PROGRAMA

PROFESIONAL EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA
GESTIÓN DE TALENTO

PROFESOR
CDBA JORGE E. CHAPARRO MEDINA
PROFESOR INVESTIGADOR SENIOR

PREGUNTAS DINAMIZADORAS

MARIA CAMILA PEREZ NEIRA

NOMBRE ESTUDIANTE

Fecha, 09 de Marzo del 2020

 PREGUNTAS DINAMIZADORAS

Objetivos

1. Plantear un esquema de retribución salarial para la fuerza operativa de

ventas de una compañía.

2. Conocer algunas de las políticas de selección adecuadas para llevar a cabo

una buena selección de personal.
Pregunta 1: Esta segunda unidad bajo el título “selección de personal y sistema
de retribución”, explica los aspectos más relevantes de contar con las personas
idóneas para cada cargo y que estas tengan un salario adecuado. Usted es el
gerente de una compañía y debe definir el esquema de retribución para la fuerza
operativa de ventas ¿Cómo estaría compuesto el esquema de retribución salarial y
por qué? Argumente con base en las lecturas las respuestas.

RESPUESTA

PRESTACIONES / SALARIO BASE:

RETRIBUCIONES $877.803 SMLV
INDIRECTAS:
$102.854 AUX DE RETRIBUCION TOTAL:
TRANSPORTE
$1.010.433

INCENTIVOS
SALARIALES
(COMISIONES): $100.000
por Diplomado pagado

Tengo a cargo en la compañía para la que trabajo una campaña de venta de

diplomados de España de La escuela de negocios EDEU, para lo cual se pactó
con el asesor a mi cargo que el esquema de retribución MENSUAL será el
siguiente, teniendo en cuenta que si no vende únicamente se le realizará el pago
del básico + prestaciones:
SALARIO BASE: $877.803 SMLV
INCENTIVOS SALARIALES (COMISIONES): $100.000 por Diplomado pagado
PRESTACIONES / RETRIBUCIONES INDIRECTAS: $102.854 AUX DE
TRANSPORTE
PARA UNA RETRIBUCION TOTAL DE $1.010.433 si realiza por lo menos una
venta mensual, teniendo en cuenta que se deben realizar los respectivos
descuentos de seguridad social que paga el empleado mensualmente que
corresponden al 16% de su salario básico, que en este caso es el salario mínimo
legal vigente.
Pregunta 2: Mencione 4 políticas de selección adecuadas que llevan a una buena
selección de acuerdo con el perfil del cargo. Argumente con base en las lecturas
las respuestas.

RESPUESTA
1. Se debe iniciar el proceso de recibir el currículum vitae que es el historial
personal y profesional del candidato a cubrir que en este caso es asesor de
ventas de diplomados, para lo cual los requisitos y especificaciones son los
siguientes:
 Estudiante de carreras técnicas o profesionales en relación con la
administración de empresas que esté cursando de tercer semestre
en adelante con experiencia mínima de 1 año en ventas tangibles e
intangibles.
 Horario de Lunes a Viernes de 8:00 Am a 5:00 Pm y Sábados medio
día.
 SMLV + prestaciones de ley + excelentes comisiones por venta
efectiva sin piso ni techo.
2. Se procede a la selección de Candidatos, para lo cual una vez que se
dispone de un grupo idóneo de solicitantes obtenido mediante el
reclutamiento, para la cual se deben revisar todos los currículum que hayan
enviado los aspirantes al cargo.
3. A continuación se debe realizar una entrevista a cada aspirante para de esa
manera poder perfilarlos y filtrar a quienes se podría tener en cuenta para el
paso final de selección.
4. A la porción de aspirantes seleccionados mediante la entrevista, se les
deben realizar pruebas de idoneidad para evaluar la compatibilidad entre
los aspirantes y los requerimientos del puesto simulando un caso de la vida
real aplicable para que vendan un producto y realizándoles una prueba
psicotécnica para de esa manera seleccionar al nuevo asesor de ventas de
diplomados.

Las respuestas se remiten desarrolladas en el formato word que se adjunta

llevando a cabo su representación mediante diseño creativo de diapositivas
(power point)
Bibliografía

 https://factorialhr.es/blog/tipos-retribucion-variable-flexible-fija/

 https://blogs.imf-formacion.com/blog/recursos-humanos/seleccion-de-
personal-3/10-pasos-proceso-seleccion-efectivo/