FORMULACION Y

EVALUACION DE UN
PROYECTO PRIVADO
ESQUEMA DE UN
PROYECTO PRIVADO

FORMULACIN Y EVALUACION
DE PROYECTOS
Para la preparacin de un proyecto se debe
tener presente que cada proyecto debe
realizarse en forma distinta, es decir, no
existe una receta para preparar
proyectos.
Sin embargo es posible preparar pautas que
indiquen los principales temas ( estudios)
que deben desarrollarse.

ANLISIS DE LOS
ANTECEDENTES DISPONIBLES.
En general se recomienda realizar la
bsqueda de antecedentes sobre el
proyecto a estudiar, esto evitar
realizar trabajo ya hecho y por lo tanto
significar ahorro de tiempo y
recursos:Esta etapa se puede resumir
en los siguientes puntos:

ANLISIS DE LOS
ANTECEDENTES DISPONIBLES.
Recopilacin bibliogrfica del tema
Estudios bsicos en la zona en que se
ubicar el proyecto Evaluaciones a nivel
de perfil
Estudios de prefactibilidad anteriores.

ANLISIS DE LOS
ANTECEDENTES DISPONIBLES.
Estudios relacionados con el tema
Entrevistas con expertos o profesionales
con experiencia en el tipo de proyecto en
estudio.

ESQUEMA DE UN
PROYECTO PRIVADO

ESQUEMA DE PROYECTO PRIVADO

1.RESUMEN EJECUTIVO
2. INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO
3. ESTUDIO DE MERCADO
4. ESTUDIO TECNICO
5. ESTUDIO LEGAL Y DEL MEDIO AMBIENTE
6. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN
7. COSTOS, INVERISONES OPERACIN Y
BENEFICIOS DE LAS ALTERNATIVAS
SELECCIONADAS
8. EVALUACION FINANCIERA
9. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

Captulo 1: RESUMEN
EJECUTIVO
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO

1.RESUMEN EJECUTIVO
Un resumen ejecutivo es una sntesis
de los aspectos ms relevantes del
proyecto, el cual se presenta al inicio
del estudio de pre inversin para
facilitar al lector tener una primera
visin global del proyecto y sus
caractersticas

1.RESUMEN EJECUTIVO
Caractersticas:
Describir la oportunidad de negocio que
se quiere desarrollar.
Sealar a quines est dirigido el producto
o servicio que se plantea implementar.
Mostrar la inversin requerida y la
estructura de financiamiento
Presentar los indicadores obtenidos en la
evaluacin financiera.
Resumir las principales conclusiones y
recomendaciones.

1.RESUMEN EJECUTIVO
En otras palabras el resumen
ejecutivo plantea de manera
concreta las bondades del proyecto,
centrndose en los aspectos
comerciales y financieros.

1.RESUMEN EJECUTIVO
ESTUDIOS DEL PROYECTO

RESUMEN
EJECUTIVO

Captulo 2: INFORMACION
GENERAL DEL PROYECTO
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO

2.INFORMACION GENERAL DEL PROYECTO

2.1.- Nombre
2.2- Naturaleza
2.3.- Ubicacin
2.4.- Unidad Ejecutora
2.5.- Concepcin del Problema
2.6.- Objetivos del Proyecto
2.7.- Objetivos del estudio

2.INFORMACION GENERAL DEL

PROYECTO
1.-Nombre: Se define cual va a ser la
denominacin o razn social que identificar
al proyecto.
2.-Naturaleza: Debe especificarse si la
actividad econmica que se desarrollar ser
de
produccin,
servicios,
extraccin,
comercializacin, etc.

2.INFORMACION GENERAL DEL

PROYECTO
3.- Ubicacin: Debe indicarse el lugar
geogrfico en donde se implementar, si es
que esta se encuentra pre-establecida.
4.- Unidad Ejecutora
Unidad Ejecutora del Proyecto: Se
deber indicar quienes son los
promotores del proyecto.
Unidad Ejecutora del Estudio: Se deber
indicar quienes son los que realizaran el
estudio

2.INFORMACION GENERAL DEL

PROYECTO
5.- Idea de la necesidad u oportunidad del
negocio:
Se explicar cual es la idea bsica del
negocio y por que se considera que esta
idea va a tener xito, justificndo la idea
de inversin.

2.INFORMACION GENERAL DEL

PROYECTO
6.- Objetivos del proyecto: Los proyectos
pueden
tener
diversos
objetivos
empresariales,
en
funcin
de
las
expectativas
de los inversionistas.
Generalmente los objetivos del proyecto
responden a una o varias de las siguientes
interrogantes:
Obtener
ganancias?,
Generar empleo?, Productos de calidad?,
Servicio al cliente?, entre otros.

2.INFORMACION GENERAL DEL

PROYECTO

6.- Objetivos del proyecto:

En este punto tambin se deber
considerar la estrategia bsica
del proyecto.

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

Es el criterio elegido que define la
forma en que se va a realizar la
incursin del proyecto en el mercado
para tener posibilidades de xito,
podemos clasificarlas en:
1.-Estrategia de Liderazgo en Costos
2.-Estrategia de Diferenciacin
3.- Estrategia de Nicho

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

1.-Estrategia de liderazgo en costos:
Bsicamente consiste en tener costos
ms bajos que la competencia.
2.-Estrategia de diferenciacin: Busca
establecer un vnculo entre los
compradores y la marca de la
empresa, minimizando el efecto del
precio en la decisin de compra.

ESTRATEGIA DEL PROYECTO

3.-Estrategia de nicho: Consiste en
dirigir nuestro producto a un grupo
especfico de consumidores, lo que
generalmente conlleva a un nivel de
precios alto.

Captulo 3: ESTUDIO DE
MERCADO
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO

3.ESTUDIO DE MERCADO
Desglose del estudio de mercado
3.1.- Anlisis de la Demanda
3.2.- Anlisis de la Oferta
3.3.- Anlisis de la Comercializacin
3.4.- Anlisis del Mercado Proveedor

3.1 ANLISIS DE LA
DEMANDA
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO

ALCANCE DEL ANALISIS DE LA

DEMANDA
El objetivo de este estudio es
cuantificar la demanda existente por el
fin o servicio que se pretende producir,
este estudio debe realizarse para las
situaciones con y sin proyecto, a fin de
determinar cul ser la demanda que
satisfacer el proyecto

PARTES DEL ANALISIS DE LA

DEMANDA
3.1.1.- Descripcin del bien o servicio
3.1.2.- Demanda Presente y Pasada
3.1.3.- Variables que afectan a la
demanda
3.1.4.- Demanda Futura

3.1.1 DESCRIPCIN DEL BIEN O

SERVICIO
Definicin
Zona de Influencia
Tipo de Bien

3.1.2 DEMANDA PRESENTE Y

PASADA
Determinacin del consumo
histrico y actual
Determinacin de la demanda
insatisfecha o satisfecha
parcialmente.

3.1.3 VARIABLES QUE AFECTAN

LA DEMANDA
Precio del bien o servicio, de sus sustitutos y de sus
complementos.
Ingresos (nacional, per capita, etc.)
Poblacin por categoras de edad, sexo, etc.
Preferencias de los consumidores.
Coeficientes Tcnicos ( bienes intermedios o de
consumo final)
Bien final ( cuando se trata de bienes intermedios o
de capital)
Estructura productiva para bienes de capital

3.1.4 DEMANDA FUTURA

Extrapolacin de la tendencia
Posibles cambios en las variables que
afectan la demanda y proyeccin de
acuerdo a ello
Optimizacin de la situacin actual

3.2 ANLISIS DE LA
OFERTA
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO

3.2 ANLISIS DE LA OFERTA

3.2.1.- Descripcin del mercado de la
oferta
3.2.2.- Oferta presente y pasada.
3.2.3.- Variables que afectan a la
oferta
3.2.4.- Oferta futura

3.2.1 DESCRIPCIN DEL

MERCADO DE LA OFERTA

Se debern considerar:
Estructura de mercado es decir si el
mercado es de carcter competitivo,
monoplico, etc.
Tcnicas de produccin utilizadas.
Tamao de las empresa (empresas
pequeas, medianas, etc.)
Ubicacin geogrfica, etc.

3.2.2.- OFERTA PRESENTE Y

PASADA
Evolucin de la capacidad instalada
Utilizacin de la capacidad
instalada

3.2.3 VARIABLES QUE AFECTAN

A LA OFERTA
Precio del producto o servicio
Precio de los insumos y de los
factores productivos
Productos sustitutos y/o
complementarios
Tecnologas, etc.

3.2.4.- OFERTA FUTURA

Extrapolacin de la tendencia
Incorporacin de aquellos
proyectos que se sepan que est
financiada su ejecucin
Posibles cambios en las variables
que afectan la oferta y proyeccin
de acuerdo a ello.

3.3 ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACION
ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO

3.3 ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
Se estudiarn las siguientes variables:
Producto
Precio
Plaza
Promocin

PRODUCTO

Alcance de la gama de productos

Profundidad de la gama de productos
Calidad
Diseo
Envasado
Mantenimiento
Servicio
Garanta
Posibilidad de devolver una compra.

LOS NIVELES DEL

PRODUCTO
servicio

garanta

ASPECTOS

BENEFICIOS
BSICOS

ASPECTOS

FORMALES
mantenimiento

AADIDOS

PRECIO
Posicin de precios
Descuentos y condiciones de pago
Condiciones de financiamiento

PRECIO
Factores que hay que evaluar para determinar la
poltica de precios.
Los mrgenes de los mayoristas y los minoristas
Controles oficiales de los precios
Polticas de descuentos que suelen utilizarse ( por
pronto pago, por volumen )
Condiciones de pago
Condiciones de entrega del producto
Tasa de inters y montos de cuotas

PROMOCIN

PUBLICIDAD
RELACIONES PUBLICAS
VENTAS PERSONALES
PROMOCION
POLITICA DE MARCAS

PLAZA

Conductos de distribucin
Densidad de distribucin
Perodo de gestacin
Existencias
Transportes

Canales para Productos de consumo

Venta a domicilio

Tiendas propias

Ventas en
reuniones

Vendedores
Tiempo Parcial

Venta por catlogo

MSF

Agentes
Brokers

MSF

MSF

Clientes
M = Fabricante
W = Mayorista

MSF = Equipo de ventas del fabricante

R = Minorista

LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA DE
LOS SERVICIOS LAS 7 Ps

Producto servicio
Precio
Promocin
Plaza
Personal
Propiedades-infrestructura
Procedimientos-tecnologa

OBSERVACION
En algunos casos el mercado consumidor
debe ha su vez ser subdividido en
mercado interno y mercado externo,
cuando se trate de produccin de bienes
transables.

3.4 MERCADO PROVEEDOR

ESQUEMA DE UN PROYECTO
PRIVADO

3.4 MERCADO PROVEEDOR

Es el conjunto de
fuentes de
abastecimiento de las
materias primas,
insumos y servicios
necesarios para la
produccin del bien o
servicio que el
proyecto plantea.

3.4 MERCADO PROVEEDOR

Se debern considerar los
siguientes aspectos:
Disponibilidad actual y futura
de los insumos y precios
Caractersticas del producto
Productos sustitutos.
Calidad de servicio
Forma de pago
Condiciones de crdito y
poltica de descuento del
proveedor

3.4 MERCADO PROVEEDOR

Otros aspectos a
tomar en cuenta son:
Rcord de
cumplimiento de
entregas
Solvencia
Otras opciones