ACT NO.

2 RECONOCIMIENTO DEL CURSO

JUAN PABLO PIMIENTA BOTERO CDIGO 8.162.535 GRUPO 3

CURSO NEGOCIACION TUTORA TANIA PAOLA ORTIZ CODIGO 106001

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ADMINISTRACION DE EMPRESAS MEDELLIN 2013

DESARROLLO

PUNTO 1

1. Cada estudiante de manera Individual realizar una breve presentacin personal: Mi nombre es Juan Pablo Pimienta Cead Medelln Ocupacin Docente Programa Administracin de Empresas Correo Electrnico pimi249@gmail.com Celular 300 878 4449 Skype juanpablopimientabotero

Mis expectativas frente al curso es adquirir y asimilar los contenidos propuestos y de esta forma crecer a nivel personal y profesional. Dada la importancia de aprender a negociar nos ayudar a resolver la mayora de los problemas que se nos presentan y si adquirimos una buena tcnica evitaremos muchos conflictos que a diario se presentan.

Nombrar los Integrantes del grupo colaborativo, esta parte es fundamental debido a que con ellos adelantar los dems trabajos colaborativos.

Nombre Tania Ortiz G

Rol Director Del Curso Estudiante

Cead Medelln

Programa Admn. De Empresas Admn. De Empresas Admn. De Empresas

CORREO tania.ortiz@unad.edu.co

Orlando Ramos

Weston EE.UU

hijiprodigo79@yahoo.com

Juan Pablo

Estudiante

Medelln

pimi249@gmail.com

Pimienta Luis Estudiante Miguel Restrepo Alez Estudiante Fernando Garc

Medelln

Tecnologa en Gestin Comercial y de Negocios

luismiguel658@yahoo.com.co

Pereira

Admn. De Empresas

alezfg@hotmail.com

Carlos Alfonso Pineda

Estudiante

Valledupar

Admn. De Empresas

cpined1@hotmail.com

UNIDAD 2 NEGOCIACION COOPERATIVA

La negociacin cooperativa es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperacin. La idea principal es el respeto por el beneficio mutuo. Tambin conocido como ganar ganar. Las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas. Un caso tpico son las relaciones entre productor y proveedor. Uno accede a comprar a mayor precio, y el otro acepta la venta mejorando las condiciones de pago (como a mayor plazo por ejemplo). Tambin se pueden emplear otros mecanismos de compensacin, como la ayuda a mejorar la calidad del insumo, o a innovarlo. Aunque la negociacin puede partir de una variable (precio, por ejemplo), el mayor valor lo genera la inclusin de otras variables en relacin con el producto o insumo. En esta clase de negociacin mantener las relaciones entre ambas partes, es importante. Una negociacin cooperativa se da lugar cuando la relacin entre los negociadores se alargar en el tiempo. Ejemplos de negociaciones cooperativas se dan entre proveedores y clientes en los que la relacin en el tiempo es ms importante que la ganancia a corto plazo. Las partes trabajan conjuntamente en el problema, intentando que ambas alcancen sus objetivos. Aqu no existe una disputa de poder, sino ms bien un equilibrio de las fuerzas. Buscan vas comunes para solucionar los puntos conflictivos y aumentar el valor para ambas. Esta estrategia ayuda a sistematizar conceptos y razonamientos. Sin embargo, su xito depende de que las partes sean similares en valores como la confianza y la madurez, de lo contrario, no existe una armona sobre la cual solidificar la relacin. Esta estrategia debe usarse para: Encontrar soluciones integrales cuando las dos series de intereses son demasiado importantes como para regatear un acuerdo; fusionar ideas de personas con diferentes perspectivas; lograr mayor compromiso incorporando los intereses dentro de un consenso; superar sentimientos que han interferido en una relacin de all lo importante de este tipo de negociacin donde todos piensan en ganar sin afectar al otro y conservar relaciones posterior a la negociacin.

BIBLIOGRAFIA

www.apuntesgestion.com Mdulo Negociacin UNAD