UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE CIENCIAS CONTABLES Y
FINANCIERAS
TEMA:
WORKSHOP III

ASIGNATURA: SISTEMAS DE INFORMACION II

DOCENTE: ING. JUAN CARLOS MAMANI CHAMBI.

ALUMNA: SALCEDO VENTURA, GALIA ANTONIA

CICLO: VIII

AYACUCHO-PER
2016
Este trabajo en primer lugar se lo
quiero dedicar a Dios, que durante
todo este tiempo me estuvo
acompaando,

iluminando

guindome para llegar la meta y a

m querido profesor Juan Carlos
por ensearnos con esa sencillez,
carisma y humildad la que lo
caracteriza.

WORKSHOP III
En este caso tenemos tres empresas de AFPS, cada una dice ser la mejor segn diferentes caractersticas:

AFP

CANTIDAD DE
AFILIADOS

CAPTACION DE
INGRESOS

COSTOS DE
CAPTACION DE
AFILIADOS

50

20

30

50

20

30

LA EMPRESA A: tiene la mayor cantidad de afiliados que es de 50, sin embargo la captacin es de 20, como se ve
es menor a la cantidad de afiliados, ahora veamos los costos de captacin de afiliados es de 5 mayor a las empresas
B y C lo que hace que haga mayores gastos que recaudacin aunque tenga mayor cantidad de afiliados, tiene menos
ingresos por lo que es ms inestable ingresar a esta empresa.

LA EMPRESA B: tiene la mayor captacin de ingresos, pero tiene solo 30 afiliados, por lo que se podra suponer
que esta empresa tiene clientes potenciales con sueldos mayores por eso recauda ms que la empresa A Y C
(supuesto), adems sus costos de captacin de afiliados es de 3 podra ser una de las opciones para ser elegido y
afiliarse.

LA EMPRESA C: esta empresa tiene el menor costo de afiliacin por persona, la cantidad de afiliados es de 20
(menor con respecto al resto), su recaudacin de ingresos esta en 30 por lo que las polticas que ejerce son efectivas
porque recauda paralelamente a sus afiliados y adems sus costos de afiliacin son menores por lo que hara falta
realizar estrategia de marketing porque segn el cuadro es una de las empresas ms estables.

REALIZANDO UN ANALISIS PERCAPITA TENDRIAMOS EL SIGUIENTE RESULTADO (CONSIDERANDO

QUE NOS VAMOS A AFILIAR A CADA EMPRESA)
Como se puede observar el resultado per cpita en todas las empresas es diferente pero existe una diferencia sustancial de la
empresa A (que tiene el menor resultado per cpita), en cuanto a la empresa B y C por lo que no es una buena opcin para
realizar la afiliacin.
En cambio las empresas B Y C tienen un margen de diferencia menor en cuanto al resultado por lo que entre estas dos se
podra realizar o buscar el valor agregado para poder afiliarse a una AFP.

AFP

CANTIDAD
DE
AFILIADOS

INGRESOS

COSTOS

RESULTADO

RESULTADO
PER CAPITA

50

20

15

0.3

30

50

47

1.566666667

20

30

28

1.4

TOTAL

100

100

10

90

3.266666667

AFP

CANTIDAD
DE
AFILIADOS

INGRESOS

COSTOS

RESULTADO

RESULTADO
PER CAPITA

51

20

15

0.294117647

MPRESA A:

B
C
TOTAL

30
20
101

50
30
100

3
2
10

47
28
90

1.566666667
1.4
3.260784314

AFP

CANTIDAD
DE
AFILIADOS

INGRESOS

COSTOS

RESULTADO

RESULTADO
PER CAPITA

A
B
C
TOTAL

50
31
20
101

20
50
30
100

5
3
2
10

15
47
28
90

0.3
1.516129032
1.4
3.216129032

AFP

CANTIDAD
DE
AFILIADOS

INGRESOS

COSTOS

RESULTADO

RESULTADO
PER CAPITA

A
B
C
TOTAL

50
30
21
101

20
50
30
100

5
3
2
10

15
47
28
90

0.3
1.566666667
1.333333333
3.2

MPRESA B:

MPRESA C:

RESULTADO:
EMPRESAS
DIMENSION

ANTIDAD DE AFILIADOS

50

30

20

APTACION DE INGRESOS

20

50

30

OSTOS DE CAPTACION DE
AFILIADOS

RESULTADO PERCAPITA

0.3

1.57

1.4

RESULTADO

ES EL MENOR EN EL
MERCADO

ABILIDAD DE INGRESO SI SE
A A ALGUNO( SI EN CASO SE
E UNO DE ESTOS CUAL ES EL

0.29

POSEEN MAYORES RESULTADOS POR LO QUE SON UNA

DE LAS MEJORES OPCIONES

1.51

1.33

SULTADO, VER CUADROS

ANTERIORES)

SIGUE SIENDO EL MENOR

PORQUE VA A AUMENTAR
EL GASTO DE AFILIACION.

VA A DISMINUIR EL
RESULTADO PER CAPITA
EN 0.07 SIGUIENDO CON
UN RESULTADO MAS
CONVENIENTE PARA EL
AFILIADO.

VA A DISMINUIR EL
RESULTADO PER CAPITA
EN 0.07 SIGUIENDO CON
UN RESULTADO
INTERMEDIO DE
ESTABILIDAD
CONVENIENTE PARA EL
AFILIADO.