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Planeacion Estrategica
Planeacion Estrategica
Planear es:
Estrategia es:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Exportaciones.
Licencias.
Franquicias.
Coinversin o Joint-venture.
Consorcios.
Manufactura (Inversin directa).
Administracin por contrato.
1. Exportaciones
Definicin: salida de mercancas del territorio
aduanero nacional con destino a otro pas, zona
franca o venta a sociedades de comercializacin
internacional (Carrillo, 2008).
Se usa en dos sentidos: el primero, cuando no se
cuenta con una competencia muy activa y no se
requiere el servicio postventa estrictamente o el
segundo cuando se cuenta con un representante en
el pas receptor quin se encarga de promover las
ventas all.
2. Licencias
Rosario Garca en el texto Marketing Internacional lo
define como una subcontratacin de fabricacin y
venta en el mercado comprador. Supone traspasar a
un tercero el derecho a explotar, dentro de los lmites
de tiempo y mbitos, una tcnica protegida por una
patente o un Know How.
Tiene un gran potencial para empresas con marcas
reconocidas y no implica grandes inversiones,
nicamente los gastos de supervisin para que la
aplicacin de la licencia se realice de manera
adecuada.
3. Franquicia
Rosario Garca (pgina. 210), la define como la
sesin de un producto o lnea de productos, nombres,
marcas comerciales y Know How sobre los
procedimientos de gestin y comercializacin de un
negocio a una empresa situada en el mercado
exterior.
Participan dos actores en el contrato: el
franquiciador y el franquiciado. El primero es quien
cede la venta y distribucin exclusiva del producto o
servicio en determinado territorio. El segundo es el
dueo del negocio adquiriente de la franquicia.
4. Conversin o Joint-Venture
Es una forma de asociacin entre dos empresas donde
cada una mantiene su identidad pero comparten, en
contraprestacin tecnologas o servicios como distribucin,
comercializacin, entre otros.
Es una forma de internacionalizacin ms compenetrada
que las franquicias y la exportacin, donde las empresas
asociadas comparten riesgos e intereses y se adquieren
mayores ventajas dada por la combinacin de las
diferentes fuerzas de la cadena de valor (Garca, 1998:
pgina.211).
Se constituye en una salida estratgica cuando los
gobiernos establecen restricciones a inversionistas
extranjeros.
5. Consorcios
Representan la solucin cuando los proyectos de
exportacin resultan de tan gran magnitud, que la
empresa productora por si sola no puede atender el
proyecto,
ya
sea
por
los
costos
de
internacionalizacin o por capacidad de produccin.
Comnmente, se establecen dentro de las fronteras
del pas exportador.
Planeacin estratgica de
mercados internacionales
penetracin
en
los
a.
b.
c.
Articulacin de la temtica
Estrategias Intensivas
Penetracin
de
mercado:
estrategia
de
crecimiento de empresas que consiste en aumentar
la venta de productos existentes, a segmentos de
mercado sin modificacin alguna del producto.
Estrategia de diversificacin
La organizacin desarrolla nuevos productos para
venderlos en nuevos mercados:
Estrategia defensiva
Este tipo de estrategias procura mantener
posiciones alcanzadas y protegerlas mediante:
las
Estrategia defensiva
Herramientas de anlisis
1. Anlisis DOFA (Revisar el material de formacin de
la Actividad de aprendizaje 1).
2. Cadena de valor.
2.1 Cadena de valor de Porter.
2.2 Cadena de valor de Mckensey.
2.3 Cadena de valor del instituto de la empresa.
1.
Anlisis DOFA
2. Cadena de valor
Permite el anlisis de la empresa, basado en la
estructura misma de la organizacin para establecer
su ventaja competitiva.
TECNOLOGA
Fuentes
Sofisticacin
Patentes
Elecciones producto-proceso
DISEO DEL
PRODUCTO
Funcionalidad
Caractersticas Fsicas
Esttica
Integracin
Calidad
Materias primas
Capacidad
PRODUCCIN Localizacin
Aprovisionamiento
MARKETING
Precios
Promocin
Fuerza de ventas
Envasado
Marca
Canales
Integracin
Almacenes
DISTRIBUCIN
Inventarios
Transporte
SERVICIO
Garanta
Rapidez
Cautivo
Integracin
Precios
Misin
Mediante la misin se describe el concepto de la
empresa, la naturaleza del negocio, la razn para que
exista la empresa, los principios y valores con los que
trabajar la organizacin.
La misin proporciona identidad, es la esencia y
permite contarle a otros el sentido de la empresa
dentro de una sociedad.
Visin
Es el conjunto de ideas que le dan a la compaa un
marco de referencia de lo que aspira ser en un futuro,
proporciona la direccin.
La visin indica la meta que busca la compaa, debe
ser expresada en trminos de xito que impregne a
los empleados, a los clientes y en general a los
proveedores.
Tipos de planes
Los planes de acuerdo a los aspectos que desarrolla
se clasifican en:
1.
2.
3.
4.
Bibliografa