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CICLO : IX
INTRODUCCIÓN
Una necesidad insatisfecha se convierte en una oportunidad de emprendimiento, pero hoy por hoy
las necesidades son subjetivas y el consumidor de bienes o servicios busca satisfacer estas al mejor
precio y con la mejor calidad. Hoy en día el consumidor no tiene un solo perfil de compra si no varios,
y cada perfil genera condiciones distintas para cada bien o servicio como son condiciones de tiempo,
especificaciones, calidad y para algunos lo más importante el precio
Grande, I. Esteban, (2006). Esta última conlleva a los empresarios a utilizar estrategias de liderazgo
en costos, en la elaboración de sus productos desligándose de cualidades diferenciadoras. Los
clientes aprendieron a exigir, a querer más por su dinero y lo que están dispuesto a pagar.
La seguridad, la calidad, la rapidez son características que van implícitas en el producto, hoy no solo
basta con brindar un buen servicio, se trata de transcender en el cliente proporcionándole además
de los servicios básicos en los que hay valor agregado y servicios personalizados sorprendentes, que
ofrezcan una experiencia de compra en el cliente cumpliendo con sus expectativas como
consumidor. El cliente no solo queda maravillado con la excelencia del producto sino que también
con todos los servicios que lo acompañan, el cliente se convierte en un consumidor ideal, fidelizado,
generador exponencial de nuevos clientes, el cliente se convierte en una estrella con muchas puntas
mostrando las cualidades del bien o servicio hacia otras estrellas o nuevos clientes.
Basado en este concepto se regirá el portafolio de servicios que ofrecerá la empresa que se esboza
en este documento. Se pretende satisfacer a los clientes a cambio de que estos generen muchos
nuevos clientes respaldados de la capacidad de ingresos económicos que retribuirán a la empresa.
Estudio Técnico, Estudio Económico y Financiero, Estudio administrativo y legal. Con la finalidad de
obtener la suficiente información para el cálculo y definición de la participación en el mercado,
alcance del proyecto, viabilidad y su puesta en marcha.
Es por eso que en este informe iremos mostrando detalladamente un plan de desarrollo del
proyecto de la elaboración de un taller de reparación de vehículos en el área de mantenimiento
(preventivo-correctivo) y reparación general de motores (Diésel-Gasolina).
Este desarrollo del proyecto empresarial es de forma íntegra, mostrando un análisis de la viabilidad
técnica, comercial, financiera y económica de la futura empresa, con el objetivo final de presentar
un documento completo, que sin sustituir el trabajo específico del emprendedor o de los técnicos,
le facilite información de interés y le sirva como ejemplo y referencia para el desarrollo de su propio
plan de negocio. Se detalla paso a paso y en orden el manejo del plan del proyecto, desde la
ubicación y ambientación del local, hasta el listado de máquinas y herramientas a utilizar y el stock
que se empleara mensualmente.
La empresa se denominará, Taller de mecánica UNT Valle Jequetepeque, pretende ser una
empresa joven y emprendedora, que recoja todo el bagaje y experiencia de sus trabajadores
dentro del sector de reparación de vehículos.
Espera que el principal aval, como lo ha sido hasta al momento, sea la reputación que ha
venido ejerciendo desde sus inicios la Escuela de Ingeniería Mecánica de la UNT forjando
excelentes profesionales en el área de la mecánica. Después de analizar el sitio correcto
creemos que la Sede Valle Jequetepeque, cuenta con ambientes que perfectamente reúnen
las condiciones para la realización de nuestro taller proyectado.
Nuestro taller proyecto cumplirá con las diferentes normativas de obligado cumplimiento
en materia de seguridad e higiene, medio ambiente y que tendrá en orden las licencias de
apertura, actividad y el número de registro del taller correspondiente.
Sabemos que este taller contará de acuerdo los estudios proyectados en el mercado con
una importante clientela y que tendrá la tendencia de mejorar día a día.
Los principales problemas en los talleres automotrices radica en la falta de mano de obra
calificada y equipos de alta tecnología a nivel de nuestra provincia y sectores aledaños, ya
que en la mayoría de los talleres no cuentan con el personal debidamente especializado en
las áreas de chapa (enderezada de piezas) y pintura porque, no existen centros de
capacitación como los que se encuentran en las grandes ciudades. A continuación un
extracto de la realidad que encierra estos problemas:
Con respecto a la falta de tecnología se sabe que no poseen las maquinarias adecuadas para
dar solución a los múltiples daños de un vehículo siniestrado, como ejemplo en el área de
Chapa para la enderezada de piezas "los maestros" reparan las piezas defectuosas en base
a sus conocimientos empíricos utilizando métodos rústicos como en ciertos talleres que
para arreglos de chasis utilizan cadenas amarradas a pilares para poder templar las piezas
afectadas, siendo que en la actualidad existen maquinarias denominadas Bancos de Trabajo,
las cuales ayudan al temple del chasis de acuerdo a las medidas originales de cada vehículo,
pero debido a su alto costo de adquisición son muy pocos los talleres que poseen este tipo
de tecnología.
En el área de Pintura, aquí también los maestros son empíricos y no poseen a excepción de
las concesionarias, un departamento o un laboratorio de pintura en el cual se analiza,
verifica y determina el color exacto, la cantidad y calidad de los componentes que necesita
la pieza antes de ser aplicada al vehículo, y además no tienen una cámara u horno de pintura
para que las piezas o el vehículo en su totalidad queden con un excelente acabado y brillo,
haciendo este mismo trabajo pero de forma manual y mezclándose las impurezas del
ambiente dando como resultado un acabado de menor calidad.
Y por último en el área de Mecánica General, sí hay mecánicos calificados con estudios
superiores y experiencia en el campo aunque no en todos los talleres de la ciudad de nuestra
provincia, pero la mayor dificultad se halla en la carencia de maquinarias especiales,
personal calificado para el cambio o arreglo de las partes del vehículo y por eso muchas
veces los clientes han tenido que regresar al taller por las mismas fallas.
En vista a los problemas antes mencionados se quiere dar una solución definitiva a todas
aquellas molestias que han mermado la satisfacción de los clientes, por esa razón se
propone mediante este proyecto la creación de una empresa de servicios de talleres
automotriz para la zona del valle Jequetepeque y sectores aledaños, con el cual se pretende
ofrecer las mejores soluciones a sus mantenimientos y correcciones en sus vehículos en el
menor tiempo posible con un servicio profesional y eficiente de expertos capacitados en las
distintas áreas de servicio, de tal manera que:
1.- En el área de Chapa, para desarrollar con eficiencia esta actividad, se instalará en el taller
Bancos de Enderezada para el estiramiento de carrocería, compactos y chasis, entre otros
instrumentos, se hará uso de avanzados equipos de última generación para el diagnóstico
de los vehículos.
2.- En el área de Pintura, se contará con una Cabina de Pintura al Horno con aire purificado,
lijadoras neumáticas, pistolas de gravedad, usando para el proceso de repintado, pinturas
de poliuretano con acabados de prolongada duración.
Conocer las condiciones del mercado (demanda y oferta), del mercado de los
Centros especializados de Diagnóstico y Servicio Técnico Automotriz.
Ofrecer a los habitantes de la zona, la posibilidad de un taller mecánico con un
costo competitivo y un servicio de calidad, cerca de sus viviendas.
Determinar los recursos físicos, técnicos, logísticos, legales y humanos
necesarios para emprender esta idea de negocio.
Capturar la preferencia del público para ser en el mediano plazo una empresa
reconocida.
2. PLAN ESTRATÉGICO.
Clasificación Nacional de Actividades Económicas Cuyo alcance abarca a todas las actividades
económicas, las cuales se refieren tradicionalmente a
las actividades productivas.
Clientes Particulares
Sector Publico
Administración Publica
Directamente otras empresas
2.3. Valores.
Nuestros valores sobre los que se sostiene esta estrategia de crecimiento y diferenciación
en el servicio son:
Trabajo en equipo: Promoviendo y apoyando un equipo homogéneo,
polivalente e interdepartamental.
Fortalezas Debilidades
1. El taller ofrecerá un servicio de 1. Falta de conocimiento por
Factores Internos alta calidad con mano de obra parte del mercado referente al
calificada y maquinarias-equipos taller.
de tecnología de punta. 2. La alta tecnología que poseen
2. Se dispondrá con diferentes diferentes vehículos que
servicios para satisfacer las ingresan al Perú y que sólo
necesidades del cliente. puede ser reparado por la
Factores Externos 3. El costo de mantenimiento y concesionaria correspondiente
reparación será cómodo y a la marca del vehículo.
accesible para todo cliente.
4. Optimizar el tiempo de entrega
del vehículo.
Oportunidades FO DO
1. Se especula que al momento O1-F1: El servicio que preste el O2-D1: Nuestras alianzas
no existe fidelidad del taller con mano de obra calificada estratégicas con aseguradoras y
consumidor hacia ningún con soluciones eficientes será la otras instituciones nos
taller específico, puesto que
mejor manera de ganarse la proporcionarán un
la calidad de servicio ofrecido
no satisface las expectativas
confianza del cliente y satisfacer asesoramiento para el
de cada cliente. sus expectativas. desempeño en el mercado
2. Realizar alianzas estratégicas competitivo.
con Aseguradores, O3-F4: Con la utilización de O2-D2: Nuestras alianzas
Instituciones Públicas o instrumentos de trabajo de estratégicas nos servirán para la
Privadas. tecnología moderna, se concluirá a captación de clientes y hacer
3. En la ciudad de Guadalupe no tiempo el trabajo del cliente. frente a las concesionarias.
hay suficientes talleres con
tecnología de punta que exige
el mercado.
Amenazas FA AD
1. Los diferentes talleres que A1-F1: Nuestro trabajo de A2-D1: Nuestro falta de
poseen tecnología de punta y eficiente y de calidad de nuestro conocimiento del mercado para
que se encuentran personal capacitado será nuestra hacer frente a las concesionarias
posicionados en el mercado.
mejor presentación frente al mermaría nuestra captación de
2. Las concesionarias que
existen en el mercado.
servicio que prestan los demás clientes.
talleres. A1-D2: Los talleres ya existentes
F1,2,3,4-A2: Nuestro trabajo en el mercado y ya solventes de
eficiente, la variedad de servicios unos buenos ingresos pueden
económicos, las entregas tener una tecnología e
oportunas, serán nuestra mejor instrumentos de mayor
presentación para generar sofisticación que el nuestro lo
clientela. cual nos pondría en desventaja
en la reparación de los
vehículos.
3. PLAN DE MARKETING
3.1.1. Mecánica rápida, basada en los cambios y ventas de los siguientes componentes:
• Pre-ITV
• Diagnóstico y reparación motores.
• Diagnóstico y reparación sistemas de encendido, alimentación, carburación e
inyección.
• Diagnóstico y reparación de embragues, cajas de cambio y transmisiones.
• Diagnóstico y reparación de sistemas de dirección, frenos, suspensiones, seguridad
pasiva.
• Diagnóstico y reparación sistemas de aire acondicionado y climatizadores.
• Servicios que solicite el cliente y que no estén incluidos en los puntos anteriores.
• Se subcontratarán a profesionales especializados en la reparación a realizar.
Por lo que se ha tratado, de hacer una estimación de la posición del proyecto en relación a
la competencia directa:
Según las informaciones Diremos que el boom de las ventas de vehículos en el Perú es
una excelente oportunidad de crecimiento para los talleres de mecánica automotriz.
El presidente de la Asociación Automotriz del Perú, Edwin Derteano, proyectó que se
venderán hasta 260 mil autos nuevos en 2016 y cada año sigue creciendo.
El tiempo promedio de garantía que se ofrece por la compra de un vehículo nuevo es
de dos años o 50 mil km. Luego de eso, el dueño ya no está obligado a llevar su auto al
concesionario (que muchas veces tiene demasiada carga de vehículos nuevos) y podría
optar por otro taller. Inclusive hay segmentos que no resultan atractivos para los
concesionarios.
Los que brinden la mejor atención serán los que verán un crecimiento interesante en
sus negocios. Por todo lo mencionado y tras hacer un estudio de mercado en nuestro
ámbito local, vimos la oportunidad que nos brinda el sector automotriz de crecer como
una empresa prestadora de servicios referidos al sector automotriz.
Y por todo lo mencionado lo corrobora el siguiente estudio en nuestra Provincia de
Pacasmayo y sectores cercanos.
También diremos que en la última década, el Perú destacó como una de las economías
de más rápido crecimiento en América Latina y el Caribe. La tasa de crecimiento
promedio del PIB fue del 5,9%, en un entorno de baja inflación (2,9% en promedio). Un
contexto externo favorable, políticas macroeconómicas prudentes y reformas
estructurales en distintos ámbitos se combinaron para dar lugar a este escenario de alto
crecimiento y baja inflación. Como resultado, el fuerte crecimiento del empleo y de los
ingresos generó una reducción drástica de los índices de pobreza desde un 55,6% hasta
un 21,8% de la población entre 2005 y 2015. Se estima que solo en 2014,
aproximadamente 221 mil personas escaparon de la pobreza. De igual manera, la
pobreza extrema bajo del 15,8% al 4,1% en el mismo periodo.
Para 2016 se espera que el crecimiento del Perú sea similar a los niveles de 2015 y que,
en adelante, se recupere progresivamente a un ritmo promedio de alrededor del 3,8%
en 2017-18. En este sentido, la expectativa es que el inicio de la fase de producción de
grandes proyectos mineros en los próximos dos o tres años, así como una mayor
inversión tanto pública como privada en proyectos de infraestructura den soporte a la
demanda agregada, mientras que la aplicación continua de reformas estructurales
sostendrían la confianza de los inversionistas privados
El gasto medio en el mantenimiento del automóvil ronda los 350 soles por
conductor y año, acudiendo al taller una media de 3 veces.
5. Análisis de Mercado
5.1. Investigación de Mercado.
El propósito de la investigación de mercado es para definir las oportunidades de instalar un
taller automotriz en la ciudad de Guadalupe, la cual va a consistir en el análisis y recolección
de información importante para el desarrollo del proyecto; ya que hoy se puede observar
un comportamiento del mercado en el que el automóvil se está convirtiendo más en un
producto de consumo que en un producto de inversión de capital.
5.1.1. Análisis de las Encuestas.
Para Tener en claro las preferencias de servicio en nuestro ámbito local, así como el tipo
de vehículo de los clientes a captar, además de conocer nuestros principales
competidores, procedimos la realización y aplicación de encuestas, para conocer el
porcentaje de los factores antes mencionados. A continuación presentamos su análisis
correspondiente.
a) Pregunta N°01
Tipo de Vehículo
Automovil toyota succed
Respecto a la pregunta: ¿Qué tipo de vehículo tiene?, la mayoría dijo que tenía una
Camioneta Toyota Corolla Station Wagon. Es decir 9 personas tienen este vehículo de un
total de 25.
b) Pregunta N°02
4%
28% 2. Es económico.
24%
3. Cumplimiento en el plazo
12% indicado del servicio.
32%
4. Cercanía del servicio.
5. Otros.
Respecto a la segunda pregunta 8 personas dijo que asistía a un determinado taller mecánico
porque era económico, además 7 personas respondieron que asistían al taller mecánico porque
tenían garantía del servicio recibido, 6 personas respondieron que asistían a su taller porque era
cercano a su residencia.
c) Pregunta N°03
16% 16%
1. Menos de S/100.
16% 12% 2. S/100 – S/200.
3. S/200 – S/250.
Con respecto a la cantidad de dinero que pagaba un cliente por un servicio preventivo hacia
su vehículo un 40% de un total de 25 personas dijeron que pagaban por dicho servicio entre
200 soles y 250 soles.
d) Pregunta N°04
El taller preferido de la gente según la encuesta, 7 personas coincidieron que era el taller
mecánico Maxcel maquinaria EIRL, en segundo lugar sobre preferencias de su taller 6
personas dijeron que su taller preferido era el taller ISTE Ciro Alegría.
5.2. Características y Tamaño del Mercado.
El Poder Ejecutivo dice que para el 2017 el mercado automotor debería crecer entre 5% y
10%. En esa línea, explica que la demanda de vehículos se verá favorecida por el destrabe
económico. “Las promesas del Gobierno relacionadas a la mejora económica van a
repercutir en el rubro de camiones y camionetas pick-up.
Según el cuadro estadístico Lima continuó como la líder del mercado al reportar 166.573
unidades, lo que significó el 48,14% del total de vehículos registrados, Lambayeque,
Piura y San Martín también alcanzaron un importante número de registros, al
concentrar el 16,44% del mercado total, con 56.945 vehículos.
5.3. Parque Automotor en el Perú.
Al cierre de 2015 el parque automotor peruano alcanzó un total de 2.5 millones de vehículos
y el mercado de baterías llegó a 1.23 millones. Estimamos que este 2016 el parque
automotor crecerá a 2.6 millones de vehículos y el mercado de baterías totalizará 1.27
millones”, proyectó.
a) Mercado Potencial
Ómnibus 96 62
Según nuestro mercado potencial vemos que la los vehículos más usados por parte de la
población local de Guadalupe son los automóviles y las camioneta Station Wagon por lo que
de acuerdo esto elaboramos nuestro mercado objetico que se detalla a continuación.
b) Mercado Objetivo
c) Mercado Meta.
De acuerdo a estudios estadísticos y para cumplir con nuestros objetivos trazados y
cumplir con lo que demanda nuestra visión como empresa esperamos captar un
promedio del 6% de vehículos de nuestro mercado objetivo.
Por lo tanto nuestro mercado será captar 696 vehículos en el 1° año con un
crecimiento del 5% al año
Proyección de la Demanda
5%
Año 1 2 3 4 5
Demanda Anual 696 731 768 806 846
Elaboración: Los autores
d) Pronóstico de demanda:
Proyección de la Demanda
5%
Año 1 2 3 4 5 Total
Demanda Anual 696 731 768 806 846 3847
Ingreso/veh. (S/) 579072 608192 638976 670592 703872 3200704
6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
Basados en la información relacionada el tipo de empresa los autores del estudio proponen
a continuación, la adopción de una planta de personal, donde, el gerente cuente con
personal de apoyo y concentre más sus actividades a la gestión empresarial, para ello, se
propone la siguiente estructura organizacional.
Organigrama del Taller de Mecánica Automotriz.
6.2. Descripción de Perfiles y Cargos.
b) Funciones:
c) Requisitos:
b) Funciones:
Rendir informes al Gerente General.
Recepcionar documentos, cartas e información y hacerla llegar a su
destinatario.
Transcribir documentos y cartas a solicitud de su jefe y remitirlos a su
destinatario.
Atender a los clientes o usuarios, brindándole un buen servicio.
Tramitar quejas y reclamos ante cualquier eventualidad.
Realizar los diferentes asientos contables, generados en el desarrollo de
las diversas transacciones empresariales.
Elaborar las liquidaciones cuando se presente el caso.
Llevar los libros de bancos (manejo de chequeras)
Manejar la caja menor.
Realizar las conciliaciones bancarias.
Codificar la nómina quincenal y preparar el comprobante de contabilidad
con su respectivo registro.
Preparar el pago de los aportes parafiscales (Caja de compensación
Familiar, ICBF y SENA)
c) Requisitos:
Conocimiento y manejo de computadora.
Conocimientos contables.
b) Funciones:
b) Funciones:
c) Requisitos:
b) Funciones:
Se fijará una cita previa con el cliente para atenderle en las mejores condiciones. El
personal encargado de recepción, podrá consultarle con anterioridad a la cita, sus datos
personales, con el objetivo conocer a sus clientes (cuáles son sus necesidades, que
motivos le impulsan a acudir al taller, que quieren o qué no quiere...; se le abrirá a cada
uno una ficha técnica que permita al taller disponer de un historial de reparaciones o
servicios de cada cliente, obteniendo información precisa para ofrecerle un servicio más
personalizado, cuidando al máximo los detalles.
Se dispensará un trato amble, resolviendo cualquier duda que al cliente la pueda surgir
sobre los servicios ofertados por el taller.
Durante el proceso de recepción al cliente podrán darse dos circunstancias:
Conformado por el equipo de cómputo con todos sus accesorios para la oficina de Gerencia
y secretaria.
Equipos de Cómputo y Oficina áreas de Gerencia y Secretaria
ITEM EQUIPOS DE CÓMPUTO CANT. VALOR VALOR TOTAL
UNITARIO
El taller estará instalado en un de terreno de 1000m2 una ventaja que se tendrá es que el
terreno ya consta con ciertas instalaciones por lo tanto será menos la inversión a lo que se
refiere obras físicas.
9. CAPITAL DE TRABAJO
Publicidad
Medio Costo mensual(S/) Costo 3° mes
Periódico 400 1200
Radio y tv 4000 12000
Tarjetas Publicitarias 300 900
Volantes 800 2400
Páginas web 1000 3000
Total 19500
Elaboración: Los autores
BALANCE DE PERSONAL ADMINISTRATIVO
Costos Indirectos
Servicios mensual 3° mes
Agua 400 1200
Luz 2000 6000
Mantenimiento 400 1200
Total 8400
Elaboración: Los autores
Capital de Trabajo
Concepto Costo(S/)
Indumentaria de Trabajo 5720
Productos de Venta 19328.05
Publicidad 19500
Personal Administrativo 11100
Personal Técnico 24900
Servicios Básicos 8400
total 88948.05
Elaboración: Los autores
COSTO DE INVERSIÓN
Inversión Inicial (S/) 384693.9371
Capital de Trabajo (S/) 88948.05
Total 473641.9871
Elaboración: Los autores
Estructura de Financiación
Financiación Monto(S/) Porcentaje
UNT 236820.9936 50%
Socios(Préstamo) 236820.9936 50%
Total 473641.9871 100%
Elaboración: Los autores
12.1. Publicidad.
Dada el emprendedor proyecto realizado se necesitara utilizar diferentes medios para dar a
conocer a la comunidad el comienzo y funcionamiento de nuestro taller mecánico.
Publicidad
Medio Costo mensual Coto por año
Periódico 400.00 4800
Radio y tv 4000.00 48000
Tarjetas publicitarias 300.00 3600
volantes 800.00 9600
Página web 1000.00 12000
TOTAL S/78000
Dentro de ellos mencionaremos el costo por os servicios básicos como son el agua
y la luz y ala ves de otros imprevistos que pudieran darse como por ejemplo dar
manteniendo a algún sector del taller
Servicios Básicos
Flujo de Caja
Años 0 1 año 2 años 3 años 4 años 5 años
Servicio Prestado 579072 608192 638976 670592 703872
Ventas 23193.66 23193.66 23193.66 23193.66 23193.66
Total Ingresos(S/) 602265.66 631385.66 662169.66 693785.66 727065.66
EGRESOS
COSTO DE INVERSIÓN
Inversión Inicial (S/) 384693.9371
Capital de Trabajo (S/) 88948.05
Total 473641.9871
COSTOS VARIABLES 0 1 2 3 4 5
Costos Variables 8% 48181.2528 50510.8528 52973.5728 55502.8528 58165.2528
COSTOS FIJOS 0 1 2 3 4 5
Internet y Teléfono 1200 1200 1200 1200 1200
Gastos de Ventas 77312.2 77312.2 77312.2 77312.2 77312.2
Agua 4800 4800 4800 4800 4800
Consumo de Luz 24000 24000 24000 24000 24000
Gastos de Publicidad 84000 84000 84000 84000 84000
sueldos y Salarios 144000 144000 144000 144000 144000
TOTAL COSTOS(EGRESOS) 383493.4528 385823.053 388285.773 390815.053 393477.453
Tasa de actualización 8%
TIR 22%
VAN S/. 205,833.19
ANEXOS
ENCUESTA APLICADA
II. PREGUNTAS:
1. Garantía de servicio. ⃝
2. Es económico. ⃝
3. Cumplimiento en el plazo indicado del servicio. ⃝
4. Cercanía del servicio. ⃝
5. Otros:………………………………………………………………………… ⃝