I.- Induveca, S. A. La empresa que mercadea este tipo de salami súper especial es Induveca, S.A.

En el año de 1968 se constituyó lo que es actualmente Induveca, S. A. una de las empresa mas importante y de mayor crecimiento en la Republica Dominicana, siendo actualmente la mas grande y moderna empresa procesadora de carnes, destacándose en la distribución y manufactura de productos carnicos, lo que la ha colocado como líder absoluto del Mercado. Induveca es pionera en el uso de los más avanzados métodos de producción para garantizar a los consumidores los mejores productos, y constantes investigaciones y análisis del mercado, nos permiten mantenerlos a la vanguardia en el desarrollo de la industria. Cuentan con una granja modelo, única en la región del Caribe, cuyos avances científicos contribuyen a fomentar la genética porcina, lo que junto a la crianza de ganado bovino en nuestras propias fincas, nos garantizan la más pura y sana materia prima para elaborar los productos en los que siempre ha confiado la familia dominicana. Induveca es una marca que ofrece la más amplia variedad de productos disponibles siempre en mas de 40,000 puntos de ventas, visitados semanalmente por mas de 150 vendedores que día a día ponen al alcance de nuestros consumidores frescura, sabor y calidad. Induveca, marca pionera de la empresa, tradición que a lo largo de 30 años ha perdurado, manteniéndose como líder indiscutible en el mercado de embutidos. Una gran variedad de categorías de productos conforman la gama, todos con el único e inconfundible sabor que los caracteriza. Entre la línea de productos que ofrece dicha empresa se pueden mencionar: Salamis: -Super Especial-Especial-Light (95% libre de grasa)-Estelar-Naranjal-Popular-SalamitoGrano de Oro-Almirante-Memorial -Supremo don Pedro -de pavo caserio. Jamones: -Picnic cocido -Bolo -Ahumado -Presado Ahumado -Mortadela Extra -Jamonetas -Cocido Especial -Feria -Picnic Bolo -Naranjal -Pechuga de pavo -Caserio -Latino. Salchichas: - Hot Dog Gigante- Supremo-Frankfurter-Chorizos-Salchichas de Pavo -Salchichas para desayuno-Salchichas de freír- Salchichas tipo Viena Sabrosa -chickenfrannk. Ahumados:

-Chuletas -Costillas -Lacones -Cueritos -Carnes -Longanizas caseras -Longanizas Popular Mortadela y Tocineta: -Siciliana -Especial Productos Curados: -Salami Genoa -Salchichon deLomo -chorizo vela -chorizo Pamplona -Shorizo Sarta. Leche: Leche Nutra Quesos: -Cheddar -Danes -holandes vegano -picantino. Sazones y Salsa: -Sazon campo verde -Sazon coc. Liquido Bebidas Nutritivas: -Soky vainilla -chocolate -naranja -Display mixto. Un sin fin de opciones diversas para satisfacer todas las necesidades de la familia, Induveca las ofrece, pensando siempre en la calidad, nutrición y el sabor. Producto 2.1 Mercado meta o blanco de público Al grupo de personas al cual va dirigido el salami súper especial de Induveca, es la clase media y baja, quienes son los verdaderos consumidores de dicho producto. La investigación realizada por nosotros determinó que la mayor parte de los consumidores fueron especialmente amas de casa. Es un mercado que va dirigido a mujeres que tienen la necesidad y el deseo, de facilitar, con la alta calidad de un producto, la manera de cocinar y al mismo tiempo dar un nuevo sabor a la comida. 2.2 Características del mercado al que va dirigido Este producto va dirigido a personas de 7 a 55 años, a personas que trabajan fuera de la casa y tratan, por poco tiempo disponible, resolver sus problemas en la cocina.

a diferencia de las demás marcas existentes. pastas. Incluso ha pagado altas sumas de dinero en publicidad y promoción de su eslogan “Sabor sin igual”. en locrios. El salami súper especial de Induveca tiene un alto posicionamiento en el mercado. y su precio está al alcance a todos los bolsillos. 2. frito o guisado. ocupando el primer lugar de preferencia por los consumidores. como es el buen sabor. pinchos. frituras. es el campo más apropiado para el desarrollo de los alimentos instantáneos.3 Posicionamiento La imagen de la marca Induveca gira en las mentes de algunos grupos de consumidores potenciales o reales a la hora de escuchar o hablar de Salamis. prefieren utilizar otros tipos de productos u otras marcas que le ofrezcan “mejor calidad”. su contenido nutritivo. lo fácil de conseguir y preparar.  Participación de la marca en el mercado PARTICIPACION DE LA MARCA EN EL MERCADO .En el transcurso de los años se ha logrado que el uso de los salamis forme parte en la mayoría de las cocinas dominicanas. La presencia de éstos en el menú familiar se ha convertido en una alternativa práctica y económica para el ama de casa en general. y muchas recetas variadas. guisos. ya que se puede comer crudo. La empresa posee una ventaja sólida diferencial y que intenta fortalecer para no perder clientes ante las marcar rivales del mercado. significando un alivio en el esfuerzo que demanda su elaboración. En los últimos años. y donde las amas de casa se han convertido por arte de la necesidad en verdaderas iluminadas de la economía doméstica. ya que Induveca establece ofertas temporales en el mercado para beneficio del consumidor. y sobre todo con la expansión del canal autoservicios. en el que lo que sobra no es precisamente tiempo. Si embargo todavía existe una muy pequeña brecha en el mercado de clientes potenciales que prefieren no utilizar este producto. mangú . para la elaboración de diversos platos. No sería justo dejar de mencionar otros atributos tanto o más importantes que los señalados anteriormente. El ritmo de vida actual. el mercado de los embutidos se ha enriquecido con la presencia de especias importadas que antes no se conseguían. sal y que son dañinos para la salud. Induveca lanza campañas de diferenciación cuya finalidad es convencer al cliente de que sus productos son mejores que la competencia. por diferentes razones como por ejemplo: tienen mucha grasa. sin embargo el lugar de preferencia de dicha marca a conquistado por los diversos mercados metas mantenido su liderazgo.

La compañía que lo produce es Productos Cheff. Es un producto elaborado a base de carne de res y cerdo de primera. En su empaque no posee la información nutricional. Es un producto elaborado a con los mismos ingredientes que Induveca. representando un 28% del Mercado. Su emblema tiene el símbolo de un pollo. grasa. condimentos y especies. con sabor menos condimentado. El Súper Especial puede ser consumido cocinado o al natural. En su empaque no presenta la información nutricional. junto con los ingredientes de los cuales está hecho. . proteína de soya. ni tampoco etiqueta de advertencia. A. De esta manera comprobamos que con su participación en el mercado dominicano es que el producto logra obtener el primer lugar. Cibao: Representa el tercer lugar con un 6% de los consumidores de salami. en su envoltura presenta la etiqueta nutricional. El símbolo es la cara de un chef. colorante vegetal. Este producto está elaborado por carne de pollo. proteína vegetal. Cheff: Representa el 4% de los consumidores de salami. en sus componentes tenemos carne de res. con el nombre en el sombrero llamado Cheffito. Posee un alto valor nutritivo por poseer una gran cantidad de proteína cárnica. los cuales son a base de carne de res y cerdo. vitamina y minerales. carne de pollo. fosfato y nitrato de sodio. S.4 Principales competidores Sosua: Es el Mayor competidor de Induveca. emulsiones.Según estudios realizados por dicha empresa y según una encuesta realizada por las integrantes de este grupo se destacó que el mayor porcentaje de los consumidores de salamis prefieren el Salami Súper Especial de Induveca. La compañía que lo produce es la Corporación Avícolas y Ganaderas de Jarabacoa. ni la etiqueta de advertencia. ocupando así el segundo lugar entre las diferentes marcas. 2. Checo: Representa el 8% del mercado dominicano aproximadamente.

en el cual Induveca ha querido cumplir brindando al consumidor un producto de alta calidad y que a la vez este tenga bajos costo. Pero en cuanto a este producto específicamente no exporta actualmente el mismo.6 Perspectiva del producto Siendo así este producto la preferencia del mercado. ya que solamente exporta a Haití y en el interior del país. ya que ha llenado las expectativas y necesidades esperadas de todos sus consumidores. III Estructura del Producto  Interna  Firma del Producto Tiene una forma tubular y el mismo tiene un calibre de 65 y 70 milímetros.Otros: 2. pertenece a la dieta diaria del pueblo dominicano. Este ha perdurado por largos años en el mercado. en los próximos años. . un mejor producto y mejor servicio. para estar al alcance de todo mercado. por su corta duración y conservación. Ya se están haciendo los trámites para que la transportación sea más rápida.5 Perspectiva del mercado Como el Salami Súper Especial es un producto de consumo masivo. 2. Sabemos que el mercado posee necesidades y deseos cada día más exigentes. Induveca quiere continuar con la perspectiva de seguir brindando. En los próximos años Induveca piensa expandirse en los diferentes países de Latinoamérica.

Este tipo de productos debe estar bajo las leyes que rigen los productos. anteriormente Industrias Veganas.  Conservación Debe mantenerse refrigerado a una temperatura entre 0 y 5 grados C. no tiene equivalentes sintéticos.Una firme textura cárnica de estado sólido. su olor a condimentos es inevitable. ya que los mismos deben estar idóneos para el consumo humano. se le agregan fosfatos.  Logo . puesto que el producto no contiene otro tipo colorante añadido. En este sentido el olor y el sabor debe ser característico del producto. A. Vida útil 3 meses. en el empaque. ningún olor extraño. S.  Sabor El sabor es un elemento clave para el éxito de este salami. A.  Color El color que predomina en la textura es el rojo. su aroma es natural. por el proceso de modificación (hidrogenación). sales para la conservación de proteínas y condimentado con una fina mezcla de especias naturales  Externa  Marca INDUVECA. nitrito de sodio. es decir. el cual ha permanecido igual a través de los años. color carne. Es decir. muestra en los registros de marca se les agrega a cada uno de los productos producidos por Induveca S.  Principales materias primas que intervienen en el proceso Se hace con híbridos de carbono entre carne y grasa de cerdo y de res. Pero en realidad en el proceso de elaboración se pierde un poco el color natural. debido a su sabor típico dominicano de condimentación acentuada (sal y especias). ni sabor rancio.  Olor Al igual que el sabor. en los que se utilizan grasas y aceites comestibles.

carbohidratos y proteínas que contiene dicho salami en las presentaciones de 3. grasas.5 Libras / 2 Libras / 1. solo contiene el empaque. Si embargo el los empaque rebanados solamente le colocan una etiqueta de marca con el logotipo de Induveca. 2 libras y 1.  Presentación Piezas de 3. los registros legales y registros de salud. colesterol. amarradas con una grampa de metal a cada lado.5 Libras  Envase No tiene envase porque su textura sólida. la categoría del producto y en la parte de atrás describe los ingredientes del cual fue elaborado. . En este caso la etiqueta forma parte el empaque. sodio.  Etiqueta (descripción) La empresa coloca en el empaque del producto una etiqueta nutricional. con diseño de hexágonos unidos como si fuera un panal de abejas. Los colores que muestra este emblema son iguales a la bandera dominicana.  Empaque Tiene una característica distintiva entre la competencia. advertencia de refrigerio. Entre este diseño se destaca el logo de la empresa grande. Logotipo Podemos decir que el símbolo o letrero distintivo de esta compañía está formado por el nombre de la empresa (Induveca) dentro de una figura más o menos triangular en el que sobresale un lazo en el lado derecho. de la nutrición.5 libras. para representar la nacionalidad del producto. que indica la proporción de calorías. Posee una mayita plástica de envoltura que adherida al producto lo protege.5 libras. representando la excelencia y la calidad que lo caracteriza.

60 a 4 libras RD$ 200.3 Política de Precio Para establecer el precio se toma en consideración el recorrido del producto.5 libras RD$ 85. entre otros.00 aproximado 3. 4.00 a 90.8 Precio Geográfico (según la distancia) .50 a 2 libras RD$ 60.00 aproximado 2.35 a 2.1 Precio de venta por presentación al consumidor final Tamaño Precio SI SOLAM1.6 Política de Crédito Existe una estructura de crédito establecida a 30 días y se hará un descuento por pronto pago dentro de este plazo.7 Estrategia de Marcar precio Los precios se establecen tomando en cuenta los costos (para medir la contribución del beneficio) .2 Precio de venta al distribuidor El precio de venta al distribuidor es de un $41. por tal motivo cada zona del país tiene un precio diferente. Esto es negociable siempre va a depender del tipo de distribuidor. 4. Tienen menor probabilidad de aparecer en mensajes publicitarios. demanda y oferta. 4. Price Smart.00 a 210.99 por libra . Se comercializa por medio de una distribución selectiva y exclusiva. así como la competencia.00 aproximado 4. 4. 4.00 a 62.7 Precio Premiun El precio premiun se le otorga a los grandes suplidores (Carrefour. CCN. Además están otros factores como las expectativas de los canales de distribución.4 Política de Cobros En cuanto al cobro se otorgan descuentos por pronto pago a todos a aquellos compradores que realizan sus pagos dentro de determinado plazo. entre otros) debido a sus altos volúmenes de compra y pronto pago. 4.IV Estructura de Precio 4. aspectos legales y regulatorios.

etc .1. el público de la radio es en su mayoría indirecto por lo que el alcance de la radio tiene un costo por personas inferior a la televisión. ya que ese público no resiste la publicidad de comestibles sólidos sino de líquidos. Mezcla promocional  Publicidad 5. Los comerciales tienen una duración de 30 segundos y se colocan en programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y 10:00PM. Se evitan los programas de Salsa. A.89 y en la zona suroeste RD$ 26. Debido a la competencia en la Zona Sueste es más barata.1 Descripción de la campaña de publicidad Induveca.1. Además. telenovelas diurnas. que no hay sabor y calidad que se pueda comparar.13 por libra. para la más sana alimentación… ¡¡Por siempre!! 5. El blanco del público se identifica mas con este medio y es más popular entre ellos. La publicidad diurna se coloca en programas consumidos por público adulto: programas de cocina.3 Anuncios de Radio Se utiliza este medio por su cobertura y ventaja en costo. tenemos que el precio para la Zona Norte es de RD$25. Se prefieren las estaciones de radio de música variada y música suave ya que son escuchadas por un público más definido en sus gustos. S.1. 5. Bachata y Competencias de orquestas. Es un compromiso satisfacer el paladar y las necesidades de los consumidores. La publicidad en horarios nocturnos está dirigida al público consumidor de Telenovelas.2 Slogan Todas las campanas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca “Sabor sin Igual”. demostrando con este. Este medio se usa para publicidad sugerida en vez de demostrativa. cuenta con una buena campaña de publicidad y promoción orientada en comerciales de radio.1. 5.El precio geográfico comprendido por las diferentes zonas que componen el país. televisión.4 Spot de Televisión Se utiliza como medio principal porque los comerciales tienen aspectos demostrativos. V. materiales POP (afiches) en los diferentes puntos de ventas y principalmente en los supermercados.

las emisoras. que incluye los pagos a los canales que transmiten los comerciales. alimento de nuestro pueblo. Los principales programas son: • • ESTA NOCHE MARIASELA SHOW DEL MEDIODIA .  Presupuesto Publicitario La compañía Induveca cuenta con presupuesto publicitario de alrededor de RD$ 4.000.Textualmente el anuncio televisivo dice: “Los dominicanos nos reconocemos donde sea: Salami Súper Especial de Induveca. demostrado que en tus compras nunca debe faltar un Salami Súper Especial de Induveca. la agencia publicitaria. mostrando un salami en el carrito de compra cuando vamos al supermercado hacer la compra. Se utiliza un mismo arte o formato para todas las publicaciones lo cual permite ahorrar costos.”  Artes de Prensa (periódicos. por lo cual debe pagar a cada supermercado una cantidad de dinero que estos tienen estipulada.2 Publicidad Cooperativa La compañía Induveca publica un anuncio en el periódico todos los jueves donde anuncia sus especiales para los diferentes supermercados de la capital. Los comerciales de prensa diaria se publican en páginas específicas interiores y en secciones orientadas a mejorar la calidad de vida de los lectores. revistas) Prensa y exteriores: Estos medios persiguen sólo el mantenimiento de la campaña publicitaria.  Programas principales de colocación Se colocan en programas de corte familiar en horarios entre las 10:00AM y 10:00PM.000.2. así como también un anuncio en la revista “El colmado” y entregan mensualmente una cantidad de dinero a la Asociación de Detallista de Santo Domingo.00 aproximadamente. colocación de exterior y todo lo que tiene que ver con la promoción del producto. Se publican comerciales en revistas semanales buscadas por el blanco de público al cual está dirigido el producto. Todas las campanas publicitarias enfatizan el Eslogan de la Marca “ Sabor sin Igual”. 5.

en cuanto a ventas se refiere. El objetivo de un anuncio publicitario es lograr que los clientes se interesen por dicho producto. LOS PROGRAMAS DE COCINA. Además de publicidad. esto no significa que la publicidad sea un gasto para la compañía. mercadeo directo. La empresa que maneja la publicidad es la Agencia Leo Burnet Las agencias pertenecientes a BDM. la publicidad juega un importante papel. es más bien una inversión. han sido responsables de la creación de campañas de publicidad que han ayudado a construir muchas de las marcas líderes en el mundo. al que es la de mejor calidad y sabor. También puede ser abrir puertas a la fuerza de venta. ENTRE LOS NOTICIEROS. The Leo Group y The MacManaus Group ofrece una vasta variedad de disciplinas de mercadeo alrededor del mundo.  Incidencia de la publicidad en la decisión de compra de los consumidores La finalidad de la publicidad es vender algo ahora o mas tarde. figuran Procter & Gamble. Coca Cola. promoción de ventas. CINE CLUB 2. La publicidad refuerza las decisiones del cliente y reduce la probabilidad de que adopte otras marcas. cuidado de salud. relaciones públicas y mercadeo de eventos. porque no basta con ser líder en el mercado. todo lo contrario. El consumidor al ver el anuncio en la televisión. lo importante y difícil es mantenerse y eso solo lo puede lograr manejando adecuadamente nuestra herramienta de mercado. a largo plazo. Prensa y Exteriores. ETC  Agencias que maneja la cuenta La publicidad es selecta y utiliza medios específicos que son: Televisión. mercadeo interactivo. incluyendo un completo grupo de servicios de medios.  Importancia que le da cada marca a la publicidad La importancia que reviste la publicidad a este producto es muy significativa. dentro de las cuales. TALES COMO EL TRIPLETAZO . General Motors. Pillsbury y las empresas de Philip Morris. . También las estrategias de promociones de ventas y las ofertas temporales ayudan bastante a que el consumidor se incline por dicha marca para buscar economía y al mismo tiempo calidad. bases de datos. Entre los principales clientes de ambas compañías.• • • SABADO DE CORPORAN 9X9 ROBERTO ENTRE LAS TELENOVELAS NOCTURNA. MINISERIES JUVENILES Y DE ACCION. Radio. al escucharlo en la radio lo motiva a tomar la decisión por dicha marca. Aunque la publicidad ofrece beneficios. PROGRAMAS DE CINE.

En los últimos años se ha demostrado que la publicidad esta ayudado a que el consumidor adquiera mas el salami. sobre todo se comprueba a través de los resultados arrojados por los asesores de salamis.  Afiches Los afiches y carteles son de mucha utilidad para la empresa en las ferias y promociones. Los afiches son colocados en un lugar visible. y que en el transcurrir del tiempo se han utilizando los métodos mas avanzados para la elaboración de dicho producto con la más alta calidad . La ubicación de los mismos son las siguientes: o Santo Domingo: . que están encargados de investigar el salami. la venta del producto. borrando de las mentes de los consumidores esa mala publicidad de que los salamis no son saludables. sirviendo de anuncio. ya que es un producto de primera necesidad. aviso y propaganda.  Cruzacalles No son de mucho uso. debidamente uniformadas. porque están hechos de los desperdicios de la carne de res y cerdo. es el mas barato de las carnes.  Promotoras como impulsoras de ventas Las promotoras son impulsoras de ventas. como los supermercados.  Vallas Las vallas y letreros están ubicados en lugares estratégicos en todo el país.  Venta Personal  Muestreo Se hacen en diferentes puntos de ventas. Un ejemplo de ello. son los afiches en las paredes de los colmados. solo se utilizan en ferias y eventos que se realizan con frecuencias. impulsando a través de la persuasión verbal. identificadas por el producto. forma parte de la dieta dominicana.  Efecto de la publicidad en la participación de mercado Esto se ve en las ventas mensuales que tienen en los resultados monetarios del producto. donde se les da a probar el producto a los consumidores para inducirlo a realizar la compra.

salami pinchos. dada la buena calidad de dicho producto.  Ofertas Generalmente mostrando especiales por temporadas. a todo lo largo de la Av. Ave. Armando Bermúdez. Lope de Vega. 30 de Mayo. cada afiche tiene el logo del producto. Mirador del Sur. Luperón. Del Faro. Solamente a los compradores de grandes volúmenes se le otorgan descuentos a consideración del encargado de la cuenta. Venezuela o Zona Norte: Santiago: a todo lo largo de la Av. Av. . Abraham Lincoln. Av.P La empresa utiliza materiales POP (materiales de apoyo) como afiches promocionales del producto colocados en colmados y supermercados. los precios no varían. España. Imbert y en la calle J. Av. Ave.O. Av. es por esto que son pocas veces la presencia de descuentos.  Promoción de Ventas  Programa de Venta El programa de promoción de ventas gira entorno a planes de degustaciones del producto. Independencia. Rómulo Betancourt. Estrella Sadhalá. Av. Av.  Material P.  Descuentos Induveca es una compañía que vende a través de mayoristas. Tiradentes. Ave. Charles de Gaulle. Así como los especiales que se ven en las ferias . promoción y ventas en gran volumen. etc. Núñez de Cáceres.  Política de venta -Se les conceden descuentos comerciales a los grandes compradores (supermercados y Hoteles) por las funciones de marketing que realizan: almacenamiento.Av. JF Kennedy. productos asados o crudos. productos rebanados. Av. o Zona Oriental: Av. ya sea en locrios. Av. Autopista Duarte. La misma estará supervisada por merchandiser y gerente del producto o marca con una promotora de la empresa que comercialice el producto. Calletano Germocen. Av. Av. Av. Av. Circunvalación. 27 de Febrero.

 Objetivos de Venta Incrementar las ventas. Cuanto mas grande sea la transacción. Estos conforman la fuerza interna. un ejemplo de ello son las promotoras.  Estructura del departamento de venta (organigrama)  Relaciones Públicas  Programa de Relaciones Públicas Se relaciona con la formulación de las decisiones de la empresa: -Publicidad de la empresa -Publicidad del producto -Relaciones con el gobierno -Relaciones comunitarias -Relaciones con los accionistas e inversionistas -Programas de promoción y los medios de comunicación . Pero dentro de este punto se puede tomar lo que conforman la fuerza externa. pues son los que toman los parámetros a cumplir. los cuales llevan a cabo y ponen en práctica las estrategias de marketing de Induveca. tenemos la parte que compone su Departamento: el Vicepresidente. mediante algunas estrategias muy agresivas como por ejemplo la de precios muy bajos o bien haciendo las famosas ferias. -Se les conceden descuentos a precio de lista por volumen de ventas de los productos. así como los supervisores. los Gerentes de zonas. mayor será el descuento. Conservar o mejorar la participación de Induveca en el mercado dominicano.  Fuerza de Venta (estructura) Dentro de la fuerza de Venta que tiene Induveca. como es la venta personal. -Se les conceden descuentos acumulativos en base al volumen total adquirido durante un periodo determinado.-Se les conceden descuentos por pronto pago a todos aquellos compradores por realizar sus pagos dentro de determinado plazo.

Es la que esta mas unida a las actividades públicas. Los vendedores trabajan en los canales de Supermercados de clase A y B. Esto le permite incrementar las ventas y además “consolidación de un público. Cadenas de Hoteles principalmente de la zona Este (área de Bábaro). VI Estructura de los Canales de Distribución  Canales utilizados para la distribución física La distribución es directa.A. -La gerencia de promoción y eventos. Panaderías y reposterías delicateces. pero quienes algunas funciones similares a dicho departamentos son: -La gerencia de promoción al consumidor. también en Restaurantes. proyectándole una buena imagen de la organización”. así como almacenes. PLAZA O DISTRIBUCIÓN La distribución se realiza por regiones o territorios de venta que son: . Cafeterías y afines donde se colocan en buffet y picaderas. S. ya que debe existir una comunicación entre los directivos y los empleados la cual debe ser de manera reciproca que permita tener una actitud favorable sobre la organización.  Departamento de Relaciones Públicas En la empresa no existe departamento de relaciones pública. Con respecto a la relación pública externa se logra con el fin de determinar la existencia del servicio que prestan de brindar un producto de calidad y su contribución al bienestar social.  Objetivos de las Relaciones Públicas Abarcar una amplia gama de actividades comunicativas que contribuyan a crear actitudes y opiniones positivas respecto a la organización y sus productos.. de modo que el empleado pueda transmitir la misma imagen que ha percibido.-Donativos de la empresa -Relaciones con los clientes actuales y potenciales -Relaciones con los proveedores Estas relaciones resultan indispensables para la empresa. La entrega a los clientes se realiza por medio de pedidos de pronta entrega y pre-venta por medio de vendedores y por medio de ventas rancheras dirigidas a clientes-colmados. o propiedad de INDUVECA.

Los puntos de venta visitados en las rutas ascienden a 30 mil mensuales. la góndola es un frizzer donde se encuentran todos los productos. . Almacenes y otros.  Dominio o administración de los canales Administración de la cobertura territorial: Se realiza por medio de 170 rutas con promedio de 240 clientes cada una. incluyendo la competencia. un ciclo de visita de 60 a 70 clientes diarios por ruta.• • • • • • • • • o o o o o o o o o Santo Domingo (dos Centros de distribución) La Vega Santiago San Francisco de Macorís San Pedro de Macorís La Romana Barahona San Juan de la Maguana Haití Las otras provincias son cubiertas por los centros de distribución ubicados en esta lista anterior. un ciclo de visita de 60 a 70 clientes diarios por ruta. y una frecuencia de visita simple. doble y triple sobre una base semanal en función del tipo de negocios y sus necesidades. La cobertura territorial: Se realiza por medio de 170 rutas con promedio de 240 clientes cada una.  Góndolas Como el producto es refrigerado. entre Colmados. Supermercados. doble y triple sobre una base semanal en función del tipo de negocios y sus necesidades. y una frecuencia de visita simple.

situándolos a la proximidad donde el consumidor pueda tomarlo sin dificultad. Trabajan junto a las promotoras de ventas en eventos y ferias para supervisar las ventas de dicho producto. Hoteles y otros. Un punto importante es que están casi siempre en la parte frontal de los pasillos y muchos cerca del Delicatessen del supermercado. La animación en los puntos de ventas es importante ya que son todos los medios empleados para acelerar las ventas dando vida a la tienda representan para la empresa la posibilidad de llamar la atención del consumidor en el momento adecuado y durante un tiempo determinado. siguiendo una política que tiene en cuenta múltiples necesidades (dar nuevo . entre Colmados. pero no al contacto directo del público. Supermercados. Estos deben evitar los vacíos o hueco en las góndolas como también los apilamientos por exceso de productos. Induveca utiliza muñecos inflables en representación del Salami en las ferias. Son las personas que eligen el lugar más adecuado donde se pueda promocionar mejor.En las góndolas se encuentra material POP.  Merchandising El merchandising es una persona importante para la empresa. Es quien mejora la exhibición de los productos. anaqueles y afiches.  Trabajos en Punto de Venta Los puntos de venta visitados en las rutas ascienden a 30 mil mensuales. Es la persona que se encarga de verificar en los puntos de ventas que el producto se encuentre en su lugar y en la cantidad adecuada. como distintivo sobre los demás productos. una representación cuantitativa adecuada a su ritmo de venta. Los mismos están ubicados en lugares estratégicos dentro del supermercado. es quien coloca el producta a la vista del consumidor y son los representantes en los puntos de ventas. en líneas generales. por que el producto debe tener. en la plaza en que se va a distribuir el producto.  Angulares de Góndola Los angulares de góndola que establece Induveca están en la mayoría de los principales supermercados del país. ya que es una necesidad.

Induveca solamente ofrece las ventas en paquetes de varias unidades de otros productos de la misma compañía. ya fuere otro embutido (jamón. temas que aparezcan en la prensa. artículos por temporada escolar (promoción). Casi siempre son del mismo tamaño. etc. Medios de estimulo: creación de decorados. por esto la persona que atiende al cliente debe estar bien asesorada y capacitada para tales fines. la radio. cabeceras de góndolas. o la televisión) Los trabajos en los puntos de ventas realizados por los merchandising pueden ser: • • • Medios físicos: Islotes. Introducción A continuación presentamos un informe de análisis mercadológico de el producto . etc. evitar exceso de existencias.impulso a una área determinada. aprovechar el ciclo del punto de venta.) Así como otros sazón.  Ventas en Paquetes Debido a la conservación del producto. •  Ofertas Las ofertas establecidas por Induveca. El cliente al estar informado. será cada vez más exigente. Equipo de animadores. tocineta.  Servicio al distribuidor y al cliente La empresa Induveca ofrece una imagen dinámica. es decir trata de motivar al distribuidor para que éste a su vez ofrezca un buen servicio al cliente. creación de ambiente y creación de personaje Medios personales: Stands de demostración. Es por eso que Induveca ve preciso mejorar las relaciones en el grupo y el proceso en que llega el producto al consumidor final.  Programas especiales de distribución Dentro de los programas especiales de distribución que posee Induveca está el recorrido y promoción que hacen para las ferias. la mayoría de las veces viene con otro tipo de producto. Medios Psicológicos: Precios de escándalos. animadores de juegos. Las ofertas agrupadas. etc.

quienes nos proporcionaron la información que les fue posible suministrarnos. el posicionamiento del mismo. las características de sus principales competidores. Una fase muy importante la mezcla promocional. El mismo está compuesto por las características del mercado al que va dirigido. etc. S. además nos auxiliamos del internet. A. En este informe además esta contenida toda la información relacionada con las características del producto. la cual contiene la descripción de la campaña de publicidad. Para la elaboración de este trabajo contamos con la colaboración de ejecutivos de la empresa.“Salami Super Especial' de Induveca. su estructura. el slogan. Análisis Mercadológico del Salami Súper Especial 25 vendedor vendedor vendedor vendedor Supervisor de ventas Supervisor de ventas Gerente de ventas Territorio sur Gerente de ventas Territorio norte . televisión. los anuncios de radio. entrevistas a diferentes personas. de folletos entre otros recursos que constituyeron el contenido de este trabajo de investigación. tanto interna como externa.

Vicepresidente de venta y mercadeo .

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