Branding:

marca y valor
de marca
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marca
Diferenciarse es hoy cada vez ms difcil, ya que la
calidad y los costes de los productos son similares.
Por ello, la clave de los negocios est en el Branding ,
es decir, en el poder de la Marca como elemento
diferenciador.
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marca
La marca interacta con el consumidor, despierta
asociaciones y permite formar imgenes en la cabeza.
la presentacin del logo
envase
colores empleados en la etiqueta
diversa calidad y forma de los materiales utilizados,
las compaas logran delimitar, en uno u otro aspecto,
las posibilidades de que el cliente escoja nuestro
producto frente a otro de la competencia. Una correcta
implementacin en la presentacin del mismo colaborar
de forma activa en un aumento de las ventas.
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utilidades
Para la empresa:
Es un signo de propiedad
Es un elemento diferenciador
Es un elemento funcional
Es un elemento simblico
Es un elemento de reduccin de riesgo
Es un elemento legal
Es un elemento simplificador
Es un elemento claramente estratgico
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utilidades
Para el consumidor:
le permite identificar el producto
asociar caractersticas o propiedades a un producto
concreto
disminuye el riesgo en el momento de compra
disminuye el tiempo dedicado a la eleccin en un
proceso de compra
le aproxima al responsable de su comercializacin
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brand equity
El valor de marca
El efecto diferencial del conocimiento de marca en la
respuesta del consumidor hacia las acciones comerciales
de la misma
Valor percibido por el consumidor sobre un producto por
su marca sobre algn otro producto de diferente marca
aunque sean idnticos en contenido o dicho de otra
forma, el valor de marca representara el grado en que
el nombre de una marca por si sola contribuye a la
oferta.
El conjunto de asociaciones y comportamientos en los
consumidores y componentes del canal que permite que la
marca gane mayor volumen o mayor margen que el que
tendra sin su nombre.
Es un conjunto de activos y pasivos vinculados a la
marca, su nombre y smbolo que incorporan o disminuyen
el valor proporcionado por un producto o servicio a una
empresa y/o al cliente de esa empresa (Aaker, 1991).
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BRAND EQUITY
Nombre
Smbolo
Lealtad a la marca
Conocimiento de marca
Calidad Percibida
Asociacin a la Marca
Otros activos de la Marca
(Patentes, Trademarks)
BENEFICIOS PARA CLIENTE/CONSUMIDOR
Interpretacin/procesamiento
de la informacin
Seguridad en la toma de
decisin de compra
Satisfaccin de uso
Eficacia y eficiencia de los
programas de Marketing
Lealtad a la marca
Precios/mrgenes
Extensin de Marca
Ventajas competitivas
BENEFICIOS PARA LA EMPRESA
brand equity
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Lealtad del consumidor
Mayores mrgenes y utilidades
Plataforma de crecimiento
Elasticidad
Ventaja competitiva
Definitivamente el tener marcas de valor
representa una ventaja competitiva en los
mercados actuales, porque funciona como una
barrera para la entrada en una categora
especfica de competidores.
beneficios
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marca consumidor
producto
X X
experienceship
solution+target relation
ejemplos
Coca-Cola Market
Cap incluyendo
valor de marca:
$120 billones
Coca-Cola Market
Cap sin incluir valor
de marca: $50
billones
Sin incluir el valor de la marca
la botella est medio vaca
Fuente: The Brand Gap de Marty Neumeier
branding
MMS
RE-interpretant idees