romoción

P Equipo 4
Mercadotecnia
FERNANDA bARROSO 21002292
Luz fernanda Galindo 21000560
 ¿Que es promoción
La promoción significa comunicarse con individuos, grupos
u organizaciones, con
la finalidad de facilitar directa o indirectamente
intercambios al informar y persuadir
a una o más audiencias para que acepten los productos de
una organización.
 Objetivos

a)Crear conocimiento. Cantidad considerable de promoción que está dirigida

a crear conocimiento.
b) Estimular la demanda: la cual a la vez se divide en:
• Demanda primaria: demanda de una categoría de producto y no de una
marca específica.
• Demanda pionera: promoción que informa a los consumidores acerca de
un nuevo producto.
• Demanda selectiva: demanda de una marca específica.
c) Fomentar el ensayo. Despertar el conocimiento e interés en el proceso de
adopción de productos mediante las muestras gratis, los cupones, las ofer-
tas limitadas, las degustaciones, los concursos, etcétera.
 Objetivos

d)Identificar clientes potenciales. Identificación de clientes interesados en el

producto de la empresa mediante anuncios en revistas y formularios que
el lector llena y envía por correo prepagado, o bien, en algunos casos, los
anuncios tienen números telefónicos de llamadas gratis para facilitar la res-
puesta directa del cliente.
e) Conservar a los clientes leales. A través de estrategias encaminadas a su
conservación, como los programas de viajeros frecuentes, agencias de al-
quiler de automóviles u hoteles, las que se orientan a recompensar a sus
clientes fieles y leales.
f ) Facilitar el respaldo al intermediario. Acciones encaminadas al respaldo
del intermediario por medio de muestras gratis y cupones o, bien, a sumi-
nistrar ofertas especiales y bonificaciones sobre las compras de sus inter-
mediarios.
 Objetivos

G)Combatir los esfuerzos promocionales competitivos. Actividad

promocional que no necesariamente incrementa las ventas o la
participación del merca- do, pero que impide una pérdida de ventas o
de participación de mercado.

h) Reducción de las fluctuaciones en las ventas. En función de que la

demanda de muchos productos varía de un mes a otro por factores
como el clima, los días feria- dos y las temporadas, lo que se pretende
es evitar dichos cambios que afectan la producción, los niveles de
inventarios, el personal, los recursos financieros, etcé-tera.
 Mezcla de Promociones

La mezcla de promoción es la combinación de elementos promocionales que se

utilizan para promover un producto específico.
Los cinco elementos de la mezcla de promoción son:
a) Promoción de ventas. Constituye una actividad o un material que actúan como
un estímulo directo que ofrece valor agregado o incentivos del producto a
intermediarios, vendedores o consumidores. Entre los ejemplos se incluyen las
muestras gratis, las rebajas, los concursos, las ofertas los iOS y los cupones.
b) Publicidad. Es la comunicación no personal que se realiza a través de medios
masivos y es pagada por particulares.
 Mezcla de Promociones

c) Relaciones públicas y publicity. Es la comunicación no personal en forma

de reportaje acerca de una organización, sus productos o ambos, que se
transmite por un medio de comunicación masiva.
d ) Venta personal. Es una comunicación personal pagada que busca infor-
mar a los clientes y persuadirlos a comprar en una situación de intercam-
bio. Comprende una comunicación más específica dirigida a una o varias
personas.
e) Marketing directo. Son las diferentes técnicas utilizadas para tener una re-
lación de intercambio de manera más directa con el consumidor: las ventas
por Internet, mediante máquinas expendedoras, en carretas o exhibidores
de las plazas comerciales, entre otra
 Tipos de promociones
REBAJAS:
Las rebajas consisten en ofrecer artículos en el mismo establecimiento a un precio
inferior al fijado antes de esta promoción. Las rebajas sólo pueden tener lugar como
tales en dos temporadas anuales: una iniciada al principio de año, y la otra, en torno
al periodo estival de vacaciones

VENTAS DIRECTAS:
Las ventas directas son aquellas en que un fabricante o mayorista ofre- ce la
mercancía al consumidor sin más intermediarios, en unas condiciones económicas
habitualmente mejores gracias a la reducción del canal de distribución.
 Tipos de promociones

LIQUIDACIONES
Las liquidaciones son ventas de carácter excepcional y finalidad extintiva de
determinadas existencias que, anunciadas con esta denominación u otra
equivalente, tienen lugar en ejecución de una decisión judicial o administrativa, o
son realizadas por el comerciante en alguno de los casos siguientes:
a) Cesación total o parcial de la actividad de comercio. En el supuesto de cese
parcial debe indicarse la clase de mercancías objeto de liquidación.
b) Cambio de ramo de comercio o modificación sustancial en la orientación del
negocio.
c) Cambio de local o realización de obras de importancia en el mismo.
d) Cualquier supuesto de fuerza mayor que cause grave obstáculo al normal
desarrollo
de la actividad comercial.
 Bibliografías
Clotilde, Hernandez.Garnica., & Claudio, Maubert.Viveros.
(2009). Estrategia de promoción. En Person Educación
(Eds.), Fundamentos de marketing (286-344). Ubicación:
Atlacomulco 500, 5o. piso
Col. Industrial Atoto
53519, Naucalpan de Juárez, Estado de México.