FASE 3.

ETAPA PROPOSITIVA

HELMER PABUENA AREVALO

CODIGO 77182735
GRUPO 100504_21

Curso Fundamentos de Mercadeo

Tutora
ADRIANA MARIBEL ROMERO LOZANO
Especialista

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

MAYO DE 2015

INTRODUCCIN
Esta actividad investigativa tiene como fin exponer y analizar las
diferentes estrategias de marcado para el posicionamiento y venta
del BUUELO CARIBEO especialmente las estrategias 4c que
son las que ms se pueden asociar a nuestro producto y que a
partir de ellas se busca la manera de mejor adaptacin en el
entorno.
Las diferentes estrategias que apliquemos buscan una relacin
directa con el cliente para de esta manera estn actualizados de
primera mano sobre todo lo que tenga que ver con el BUUELO
CARIBEO en cuanto a beneficios como, sabor, calidad,
promociones y precios.
Es vital que nosotros como empresarios podamos estar en
constante evolucin con aras a mantener satisfecho nuestro
cliente.

JUSTIFICACION

Las estrategias 4p nos muestran una manera bsica en la forma

en que podemos llevar un producto al mercado, pero no es
suficiente con esto, pues nuestra meta es que este llegue de la
mejor manera a los clientes y estos puedan apropiarse de ello,
utilizando las estrategias 4c que son en ultimas las que nos
muestra las diferentes maneras de conseguirlo, es indispensable
que las estrategias de marketing empleadas sean las correctas y
que nos den el resultado esperado.

OBJETIVOS
Los objetivos que se persiguen con las diferentes actividades
investigativas y las diferentes estrategias es adquirir la mayor
cantidad de conocimiento posible para de esa manera poder llegar
al consumidor de nuestro municipio, esto con el fin de que seamos
emprendedores y formadores de empresas constituidas
legalmente para de esa manera tener el apoyo de las instituciones
del estado.

Estrategias para impulsar nuestro producto BUUELO CARIBEO

Para este tema debemos hacer un anlisis de las estrategias 4p y 4c las
cuales son de vital importancia a la hora de llevar un producto al
mercado.

PRODUCTO- CLIENTE

Como es de conocimiento de todos los que estamos participando en este

foro, se sabe que no tenemos variedad de producto pues solo
producimos buuelos, lo que s es cierto es que el buuelo es un
producto que no permite modificaciones a lo tradicional ya que al
agregarle componentes este cambiaria notablemente su sabor,
propongo en lugar de agregarle algo nuevo ms bien pienso se debe
agregar ms cantidad de sus componentes por ejemplo el queso para
que su sabor sea ms agradable,
En cuanto a la marca considero que es algo de suma importancia, pues
de acuerdo a ello se cataloga el producto, si utilizamos productos de
marcas reconocidas para la elaboracin de los buuelos esto nos dar
un valor agregado y como marca del producto en si se debe posicionar
BUUELO CARIBEO en nuestras regiones, esta va a ser reconocida
como lo mejor en buuelos.
Si hablamos de presentacin no debemos escatimar esfuerzos para ello,
pues la presentacin del producto debe llamar la atencin del pblico, ya
que todo entra por los ojos y estar plasmado con el nombre de
BUUELO CARIBEO.

PRECIO-COSTOS
La empresa BUUELO CARIBEO deber hacer un anlisis de los
costos de produccin y los requerimientos del mercado para de
acuerdo a eso poder fijar el precio del producto, lo cual nos lleva a
visualizar otros aspectos fundamentales a la hora de elaborar y
poner un producto en el mercado.
Hay otro factor muy importante que debemos tener en cuenta y es
cuanto invierto en todo lo que tiene que ver con la elaboracin y
venta del producto y el margen de ganancia que yo me he
propuesto, ah vamos a tener un claro camino para proyectar el
posicionar y mantener la empresa en el mercado.

Otro aspecto que tambin debemos tener en cuenta es el entorno

competitivo que nos rodea, de acuerdo a ello analizar las
estrategias que me generen mayor margen de ganancia, claro
est manteniendo la calidad del producto.

PLAZA (DISTRIBUCCIN) COMODIDAD

La distribucin de este producto como ya se haba planteado se
har basado en los elementos logsticos que tengamos a
disposicin en nuestro entorno, para ellos dispondremos de 2
motocicletas para pedidos pequeos y medianos y un motocarro
si es un pedido grande, esto con el fin de cumplir con los
requerimientos y necesidades de nuestros clientes en la mayor
brevedad posible( satisfaccin al cliente)

PROMOCIN VS. COMUNICACIN

Es importante que en esta fase de nuestro negocio podamos tener
el mayor contacto posible con nuestros clientes y en ello poder dar
a conocer nuestro producto y mostrarle los beneficios que pueden
tener al adquirirlo, aparte de la calidad obtendra otros beneficios
como son las promociones que van a estar a la orden del da
Hay una estrategia muy antigua y es la famosa apa, por la
compra de un BUUELO CARIBEO se puede obsequiar un tinto
pequeo o en su lugar un mini buuelo que es una propuesta muy
atractiva, puesto que el caf es bastante econmico y con una
quinta o sexta parte del buuelo podramos fabricar este mini, y
estos nos ayudara a impulsar la venta del buuelo.
Mantener la promocin inicial de adicionar un buuelo por la
compra de 5.

ESTRATEGI
A
APLICADA

CARACTERS
TICAS DE LA
ESTRATEGIA

Capacitacion
es
permanente
s con el fin
de brindar al
cliente
un
buen
servicio
y
una
buena
atencin
Que el local
sea
adecuado y
atractivo
para
los
cliente

Dar
un
producto
de
buena calidad
y con altas
condiciones
de inocuidad

Higiene
y
manipulaci
n
de
alimentos

Estndares de
calidad
y
elaboracin de
producto con
las
mejores
condiciones
higinicas
y
sanitarias

Buena
presentacin
tanto de los
empleados
como
del
producto

ANLISIS
DE LA
ESTRATEGI
A

MEJORA O
INNOVACI
N
PROPUEST
A A LA
ESTRATEGI
A
Tener
Estar a la
clientes
vanguardia
satisfechos,
de
las
ya que de diferentes
esto
estrategias
depende el de servicio
xito
de al cliente
nuestra
empresa

ARGUMENTA
CIN

Identificar
nuestros
clientes
y
sus
gustos
para de este
modo poder
cumplir sus
requerimient
os
Brindar
a
nuestros
clientes un
producto de
alta calidad

Publicidad
en
los
medios ms
notables en
nuestro
entorno

Hacer que el
cliente sienta y
sepa que es la
razn de ser
de
nuestro
negocio

Que
nuestros
clientes
conozcan
las
condiciones
de higiene y
salubridad
con las que

Que
el
producto
sea
elaborado a la
vista
del
cliente

Brindarle
al
cliente lo que
quiere,
pues
nos
interesa
tener
satisfecho
a
nuestros
clientes

se elabora
nuestro
producto
Publicidad
Que el cliente Que nuestro Divulgar a
externa
y sienta
muy producto
nuestros
llamativa del agradable
y este
mejor clientes
la
producto
llamativo
la posicionada
calidad del
forma como se en
el producto
muestra
el mercado que
producto
la
competencia

Un
producto
publicitado es
llamativo para
cualquier tipo
de cliente, ya
que
ellos
asocian
publicidad con
calidad

CONCLUSION
De esta actividad se puede concluir que las estrategias 4c son un
pilar fundamental a la hora de impulsar o posicionar un producto
en el mercado, pues ella nos muestra las diferentes maneras de
cmo de tener un producto de alta calidad, y como mantenernos
siempre a la vanguardia de la tecnologa, innovando
permanentemente con el fin de tener un buen producto y un
cliente satisfecho en todos los aspectos, es en este momento
donde identificamos por medio del marketing los gustos y
necesidades de los clientes potenciales y llegar a l con la solucin
y sus requerimientos.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
https://www.assembla.com/spaces/taller_proyectos_i/wiki/An
%C3%A1lisis_de_Marketing_4C_vs_4P
10:58 pm 21/05/15
Vargas, H. (2011) Mdulo de Fundamentos de Mercadeo. Escuela de Ciencias
Administrativas, Contables, Econmicas y de Negocios - ECACEN. Universidad
Nacional Abierta y Distancia, Ediciones UNAD: Bogot.