variedad de productos disponibles siempre en mas de 40,000 puntos de ventas, visitados semanalmente por mas de 150 vendedores que día a día ponen al alcance de nuestros consumidores frescura, sabor y calidad. Induveca, marca pionera de la empresa, tradición que a lo largo de 30 años ha perdurado, manteniéndose como líder indiscutible en el mercado de embutidos. Una gran variedad de categorías de productos conforman la gama, todos con el único e inconfundible sabor que los caracteriza. Entre la línea de productos que ofrece dicha empresa se pueden mencionar: Salamis: -Super Especial-Especial-Light (95% libre de grasa)-Estelar-Naranjal-Popular-SalamitoGrano de Oro-Almirante-Memorial -Supremo don Pedro -de pavo caserio. Jamones: -Picnic cocido -Bolo -Ahumado -Presado Ahumado -Mortadela Extra -Jamonetas -Cocido Especial -Feria -Picnic Bolo -Naranjal -Pechuga de pavo -Caserio -Latino. Salchichas: - Hot Dog Gigante- Supremo-Frankfurter-Chorizos-Salchichas de Pavo -Salchichas para desayuno-Salchichas de freír- Salchichas tipo Viena Sabrosa -chickenfrannk. Ahumados:

-Chuletas -Costillas -Lacones -Cueritos -Carnes -Longanizas caseras -Longanizas Popular Mortadela y Tocineta: -Siciliana -Especial Productos Curados: -Salami Genoa -Salchichon deLomo -chorizo vela -chorizo Pamplona -Shorizo Sarta. Leche: Leche Nutra Quesos: -Cheddar -Danes -holandes vegano -picantino. Sazones y Salsa: -Sazon campo verde -Sazon coc. Liquido Bebidas Nutritivas: -Soky vainilla -chocolate -naranja -Display mixto. Un sin fin de opciones diversas para satisfacer todas las necesidades de la familia, Induveca las ofrece, pensando siempre en la calidad, nutrición y el sabor. Producto 2.1 Mercado meta o blanco de público Al grupo de personas al cual va dirigido el salami súper especial de Induveca, es la clase media y baja, quienes son los verdaderos consumidores de dicho producto. La investigación realizada por nosotros determinó que la mayor parte de los consumidores fueron especialmente amas de casa. Es un mercado que va dirigido a mujeres que tienen la necesidad y el deseo, de facilitar, con la alta calidad de un producto, la manera de cocinar y al mismo tiempo dar un nuevo sabor a la comida. 2.2 Características del mercado al que va dirigido Este producto va dirigido a personas de 7 a 55 años, a personas que trabajan fuera de la casa y tratan, por poco tiempo disponible, resolver sus problemas en la cocina.

y su precio está al alcance a todos los bolsillos. como es el buen sabor. 2. ya que Induveca establece ofertas temporales en el mercado para beneficio del consumidor. prefieren utilizar otros tipos de productos u otras marcas que le ofrezcan “mejor calidad”. El salami súper especial de Induveca tiene un alto posicionamiento en el mercado. su contenido nutritivo. y donde las amas de casa se han convertido por arte de la necesidad en verdaderas iluminadas de la economía doméstica. En los últimos años. por diferentes razones como por ejemplo: tienen mucha grasa. a diferencia de las demás marcas existentes. guisos. mangú .En el transcurso de los años se ha logrado que el uso de los salamis forme parte en la mayoría de las cocinas dominicanas. y sobre todo con la expansión del canal autoservicios. Si embargo todavía existe una muy pequeña brecha en el mercado de clientes potenciales que prefieren no utilizar este producto. sin embargo el lugar de preferencia de dicha marca a conquistado por los diversos mercados metas mantenido su liderazgo. sal y que son dañinos para la salud. frito o guisado.  Participación de la marca en el mercado PARTICIPACION DE LA MARCA EN EL MERCADO . pinchos. y muchas recetas variadas. La empresa posee una ventaja sólida diferencial y que intenta fortalecer para no perder clientes ante las marcar rivales del mercado. ya que se puede comer crudo. significando un alivio en el esfuerzo que demanda su elaboración. ocupando el primer lugar de preferencia por los consumidores. Incluso ha pagado altas sumas de dinero en publicidad y promoción de su eslogan “Sabor sin igual”. el mercado de los embutidos se ha enriquecido con la presencia de especias importadas que antes no se conseguían. No sería justo dejar de mencionar otros atributos tanto o más importantes que los señalados anteriormente.3 Posicionamiento La imagen de la marca Induveca gira en las mentes de algunos grupos de consumidores potenciales o reales a la hora de escuchar o hablar de Salamis. La presencia de éstos en el menú familiar se ha convertido en una alternativa práctica y económica para el ama de casa en general. en el que lo que sobra no es precisamente tiempo. es el campo más apropiado para el desarrollo de los alimentos instantáneos. en locrios. Induveca lanza campañas de diferenciación cuya finalidad es convencer al cliente de que sus productos son mejores que la competencia. El ritmo de vida actual. lo fácil de conseguir y preparar. para la elaboración de diversos platos. pastas. frituras.

colorante vegetal. Este producto está elaborado por carne de pollo. junto con los ingredientes de los cuales está hecho. En su empaque no posee la información nutricional.Según estudios realizados por dicha empresa y según una encuesta realizada por las integrantes de este grupo se destacó que el mayor porcentaje de los consumidores de salamis prefieren el Salami Súper Especial de Induveca. A. representando un 28% del Mercado. con el nombre en el sombrero llamado Cheffito. ni la etiqueta de advertencia. . El símbolo es la cara de un chef. ni tampoco etiqueta de advertencia. El Súper Especial puede ser consumido cocinado o al natural.4 Principales competidores Sosua: Es el Mayor competidor de Induveca. La compañía que lo produce es Productos Cheff. Es un producto elaborado a con los mismos ingredientes que Induveca. S. Es un producto elaborado a base de carne de res y cerdo de primera. Cibao: Representa el tercer lugar con un 6% de los consumidores de salami. condimentos y especies. proteína de soya. Posee un alto valor nutritivo por poseer una gran cantidad de proteína cárnica. los cuales son a base de carne de res y cerdo. De esta manera comprobamos que con su participación en el mercado dominicano es que el producto logra obtener el primer lugar. Cheff: Representa el 4% de los consumidores de salami. fosfato y nitrato de sodio. ocupando así el segundo lugar entre las diferentes marcas. grasa. emulsiones. proteína vegetal. La compañía que lo produce es la Corporación Avícolas y Ganaderas de Jarabacoa. en sus componentes tenemos carne de res. 2. En su empaque no presenta la información nutricional. en su envoltura presenta la etiqueta nutricional. Checo: Representa el 8% del mercado dominicano aproximadamente. Su emblema tiene el símbolo de un pollo. carne de pollo. vitamina y minerales. con sabor menos condimentado.

En los próximos años Induveca piensa expandirse en los diferentes países de Latinoamérica.5 Perspectiva del mercado Como el Salami Súper Especial es un producto de consumo masivo. ya que solamente exporta a Haití y en el interior del país. en los próximos años. por su corta duración y conservación. Sabemos que el mercado posee necesidades y deseos cada día más exigentes.Otros: 2. Este ha perdurado por largos años en el mercado. Ya se están haciendo los trámites para que la transportación sea más rápida. pertenece a la dieta diaria del pueblo dominicano.6 Perspectiva del producto Siendo así este producto la preferencia del mercado. un mejor producto y mejor servicio. Pero en cuanto a este producto específicamente no exporta actualmente el mismo. en el cual Induveca ha querido cumplir brindando al consumidor un producto de alta calidad y que a la vez este tenga bajos costo. Induveca quiere continuar con la perspectiva de seguir brindando. ya que ha llenado las expectativas y necesidades esperadas de todos sus consumidores. 2. para estar al alcance de todo mercado. . III Estructura del Producto  Interna  Firma del Producto Tiene una forma tubular y el mismo tiene un calibre de 65 y 70 milímetros.

se le agregan fosfatos. debido a su sabor típico dominicano de condimentación acentuada (sal y especias). Este tipo de productos debe estar bajo las leyes que rigen los productos. Es decir. S. su olor a condimentos es inevitable. A. muestra en los registros de marca se les agrega a cada uno de los productos producidos por Induveca S. su aroma es natural. sales para la conservación de proteínas y condimentado con una fina mezcla de especias naturales  Externa  Marca INDUVECA. En este sentido el olor y el sabor debe ser característico del producto.  Conservación Debe mantenerse refrigerado a una temperatura entre 0 y 5 grados C. Pero en realidad en el proceso de elaboración se pierde un poco el color natural. A. color carne. es decir. puesto que el producto no contiene otro tipo colorante añadido. por el proceso de modificación (hidrogenación). en los que se utilizan grasas y aceites comestibles. en el empaque. ya que los mismos deben estar idóneos para el consumo humano. anteriormente Industrias Veganas.  Logo . no tiene equivalentes sintéticos.  Principales materias primas que intervienen en el proceso Se hace con híbridos de carbono entre carne y grasa de cerdo y de res.  Olor Al igual que el sabor.  Color El color que predomina en la textura es el rojo. ni sabor rancio. ningún olor extraño. el cual ha permanecido igual a través de los años. Vida útil 3 meses. nitrito de sodio.  Sabor El sabor es un elemento clave para el éxito de este salami.Una firme textura cárnica de estado sólido.

sodio. amarradas con una grampa de metal a cada lado. 2 libras y 1.  Etiqueta (descripción) La empresa coloca en el empaque del producto una etiqueta nutricional. advertencia de refrigerio. Los colores que muestra este emblema son iguales a la bandera dominicana.  Presentación Piezas de 3.5 Libras  Envase No tiene envase porque su textura sólida. carbohidratos y proteínas que contiene dicho salami en las presentaciones de 3. los registros legales y registros de salud.  Empaque Tiene una característica distintiva entre la competencia. de la nutrición. grasas. Entre este diseño se destaca el logo de la empresa grande. solo contiene el empaque.5 libras. En este caso la etiqueta forma parte el empaque.5 libras. con diseño de hexágonos unidos como si fuera un panal de abejas. que indica la proporción de calorías. la categoría del producto y en la parte de atrás describe los ingredientes del cual fue elaborado. Posee una mayita plástica de envoltura que adherida al producto lo protege. . Si embargo el los empaque rebanados solamente le colocan una etiqueta de marca con el logotipo de Induveca. Logotipo Podemos decir que el símbolo o letrero distintivo de esta compañía está formado por el nombre de la empresa (Induveca) dentro de una figura más o menos triangular en el que sobresale un lazo en el lado derecho. colesterol. representando la excelencia y la calidad que lo caracteriza.5 Libras / 2 Libras / 1. para representar la nacionalidad del producto.

CCN. 4.60 a 4 libras RD$ 200. 4. por tal motivo cada zona del país tiene un precio diferente.IV Estructura de Precio 4. Tienen menor probabilidad de aparecer en mensajes publicitarios.00 a 62.00 aproximado 2.7 Estrategia de Marcar precio Los precios se establecen tomando en cuenta los costos (para medir la contribución del beneficio) .99 por libra .8 Precio Geográfico (según la distancia) . 4. entre otros) debido a sus altos volúmenes de compra y pronto pago. aspectos legales y regulatorios.2 Precio de venta al distribuidor El precio de venta al distribuidor es de un $41. Además están otros factores como las expectativas de los canales de distribución.35 a 2. 4. Price Smart.5 libras RD$ 85.00 aproximado 4.4 Política de Cobros En cuanto al cobro se otorgan descuentos por pronto pago a todos a aquellos compradores que realizan sus pagos dentro de determinado plazo. así como la competencia.3 Política de Precio Para establecer el precio se toma en consideración el recorrido del producto.00 a 90.7 Precio Premiun El precio premiun se le otorga a los grandes suplidores (Carrefour. demanda y oferta. Esto es negociable siempre va a depender del tipo de distribuidor. 4.00 a 210.00 aproximado 3. entre otros.50 a 2 libras RD$ 60.1 Precio de venta por presentación al consumidor final Tamaño Precio SI SOLAM1.6 Política de Crédito Existe una estructura de crédito establecida a 30 días y se hará un descuento por pronto pago dentro de este plazo. Se comercializa por medio de una distribución selectiva y exclusiva. 4.

13 por libra. televisión. 5. para la más sana alimentación… ¡¡Por siempre!! 5. Se evitan los programas de Salsa. 5. que no hay sabor y calidad que se pueda comparar. demostrando con este. cuenta con una buena campaña de publicidad y promoción orientada en comerciales de radio. Debido a la competencia en la Zona Sueste es más barata. La publicidad diurna se coloca en programas consumidos por público adulto: programas de cocina.1.3 Anuncios de Radio Se utiliza este medio por su cobertura y ventaja en costo. Los comerciales tienen una duración de 30 segundos y se colocan en programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y 10:00PM. ya que ese público no resiste la publicidad de comestibles sólidos sino de líquidos. Es un compromiso satisfacer el paladar y las necesidades de los consumidores.4 Spot de Televisión Se utiliza como medio principal porque los comerciales tienen aspectos demostrativos.1 Descripción de la campaña de publicidad Induveca.1. Bachata y Competencias de orquestas. El blanco del público se identifica mas con este medio y es más popular entre ellos. V. S. telenovelas diurnas.89 y en la zona suroeste RD$ 26. materiales POP (afiches) en los diferentes puntos de ventas y principalmente en los supermercados. tenemos que el precio para la Zona Norte es de RD$25. Se prefieren las estaciones de radio de música variada y música suave ya que son escuchadas por un público más definido en sus gustos. Además. Este medio se usa para publicidad sugerida en vez de demostrativa.1. La publicidad en horarios nocturnos está dirigida al público consumidor de Telenovelas. etc . A. Mezcla promocional  Publicidad 5.El precio geográfico comprendido por las diferentes zonas que componen el país. el público de la radio es en su mayoría indirecto por lo que el alcance de la radio tiene un costo por personas inferior a la televisión.1.2 Slogan Todas las campanas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca “Sabor sin Igual”.

00 aproximadamente. la agencia publicitaria. que incluye los pagos a los canales que transmiten los comerciales. Los principales programas son: • • ESTA NOCHE MARIASELA SHOW DEL MEDIODIA . alimento de nuestro pueblo. mostrando un salami en el carrito de compra cuando vamos al supermercado hacer la compra. Se publican comerciales en revistas semanales buscadas por el blanco de público al cual está dirigido el producto.  Presupuesto Publicitario La compañía Induveca cuenta con presupuesto publicitario de alrededor de RD$ 4. Todas las campanas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca “ Sabor sin Igual”.2 Publicidad Cooperativa La compañía Induveca publica un anuncio en el periódico todos los jueves donde anuncia sus especiales para los diferentes supermercados de la capital.  Programas principales de colocación Se colocan en programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y 10:00PM.2. 5. Se utiliza un mismo arte o formato para todas las publicaciones lo cual permite ahorrar costos. revistas) Prensa y exteriores: Estos medios persiguen sólo el mantenimiento de la campaña publicitaria. Los comerciales de prensa diaria se publican en páginas específicas interiores y en secciones orientadas a mejorar la calidad de vida de los lectores. las emisoras.Textualmente el anuncio televisivo dice: “Los dominicanos nos reconocemos donde sea: Salami Súper Especial de Induveca. por lo cual debe pagar a cada supermercado una cantidad de dinero que estos tienen estipulada.”  Artes de Prensa (periódicos.000. demostrado que en tus compras nunca debe faltar un Salami Súper Especial de Induveca. colocación de exterior y todo lo que tiene que ver con la promoción del producto. así como también un anuncio en la revista “El colmado” y entregan mensualmente una cantidad de dinero a la Asociación de Detallista de Santo Domingo.000.

El consumidor al ver el anuncio en la televisión. CINE CLUB 2. todo lo contrario. También puede ser abrir puertas a la fuerza de venta. La publicidad refuerza las decisiones del cliente y reduce la probabilidad de que adopte otras marcas. relaciones públicas y mercadeo de eventos. . LOS PROGRAMAS DE COCINA.  Importancia que le da cada marca a la publicidad La importancia que reviste la publicidad a este producto es muy significativa. al que es la de mejor calidad y sabor. The Leo Group y The MacManaus Group ofrece una vasta variedad de disciplinas de mercadeo alrededor del mundo. Además de publicidad. en cuanto a ventas se refiere. dentro de las cuales. lo importante y difícil es mantenerse y eso solo lo puede lograr manejando adecuadamente nuestra herramienta de mercado. ETC  Agencias que maneja la cuenta La publicidad es selecta y utiliza medios específicos que son: Televisión. Prensa y Exteriores.• • • SABADO DE CORPORAN 9X9 ROBERTO ENTRE LAS TELENOVELAS NOCTURNA. es más bien una inversión. MINISERIES JUVENILES Y DE ACCION. la publicidad juega un importante papel. esto no significa que la publicidad sea un gasto para la compañía. bases de datos. Radio. El objetivo de un anuncio publicitario es lograr que los clientes se interesen por dicho producto. ENTRE LOS NOTICIEROS. Aunque la publicidad ofrece beneficios. al escucharlo en la radio lo motiva a tomar la decisión por dicha marca. incluyendo un completo grupo de servicios de medios. TALES COMO EL TRIPLETAZO . Entre los principales clientes de ambas compañías. mercadeo interactivo. Coca Cola.  Incidencia de la publicidad en la decisión de compra de los consumidores La finalidad de la publicidad es vender algo ahora o mas tarde. porque no basta con ser líder en el mercado. mercadeo directo. a largo plazo. han sido responsables de la creación de campañas de publicidad que han ayudado a construir muchas de las marcas líderes en el mundo. cuidado de salud. También las estrategias de promociones de ventas y las ofertas temporales ayudan bastante a que el consumidor se incline por dicha marca para buscar economía y al mismo tiempo calidad. Pillsbury y las empresas de Philip Morris. General Motors. La empresa que maneja la publicidad es la Agencia Leo Burnet Las agencias pertenecientes a BDM. PROGRAMAS DE CINE. figuran Procter & Gamble. promoción de ventas.

 Vallas Las vallas y letreros están ubicados en lugares estratégicos en todo el país. Un ejemplo de ello. porque están hechos de los desperdicios de la carne de res y cerdo. forma parte de la dieta dominicana. La ubicación de los mismos son las siguientes: o Santo Domingo: . sirviendo de anuncio.  Venta Personal  Muestreo Se hacen en diferentes puntos de ventas. es el mas barato de las carnes.  Efecto de la publicidad en la participación de mercado Esto se ve en las ventas mensuales que tienen en los resultados monetarios del producto. donde se les da a probar el producto a los consumidores para inducirlo a realizar la compra. ya que es un producto de primera necesidad. borrando de las mentes de los consumidores esa mala publicidad de que los salamis no son saludables. solo se utilizan en ferias y eventos que se realizan con frecuencias.  Cruzacalles No son de mucho uso.  Afiches Los afiches y carteles son de mucha utilidad para la empresa en las ferias y promociones. la venta del producto. son los afiches en las paredes de los colmados. y que en el transcurrir del tiempo se han utilizando los métodos mas avanzados para la elaboración de dicho producto con la más alta calidad . sobre todo se comprueba a través de los resultados arrojados por los asesores de salamis. identificadas por el producto.En los últimos años se ha demostrado que la publicidad esta ayudado a que el consumidor adquiera mas el salami. impulsando a través de la persuasión verbal. Los afiches son colocados en un lugar visible. como los supermercados.  Promotoras como impulsoras de ventas Las promotoras son impulsoras de ventas. que están encargados de investigar el salami. debidamente uniformadas. aviso y propaganda.

O. los precios no varían. Abraham Lincoln. . Av. Av.  Promoción de Ventas  Programa de Venta El programa de promoción de ventas gira entorno a planes de degustaciones del producto. Av.P La empresa utiliza materiales POP (materiales de apoyo) como afiches promocionales del producto colocados en colmados y supermercados. es por esto que son pocas veces la presencia de descuentos. Av. Así como los especiales que se ven en las ferias . Ave. o Zona Oriental: Av. etc. ya sea en locrios. Ave. Av. Autopista Duarte. Av. Imbert y en la calle J. 30 de Mayo. Solamente a los compradores de grandes volúmenes se le otorgan descuentos a consideración del encargado de la cuenta. JF Kennedy. Mirador del Sur. Calletano Germocen. Del Faro. dada la buena calidad de dicho producto. productos rebanados. La misma estará supervisada por merchandiser y gerente del producto o marca con una promotora de la empresa que comercialice el producto. Estrella Sadhalá. salami pinchos. Luperón.  Ofertas Generalmente mostrando especiales por temporadas. Av. Av. Av. 27 de Febrero. España. Venezuela o Zona Norte: Santiago: a todo lo largo de la Av. productos asados o crudos. Circunvalación. Charles de Gaulle. promoción y ventas en gran volumen. a todo lo largo de la Av. Armando Bermúdez.Av. Av. cada afiche tiene el logo del producto. Núñez de Cáceres. Rómulo Betancourt. Lope de Vega. Independencia. Av.  Material P.  Política de venta -Se les conceden descuentos comerciales a los grandes compradores (supermercados y Hoteles) por las funciones de marketing que realizan: almacenamiento. Av. Tiradentes.  Descuentos Induveca es una compañía que vende a través de mayoristas. Ave.

-Se les conceden descuentos a precio de lista por volumen de ventas de los productos. pues son los que toman los parámetros a cumplir. los cuales llevan a cabo y ponen en práctica las estrategias de marketing de Induveca. un ejemplo de ello son las promotoras.  Fuerza de Venta (estructura) Dentro de la fuerza de Venta que tiene Induveca. tenemos la parte que compone su Departamento: el Vicepresidente. como es la venta personal. mayor será el descuento.-Se les conceden descuentos por pronto pago a todos aquellos compradores por realizar sus pagos dentro de determinado plazo. los Gerentes de zonas. Conservar o mejorar la participación de Induveca en el mercado dominicano. Estos conforman la fuerza interna. Pero dentro de este punto se puede tomar lo que conforman la fuerza externa. Cuanto mas grande sea la transacción. así como los supervisores.  Objetivos de Venta Incrementar las ventas. -Se les conceden descuentos acumulativos en base al volumen total adquirido durante un periodo determinado. mediante algunas estrategias muy agresivas como por ejemplo la de precios muy bajos o bien haciendo las famosas ferias.  Estructura del departamento de venta (organigrama)  Relaciones Públicas  Programa de Relaciones Públicas Se relaciona con la formulación de las decisiones de la empresa: -Publicidad de la empresa -Publicidad del producto -Relaciones con el gobierno -Relaciones comunitarias -Relaciones con los accionistas e inversionistas -Programas de promoción y los medios de comunicación .

 Departamento de Relaciones Públicas En la empresa no existe departamento de relaciones pública. PLAZA O DISTRIBUCIÓN La distribución se realiza por regiones o territorios de venta que son: .-Donativos de la empresa -Relaciones con los clientes actuales y potenciales -Relaciones con los proveedores Estas relaciones resultan indispensables para la empresa. Los vendedores trabajan en los canales de Supermercados de clase A y B. Cafeterías y afines donde se colocan en buffet y picaderas. o propiedad de INDUVECA. así como almacenes.  Objetivos de las Relaciones Públicas Abarcar una amplia gama de actividades comunicativas que contribuyan a crear actitudes y opiniones positivas respecto a la organización y sus productos. Esto le permite incrementar las ventas y además “consolidación de un público. Con respecto a la relación pública externa se logra con el fin de determinar la existencia del servicio que prestan de brindar un producto de calidad y su contribución al bienestar social. Es la que esta mas unida a las actividades públicas. proyectándole una buena imagen de la organización”. ya que debe existir una comunicación entre los directivos y los empleados la cual debe ser de manera reciproca que permita tener una actitud favorable sobre la organización.. VI Estructura de los Canales de Distribución  Canales utilizados para la distribución física La distribución es directa. de modo que el empleado pueda transmitir la misma imagen que ha percibido. Cadenas de Hoteles principalmente de la zona Este (área de Bábaro). pero quienes algunas funciones similares a dicho departamentos son: -La gerencia de promoción al consumidor. también en Restaurantes. Panaderías y reposterías delicateces. S. -La gerencia de promoción y eventos.A. La entrega a los clientes se realiza por medio de pedidos de pronta entrega y pre-venta por medio de vendedores y por medio de ventas rancheras dirigidas a clientes-colmados.

incluyendo la competencia. un ciclo de visita de 60 a 70 clientes diarios por ruta. un ciclo de visita de 60 a 70 clientes diarios por ruta. Supermercados. la góndola es un frizzer donde se encuentran todos los productos. entre Colmados. Almacenes y otros. . La cobertura territorial: Se realiza por medio de 170 rutas con promedio de 240 clientes cada una.  Dominio o administración de los canales Administración de la cobertura territorial: Se realiza por medio de 170 rutas con promedio de 240 clientes cada una. doble y triple sobre una base semanal en función del tipo de negocios y sus necesidades. y una frecuencia de visita simple.• • • • • • • • • o o o o o o o o o Santo Domingo (dos Centros de distribución) La Vega Santiago San Francisco de Macorís San Pedro de Macorís La Romana Barahona San Juan de la Maguana Haití Las otras provincias son cubiertas por los centros de distribución ubicados en esta lista anterior. y una frecuencia de visita simple. Los puntos de venta visitados en las rutas ascienden a 30 mil mensuales. doble y triple sobre una base semanal en función del tipo de negocios y sus necesidades.  Góndolas Como el producto es refrigerado.

Un punto importante es que están casi siempre en la parte frontal de los pasillos y muchos cerca del Delicatessen del supermercado.  Angulares de Góndola Los angulares de góndola que establece Induveca están en la mayoría de los principales supermercados del país.En las góndolas se encuentra material POP. como distintivo sobre los demás productos. Induveca utiliza muñecos inflables en representación del Salami en las ferias. en la plaza en que se va a distribuir el producto. una representación cuantitativa adecuada a su ritmo de venta. anaqueles y afiches. Son las personas que eligen el lugar más adecuado donde se pueda promocionar mejor. entre Colmados. Trabajan junto a las promotoras de ventas en eventos y ferias para supervisar las ventas de dicho producto. Es la persona que se encarga de verificar en los puntos de ventas que el producto se encuentre en su lugar y en la cantidad adecuada.  Trabajos en Punto de Venta Los puntos de venta visitados en las rutas ascienden a 30 mil mensuales. Los mismos están ubicados en lugares estratégicos dentro del supermercado. Hoteles y otros. es quien coloca el producta a la vista del consumidor y son los representantes en los puntos de ventas. ya que es una necesidad. pero no al contacto directo del público. situándolos a la proximidad donde el consumidor pueda tomarlo sin dificultad. Estos deben evitar los vacíos o hueco en las góndolas como también los apilamientos por exceso de productos. Es quien mejora la exhibición de los productos. por que el producto debe tener. en líneas generales. La animación en los puntos de ventas es importante ya que son todos los medios empleados para acelerar las ventas dando vida a la tienda representan para la empresa la posibilidad de llamar la atención del consumidor en el momento adecuado y durante un tiempo determinado. Supermercados. siguiendo una política que tiene en cuenta múltiples necesidades (dar nuevo .  Merchandising El merchandising es una persona importante para la empresa.

) Así como otros sazón.  Programas especiales de distribución Dentro de los programas especiales de distribución que posee Induveca está el recorrido y promoción que hacen para las ferias. cabeceras de góndolas. artículos por temporada escolar (promoción). o la televisión) Los trabajos en los puntos de ventas realizados por los merchandising pueden ser: • • • Medios físicos: Islotes. por esto la persona que atiende al cliente debe estar bien asesorada y capacitada para tales fines. Medios de estimulo: creación de decorados. etc. El cliente al estar informado. Introducción A continuación presentamos un informe de análisis mercadológico de el producto . evitar exceso de existencias. Las ofertas agrupadas. es decir trata de motivar al distribuidor para que éste a su vez ofrezca un buen servicio al cliente. Es por eso que Induveca ve preciso mejorar las relaciones en el grupo y el proceso en que llega el producto al consumidor final.  Ventas en Paquetes Debido a la conservación del producto. animadores de juegos. etc. •  Ofertas Las ofertas establecidas por Induveca. Equipo de animadores. será cada vez más exigente.  Servicio al distribuidor y al cliente La empresa Induveca ofrece una imagen dinámica. temas que aparezcan en la prensa. Medios Psicológicos: Precios de escándalos. ya fuere otro embutido (jamón. Induveca solamente ofrece las ventas en paquetes de varias unidades de otros productos de la misma compañía. Casi siempre son del mismo tamaño. creación de ambiente y creación de personaje Medios personales: Stands de demostración. tocineta. la radio.impulso a una área determinada. etc. la mayoría de las veces viene con otro tipo de producto. aprovechar el ciclo del punto de venta.

su estructura. las características de sus principales competidores. el slogan. los anuncios de radio. el posicionamiento del mismo. A. además nos auxiliamos del internet. etc. de folletos entre otros recursos que constituyeron el contenido de este trabajo de investigación. S. entrevistas a diferentes personas. tanto interna como externa. televisión. Análisis Mercadológico del Salami Súper Especial 25 vendedor vendedor vendedor vendedor Supervisor de ventas Supervisor de ventas Gerente de ventas Territorio sur Gerente de ventas Territorio norte . Para la elaboración de este trabajo contamos con la colaboración de ejecutivos de la empresa. En este informe además esta contenida toda la información relacionada con las características del producto. la cual contiene la descripción de la campaña de publicidad. El mismo está compuesto por las características del mercado al que va dirigido. quienes nos proporcionaron la información que les fue posible suministrarnos. Una fase muy importante la mezcla promocional.“Salami Super Especial' de Induveca.

Vicepresidente de venta y mercadeo .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful