CARPETA DE INVESTIGACION GRUPO #5

NTEGRANTES: Balcazar Ramrez Mara Basurto Macas Mara Vlez Romero Manuel Vera Intriago Leonela Yagual Briones John TEMAS Creacin de un producto Brief Target FODA Tipos de estrategia

CURSO: Segundo Prof. Escalante

Paralelo: C4

Vera Intriago Leonela

ATUN COSTANERA

PRODUCTO
Atn Costanera es un atn cuya categora son los enlatados, que contiene principalmente un pescado cuyo nombre es comnmente conocido como el atn rojo o cimarrn y pertenece a la familia de los Escmbridos, orden Peciformes Conviene diferenciarlo del conocido como atn blanco o bonito del norte (Thunnus alalunga), que en algunas regiones se llama albacora. En el caso del pescado, adems, se han creado reglamentos que ordenan la actividad pesquera, lo que determina que haya unas pocas de consumo preferentes por su mayor disponibilidad, mayor productividad, y en consecuencia, su mejor calidad y mejor precio. Todo ello en teora, porque los cambios en el clima (olas de fro o de calor, tempestades...) pueden alterar el calendario de temporada. Su composicin nutritiva y el valor energtico difieren segn la especie. Incluso dentro de la misma vara en funcin de diversos factores, como la estacin del ao y la poca en que se captura, la edad de la pieza, las condiciones del medio en el que vive y el tipo de alimentacin. El agua, las protenas y las grasas son los nutrientes ms abundantes y los que determinan aspectos tan importantes como su valor calrico natural, sus propiedades organolpticas (las que se aprecian por los sentidos: olor, color, sabor), su textura y su capacidad de conservacin. Respecto a su contenido en micronutrientes, destacan las vitaminas del grupo B (B1, B2, B3, B12), las liposolubles A y D (sobre todo en los pescados grasos) y ciertos minerales (fsforo, potasio, sodio, calcio, magnesio, hierro y yodo), en cantidades variables segn el pescado de que se trate.

VITAMINAS
La vitamina B1 o tiamina Es fundamental para el proceso de transformacin de azcares y cumple una importante labor en la conduccin de los impulsos nerviosos, y en el metabolismo del oxgeno.

Vera Intriago Leonela

La vitamina B2 o riboflavina Por su parte, es pieza clave en la transformacin de los alimentos en energa, ya que favorece la absorcin de las protenas, grasas y carbohidratos. La ausencia de la B2 puede ocasionar anemia, trastornos en el hgado, conjuntivitis, resequedad, dermatitis de la piel y mucosas, adems de lceras en la boca

La vitamina B3 o niacina La vitamina B3, juegan roles esenciales en el metabolismo energtico de la clula y de la reparacin de ADN.

La vitamina B12 o cianocobalamina Desempea un papel muy importante en el crecimiento de la persona, contribuye con el desarrollo normal del sistema nervioso, es indispensable para la mdula sea, la sntesis de glbulos rojos y el correcto funcionamiento del tracto gastrointestinal. Se consigue en huevos, derivados de la leche, hgado, riones, pescado y carnes.

Vera Intriago Leonela

La falta de B12 trae como consecuencia anemia perniciosa o debilidad en la mielina, membrana protectora de los nervios de la mdula espinal y del cerebro

MARCA A diferencia de otros competidores, ATUN COSTANERA es un una marca de enlatados. La esencia de la marca se encuentra detrs de su promocin con actividades tales como: la degustacin el puntos estratgicos como supermercados, hipermercados, etc. Adems, motiva a su pblico objetivo por patrocinios proporcionando en diferentes eventos y reuniones, tales como escuelas, fiestas, reuniones sociales, y mucho ms. COMPETIDORES

Vera Intriago Leonela

Garantizar a los clientes la mayor calidad, el mejor sabor y la cantidad exacta, Buscando ofrecer una nueva manera o forma de satisfacer la necesidad bsica como la alimentacin, con un producto de calidad e innovador.

Crecer para ser una empresa y marca reconocida en diferentes niveles: Regional, Estatal, y Nacional a corto, mediano y largo plazo. Colocarnos en el gusto del cliente y ser preferente para nuestros consumidores. Adems buscar aumentar la produccin y sobresalir para la mas alta calidad en los productos.

PBLICO OBJETIVO
Atn COSTANERA tiene como pblico objetivo a grupos familiares compuestos por 3 a 4 personas en adelante, por lo tanto est dirigido a nios y adultos ya q el producto contiene vitaminas, protenas, minerales ideal para el desarrollo de los nios

Vera Intriago Leonela MEDIOS IMPERACTIVOS

ATUN COSTANERA, utiliza una mezcla de medios publicitarios para llegar a su pblico objetivo en el momento adecuado y en el lugar correcto. Empleamos medios de comunicacin como televisin, radio, prensa, sitios web. Tambin se utiliza medios publicitarios para dar a conocer nuestro producto como hojas volantes, banner, exhibidores, degustaciones, publicidad externa vallas publicitarias

Vlez Romero Manuel

Sin embargo en el entorno de la mercadotecnia, el mercado objetivo, designa la totalidad de un espacio preferente donde confluyen la oferta y la demanda para el intercambio de bienes y servicios. Comprende entre sus elementos ms importantes el alcance geogrfico, los canales de distribucin, las categoras de productos comerciados, el repertorio de competidores directos e indirectos, los trminos de intercambio, y a los representantes de la demanda entre los que se encuentran influenciadores, prospectos compradores y tambin el grupo meta. De modo que la acepcin de mercadotecnia para el trmino es sustancialmente ms amplia y no debe confundirse con la utilizada para fines publicitarios. El target group o grupo meta es el segmento de la demanda al que est dirigido un producto, ya sea un bien o un servicio. Inicialmente, se define a partir de criterios demogrficos como edad, gnero y variables socioeconmicas.

Acotacin de un mercado objetivo para propsitos publicitarios

Conocer las actitudes de un mercado objetivo frente a las campaas y los diferentes medios de comunicacin hace ms fcil prever los resultados y llegar con el mensaje adecuado para optimizar el retorno de la inversin. Analizar el comportamiento del consumidor de un target especifico es muy importante a la hora de decidir un tipo de promocin. se fija en el centro de la persona y principalmente en su religin. En el momento de definir el objetivo es necesario clarificar las variables demogrficas y/o sociogrficas. Una vez acotado el target (o mercado objetivo), se analizan sus caractersticas para tratar de averiguar qu les mueve a actuar cmo lo hacen y, por tanto, qu les mueve a la compra. Hay tres pasos para establecer mercados objetivos:

segmentacin de mercado seleccin del mercado objetivo posicionamiento del producto

Las estrategias para acotar un target estn influidas por:

Vlez Romero Manuel

la madurez del mercado la diversidad de preferencias y necesidades de los consumidores el tamao y alcance geogrfico de la compaa que patrocina la campaa la fortaleza de la competencia o la economa el volumen de ventas requerido para producir

Utilidad del target

En el campo de la publicidad, una vez que se tiene un mercado objetivo especfico definido y acotado, lo ms efectivo y eficiente es el uso de medios dirigidos para llevar el mensaje a dicho mercado. En el mbito de la mercadotecnia, la definicin apropiada del grupo meta es un elemento clave para la definicin de la estrategia mercadotcnica, pues funciona como complemento imprescindible para configurar apropiadamente la propuesta de valor de la marca o de la empresa. La estrategia publicitaria incrementa su efectividad al hacer uso de la propuesta de valor y del grupo meta, no nicamente por la adecuada seleccin de medios de comunicacin, sino tambin por lograr simbolizaciones de marca ms precisas y vehculos de comunicacin con mayor relevancia. El no conocer el mercado objetivo lleva a decisiones con alto riesgo de fracaso, especialmente cuando se utilizan estrategias en medios de comunicacin masivos o tradicionales donde los costes son altos y los retornos cuestionables.

Variables que definen un target publicitario

Conocer el pblico objetivo o target es uno de los principales puntos del briefing publicitario. Una campaa publicitaria y la creatividad de la misma estn dirigidas al target. Para ubicar donde se encuentra realmente el pblico objetivo se realizan estudios que indican las variables duras y blandas as mismo como la descripcin exacta del target a que va dirigido el producto. Normalmente suelen agruparse sus caractersticas ms notables:

Nivel Socioeconmico NSE Muy baja Muy baja-baja Baja Baja-Media Media Media-Alta Alta 8

Velez Romero Manuel

Alta-Muy alta Muy alta

Sexo

Mujeres Hombres Edad 0-3 aos 3-5 aos 5-10 aos 10-14 aos 14-16 aos 17-19 aos 20-23 aos 23-25 aos 25-35 aos 35-45 aos 45-55 aos 55-65 aos 65 en adelante Ocupacin Amas de casa Profesionales por cuenta ajena Profesionales por cuenta propia Desempleados Directivos Cargos intermedios Etc. Hbitos De consumo De compra De exposicin a medios de comunicacin y publicidad Motivaciones Nivel cultura religin

Velez Romero Manuel

NUESTRO TARGET SON GRUPOS FAMILIARES COMPUESTOS DE 3 A 4 MIEMBROS Y EN ADELANTE. LA SEGMENTACION POR SU BAJO COSTO ESTA DEFINIDO PARA LA POBLACION RURAL Y LOS SECTORES URBANOSMARGINALES, TENIENDO ACCESO POR SU PRECIO LA CLASE DE MEDIA ALTA. EL 30.67% DE LOS ENCUESTADORES REFERENTE AL MAYOR CONSUMODE ATUN, LO REALIZAN GRUPOS FAMILIARES DE 3 A 4 MIEMBROS. POR LO TANTO ESTA DIRIGIDO PARA ADULTOS Y NIOS YA QUE ES UN PRODUCTO SALUDABLE Y ECONOMICO AL ALCANCE DE CUALQUIER BOLSILLO ANTES CUALQUIER STATUS ECONOMICO.

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Basurto Macas Mara

Es una herramienta sencilla que permite realizar un diagnstico rpido de la situacin de cualquier empresa, considerando los factores externos e internos que la afectan y as poder delinear la estrategia para el logro satisfactorio de las metas y objetivos inherentes a la empresa.

Fortalezas: Todas aquellas actividades que realiza con un alto grado de eficiencia. Oportunidades: Todos aquellos eventos del medio ambiente externo que de presentarse, facilitaran el logro de los objetivos. Debilidades: Todas aquellas actividades que realiza con bajo grado de eficiencia. Amenazas: Todos aquellos del medio ambiente externo que de representarse, complicaran o evitaran el logro de los objetivos.

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Basurto Macas Mara

El ser una nueva empresa, que ofrece al mercado un nuevo producto con un nico diseo a nivel Nacional. Ventaja del costo con conocimientos tcnicos y propios. Procesos y procedimientos de calidad. Fuerte acogida con la marca.

Recuperacin del poder adquisitivo de la poblacin.

Mercado en desarrollo

Posibilidad de penetracin en el mercado

Mercado Nacional y luego hasta un mercado Internacional.

Utilizacin de la actual capacidad instalada.

Mudanza a nuevos segmentos atractivos del mercado.

Retiro de barreras comerciales internacionales. 12

Basurto Macas Mara

Un mercado liderado por un competidor dbil.

Falta de experiencia en marketing especializado

Productos y servicios indiferenciados (es decir, en relacin a sus competidores)

Ubicacin de la compaa

Los competidores tienen mejor acceso a los canales de distribucin

Mala calidad de mercancas o servicios

Mayor penetracin de productos importados por canales minoristas. Un nuevo competidor en su propio mercado interior Guerra de precios

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Basurto Macas Mara

El competidor tiene un nuevo producto o servicio sustituto o innovador Barreras comerciales crecientes Nuevos impuestos potenciales de nuestro producto

La amenaza de ingreso es reducida, si las barreras son altas y si el recin llegado espera una fuerte respuesta de los competidores establecidos.

La clave del xito est cifrada en mirar siempre al mercado, y reaccionar anticipadamente. Entregar un producto que satisfaga plenamente las necesidades de nuestros clientes, y de ser posible, algo ms. Dotarle de eficaces servicios adicionales que ayuden a la fidelizacin y refuercen el valor de marca. Aplicar el Marketing uno a uno. Y sobre todo, incidir siempre en el profesionalismo y la calidez del trato humano.

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Basurto Macas Mara

Objetivo Central
Reposicionar la marca Arca Costanera en Guayaquil.

Situacin General De La Competencia

El mercado ecuatoriano posee variedad de ofertantes de conservas de atn como los siguientes: Atn Real, Atn Isabel, Atn Barbatun, Atn Mar Brava, Atn starkist. De esta gama de competidores Atn Real es el principal para Atn Van Camps puesto que posee gran variedad de productos. Negocios industriales real (NIRSA) es una empresa ecuatoriana con ms de cuatro dcada liderando el mercado de los productos en conservas, cuyo objetivo se caracteriza por innovacin, calidad y precio Su crecimiento, dentro y fuera del pas, es el resultado de un trabajo de profesional y una constante actualizacin de tecnologa y flota pesquera propia, lo que le permite gran capacidad de respuesta a la demanda nacional y extranjera, as como el control de calidad durante cada fase del proceso. NIRSA es pionero del sistema abre fcil, del atn en pouch, en aceite de girasol, en aceite de oliva, actualmente tiene la ms grande variedad de presentaciones en el mercado en lo que es enlatados con pesos que van desde los 80 hasta los 1800 gramos. Posee una amplia gama de productos y, entre los que se encuentran: atn real, atn real en aceite de oliva, macarela real, atn mar brava y ensaladas de atn real, atn real Light, pouch real en agua y aceite de girasol. La idea de NIRSA es siempre estar un paso adelante, e ir mejorando permanentemente y presentando cosas innovadoras, productos sorpresas todo para satisfacer cada gusto y la necesidad del consumidor.

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Basurto Macas Mara

CINCO FUERZAS
Amenaza de Nuevas Entradas

Nuevas marcas de Atn

Poder de Negociacin de Proveedores

RIVALIDAD

Poder de Negociacin de los Clientes

Latas Aceite Banderolas Carne Roja Carne Blanca

Autoservicio

Amenaza de Productos Sustitutos

Distribuidores Tiendas de barrio

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Balcazar Ramrez Mara

ESTRATEGIAS APLICADAS AL PRODUCTO ATUN COSTANERA

A continuacin se desarrollan los aspectos ms importantes de las promociones, que corresponde a uno de los cuatro aspectos ms relevantes del marketing, conocidos como las 4p del marketing y que son: precio, producto, plaza y promocin. En este trabajo se analizan las herramientas de mayor importancia, los objetivos y las estrategias de promocin. Adems, a medida que se vayan definiendo y enumerando los diferentes puntos, se ir ejemplificando con una empresa lder que hemos seleccionado, como es nuestro producto ATUN COSTANERA.

ESTRATEGIAS DE ANUNCIOS
Para dar a conocer nuestro producto necesitamos de herramientas como los anuncios publicitarios, con el propsito de persuadir al futuro cliente para q se sienta atrado a este nuevo producto. Entre los anuncios que se va a realizar estn: Afiches Vallas publicitarias Volantes Bicticos, etc

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Balcazar Ramrez Mara

ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD
La estrategia de publicidad es la que va, de alguna manera, a moldear las acciones que la empresa tenga ya que mediante ellas la empresa alcanzar gran parte de su objetivo. Los medios que vamos utilizar para la publicidad de nuestro producto son: TELEVISON RADIO PRENSA INTERNET

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Yagual Briones John

ESTRATEGIA DE MARKETING

Las estrategias forman la parte importante del Plan de Marketing. Los objetivos describen qu debe conseguirse para lograr la previsin de ventas, las estrategias describen cmo deben enlazarse los objetivos. Los objetivos y estrategias se desarrollan revisando las previsiones de ventas, el mercado objetivo, los problemas ATN COSTA MAR y las oportunidades. Hay que tener presente que aunque esta seccin no necesita mucho esfuerzo en cuanto a bsqueda de informacin o clculos, s se requiere mucho tiempo de reflexin. Aqu se marca la diferencia de la empresa; las ideas innovadoras resultan importantes en este punto. Un incremento en el conocimiento del producto y de sus caractersticas por parte del pblico, se traduce en un aumento de las ventas; por tanto, el conocimiento del producto es un importante termmetro del xito futuro. Normalmente, los datos correspondientes deben buscarse a travs de informacin primaria, es decir, construida especialmente para la empresa. Es posible obtener esta informacin de dos modos: sin ayuda o, con ayuda. Se considera ms importante la primera que consiste en preguntar al pblico sobre nombres de productos o marcas. En el segundo caso se le pregunta al cliente por el producto o marca que le es familiar despus de mencionarle una lista de productos competidores. Las caractersticas que posee un producto depende de la visin que tengan los consumidores del mismo. Para Atn Costa Mar es fundamental conocer los logros y los defectos que segn la opinin del pblico tenga el producto. Adems, hay que buscar los atributos que son ms importantes para el publico y estudiar la manera en como nuestra empresa los afronta en comparacin con la competencia. De este modo, podemos detectar necesidades que nadie esta aprovechando, teniendo la oportunidad de hacerlo antes que los competidores.

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Yagual Briones John

ESTRATEGIA PARA EL PRODUCTO

Estrategias para desarrollar nuestro producto: INVESTIGACION DE MERCADO IMPULSACION (PRUEBA DE PRODUCTOS) PROMOCION DEL PRODUCTO LANZAMIENTO DEL PRODUCTO ELABORACION DEL PLAN DE MARKETING PLANIFICACION DE LA INTRODUCCION DE LA MARCA COMERCIALIZACION, DISTRIBUCION Y VENTAS SEGMENTACION DE MERCADO SATISFACCION DEL CONSUMIDOR LAS NUEVAS MARCAS GENERAN EXPECTATIVA

ESTRATEGIA PARA EL PRECIO

El precio es un elemento esencial dentro del proceso de Marketing. Un precio excesivamente alto puede propiciar la aparicin de competidores. Por el contrario, un precio muy bajo puede daar la imagen del producto ya que el consumidor pensar que se le vende mala calidad. El anlisis que la empresa Atun Costa Mar debe considerar fundamentalmente cuatro aspectos sobre el precio:

El precio en relacin a los competidores. La distribucin de las ventas segn el precio en relacin a los competidores. La elasticidad del precio para el producto estudiado; es decir, si ante un aumento del precio las ventas disminuyen; o si por el contrario, las ventas se mantienen bsicamente constantes ante una variacin del precio. La estructura de costos del producto

Normalmente un cambio en los precios de un competidor conlleva cambios en los precios de todos los productos en el mercado. Un estudio de los precios y

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Yagual Briones John

consumos en aos anteriores permite estimar la demanda, siendo la informacin bsica para tomar decisiones sobre precios.

ESTRATEGIA PARA LA PLAZA O DISTRIBUCION

Para Atn Costa Mar la distribucin se enfoca en hacer llegar el producto al consumidor. Hay que determinar el mtodo de distribucin usado con mayor xito en el mercado, por los competidores y por nuestra empresa, sin embargo, cada empresa tiene su propio canal de distribucin. Atn Costa Mar considera estas estrategias para la plaza o distribucin:

Venta al por Menor: Si se vende al por menor hay que saber como y donde se vende el producto en relacin con los competidores. Hay muchas formas de distribuir el producto a los consumidores, debiendo conocer los mtodos de distribucin que estn en crecimiento o en descenso y sus ventajas y desventajas. Hay que estudiar el canal apropiado: tiendas genricas, tiendas especializadas, ventas por correo, en lnea, etc. La distribucin geogrfica merece un estudio detallado, hay que situar correctamente los almacenes, deben tener buen acceso, y se debe calcular el nmero y tamao ptimo. Venta por Lotes: Las empresas que venden por lotes no comercializan directamente al usuario final, sino que utilizan intermediarios. Aun en este caso, hay que estudiar el canal apropiado, el tipo y nmero de intermediarios, su distribucin geogrfica, su tamao, la posicin del producto en el punto de venta, el mtodo de venta, etc. Venta al por Mayor: La venta se realiza a otras empresas o a distribuidores. Hay que evaluar los diferentes canales y sus tendencias, la zona geogrfica, el mtodo de venta, el personal de venta, etc.

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Yagual Briones John

ESTRATEGIA PARA LA PROMOCION O COMUNICACIN

Atn Mar Fresco para llegar con su producto hacia los consumidores ha desarrollado las siguientes estrategias de comunicacin para darlo a conocer. Estas estrategias son: Lanzamiento del producto. Promocin en Radios populares Impulsacin Venta al pblico.

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