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Trabajo Colaborativo Fase 2 PDF
Trabajo Colaborativo Fase 2 PDF
PRESENTADO POR:
ALCIDES BAYONA NAVARRO
COD. 1.094.574.942
BETSY CARUMI AMEZQUITA
YEINY MILENA PEREZ 1.091.668.197
GRUPO:
102023 - 171
TUTOR:
DIEGO ARTURO MARTINEZ ROLDN
CONTENIDO
INTRODUCCIN
OBJETIVOS
REFLEXIN INDIVIDUAL SOBRE EL MERCADEO INTERNACIONAL
Y LOS CONTENIDOS DE LA UNIDAD 2 ..
IDENTIFICACIN INDIVIDUAL DEL PRINCIPAL PROBLEMA QUE
PRESENTA SU PRODUCTO EN CUANTO AL MERCADEO INTERNACIONAL
CONSENSO EN LA IDENTIFICACIN DEL PRINCIPAL PROBLEMA EN EL
MERCADEO INTERNACIONAL..
LA POSIBLE SOLUCIN A ESTE PROBLEMA DE MERCADEO
CONCLUSION.
BIBLIOGRAFIA
INTRODUCCIN
En un entorno globalizado como en el que nos desenvolvemos, las barreras
locales han cado y todo empresario debe comprender, especialmente quienes
ven en la actividad exportadora una alternativa natural a su crecimiento, que su
entorno se ha ensanchado sin remedio, y por tanto no es posible pensar
exclusivamente en marketing domstico (o local), pues la idea prevaleciente
debiera ser ms bien la de marketing global, es decir debe manejarse ya la idea
de un mercadeo o marketing internacional.
Cuando hablamos de marketing internacional no significa aplicar all a donde
vamos las mismas estrategias que nos han dado resultado en otro mercado, pues
una regla de oro en el marketing es que los entornos econmicos nunca sern
iguales y por tanto no es posible encontrar y aplicar una frmula mgica que me
funcione tanto en uno como en otro. Existen reglas bsicas claro, que podemos
aplicar y debemos observar en cualquier mercado en que nos encontremos y con
las que ya deberamos estar familiarizados, como por ejemplo entender que la
satisfaccin del consumidor no es posible de lograr en funcin de un nico factor
sino que es una combinacin tanto de la calidad del producto como de la eficiencia
en la cadena de distribucin y la efectividad de cada empresa.
OBJETIVOS
ACTIVIDAD
Todo este conjunto que abarca el marketing internacional define que va a hacer la
empresa a donde va a llegar, analizando mercados o creando alianzas y nuevos
clientes, que va a hacer y como lo va hacer. Para esto la empresa realiza una
estrategia de marketing que define la manera en que la empresa aborda la tarea u
objetivo que se ha impuesto.
Todo lo anterior ligado primordialmente a que cuando se quiere ingresas a un pas
se debe considerar factores importantes como lo son la cultura, el idioma, el
pensamiento en cuanto a cmo comprar y los valores que posee dicha sociedad,
para poder ingresar en el mercado y que el producto o servicio sea aceptado.
Una de las problemticas ms frecuentes que se presentan en el mercado
internacional, es la importacin de productos con los cuales los mercados
nacionales no pueden competir y un ejemplo claro de ello es: LA
CHINATIZACION.
En todos los pases hay quejas de la inundacin de productos chinos de bajo
costo, que estn quebrando a millones de empresas en todo el mundo. Por
supuesto, Colombia no es la excepcin: textileros, metalmecnicos, agricultores,
autopartistas, y hasta los artesanos como quienes manufacturan los sombreros
vueltiaos, ven en la produccin china una verdadera plaga del siglo XXI, que est
destruyendo no solo fbricas enteras sino el trabajo formal de miles de
trabajadores.
El caso ms reciente en Colombia fue el cierre de dos importantes plantas (con
cerca de un millar de trabajadores) de Michelin en Bogot y Cali, la otra empresa
francesa que tiempo atrs haba comprado a la colombiana Icollantas. En la
actualidad, de cada 100 neumticos que se consumen en nuestro pas, 40 vienen
de China a precios realmente bajos. El caso de la compaa francesa es el ms
sonoro, pero hay otros cientos que han sucumbido silenciosamente a las
manufacturas chinas. Fabricantes de timbres elctricos, de ganchos de colgar
ropa, de perfiles de ventanas, de ganchos para agrupar hojas de papel o bolsas,
de zapatos, de camisetas, de cachuchas, de formas plsticas, etc. Podra hacerse
una lista enorme de pequeas industrias nacionales que estn sentenciadas por el
contrabando chino que entra por Ecuador, Panam y Venezuela. Aunque no todo
es contrabando, los grandes almacenes como Falabella, xito, Polar y Jumbo
tienen miles de proveedores legales chinos que estn masacrando los productores
nacionales.
Es una realidad preocupante que tiene pocas soluciones reales en un mundo
globalizado y secuestrado por las grandes inversiones. La primera de ellas es ser
ms competitivos en la produccin nacional, no solo con tasa de cambio sino con
innovacin. La segunda es vital y consiste en generar conciencia entre los
consumidores locales de comprar produccin que genera empleo en Colombia,
que sea responsable socialmente y que no destruya el ambiente. Se sabe que
muchas de las fbricas, factoras o plantas chinas carecen de buenos salarios y de
normas ambientales, y tienen poco cuidado con la calidad de sus artculos.
Productos sustitutos
La competencia directa y producto sustituto principal que tiene la panela es el
azcar refinado y no refinado, que son las 2 presentaciones ms comercializadas
de este producto.
El azcar refinado es el principal sustituto de la panela, no existen casi puntos de
comparacin, debido a que el azcar est constituido en su totalidad por sacarosa
(se relaciona con problemas como caries, diabetes, obesidad, aterosclerosis,
etc.) Con carencia absoluta de minerales y vitaminas. Estos nutrientes se
encuentran presentes en apreciables cantidades con la panela Comparativamente
con la miel de abejas, los dos alimentos son bastante similares, variando
solamente el nivel de minerales, especficamente en hierro, calcio y fsforo,
elementos que la panela contiene en cantidades superiores.
Los productos sustitutos indirectos son las bebidas como:
El chocolate genera problemas en ciertos organismos debido a la mala
metabolizacin de las grasas. El consumo de caf, a pesar de ser una bebida
ampliamente popular, debe controlarse por formar parte de los estimulantes
nerviosos.
El chocolate y el caf aportan menos vitaminas que el agua de panela.
APORTE YEINY MILENA PEREZ CASTRO
La panela pulverizada se ve enfrentada a productos sustitutos y que en gran
medida influyen en la demanda del producto, tal es el caso del azcar, que
presenta mayores niveles de consumo y mejor precio de venta. Hay que sealar
entonces, que este proceso productivo, debe ser mirado y pensado, con una
ptica amplia, dado que cada una de las estructuras que le componen, de alguna
u otra manera le impactan, bien sea porque le miremos desde el punto de vista de
la disminucin del consumo o bien de las constantes fluctuaciones en el precio,
por la sobreoferta de producto, producto de un marcado posicionamiento de los
productos que pueden sustituirle o por la destinacin de sus materia prima (la
caa) en la industria de alcohol carburante, y que de ser destinada la produccin
de caa para ello en las principales regiones paneleras del pas, generara la
mayor crisis panelera, la cual podra llevarnos a la importacin de un producto del
cual poseemos en la actualidad estupendos niveles de produccin, que nos
permiten figurar como el segundo pas panelero del mundo.
Son muchas las denominaciones que tiene este producto en el mundo, pero el
nombre panela es la designacin comercial en Colombia. Prcticamente cada pas
productor tiene una forma diferente de llamar al producto: chancaca en Per,
Ecuador y Chile, piloncillo en Mxico y Costa Rica, papeln en Venezuela y
algunos pases centroamericanos, raspadura en Cuba, Brasil y Bolivia y jaggery o
gur en India y el sur de Asia. El nombre que le asigna la FAO, para efectos de su
informacin estadstica, es azcar no centrifugada.
El problema que como grupo encontramos es que se est exportando poca
cantidad de panela hacia otros pases, en s, la panela no ha entrado como
debera ser al comercio internacional, ya que La produccin panelera se destina
casi en su totalidad al mercado nacional para su consumo directo. Destinan casi
toda su produccin a satisfacer las demandas locales y, en general, no generan
excedentes exportables importantes. Esto es un problema por lo que sera muy
bueno que la panela que es un producto natural, que contiene vitaminas, que no
tiene conservantes se pudiera exportar, adems porque Colombia es el segundo
productor ms importante de la panela, la cual est en capacidad de exportar en
mayores cantidades este producto. Pero como sabemos Los problemas sociales y
de inversin hacen parte de la baja escalabilidad de incremento competitivo en el
sector panelero, la competencia o las empresas se hacen competitivas se hacen
fuerte y se diferencian de las dems por su forma de llegar al consumidor final y la
adecuada distribucin que llevan de sus productos en los mercados.
La prctica ilegal de produccin hace que se genere un tipo de competencia
desleal o imperfeccionada, buscando disminuir costos sin importar los estndares
de calidad que con lleva el producto, esta prctica ilegal disminuye precios de
productos de cierta forma colocando en desventaja al productor legal inclinando a
este a bajar sus precios, an por debajo de sus costos fijos para que no pierda su
produccin. Tambin la panela pulverizada se ve enfrentada a productos sustitutos
y que en gran medida influyen en la demanda del producto, tal es el caso del
azcar, que presenta mayores niveles de consumo y mejor precio de venta. Hay
que sealar entonces, que este proceso productivo, debe ser mirado y pensado,
con una ptica amplia, dado que cada una de las estructuras que le componen, de
alguna u otra manera le impactan, bien sea porque le miremos desde el punto de
vista de la disminucin del consumo o bien de las constantes fluctuaciones en el
precio, por la sobreoferta de producto, producto de un marcado posicionamiento
de los productos que pueden sustituirle o por la destinacin de sus materia prima
(la caa) en la industria de alcohol carburante, y que de ser destinada la
produccin de caa para ello en las principales regiones paneleras del pas,
generara la mayor crisis panelera, la cual podra llevarnos a la importacin de un
producto del cual poseemos en la actualidad estupendos niveles de produccin,
que nos permiten figurar como el segundo pas panelero del mundo.
Cada empresa que exporte hacia cierto pas debe adaptarse a los sistemas
culturales, econmicos y legales que se dan en ese pas.
Para que una empresa tenga xito en sus niveles de venta, requiere contar
con la planeacin y conduccin de transacciones por conducto de las
fronteras nacionales para satisfacer los objetivos de los individuos y las
organizaciones.
Para que una empresa exporte a un pas debe primero investigar sobre las
costumbres de la poblacin, segmentaciones del mercado y el sistema
poltico social del pas.
Las empresas que exportan hacia otros pases deben invertir en publicidad
ya que gracias a esto saben trasmitir una imagen de marca a un segmento
homogneo del mercado mundial de sus productos.
CONCLUSION
BIBLIOGRAFIA
o Lectura de los temas de la unidad 2
o Evolucin y comparacin de las tendencias actuales del mercadeo
internacional, la estructura del plan de marketing y las fases el anlisis
situacional.
o Identificacin y aplicacin de la tica como principio fundamental en la
actividad empresarial
o Conocimiento y comparacin de los aspectos culturales y particulares
objetos de negociacin: creencias, religin tendencias, valores.
o Conocimiento del proceso de exportacin diferenciando sus modalidades y
los diversos documentos que se utilizan en cada modalidad.
o Fundamentacin del Mercadeo Internacional
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Mercadotecnia_internacional.pdf
o Anlisis de entorno Internacional
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Estrategia_del_marketing_internaci
ona_importancia_del_entorno.pdf
o Investigacin de mercados internacionales
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Proceso_de_mercadeo_internacio
nal.pdf