REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA

LA EDUCACIN UNIVERSITARIA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE LA FRONTERA (IUFRONT)
SAN CRISTBAL ESTADO TCHIRA

EXPORTACIN
(Ensayo)

Autores:
Daniel Bautista
Dorianny Castillo
Jenderson Useche
Paola Buenahora
Yosmay Useche

Noviembre de 2014

21.542.176
23.486.711
25.169.503
26.539.087
25.847.123

Es importante y fundamental saber el significado de exportacin, ya que

se puede mal interpretar el concepto y tener consecuencias despus. Existen
varias definiciones de esta palabra, entre ellas la dada por Martnez (2008):
Colocar un producto polticamente fuera del territorio nacional. El envo legal
de mercancas nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo en el
extranjero (p. 54). En este sentido, la exportacin se divide en dos ramas:
Definitiva: que es la salida de mercancas del territorio nacional para
permanecer en el territorio extranjero por tiempo ilimitado; y temporal: que es
la salida de mercancas del territorio nacional para retornar posteriormente al
pas.
Para que alguien pueda exportar, lo primero y esencial es mantener y
revigorizar la actitud y tener metas claras, posteriormente prepararse para
exportar. Hay que tener muy presente la globalizacin ya que es un hecho
ineludible, adems de que los pases y bloques cada vez son ms
interdependientes. Hay ventajas al exportar, entre ellas, la mejora de la
competitividad e imagen de la empresa, estabilidad financiera, crditos
menos caros, entre otras. Pero tambin debe tenerse mucho cuidado, ya que
deben considerarse todos los riesgos como: capacidad de produccin,
cumplir con especificaciones tcnicas, costos, precios de venta y contratar
seguros, entre otros.
Para un futuro exportador, es de suma importancia considerar todos
estos aspectos. Otros importantes son: tener una actitud emprendedora,
conocer el proceso productivo, cumplir lo que se pacte en materia de precio,
calidad, entrega. En el mbito mundial, todos los pases estn obligados a
relacionarse unos con otros, ya que ninguna nacin puede declararse
autosuficiente, ya que de alguna manera necesitara de algn recurso que
este carezca y otra nacin lo tenga. En el mbito nacional, solo se requiere
insertarse en la globalizacin por medio de negociaciones o firma de
tratados.

En cuanto al mbito empresarial, el consumidor no tiene eleccin en

materia de precio y calidad, ya que es una economa cerrada. En pases que
se lleva a cabo la apertura comercial, los empresarios se enfrentan a una
mayor competencia en el exterior y en su propio mercado, puesto que el
consumidor tendr ms eleccin de productos. El exportador puede
encontrar en la actualidad demasiadas fuentes de informacin para poder
exportar con mayor eficiencia, por ejemplo: guas de exportacin, cursos de
exportacin, libros, Internet, entre otras.
Un empresario debe tener mucho cuidado con los errores que puede
cometer a la hora de exportar, estos son algunos de los ms comunes: No
saber decir no. Es bueno analizar todos los puntos, como el precio, volumen,
tiempos de entrega, antes de decir s. Entrar a la actividad exportadora por
casualidad, no por estrategia. Demasiada diferencia entre la calidad de las
muestras y la calidad de produccin. Tener el mbito de trabajar con
suposiciones, en vez de hacerlo con una comunicacin disciplinada con el
cliente, llevando las acciones pertinentes. Desconocer la cultura de negocios
del extranjero. No contar con cotizaciones detalladas.
Venezuela se enfrent a inicios del siglo XXI a los nuevos retos que
implica el diseo de su poltica econmica de apertura a nuevos mercados,
en un sistema internacional organizado en bloque comercial que a su vez se
relacionan entre s. Para Tugores (2004):
En una economa mundial cada vez ms internacionalizada ha ido
avanzando un fenmeno cuyo alcance es objeto de debate: Se
trata de los procesos de integracin regional, es decir, la
formacin de grupos o bloques de pases, generalmente prximos
en cuanto a su ubicacin geogrfica, cuando no vecinos, que
eliminan entre s las trabas al comercio al tiempo que mantienen
las restricciones asociadas a las polticas comerciales
internacionales frente al resto del mundo (p. 34).
En particular, la apertura comercial y las relaciones comerciales con
grupos integrados como la Comunidad Andina de Naciones (CAN), el Grupo
de los Tres (Mxico, Venezuela y Colombia), el CARICOM (Caribbean

Community-Comunidad

del

Caribe)

entre

otros,

plantean

algunas

interrogantes sobre el futuro desenvolvimiento de los flujos comerciales de

Venezuela y sobre todo la poltica comercial que Venezuela llevar a cabo.
Para Tugores (op cit), De hecho una poltica comercial es entendida como
conjunto de normas o actitudes ante el comercio exterior. Es por ello, que la
poltica econmica de los gobiernos venezolanos entre 1989 y 1999 estuvo
marcada por la apertura comercial que se inici a finales de los aos
ochenta.
Esta poltica se tradujo en reducciones arancelarias y en la formacin
de zonas de libre comercio, principalmente con los pases signatarios del
Acuerdo de Cartagena: Colombia, Ecuador, Per y Bolivia. En abril de 1996,
cuando se eliminaron los controles de cambio y de precios establecidos en
junio de 1994, la economa venezolana volvi a abrirse con la aplicacin de
la Agenda Venezuela (Ministerio de Hacienda, 1996). En este programa
econmico se establecieron los objetivos de diversificar la economa y
fortalecer las Pymes (Pequeas y Medianas Empresas), mediante cadenas
o vnculos de negocios con la gran industria en reas competitivas. Adems,
se crearon fuentes de financiamiento mediante convenios entre entes
oficiales como el Banco Industrial de Venezuela (BIV), el Fondo de Crdito
Industrial (FONCREI), Corpoindustria y la Sociedad de Garantas Recprocas
para la Pequea y Mediana Industria (SOGAMPI).
Ahora bien, es conveniente sealar que en el desarrollo de las
exportaciones no tradicionales en Venezuela se evidencia la carencia de una
planeacin y sistematizacin del proceso exportador, as como tambin el
fracaso en algunos mercados externos producto de la falta de preparacin y
consecuente seguridad para emprenderlo. Sin embargo, durante los aos
noventa las exportaciones no tradicionales de Venezuela registraron un
aumento en cuanto a su volumen, alcanzando su

tope histrico

decrecimiento, esto se debe principalmente que el pas ve como oportunidad

la apertura comercial y el aprovechamiento de los convenios suscritos que

tiene con el resto del mundo.
Es aqu donde el pas representa un papel importante en su promocin
de exportaciones ya que debe aprovechar las oportunidades que se le
presentan con el comercio internacional y as contrarrestar sus debilidades y
amenazas y es por ello que en el IX Plan de la Nacin se plantearon cuatro
principios rectores que son: 1) El fortalecimiento de la Soberana Nacional, 2)
La individualidad de las polticas internas y externas, 3) La flexibilidad de la
accin internacional y; 4) La cooperacin solidaria; estos cuatro principios
sirvieron de fundamento para la insercin del pas en el contexto
internacional.
Para que se genere una economa de carcter internacional el gobierno
ha diseado acciones hacia la transformacin del aparato productivo,
direccionando a un desarrollo de carcter sostenido, a travs de un
incremento de productividad y competitividad, el desarrollo de la pequea y
mediana industria. La promocin se direcciona a facilitar el acceso a los
mercados internacionales. Desde esta perspectiva el

Ministerio de la

Produccin y el Comercio dentro de su estructura organizativa contempla la

Direccin de Promocin de Exportaciones, el cual tiene como objetivos
fundamentales la de promover las exportaciones venezolanas a travs de los
diferentes programas como la creacin de los comits de promocin
comercial (CPC).
Estos CPC son grupos de trabajos conformados por el Ministerio, los
empresarios privados y las asociaciones empresariales, el cual tiene como
objetivo fundamental servir de apoyo a la tarea de penetrar los mercados
internacionales, mediante la programacin de estudios de mercados,
misiones de inteligencia comercial o de ventas, la participacin en ferias,
diseo de publicaciones promocinales, programas de capacitacin en
comercio exterior entre otros.