FORMATO BRIEF CIM

Comunicaciones Integradas de Marketing

MAPA CONCEPTUAL PARA EL DESARROLLO

DE HERRAMIENTAS GERENCIALES

LA IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÓN CORPORATIVA.

El objetivo de este documento, es construir en conjunto con el equipo de

Mercadeo y Comercial, una Cultura de la Información Corporativa que nos lleve
sistemáticamente, a la creación de Estrategias absolutamente sólidas.

Así como cuando conocemos a alguien y le hacemos una verdadera entrevista

para saber, en lo posible, absolutamente TODO de aquella persona, en nuestro
campo profesional es indispensable partir de una adecuada información para
poder trazar estrategias adecuadas, que conquisten cada vez más participación de
mercado.
BRIEF: información, datos, índices, cifras, todo lo posible acerca de un producto,
una marca, un mercado, nos nutrirá adecuadamente para elaborar estrategias y
posteriormente piezas publicitarias que cumplan su función mayor...persuadir,
posicionar, ¡vender!

La información frívola produce comunicación superficial y campañas que no

cumplen estrategias. Como Aliados Estratégicos, siempre estaremos generando
soluciones para los problemas que en día a día surjan para cada una de las
marcas y los productos.

Se trata de saber ¿Dónde estamos? y ¿Cómo hemos llegado allí?, para luego
resolver ¿A dónde queremos ir? y ¿Qué vamos a hacer? ¿Cómo lo vamos a
lograr?

¡VAMOS A CONSTRUIR BRIEFS PRODUCTIVOS Y NUTRITIVOS, QUE

GENEREN MARCA EN TODOS NUESTROS FRENTES DE TRABAJO!

Con base en la sistematización de la información corporativa, como insumo

medular para generar estrategias de comunicación eficaces, desarrolle un BRIEF
comercial completo, siguiendo el modelo presentado a continuación, que contenga
los datos básicos útiles para el diseño de objetivos de comunicación. Esto para
el modelo de negocio seleccionado.

Elementos Mínimos de un Brief

A. ANTECEDENTES
Historia del fabricante u oferente del Servicio.
Historia de la marca. ¿Cómo surgió? ¿Quiénes la crearon?
Historia del producto y/o servicio.
¿Obedece a qué necesidades del mercado?
B. EL MERCADO
A nivel cuantitativo en Colombia
Productos: Unidades Año generadas por la categoría
y nuestras Marcas.
Para servicios: Miles de millones año facturados por la categoría.

Ciclos históricos
Para conocer tendencias... ¿hemos sido y/o somos actualmente una
marca creciente (etapa de lanzamiento, épocas comerciales),
estable (etapa de sostenimiento) o declinante?

Promociones al cliente...de cantidad, de regalo, de precio, de rifa

Promociones al Canal....descuentos, regalos, concursos
Promociones al Mayorista...

Comportamiento a destacar: ¿Cuál es el nuestro, el diferencial?

C. LA COMPETENCIA

A nivel de Comunicación Publicitaria

(¿Qué hacen para diferenciarse? ¿Qué concepto de comunicación
manejan actualmente? ¿Qué medios utilizan?) Al menos 3 marcas.
A nivel de Acciones de Mercadeo
(¿Qué tipo de estrategias utilizan al menos 3 Marcas importantes
que enfrentamos hoy en el mercado local?)

D. GRUPO OBJETIVO
- Ubicación geográfica
- Por estrato
- Perfil del consumidor
(Buyer Persona: es una representación semi-ficticia de nuestro
consumidor final (o potencial) construida a partir su información
demográfica, comportamiento, necesidades y motivaciones.
Al final, se trata de ponernos aún más en los zapatos de nuestro público
objetivo para entender qué necesitan de nosotros)

E. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
¿Cuáles son? ¿Cómo funcionan?

F. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

Concrete su necesidad. UN OBJETIVO DE COMUNICACIÓN.

G. DEFINICIÓN DE LA OPORTUNIDAD
Aterrizaje a la práctica del Comportamiento a Destacar.

Material Cátedra CIM. Mauricio Peña Riveros. 2019.