MARKETING MIX

SAGA FALABELLA
RESEA
Saga Falabella forma parte de Falabella, una de las compaas ms grandes y
consolidadas de Amrica Latina que desarrolla su actividad comercial a travs de varias
reas de negocio. Las principales son la tienda por departamentos, grandes superficies,
mejoramiento y construccin del hogar, supermercados, banco, viajes y seguros.
La tienda por departamentos es, hoy por hoy, la ms importante de Sudamrica con ms
de 65,000 colaboradores en Chile, Argentina, Colombia y Per
MERCADO OBJETIVO:
Sagafalabella, tiene como objetivo satisfacer las necesidades de personas de ambos
sexos entre lo0s 18 y 60 aos, dependiendo del producto y servicio, de todos los estilos
de vida, y de acuerdo a las variedades de sus preferencias.
MISION
Satisfacer las necesidades de la familia, mejorando la calidad de vida de sta,
ofrecindole productos de primera categora.
VISION

Contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de nuestros Clientes en cada una de las

comunidades en las que ingresamos.
MIX MARKETING
PRODUCTOS
Las 21 tiendas Fala bella a lo largo de todo el pas, as como sus tiendas ubicadas en
Per y Argentina,
Ofrecen un amplio mix de productos repartidos en 15 lneas

PRECIO
Falabella cuenta con una estrategia de precios el cual permite que sus productos estn al
alcance de todos los grupos socio econmico, estos son accesibles a todos ellos, por lo
que no cuenta con precios elevados, sino ms bien con precios accesibles, y con respecto
a la competencia, estos se mantienen a la par.

PLAZA
Falabella cuenta con diversas plazas de ventas a lo largo de todo Lima, como tambin
fuera de este. Su distribucin es directa, ya que no se trata con ningn mediador, ms
bien, trata directamente con los fabricantes, o importador oficial de determinados
productos.
San miguel
Monter rico
Miraflores.
San Isidro

PROMOCIN
Falabella utiliza distintas formas de promocin. Su medio troncal de difusin es la
Televisin
(Comerciales, Rostros Famosos), otro medio que ocupa es prensa (Catlogos, etc.).
Falabella ocupa el sistema de recordacin de marca, esto lo hace mediante promociones
semana a semana, la cual va promocionando su extensa lnea de productos por
separado.

BACKUS
RESEA
En 1876, Jacobo Backus y Howard Johnston, estadounidenses, fundan una fbrica de
hielo en el distrito del Rmac. Aos ms tarde, en 1954, un grupo de empresarios
peruanos, liderados por Ricardo Bentn Mujica, adquirieron la empresa cervecera.
En 1993, se inaugura la planta de Ate. La cual permiti contar con la capacidad instalada
necesaria para la expansin del mercado cervecero, convirtindose en una de las ms
modernas de Amrica
En 1996, adquieren Compaa Nacional de Cerveza, Cervecera del Norte y Sociedad
Cervecera de Trujillo creando UCP Backus y Johnston. Luego en el 2000 adquieren
Cervesur. En el 2002 ingresa al accionariado el Grupo colombiana Bavaria y finalmente en
el 2005 es adquirida por SAB MILLER, es el segundo grupo cervecero ms grande del
mundo.
MISION:
Poseer y potenciar las marcas de bebidas locales e internacionales preferidas por el
consumidor
VISON:
Ser la mejor empresa en el Per admirada por:
Crecimiento del valor de nuestra participacin del mercado atraves de nuestro
portafolio de marcas.
Otorgar el ms alto retorno de inversin a su accionista.
Ser el empleado preferido
Su modelo de gestin.

PRODUCTOS
BEBIDAS ALCOHOLICAS

Cristal
Pilsen Callao
Cusquea
Pilsen Trujillo
Barena
Arequipea
San Juan
Quara

AGUAS

San Mateo
Cristalina
Agua Tonica Backus

BEBIDAS GASIFICADAS

Guaran Backus
Viva Backus

MALTAS

Maltin Power

MIX MARKETING DE CERVEZA CRISTAL

PRODUCTO
Categora de Producto:

Bebidas Alcohlicas.

Competencia por producto:

Zenda (Amveb)- Zona Norte.

Franca, Caral y Club (Grupo Ajeper)- Lima-Zona Sur.

Ventajas Competitivas:

Producto Estrella de Backus

Lanzamiento de promociones.

Ediciones limitadas.

Desventajas:

Llegada de Pilsen Trujillo, teniendo xito en algunas ciudades por el precio.

Auspicio por parte de Zenda a un grupo de cumbia conocido.

PRECIO

Botella 620 ml. S/. 3.10

Botella 330 ml. S/. 2.20
355 ml. (Lata) S/. 2.20

PLAZA
Distribuidoras:

Sisa (Zona Norte, Sur y Centro).

Dicoposac (Zona Oriente).

Minoristas:

Supermercados.

Estaciones de Servicio.

Minimarkets.

Canales de Distribucin:

Discotecas

Restaurantes

Casinos.

Club Social

PROMOCION
Publicidad:

Radio, Tv, medios impresos, afiches, paneles.

Promociones de Venta:

Celebra Per.

Goles y Soles de Cristal.

Levanta Chelas.

Eventos:

Playazo Cristal.

La copa Cristal.

Tonos de la Peruanidad.

Auspicio de Eventos en zonas populares.

Merchandising:

Polos, vasos, gorros, mochilas, etc.