IDENTIFICACION

FORMULACION Y
ANALISIS DE PROYECTOS
EL ESTUDIO TECNICO
DE PROYECTOS
 Objetivos del Estudio Técnico

¿Por que realizar un estudio técnico a un proyecto?

¿Cuáles son sus objetivos?
● Diseñar una función de producción que optimice el uso
de recursos para obtener el producto deseado
● Demostrar técnicamente que el producto es factible.

● Justificar la alternativa técnica seleccionada

El Estudio Técnico de un
proyecto de inversión consiste
en diseñar la función de
producción óptima, que mejor
utilice los recursos disponibles
para obtener el producto
deseado, sea éste un bien o un
servicio.
ESTUDIO TECNICO
“Se pretende resolver las preguntas referente a dónde,
cuándo, cuanto, cómo y con qué producir lo que se
desea, por lo que el aspecto técnico operativo de un
proyecto comprende todo aquello que tenga relación
con el funcionamiento y la operatividad del propio
proyecto”
 DONDE?

CUANDO? CUANTO?

PRODUCIR
CON QUE? LO QUE SE COMO?
DESEA

PRODUCTO O SERVICIO
 OBJETIVOS DEL ESTUDIO TECNICO

❖ Verificar la disponibilidad técnica de fabricación del

producto que se pretende crear.

❖ Analizar y determinar el tamaño óptimo, la

localización óptima, los equipos y las instalaciones
requeridas para realizar la producción
 Materia Prima

Desarrollo Producto Localización

Proceso de Producción Distribución de planta

ESTUDIO

Maquinaria y Equipo TECNICO Plan de Producción

Sistema de Control Ingeniería del Proceso

Tamaño
 ¿Cuales son los factores
que integran el estudio
● técnico?
TAMAÑO DEL PROYECTO
● LOCALIZACIÓN
- Micro Localización
- Macro localización
● INGENIERIA DE PROYECTO
● ELECCION DE LA TECNOLOGIA
● PROCESO DE PRODUCCIÓN
● COSTO DEL PROYECTO
● ORGANIZACIÓN
-Ejecución
-Operación
● ASPECTOS LEGALES
● OPERACION
TAMAÑO DEL PROYECTO

● TAMAÑO: Capacidad de producir bienes

y servicios o la cobertura de servicios
que tendrá el proyecto en un periodo de
referencia
Factores determinantes y condicionantes
del tamaño.

Determinantes Condicionantes
1. Demanda 1. Tecnología

2. Insumos 2. Localización

3. Estacionalidad 3. Aspectos
desde el punto de Financieros
vista de la 4. Recursos Humanos
demanda y la 5. Capacidad Gerencial
producción
EL TAMAÑO Y LA FORMAS PARA MEDIRLO

● Capacidad de procesamiento
● Producción
● Potencia instalada
● Población servida
● Área de influencia
● Personas atendidas
● Longitud volumen superficie
La capacidad de producción o de prestar
servicios durante la vida útil del proyecto
se puede expresar como:

● Capacidad Instalada (CI)

● Capacidad Efectiva (CE)
● Capacidad ociosa (CO)
 Factores a considerar

● 1. Cantidad que se desea producir

● 2. Intensidad de la mano de obra que se quiera adoptar.
● 3. Cantidad de turnos de trabajo

● 4. Optimización física y distribución del equipo de producción

dentro de la planta
Qué opinas de Mcdonals, Carls Junior, Burger King, Toyota?
5. La capacidad individual de cada máquina que interviene
en el proceso productivo y el clave
6. Optimización de mano de obra
 Factores que determinan o
condicionan el tamaño de una planta

● El tamaño del proyecto y la demanda

● Es el factor más importante para condicionar el proyecto. El
Tamaño se acepta si la demanda es claramente superior.
 Método de escalación

● Cuando se desconoce la disponibilidad de capital para

invertir, este método es muy útil
● Considera la capacidad de los equipos disponibles en el
mercado y se analizan las ventajas y desventajas de
trabajar cierto número de turnos de trabajo y horas
extra.
 LOCALIZACIÓN

La localización del proyecto es la ubicación física

donde se construirá . comprende la macro
localización y la micro localización.
● MACRO LOCALIZACION : puede ser nacional,
regional, departamental o municipal
Ejemplo: Managua, latitud longitud, distrito Barrio, etc
 Localización óptima del proyecto

● La que se logre la mayor rentabilidad sobre capital u

obtener el costo unitario mínimo.
● Método cualitativo por puntos
● Método cuantitativo de Vogel
 LOCALIZACIÓN

• MICRO LOCALIZACION:
• Km 5 carretera norte frente a XXXXXXX, en ambos casos es
muy importante auxiliarse de un mapa
TENDENCIA DE LA MACRO LOCALIZACION

Hacia el Origen de Hacia el Destino de

los Insumos los Productos
1. Planta Cementera 1. Servicios públicos
2. Planta 2. Escuelas.
Agroindustrial 3. Puestos de Salud
3. Centros de acopio 4. Mercados.
5. Campañas Educativas
TENDENCIA DE LA MACRO LOCALIZACION

Ubicación Intermedia Ubicación

1. Rastros Preferida o
2. Zonas Francas atada
3. Aeropuerto 1. Hidroeléctrica
4. Relleno Sanitario 2. Proyectos
5. Centro Mayorista Geotérmicos
3. Caminos Vecinales
4. Museos y Teatros
en Sitios Históricos
5. Minas y canteras
FACTORES QUE CONDICIONAN
LA LOCALIZACION DE UN
PROYECTO
INFORMACION DE MERCADO:
● Demanda insatisfecha,
● Ubicación de los insumos para la
operación,
● Climatología,
● Preservación del medio ambiente
● Servicios públicos (agua, energía teléfono)
● Recursos Humanos.
● Medios y vías de transporte y su estado
● Característica de la comunidad
● Amenazas y riesgo naturales
● Aspectos Legales
● Incentivos
Ingeniería del proyecto
● Objetivos generales
● Resolver todo lo concerniente a la instalación y
el funcionamiento de la planta.
● Proceso de producción
● Factores relevantes que determinan la
adquisición de equipo y maquinaria
● Distribución de la planta
INGENIERIA DE PROYECTO
Contenido de la Ingeniería
Infraestructura Física:
Especificaciones técnicas y diseños
arquitectónicos (urbanísticas, estructurales
y de instalación)
Equipamiento:
Especificaciones de maquinarias y equipos,
montaje y prueba de maquinaria, equipos,
herramientas e instrumentos
 ELECCION DE LA
TECNOLOGIA DE PROYECTO

● Indudablemente, la Tecnología y el Proceso de Producción

que se elija influirán directamente en la programación de la
cuantía de inversiones, costos incurridos y beneficios
generados del Proyecto en ejecución.
● La cantidad y Calidad de la
maquinaria, equipos, herramientas, mobiliario de Planta,
vehículos y otras inversiones se caracterizarán normalmente
por el Proceso de Producción que se ha elegido.
 PROCESO DE PRODUCCION ASOCIADO A LA
TECNOLOGIA

● TECNOLOGIA: conjunto de procedimiento y medios que

se utilizan para la producción bienes y servicios.
● PROCESO PRODUCTIVO: forma en que los insumos se
trasforman en productos a través de la tecnología.
● TIPOS DE PROCESOS PRODUCTIVOS
Extractivos, Transformativos, Salud y Trasporte
 TIPOS DE PROCESOS
PRODUCTIVOS SEGÚN PRODUCTOS

Proyecto Estado Inicial Estado Final

Acueducto Agua en la fuente Agua en Domicilio

Matadero Res en Pie Res sacrificada y

procesada
Trasporte Pasajero en Origen Pasajero en destino

Salud Personas sin Personas con

acceso a S de S acceso a S de S
 INFORMACION QUE SE OBTIENE DEL
ANALISIS PROCESO PRODUCTIVO

● Materia Prima
● Maquinaria y Equipos
● Obras Físicas
● Distribución de la Planta
● Obras Complementarias (caseta y oficina)
● Recursos Humanos (calificados y no calificados).
● Materiales (papelería)
● Suministro y Periodicidad
● Servicios Públicos (energía agua y teléfono)
 COSTO DEL PROYECTO

CLASIFICACION MAS USADA:

● Inversión, Operación y Mantenimiento TIPOS
DE COSTOS DE OPERACIÓN Y
MANTENIMIENTO:
DIRECTOS: relacionados con el proceso
productivo.
INDIRECTO: apoyan el proceso productivo
 CLASIFICACION DE LOS COSTOS

INVERSION OPERACIÓN Y
● Terreno MANTENIMIENTO
● Infraestructura ● Materia Prima
● Materiales y Papelería
● Equipamiento
● Salarios
● Recursos ● Prestaciones Sociales
Humanos ● Servicios Públicos
● Planificación ● Combustibles y Lubricantes
● Otros Costos ● Energía, alquileres
Iniciales ● Depreciación, amortización
● Intereses, seguros, Impuesto s,
Imprevistos
● Gastos Varios
ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO

● OPERACIÓN, EJECUCION Y MANTENIMIENTO

- Organización para la ejecución:
Recursos financieros, económicos, técnicos y
humanos, así como diseños de estructura
organizativa
- Planificación y Organización de la
Ejecución: Definir objetivos, listado de
actividades, definir políticas y estrategias de
ejecución, programar la ejecución, diseñar sistema
de control y seguimiento.
ASPECTOS LEGALES
● EJECUCION
- Tenencia de la Tierra
- Personalidad Jurídica o cualquier otra
forma de organización legal.
- Permiso de construcción.
- Numero RUC
- Permisos Ambientales.
- Cartas de exoneraciones .
 OPERACION

● Patentes de Operación o Funcionamiento.

● Registro Mercantil.
● Permiso del Ministerio de Salud.
● Registro de Funcionamiento.
● Licencia de Exportación.
● Permisos Municipal.
FORMULACION
Y EVALUACION
DE PROYECTOS
Análisis Comercial.
EL ESTUDIO DE MERCADO.
Es el conjunto de acciones realizables para
que el bien o servicio producido por el
Proyecto llegue al Consumidor (personas y/
o Empresas); consiste en un análisis
minucioso y sistemático de los factores que
intervienen en el Mercado y que ejercen
influencia sobre el producto del Proyecto
 EL ESTUDIO DE
MERCADO.
Para que un Proyecto sea rentable se tiene que
conocer lo que el Consumidor quiere, además que
el producto que se ofrece satisfaga sus exigencias.
Como el Consumidor ejerce su derecho a no
comprar, si no se ofrece lo que el quiere, entonces
es posible que otros competidores si lo hagan. El
Estudio de Mercado sistematiza y ordena la
Información de todas aquellas variables que
influyen en la Oferta y la Demanda del bien o
servicio. La Información obtenida permite actuar
acertadamente en el Mercado, mostrando las
posibilidades de éxito o fracaso del Proyecto.
OBJETIVO DEL ESTUDIO
DE MERCADO.

- Encontrar Mercados rentables

- Elegir productos que se puedan vender.
- Identificar a los Consumidores.
- Conocer los cambios que se van produciendo en
relación a los gustos.
- Cambios tecnológicos de la Empresa.
- Requerimiento de insumos.
- Establecer el precio de venta del producto de estudio.
- Estudiar el comportamiento de la competencia.
● DEMANDA:
Es la Cantidad de un producto o servicio que un individuo
desea comprar en un periodo determinado, es una
función que depende de muchos factores como ser del
precio del producto, del ingreso monetario de la persona,
de los precios de otros productos o servicios y de los
gustos.
Manteniendo la ley de la Demanda en la cual a menor
precio mayor Demanda.

● OFERTA :
Es la Cantidad de un producto o servicio que un
productor individual esta dispuesto a vender en un
periodo determinado, es una función que depende del
precio del producto y de los Costos de Producción del
productor.
Categoría de mercado

a. Competitivos.
b. Monopólicos.
c. Oligopólicos.
d. de Competencia Monopolística.
Competitivos.
● Dentro de esta categoría se identifican todos aquellos
mercados caracterizados por:
i) un alto número de participantes (oferentes y
demandantes),
ii) Inexistencia de barreras de acceso y
iii) Bajo grado de diferenciación de los productos.
● Estas tres características básicas del mercado tienen
una implicancia significativa en los estudios que
deben realizarse en las diferentes etapas del
proyecto.
● En efecto, si los productos i) son homogéneos o
relativamente homogéneos, ii) el consumidor no
puede identificar el producto de
Competitivos.
un determinado productor o iii) simplemente no lo considera
importante. Las características anteriores significan que nuestro
proyecto no tiene capacidad para influir en el mercado o la misma
es extremadamente limitada. Reconocer esta característica nos
permite tomar conciencia de que nuestro proyecto no podrá
obtener precios diferentes del resto de los oferentes y que la
verdadera fortaleza competitiva se encuentra en la capacidad de
lograr costos inferiores a los de los restantes competidores.

El segundo factor se relaciona con la ausencia de barreras de entrada.

En ese caso, cualquier elemento que le brinde una ventaja
competitiva a nuestro proyecto puede ser rápidamente adoptada
por los restantes productores, de modo que la ventaja será
eliminada rápidamente.

Esto significa que si nuestro proyecto tiene una posición preferencial

en el mercado a partir de la oportunidad de la inversión, esa
situación excepcional será poco duradera.
Mercados monopólicos

● En este caso las condiciones de competitividad están

fijados por el único productor existente.
● Si bien existen diferentes causas para que un mercado
adopte una estructura monopólica, en general existen
dos tipos de origen para un monopolio: el legal o el
tecnológico.
● En el primer caso el monopolista goza del llamado
monopolio legal, es decir se trata de un mercado al que
se le han estructurado barreras de acceso eliminando
la posibilidad de que exista otro competidor.
● El otro caso corresponde al de aquellas actividades
que tienen economías de escala -a medida que
aumenta el tamaño se reduce el costo unitario- razón
por la cual el primero que llega al mercado logra
alcanzar menores costos que sus competidores.
Mercados
monopsónicos
● En este caso los mercados presentan una oferta
atomizada y una demanda concentrada en un único
comprador. Este comprador es el dominador del
mercado e impone las condiciones: precio, calidad,
condiciones de entrega, etc.
● Esta es una estructura muy común en los mercados
agrícolas, aunque no se cumplan exactamente con
todas las condiciones teóricas del monopsonio, debido
a las propias características de la producción
agropecuaria (costos de transporte, tamaño del
mercado, dominio de la cadena de distribución,
disponibilidad de sistemas de acopio, etc.).
● Estos factores permite la aparición de monopsonistas
locales, que explotan alguna de las características
antes mencionada (acopiador intermediario).
Oligopolio

● Este modelo tiene en su versión más simple

dos supuestos básicos: limitaciones a la
entrada en el mercado y la existencia de
pocos vendedores que enfrentan mercado
con muchos compradores. Desde el punto
de vista del producto no es necesario que
exista diferenciación (pueden ser bienes
homogéneos o heterogéneos).
Competencia monopolística

Este tipo de mercado reconoce un conjunto

de supuestos básicos:
● Productos diferenciados que resultan
sustitutos cercanos.
● Entrada y salida relativamente libre del
mercado.
● Existencia de un amplio conjunto de
productores y compradores. (marca,
publicidad)
mercado de productos y mercados de
factores (mano de obra, tierra,
servicios relacionados)

Mercado de Producto Mercado de Factores

● Identificación de los ● Insumos (materia

competidores prima, aditivos,

● b. Estructura de costos ingredient es, etc).
● c. Situación financiera ● Servicios (mano de

● d. Fortalezas competitivas obra, transporte,

● e. Debilidades manteni miento de
competitivas maquinarias equipos,
etc)
● f. Características productivas
El perfil del consumidor

● El consumidor individual
1. Producto no diferenciado.
● En este caso la homogeneidad del producto
permite partir de la base que el mercado ya
está establecido (siempre que no se trate de
un producto novedoso). Esto es, el consumidor
conoce las características generales del
producto, la competencia está definida por la
relación precio/calidad y no es necesario
realizar actividades importantes de mercadeo
El perfil del consumidor
● El consumidor individual
2. Producto diferenciado . A medida que aumenta el
grado de diferenciación del producto se incrementa la
importancia del análisis del consumidor en las
decisiones del proyecto. En una primera etapa, para
identificar específicamente las características de la
demanda potencial y su efecto sobre el diseño del
producto. Luego, para identificar concretamente su
ubicación geográfica (estructura de
distribución), características socioeconómicas
(niveles de ingreso, composición demográfica,
El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
1. Requerimientos técnicos. El comprador
industrial define su compra en función de las
característica técnicas del producto, a partir de
ello se establece la competencia en
precios, pero el comprador asegura una base
objetiva de comparación.
2. Requerimientos de entrega. El
procesamiento industrial exige el cumplimiento
de una serie de condiciones en función de la
programación de la producción. Bajo estas
condiciones se establece la transacción de
compra.
El perfil del consumidor
El consumidor Industrial o Institucional
3. Características del mercado. Concentración
geográfica y de poder de compra. Por la
naturaleza de la producción agropecuaria
(perecibilidad, grandes volúmenes, bajo costo
unitario, etc.) es común que la demanda
industrial se encuentre en un entorno
geográfico relativamente cercano o conectado
por un adecuado sistema de transportes (vía
fluvial, marítima o ferroviaria).
El perfil del consumidor
● El consumidor Industrial o Institucional
4. Racionalidad en el procedimiento de compra. La
compra o la relación contractual entre el comprador y
el vendedor se define sobre la base de un
procedimiento de compra. Es decir el comprador sigue
un procedimiento basado en la competencia de los
proveedores sobre la comparación de
precios, condiciones técnicas, modalidades de
entrega, etc. Estos condicionamientos establecidos por
el comprador obligan a que la estructura de producción
se adecue a las condiciones establecidas por la
demanda.
DOS GRANDES
CONSUMIDORES
Individuales o Familiares Industriales o Institucionales

Buscan como Compran para la

satisfacer organización
necesidades Propias que representan
Evalúan las
características Evalúan características
funcionales, la técnicas, con
conveniencia y/o los criterios objetivos,
gustos así como la
rentabilidad
comercialización

● Un tercer tipo de comprador está constituido

por la cadena de comercialización. Si bien
normalmente en el análisis de mercado para
proyectos se ha considerado a la cadena de
distribución y comercialización como un factor
de poca importancia en el proyecto, la visión de
la disciplina ha cambiado significativamente
con el desarrollo de las grandes cadenas de
comercialización y con el creciente rol de
agentes de coordinación que están adquiriendo.
comercialización

● La formación de grandes cadenas de

comercialización
(supermercados, hipermercados, redes
minoristas, etc.) está modificando el rol de
la cadena de comercialización en relación
con la producción.
Tipos de Productos

Consumo Masivo

Consumo Básico
Tipos de Productos

Industrial

Servicios
Política de Precios
Altos Precios Alta
DESCREME Calidad
Ciclo de Vida Corto
Artículos Exclusivos
Precios Bajos
Visión de Largo
Plazo Estrategia de PENETRACION

Competencia
Política de Precios
Precios muy Bajos
Alta competencia
en los Productos
DEPREDACION
Liderazgo en
Costos de Producción
Alto Volumen de
productos en el
Mercado
POLITICA DE DISTRIBUCION

▪ CARACTERISTICAS
DEL PRODUCTO
▪ CONTROL
▪ COSTO
POLITICA DE DISTRIBUCION
ITEM ● Muchos intermediarios, alta cantid
de puestos de venta, bajo margen
pero alto volumen
AMPLIA
COBERTURA
● Pocos canales, altos margen pero
bajos volumen, lealtad entre las
partes, claridad de segmento

EXCLUSIVA
POLITICA DE
COMUNICACION
● CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
● COBERTURA Y UBICACIÓN

● COSTOS vrs BENEFICIOS

MASIVA MEDIDIS
Televisión
Impresos Radio
MEDIOS Afiches
Vallas de Carreteras
Revistas
especiales
Vendedores
Conferencia SELECTIVA
Demostraciones
Correos