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Evaluacineconmicayfinancieradeproyectos(pgina2)
EnviadoporIng.CruzLezamaOsan

Partes:1,2,3

OBJETIVOS:
General
Establecerlosfundamentosmetodolgicosrequeridosparalaformulacinyevaluacindeproyectos,bajoelesquemaintegraldelatomadedecisiones,
conbaseenlaelaboracindeejerciciosyuncasodeestudiodefactibilidad,tcnico,econmicoyfinancierodediferentesopcionesdeproyectos,
estableciendocriteriosparalatomadedecisionesenproyectosdeinversin.
Especficos
Manejarlosconceptosbsicosinherentesalaformulacinyevaluacindeproyectos,talescomo:Viabilidad,economa,tomadedecisiones,tipos,
etc.
Analizarloscomportamientosdelmercadodesdeelpuntodevistaeconmicosypredictivos.
Analizarloscostosrelevantesyefectosdedecisionescomoimpuestos,subsidios,etc.
ManejarherramientascomoExcelparadeterminarviabilidadeconmicaytasasdecostosdecapital.
AnlisisdeSensibilidad.
Analizarcasosyrealizarevaluaciones.

1.GESTIN,RESULTADOSEIMPACTODELCAMBIO
Gestin
Gestinsepuededefinircomoelanlisisylamedidaydeunaactividad,eslabasedelaaccinyestasedebevisualizarycomprender,afindequeel
desempeoconcuerdeconloplanificado.
GestinEmpresarial
LaGestinEmpresarial,esuntrminoutilizadoparadescribirelconjuntodetcnicasylaexperienciadelaorganizacin,talescomo:planificacin,
direccinycontroleficientedelasoperacionesydelasotrasactividadesdelasempresas.
EltrminodegestindelaempresasurgiafinalesdelsigloXIX,graciasalingenieroestadounidenseFrederickTaylor,quedesarrolltcnicaspara
analizarlasoperacionesdelaproduccinyestablecerlosmnimosacumplirenunajornadalaboral.
Lagestinmodernadelaempresaylateoradelaorganizacintiendenaestudiarelmicroclimasocialdelasempresas,msquelosfactoreseconmicos
tradicionales,ascomoelcomportamientodelosindividuosdentrodeunaestructuraorganizativa,locualestanimportantecomolapropiaestructura.
Lacalidaddelagestin(desempeo),dependenmsdelaactividadgerencialquedelasherramientasqueseapliquen,yenestesentidoserexcelenteo
deficiente.
FiguraN1:MapadeGestinyResultados

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Cambio
Cambioeselestadodeloqueevolucionaosemodifica,puedeserprovocadoosufridoysemanifiestaenformarpidayconstante.Seencuentraen
todaspartesdelaorganizacinycadavezestmspresente.
Elcambio,apartedelacompetenciaylosclientes,eselotroimpulsadordelosnegocios,estepuedeserProvocado(Planeado)oSufrido(Obligante),y
generalanecesidaddemodificaroplanificar.
Elcambiocreaunimpactofundamentalenlaempresaygeneralmenteafecta(positivaonegativamente)lasmetas,objetivosyestrategias,laestructura
organizacional,lossistemasyflujos,laculturaylaformadegerenciar.
Losmvilesocausasfundamentalesdelcambiopuedenserexternasointernas.
Externas:
Mercado.
Lasaccionesdelacompetencia.
Lainnovacintecnolgica.
Evolucindelalegislacinylareglamentacin.
Modificacinaccionariadelaempresa(visin).
Evolucindelasociedaddelosmodosdevidaypensar
Internas:
Eldesarrolloycrecimientodelaempresa.
Lavisindeladireccin.

2.GERENCIA,EFICACIA,EFICIENCIA,CALIDADYCOMPETITIVIDAD
Gerenciar
"Esunconjuntodeactividades(planificacin,tomadedecisiones,organizacin,direccin,liderazgoycontrol)dirigidashacialosrecursosdelaempresa,
conlafinalidaddelograrlasmetasdelaorganizacindeunamaneraeficazyeficiente".
Eficacia
Eslaobtencindelosresultadosdeseados,sinimportarlosrecursosutilizados.UnejemplodeeficaciafuelabatalladeHeraclea,280a.C.,desarrollada
porPirroII,ReydeEpiro,victoriaconseguidaacostadeunagranprdidaloquehacedudarsirealmenteesunavictoria,estabatallacontralosromanos
alcanzaderrotarlosperdiendoamilesdesussoldados.CuandoPirro,cayenlacuentadelcostodesuTriunfo,dijo:"Otravictoriacomostayvolver
soloaEpiro".
ElcasodeRowan,hroedelaguerradeindependenciadeCUBA,sucedicuandoEstadosUnidosdecideintervenirafavordelosrebeldescubanos,yse
violaclaranecesidaddeunentendimientoinmediatoentreelpresidentenorteamericanoyeljefedelospatriotas,elgeneralCalixtoGarca.Cmo
lograrlo?Garcaseencontrabaescondidoenunlugarlejanoymontaosodelaisla.Eraimprescindiblecomunicarseconlparaorganizarlosplanesde
ataqueydefensa.Cmohacerllegarasusmanosunamisiva?AlguienledijoalpresidenteconozcoaunhombrellamadoRowan,sihayalgunapersona
enelmundocapazdedarconGarcaesRowan.LlamanaRowanyledicenquevayaenbuscadeGarcadondeseencuentreyquealcostodecualquier
sacrificiolehagallegarlacarta.Rowantomalacarta,lacolocaenunbolsillosegurodesutrajeydesembarcaaloscuatrodasenlascostasdeCuba,la
cualseencuentraenpoderdelosespaolesyalastressemanasllegaalotroextremodelaisla,cruzandounterritoriollenodepeligrosyfinalmentele
entregalacartaalgeneralCalixtoGarca.Losdosfrentescoordinanaccionesyfinalmenteseganalaguerra.
Eficiencia
Eslaobtencindelosresultadosdeseados,utilizandoelmnimoderecursosodeinsumos.(Lomseficientenosehainventado,siemprehabruna
formadehaceralgoutilizandomenosrecursos).
Calidad
Mideelniveldeperfeccindelserviciooproductoproporcionado,entrminosdeevaluarlasapreciacionesdesususuariossobrelasatisfaccindesus
expectativas.
Existeunarelacininseparableentreefectividad,eficiencia,calidad,productividadyrentabilidad,locualindicaquesiunaorganizacinestcumpliendo
susmetas(eficacia),utilizandolosrecursosmnimos(eficiencia)ygenerandoproductosdecalidad,significabuendesempeoysegurotendrunabuena
productividad,siaesteniveldeproductividadseaadequelostrabajadorestenganunacalidaddevidalaboralacordeysesumelainnovaciny
creatividaddelostrabajadores,selograrunaaltarentabilidadydesempeoexitoso.
FiguraN2:RelacinentreEfectividad,Eficiencia,Calidad,ProductividadyRentabilidad

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Competitividad
Sonlascaractersticasdeunpas,unaempresaounapersona,quelepermitenparticiparventajosamenteenunmercado.
Estascaractersticaspuedenser:
ParaelPas
Infraestructuramoderna.
Recursoshumanospreparados.
Polticascoherentesdeestimuloalaempresaprivada,alcomercioexterior,alasinversionesextranjeras,etc.
ParalaEmpresa
Altacalidaddelosproductosyservicios.
Altaproductividad.
Eficiencia/Bajocosto.
Buenagerencia.
Recursoshumanospreparados.
Insumosdeprimeracalidad.
Presentacininmejorabledesusproductos.
Excelentesmecanismosdecomercializacin.
ParaunaPersona
Eficiente.
Actualizado.
Agreguevalor.
Productivoenlaunidaddondesedesempea.

3.TEORADESISTEMAS
LudwigVonBertalanffy(1950).BilogoAlemn.
Enunsistemacadaunadesuspartesestrelacionadadetalmodoconlasotrasqueunaalteracinenunadeellasprovocauncambioentodaslasdems,
esdecir,entodoelsistema.
Unsistema,porlotanto,esnoslounsimplecompuestodeelementosindependientes:
Ungrupodeelementosquetrabajanoapoyandemaneraconjuntaparaalcanzarunobjetivoofincomn.
Untodoorganizadoocomplejounconjuntoocombinacindecosasopartesqueformanuntodocomplejoounitario.
Unaentidadindependienteyuntodocoherente,noimportaqueasuvezpertenezcaoseapartedeotrosistemamayor.
TeoradeSistemaDesdeunProyecto
a. Elementosqueconformanunsistema:
Lagente,comousuario,cliente,consumidor,etc.
Loscompetidores.
Losproveedores.
Lasfuerzasdelmercado(ofertademanda).
Elcapital.
Gruposdeinters.
Losprocesos.
Lasestrategias.
LaLegislacinVigente.
Losinversionistas.
Otros.
a. Proceso:
Puedeserentendidocomoeldesarrollodelasfasessucesivasdeunfenmeno,escenario,idea,sueo.Tambinesentendidocomomtodosistemtico
parallegaraunfin.

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FiguraN3:LaEmpresacomounSistema
RepresentacionesdeunProceso
Elprocesopuedeserrepresentadogrficamente,porimgenes,escritos,etc.
Ejemplos:PertCPM,DiagramadeGantt,
Flujogramas,InformesEjecutivos,
Presentaciones.

4.LAECONOMACIENCIADEAPOYOALOSPROYECTOS
LaeconomaesunacienciasocialqueestudialadistribucinEFICIENTEdeRECURSOSESCASOSentreungrannumerodeusosalternativos"
Estudialosactosindividualesysocialesrelacionadosconelusoylogrodelosrequisitosmaterialesdelbienestar.
Laeconomaproduceeficientementecuandonopuedemejorarelbienestareconmicodeunapersonasinempeorareldealgunaotra.
Laeconomatienedosgrandesramas,comosonlaMicroeconoma(representadaporAdamSmith,1776)ylaMacroeconoma(representadaporJohn
Keynes,1936),cuyasdiferenciassemuestranacontinuacin:
TablaN1:MicroeconomayMacroeconoma

Microeconoma
Estudiodelasleyesyprincipiosquegobiernanodebierangobernarelfuncionamientodelasempresasindividuales,ascomoelanlisisdel
comportamientodelconsumidor"
Estegrupodeteorasnosayudanaentenderlosprocesosatravsdeloscualeslosrecursosescasossondistribuidosentrediferentesusosalternativos,y
elpapelquecumplenlospreciosymercadosenesteproceso.
Macroeconoma
"Estudiodelsistemainstitucionalenconjunto,delasleyesyrelacionesquegobiernansufuncionamientoydelosfactoresquedeterminanelgradoen
quedichosistemaescapazdesatisfacermetaseconmicasimpuestasporelsistemasocialprevaleciente"
Eselestudioglobaldelaeconoma.
Eslaramadelaeconomaorientadaalaspolticasgubernamentales.
Examinaelnivelgeneraldeproduccin,empleoypreciosdeunpas.
Permitecomprendercmolucharcontralascrisiseconmicasperidicasycmoestimularelcrecimientoeconmicoalargoplazo.
VariablesEconmicasFundamentales
ProductoInternoBruto:
Eselvalordetodoslosbienesyserviciosproducidosyvendidosenelmercadoenunao.ElPIBloregistraelBancocentraltomandoencuentanosu
costodeproduccinsinoelgastorealizadoporlosagentesdelaeconoma.
TasadeInflacin:
Eselincrementosostenidoenelnivelagregadodeprecios.Estaseutilizaparacompararconlastasasactivasypasivasdelmercado.
ProduccinBruta:

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Eselvalordelasumatoriadetodoslosrenglonesdeegresoqueintegranlaproduccingeneradaporunaempresaanalizandolaformaenqueest
estructuradoesevalor,sepuededeterminarelaportequeunproyectodeinversinotorgaalPIBdelaeconomaatravsdelautilidadquelosfactores
deproduccinincorporanaunbienoservicio.
ConsumoIntermedio:
EselvalordelosbienesyserviciosintermediosquelaempresaadquiereatercerosyaelaboradossedenominanINSUMOS:
Materiasprimas
Materialesyrepuestos
Serviciosdeproduccin
Serviciosadministrativos
ValorAgregado:
Eslautilidadqueincorporanlosvaloresdeproduccinaunbienoriginario
Losfactoresdeproduccinson:
Latierra,suprecioeslarenta.
Eltrabajo,suprecioeselsalario.
Elcapital:fijo,circulante,financiero,suprecioeselinters.
Elempresario,suprecioeselbeneficio.
ElEstado,suprecioeselimpuesto.
Lasumatoriadelvaloragregadoporcadafactoralolargodelasdiferentesetapasdeproduccindeunbienoservicio,constituyeelPIB.
Elincrementodelvaloragregadoenlaproduccindeunbienoservicio,esdecirelincrementodelPIBdeunaeconoma,labeneficia:

5.LOSDIEZPRINCIPIOSDELAECONOMA
Eneconomalaescasezeselcarcterlimitadodelosrecursosdelasociedad(seofrecemenos/deseasms)ylaeconomaestudiaelmodoenquela
sociedadgestionaesosrecursosescasos.Paraelloseapoyaenlossiguientesdiezprincipios:
1.Losindividuosseenfrentanadisyuntivas.Tomadedecisiones.
Eficiencia:propiedadsegnlacuallasociedadaprovechadelamejormaneraposiblesusrecursosescasos.
Equidad:propiedadsegnlacuallaprosperidadeconmicasedistribuyeequitativamenteentremiembrosdelasociedad.
2.Elcostedeunacosaesaquelloaloqueserenunciaparaconseguirla.
Costedeoportunidad:aquelloaloquedeberenunciarseparaconseguirunacosa.
3.Laspersonasracionalespiensanentrminosmarginales.
CambiosMarginales:pequeosajustesadicionalesaunplandeaccin
4.Losindividuosrespondenalosincentivos.Costes/beneficios.
5.Elcomerciopuedemejorarelbienestardetodoelmundo.
Interaccindelaspersonas:variedaddebienesyservicios.
6.Losmercadosnormalmenteconstituyenunbuenmecanismoparaorganizarlaactividadeconmica.
Economademercado:economaqueasignalosrecursospormediodelasdecisionesdescentralizadasdemuchasempresasyhogaresconforme
interactanenlosmercadosdebienesyservicios.
7.ElEstadopuedemejoraraveceslosresultadosdelmercado
Fallodemercado:situacinenlaqueunmercadonoasignaeficientementelosrecursosporelsolo
Externalidad:consecuenciasdelasaccionesdeunapersonaparaelbienestardeotra
8.Elniveldevidadeunpasdependedesucapacidadparaproducirbienesyservicios.
Productividad:cantidaddebienesyserviciosproducidosporunidaddetiempo.
9.Lospreciossubencuandoelgobiernoimprimedemasiadodinero
Inflacin:aumentodelnivelgeneraldepreciosdelaeconoma
10.Lasociedadseenfrentaaunadisyuntivaacortoplazoentrelainflacinyeldesempleo.
CurvadeAlbanPhillips:disyuntivaointercambioacortoplazoentrelainflacinyeldesempleo
FiguraN4:LaCurvadeAlbanPhillips

6.FLUJOCIRCULARDELAECONOMA
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Existeunflujodelaeconoma,dondeinteractanlasempresas,losmercadosdebienesyservicios,losconsumidoresymercadosdefactoresde
produccin:
FiguraN4:FlujoCirculardeLaEconoma

7.QUESUNPROYECTOYPARAQUSIRVE
QuesunProyecto?,Definicin
Planparalaejecucindeunacosa.
Conjuntodeescritos,clculos,dibujosygrficosparalaejecucindeunaobra.
Ideas,sueos,proposiciones.
Creatividad,innovacin,direccin,disposicin.
Planificacin,metodologa,estrategia.
"ElProyectohacereferenciayestconstituidoportodoelcomplejodeactividadesquedespliegalaempresaparautilizarrecursosconelobjetode
obtenerbeneficios."
"ElProyectocomocomponentedelprocesodePlanificacin,constituyeuninstrumentoimportante,puesalutilizarlopermitealcanzarcrecimientoy
desarrolloenmayorgrado,expresadoelloentreotrospor:unamayorproduccin,msempleos,mejorsaludyotrosindicadoresqueevidencian
bienestar,progresoymejorasenlosnivelesdevida".
"ElProyectofacilitaelprocesodetomadedecisin,sobretodocuandosevaarealizarunainversin,siestaesconvenienteono.Todainversin
(privada,pblica,econmicay/osocial)requieredeestudiosprevioscomo:verificarlaviabilidadtcnica,comercial,econmica,legalyfinanciera,todo
ellodentrodeuncontextodondesecumplanconparmetrosqueconllevenadeterminarsielproyectodebeejecutarseono".
NormalmenteunProyectoformaparteclaraydistintadeunprogramamayor,pudindoseanalizarcomosifueraunsoloproyecto,peroentrminos
generales,esmejorquelosproyectosseanreducidos,cercanosaltamaomnimoqueresulteeconmica,tcnicayadministrativamenteviable.El
proyectoconstituyeelelementooperativomspequeodeunplanoprogramanacionaldedesarrollo.Presentaunpuntodepartidayunpuntofinal
especficos,quetienepormiraalcanzarobjetivostambinespecficos.
ParaqusirveunProyecto?
Unproyectobuscaconciliarlosrequerimientosdelasociedadconelrendimientodeunainversin.Elhombreesquiencrealasempresasparapoder,
colectivamente,satisfacermejorsusnecesidades.Estasempresascoordinanesfuerzosymediosinstrumentalesparaprestarunservicioyofrecer
retribucinaquieneshancooperadoparaalcanzarlosserviciosprestados.
Estasempresashandedemostrarsuutilidadyrendimientoeconmico,siemprequeseandirigidasconacierto.
UnatcnicaespecialquedenominamosPROYECTO,conunosprincipioscientficosbsicos,permitequeloshombresquedirigirnlaempresa,tengan
suficienteinformacindelosmediosdequedispondrn,delosresultadosqueobtendrnydelosobjetivosquesepodrnalcanzar.
QuinTomalaDecisin?
Latomadedecisinsobreunproyectodebeserdecarctermultidisciplinariodediferentesespecialidades.Entrelosespecialistasseencuentranlos
ingenieros,loseconomistas,losfinancieros,lostrabajadoressociales,legisladores,abogados,etc.
Eltomarunadecisinbajoesteenfoqueseconocecomoevaluacindeproyectos.
Siempreexistirunriesgoenelmomentodedarviabilidadalproyecto,peroestedisminuirenlamedidadequesetomenencuentalamayoryms
variadacantidaddefactores.
FiguraN5:DecisinenlosProyectos

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8.ANLISISSISTEMTICODEUNPROYECTODEINVERSIN
Elestudiodediferentesopciones,generalmentetomalaformadeunanlisissistemtico,elcualsepuedeesquematizardelasiguienteforma:
FiguraN6:AnlisisSistemticodeunProyectodeInversin

DefinicindeObjetivos
Ladefinicindelosobjetivosdependendelasfinalidadesconcretasquesepersiganosequieranconseguir.Unobjetivoesaquelloquesedeseaalcanzar
deunmodoconcretoenelespacioyeneltiempoeinvolucraelesfuerzoquehaderealizarseylosmediosquedebernutilizarse.Losobjetivospuedes
sergeneralesyespecficos,talcomosemuestraacontinuacin:
Objetivosgenerales:Constituyelaformulacindeaquellasmetasfinales,ltimasquedarncomocumplidoelprogramaoproyecto.Laformulacin
conceptualdelobjetivodebetenercoherencialgicaconelproblemaplanteado,detalmaneraquedenotesuficienciayviabilidadencuantoalasolucin
delproblema.
Objetivosespecficos:Sonlaformulacindeaquellasmetasintermedias,lascualesfortalecerneldesarrollodelobjetivofinal.Laformulacinde
objetivosespecficosdebeserclara,concreta,detalmaneraquededichosobjetivossepuedanespecificarlastareasadesarrollarsiendoformuladasen
ordenlgicoycronolgico.
EstudiodeMercado
UnMERCADOesunlugarfsicodondecompradoresyvendedoresseunenparaintercambiarbienesyservicios.Eselconjuntodecompradoresrealeso
potenciales(personasuorganizaciones)connecesidadesodeseosdesatisfacer,dineroparagastaryeldeseodegastarlo.
Conjuntodeconsumidoresdeunlugardeterminado,sobreloscualesconfluyenunascircunstanciasconcretasstaspuedensergeogrficas,sociales
(hbitos),econmicas(presinejercidaporlacompetencia)jurdicas(leyesvigentes),etc.
PRODUCTOestodoaquelloquepuedeofrecerseenunmercadoparasuadquisicin,usooconsumoyqueademspuedesatisfacerundeseoouna
necesidad.Losproductosseclasificanen:
Bienesdeconsumo
Industriales
Sontresobjetivosprincipalesdelestudiodemercado:
a. Establecerunarelacinclaraentreelmercadoyelproyectoparatomarunadecisinefectiva.
b. Concretarlasrestriccionesyproblemasestratgicosreferentesalproyecto.
c. Documentarlasopcionesestratgicasdelproyecto.
Paralograrestosobjetivossedebenorganizarlasactividadesdelasiguientemanera:

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Evaluacindelaestructuradelmercadodestinatario,
Anlisisdeclientesysegmentacindelmercado,
Anlisisdelacadenadedistribucin,
Anlisisdelacompetencia,
Anlisisdelentornosocioeconmico,
Anlisisempresarialalointerno,
Proyeccionesdedatosdecomercializacin,
Conclusiones,perspectivasyriesgos.
Esimportantetomarencuentalainformacinodatosobtenidosdirectamenteencamposobreelmercadoyelsectorosubsectorenelcualseencuentra
involucradoelproyecto.
EstudioTcnico
Elestudiotcnico:serefierealaviabilidadtcnicaoeficienciatcnica,afindedeterminareltamaodelproyectohaypasosinicialescomoson:
Identificarproductos,demanda,mercados
Estudiosdeoptimizacin
Prefactibilidadtcnica
Planificacindelamagnituddelproyecto.
Elestudiotcnicotienelassiguientescaractersticas:
1. DebeResponderalosinterrogantesbsicos:cunto,dnde,cmoyconquproducirmiempresa?
2. AtravsdelEstudioTcnicosedisealafuncindeproduccinptimaquemejorutilizalosrecursosdisponiblesparaobtenerelproducto
deseado,seaesteunbienounservicio.
3. Enesteseverificalaposibilidadtcnicadefabricacindelproductooservicio,ysedeterminaeltamaoptimo,lalocalizacinptima,los
equiposeinstalacionesysesugierelaorganizacinrequerida.
4. Deigualformaserefierealaviabilidadtcnicaoeficienciatcnica,laidentificacindeproductos,demanda,mercados,estudiosdeoptimizacin,
prefactibilidadtcnicaeingenieradelproyecto.
Localizacinptimadelproyecto
Lalocalizacinptimadeunproyectoeslaquecontribuyeenmayormedidaaqueselogrelamayortasaderentabilidadsobreelcapital(criterio
privado)uobtenerelcostounitariomnimo(criteriosocial).Sedebetomarencuentafactorescomo:Proveedoresdemateriaprima,accesoamanode
obrasuficienteycalificada,distanciaalosmercadosylaexistenciadevasdecomunicacindeinfraestructurasdeserviciosquepermitanllevarel
productoconfacilidadhaciaelmercado.
MtodoCualitativoparalaLocalizacinoptimadelProyecto
a. Desarrollarunalistadeactoresrelevantes.
b. Asignarunpesoacadafactorparaindicarsuimportanciarelativa(lospesosdebensumar1.00),yelpesoasignadodependerexclusivamentedel
proyectista.
c. Asignarunaescalacomnacadafactor(porejemplode0a10)yelegircualquiermnimo.
d. Calificaracadasitiopotencialdeacuerdoconlaescaladesignadaymultiplicarlacalificacinporelpeso.
e. Sumarlapuntuacindecadasitioyelegireldemximapuntuacin.
FiguraN7:MtodoCualitativoparalaLocalizacinoptimadelProyecto

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Comentarios
MARIAOBANDO
muchasgraciasporlainformacion,
mehasidodegranutilidad.

Miercoles,17deFebrerode2010alas13:22|0

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