KOLA REAL

HISTORIA DE KOLA REAL

Kola Real está constituida por la Familia Añaños, siendo estos seis hermanos, quienes
con sus padres fundaron la Empresa en “el patio de su casa”, como suelen decir, para
así poder tener otro tipo de ingresos, debido a que el terrorismo que asolaba el país
en esos tiempos, no les permitía vivir de su fuente normal que era la agricultura.
Los primeros refrescos eran comercializados en botellas de cerveza, debido a que el
hermano mayor de los Añaños, Jorge Añaños, tenía experiencia en la distribución
cervecera, empezaron de esta manera, consiguiendo una rudimentaria máquina para
hacer refresco, llamada “Atahualpa”, la cual aún se encuentra en una de las
numerosas plantas que Kola Real tiene en Perú; el éxito de esta se debe en mucho a
la formación técnica de los hermanos, mayormente Ingenieros, lograron una bebida
agradable al paladar de la población, tratando en lo posible de usar lo menos de
químicos en su fabricación, la distribución empezó entre los vecinos, luego en la
localidad donde residían y así se fue extendiendo poco a poco su fama y la
preferencia de la gente por esta bebida, ayudo mucho que el flagelo del terrorismo no
dejaba ingresar camiones con productos hacia Ayacucho si no pagaban un cupo, por
lo que la competencia de otras bebidas era muy poca.
Consolidando su marca se trasladaron poco a poco a otras zonas aledañas a
Ayacucho, siempre con la visión de dar un refresco a un precio al alcance de la gran
mayoría de la población..
Kola Real es una empresa privada, propiedad de la familia Añaños constituido en el
año 1988 en la ciudad de Ayacucho lanzando al mercado bebidas gaseosas y agua
de mesa. Se transmite la experiencia con mucha modestia y humildad esperando
aportar en la cultura emprendedora del país. El objetivo es claro apuntamos a
personas de menores ingresos, ponemos en el mercado un producto de calidad a
menor precio. Esperamos como organización, ser la marca nacional de mayor
preferencia por el consumidor a través de una organización ligera, eficiente,
productiva con una visión global y regional.
Kola Real tiene ahora presencia en muchos países de América, expandiéndose a
Ecuador, Venezuela, México, Chile, Costa Rica, Guatemala, República Dominicana, y
siempre manteniendo su misma regla de oro “calidad al precio justo", el porqué de su
bajo costo, se debe en parte a que no trabajan con el sistema normal de franquicias,
sino que son los hermanos los que en conjunto realizan los proyectos de apertura de
instalaciones propias, recortando muchos gastos generados por una tercerización del
producto. Kola Real internamente siempre ha tratado de trabajar como un ente
organizado y altamente funcional, teniendo solo lo indispensable para su
funcionamiento, los lujos son cosas que no se ven en sus oficinas, las personas que
laboran en cada una de sus instalaciones tienen como meta el crecimiento de la
empresa.
Mayormente el personal de Kola Real está altamente identificado con la marca pues se
sienten orgullosos de ser el David que pelea contra un Goliat formado por los refrescos
grandes como Coca Cola o Pepsi, cada centro de distribución que Kola Real apertura
es una entidad autónoma que ve por su crecimiento y fortaleza dentro del mercado,
que compite con los otros centros de distribución, por ser el que más vende o que más
atención al cliente tiene; Kola Real da trabajo directo a mucha gente no solo para el
proceso de sus refrescos, sino también para los procesos de distribución, ya que uno
de sus puntos fuertes es que no posee grandes flotas de unidades de distribución, sino
que subcontrata estos servicios a terceros, si empre dando preferencia a los más
pequeños, una de sus normas es "un distribuidor, una unidad", para dar trabajo a la
mayor cantidad de personas posibles, porque no solo de "precio justo y calidad" se
logra ganar un mercado, sino de la labor de generación de empleos que la empresa
mantiene.
La Familia Añaños no olvida como empezaron, con una máquina rustica, como una
pequeña empresa familiar, pues si algo les sobra es la sencillez y la humildad.
FOTOGRAFIA FAMILIAR
 DESCRIPCION DEL PRODUCTO
El producto es la gaseosa KR y resalta el sabor cola principalmente, también
existen los sabores de naranja, piña, limón entre otros. Se presenta tanto en
botella de vidrio como de PBC (tipo de plástico).Este se distribuye en diversas
partes del Perú se puede encontrar en bodegas, mercados, supermercados y
otros puntos de venta. Tiene presentación de 600mL 3.150 lt. Necesidad que
satisface, no satisface las necesidades básicas. Pero la gaseosa Kola Real
satisface la necesidad de "apagar la sed".
Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una
estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que creció el
mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del precio justo
y no como la más barata, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran
caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus
comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de
limpieza.
 INFORMACION GENERAL DEL PRODUCTO
Y SU COMPETENCIA

 La percepción de “marca económica” en el mercado peruano de

gaseosas dejó de ser un atributo exclusivo de Kola Real, explicó
Milagros Freitas, gerente de Innova Market, sobre el último estudio de
Datum sobre el sector.
 Ahora, Kola Real también es asociada con una buena distribución,
porque es fácil de encontrarla en los puntos de ventas y su
posicionamiento se acerca al de las marcas líderes del mercado.
 De hecho, en el ranking de las marcas más consumidas en el Perú, Inca
Kola y Coca Cola se mantienen a la cabeza, seguidas de Kola Real. Y
Pepsi Cola y Fanta.
 En el Perú hay cerca de 200,000 bodegas de kola Real.
PRESENTACION NACIONAL
Inversión
 La clave de los Añaños para crecer fue darle mejor precio a los consumidores y de esta
manera llegar a un público de sectores populares. Había nacido la estrategia del "precio
justo". Al haber surgido a fines de los 80, estuvo afectada por los apagones y bombas,
Ayacucho se volvió muy inestable para el largo plazo de KR que ya había superado los
trámites de control sanitario, laboral y legal. Pero en poco tiempo pudo empezar su
producción de 24 horas al dia para poder convertirse en líder de la región.
Ampliación a Huancayo
 Fue en el año 1991 que los seis hermanos Añaños pusieron en marcha el término
administrativo "know-how" para conquistar uno de los mercados más importantes de nuestro
país, Huancayo, que empezó a acostumbrarse ver camiones fletados repartiendo KR en
tiendas y bodegas. Para su mala suerte surgió la epidemia del cólera, por ser una empresa
que recién empezaba y era proveniente de provincia, se le atribuyó por parte de la
competencia que podrían ser contagiados de estar enfermedad al consumir KR.
Zona Norte
 Se realizó la expansión a la pequeña ciudad tropical de Bagua por los beneficios tributarios
al ser zona de frontera, luego de esto se lanzaron a la costa norte como Chiclayo, Piura,
Trujillo y Tumbes, con precios bajos. En ese entonces KR se envasaba en botellas de
bebidas alcohólicas, este fue un pretexto para que las empresas competidoras impusieran a
las distribuidoras que no sigan envasándolas en dicho tipo de botellas. Pero gracias a este
suceso, impulsaron a que KR sacara al mercado su propio envase de vidrio y además esto
mejoró su imagen frente al público
Planta en Lima
Los hermanos Añaños decidieron ampliarse a la capital en agosto de 1996 e inició sus
operaciones en abril de 1997. Esto dio un crecimiento a grandes escalas en el mercado
de bebidas carbonatadas, el consumo per cápita creció de 21,9 a 46,2 litros anuales
entre los años 1996 y 2004.
Expansión al Sur
Uno de los hermanos mayores estableció su propia empresa con el nombre de San
Miguel y se instaló en Arequipa para poder cubrir el Sur del país a través de la
distribución de KR y mantener el mismo sabor de las bebidas.
Posee en el mercado un periodo de 28 años (1988 – 2016)
Kola Real se enfocó en los niveles socioeconómicos C, D y E,, con su liderazgo en
costos y su enfoque en los segmentos más humildes, Kola Real obligó a sus
competidores a reducir sus precios al público consumidor, ya que la diferencia era
abismal, también, lanzaron presentaciones de más de 3 litros (3.300 Lts),
evidentemente los líderes pronto ampliaron los tamaños de sus envases (3Lts.) y
ofrecieron al público estas nuevas presentaciones, pero actualmente aún se mantiene
como la gaseosa de mayor contenido.
En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24% respecto
al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el mercado limeño y
venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un crecimiento de 92%, llegando a
los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos de la compañía llegaron a los
ADEMÁS POSEE A NIVEL NACIONAL EL 8% DE PRESENCIA EN EL
MERCADO NACIONAL DE BEBIDAS CARBONATADAS
 PRESENTACION INTERNACIONAL
 En 1999, los Añaños iniciaron la internacionalización de la empresa. Para
ello, cambiaron el nombre del producto. Lo denominaron Big Cola, que es
como veremos a continuación la única con presencia reiterativa en todos los
países en donde ha logrado establecerse AJE.
 en américa
 México
 Ecuador
 Colombia
 Brasil
 Venezuela
 Centroamérica
 Asia Tailandia
 Vietnam
 India
 indonesia
 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EMPLEADAS
POR "AJEGROUP"

 ANTECEDENTES:
 Industrias Añaños es una empresa familiar fundada en 1988 en el
departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la
elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de
expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió
entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de
calidad a bajos precios.
 La empresa cuenta con plantas ubicadas estratégicamente en Lima, Huaura,
Sullana, Trujillo y Arequipa (7 plantas en total) para a bastecer el mercado peruano
y tres en el extranjero en ciudad de Valencia (Venezuela), Puebla (México) y
Machala en Ecuador.
 Las marcas que maneja la empresa son Kola Real, Sabor de Oro, Plus Cola para
gaseosas y la marca Cielo para agua de mesa. Las gaseosas Kola Real son tipo
fantasía; Sabor de Oro es una bebida de color amarillo y Plus Cola es una gaseosa
color0 caramelo.
 En el año 1999, la empresa logró ventas por US$ 31 millones, creciendo 24%
respecto al año anterior, esto como resultado de la mayor penetración en el
mercado limeño y venezolano. Las utilidades para ese periodo lograron un
crecimiento de 92%, llegando a los US$ 3.4 millones. Para el año 2001 los ingresos
de la compañía llegaron a los US$ 38.5 producto de la incursión en otros mercados
internacionales.
 Los logros alcanzados nacional e internacionalmente, los ha hecho merecedores de
diversas distinciones como el premio a la Excelencia 2001 de la Revista América
Economía, el premio ConfeCamaras 2001 y el Top de Marketing 1999, entre otros.

La bebida del precio justo:

 Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa utilizó una
ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del Precio Justo” con lo que
creció el mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C, D y E.
 La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la
bebida del precio justo y no como la más barata, hizo
alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no
puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus
comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando
una imagen de limpieza y además le ha permitido que una
pequeña empresa peruana compita exitosamente con otras
empresas trasnacionales.