CMT

Cuestionario de Motivacin para el

Trabajo.

Fernando Toro lvarez

Ficha Tcnica
Nombre: Cuestionario de
Motivacin para el
Trabajo.
Autor: Fernando Toro
lvarez.
Administracin:
Individual y Colectiva.
Duracin: Entre 20 y 35
minutos.
Aplicacin:
Adolescentes y
adultos con un nivel

mnimo de educacin
de cuatro aos de
bachillerato o escuela
secundaria.
Calificacin: Puede
hacerse manualmente
con el empleo de las
claves de calificacin o
con el programa de
computador para la
calificacin del CMT.

Descripcin general del instrumento

El CMT es un instrumento de motivacin psicolgico
para identificar y valorar objetivamente 15
factores de motivacin.
Consta de tres partes:
La primera, conformada por 5 grupos de tems.
Cada grupo contiene a la vez 5 tems y cada tem
de grupo esta representado por un factor de
motivacin. Esta parte esta diseada para proveer
un perfil de CONDICIONES MOTIVACIONALES
INTERNAS a travs de 5 factores que son: Logro,
Poder, Afiliacin, Auto-realizacin y
Reconocimiento.

La segunda parte, tambin contiene 5

grupos con 5 tems cada grupo. Se
dise para conformar un perfil de
MEDIOS PREFERIDOS PARA
OBTENER RETRIBUCIONES
DESEADAS EN EL TRABAJO. Esta
parte est representada por los
siguientes factores: Dedicacin a
la tarea, Aceptacin de la
autoridad, Aceptacin de
normas y valores, Requisicin y
expectacin.

La tercera parte esta conformada por

25 tems distribuidos en 5 grupos.
Proporciona un perfil de incentivos
valorados por la persona o
CONDICIONES MOTIVACIONALES
EXTERNAS representadas por los
factores: Supervisin, Grupo de
trabajo, Contenido del trabajo,
Salario y Promocin.
En total el cuestionario contiene 75
tems que en conjunto representan
15 factores motivacionales.

Los tems estn presentados en

grupos de 5 y cada uno
operacionaliza un factor de
motivacin. La persona examinada
debe ordenar los tems de cada
grupo de acuerdo con la
importancia que le atribuye a cada
uno, visto en conjunto y en relacin
con los otros 4. En funcin de su
escogencia debe asignarles un valor
entre 5 y 1 para indicar la mayor o
menor importancia que les atribuye
respectivamente.

Definicin de los factores

CONDICIONES MOTIVACIONALES INTERNAS:
Son condiciones personales internas de carcter
cognitivo y afectivo, que permiten al individuo
derivar sentimientos de agrado o desagrado de su
experiencia con personas o con eventos externos
especficos. Y son:

Logro (LOG): Se manifiesta a travs del

comportamiento caracterizado por la intencin de
inventar, hacer o crear algo excepcional, de
obtener un cierto nivel de excelencia, de
aventajar a otros, por la bsqueda de metas o
resultados.

tems como los siguientes operacionalizan esta

variable en el cuestionario:
Idear formas ms eficientes de hacer el trabajo,
para aventajar a otros con la calidad de los
resultados.
Poder resolver, con ms xito que otros, los
problemas difciles del trabajo.

Poder (POD): Se manifiesta a travs de deseos

o acciones que buscan ejercer dominio, control o
influencia, no slo sobre personas o grupos, sino
tambin sobre los medios que permitan adquirir o
mantener el control, tales como las posiciones de
mando, la influencia en los medios de
comunicacin, la accin sobre los incentivos o
recompensas.

tems como los siguientes operacionalizan

la variable:
Tener personas a cargo a las cuales yo
pueda corregir o estimular pos su
rendimiento.
Poder persuadir o convencer a otros para
llevar a cabo actividades relacionadas con
el trabajo.

Afiliacin (AFI): Se manifiesta por la

expresin de intenciones o la ejecucin de
comportamientos orientados a obtener y
conservar relaciones afectivas
satisfactorias con otras personas, donde
la calidez de la relacin juega un papel
muy importante.

tems como los siguientes operacionalizan

la variable:
Establecer una buena amistad con mis
compaeros.
Contar con la compaa y el apoyo de los
compaeros de trabajo.

Auto-realizacin (A-R): Se manifiesta

por la expresin de deseos o la realizacin
de actividades que permitan la utilizacin
en el trabajo de las habilidades y
conocimientos personales y la mejora de
tales capacidades y conocimientos.

tems como los siguientes operacionalizan

la variable:
Poderme ocupar en lo que verdaderamente
s y puedo hacer.
Saber que voy adquiriendo mayor habilidad
en mi ocupacin.

Reconocimiento (REC): Se manifiesta a

travs de la expresin de deseos o la
realizacin de actividades orientadas a
obtener de los dems atencin,
aceptacin o admiracin por lo que la
persona es, hace, sabe o es capaz de
hacer.

MEDIOS PREFERIDOS PARA OBTENER

RETRIBUCIONES DESEADAS EN EL
TRABAJO: Esta seccin del cuestionario
busca evaluar la instrumentalidad que la
persona atribuye a varios tipos de
desempeo en relacin con varios
resultados o retribuciones deseadas. Y
son:

Dedicacin a la tarea (DT): Incluye

modos de comportamiento caracterizados
ya sea por la dedicacin de tiempo,
esfuerzo e iniciativa al trabajo, por el
deseo de mostrar en l responsabilidad y
calidad o bien por derivar algn beneficio
primario del hecho mismo de la ejecucin
del trabajo.

tems como los siguientes operacionalizan

la variable:
Dedicarse con empeo al trabajo durante
el tiempo debido.
Hacer el trabajo con eficiencia y
responsabilidad.

Aceptacin de la autoridad (AA):

Modos de comportamiento que
manifiestan acato, reconocimiento y
aceptacin, tanto de las personas
investidas de autoridad en la organizacin
como de las decisiones y actuaciones de
tales personas.

tems como los siguientes operacionalizan

la variable:
Acatar las decisiones y orientaciones del
jefe respecto al trabajo.
Aceptar con inters los cambios de puesto
de trabajo o de actividad cuando el jefe lo
solicite.

Aceptacin de normas y valores

(ANV): Modos de comportamiento que
hacen realidad creencias, valores o
normas relevantes para el funcionamiento
y la permanencia de la organizacin, tales
como evitar lo que pueda causar
perjuicios al trabajo o a la empresa,
cumplir sus normas y polticas, contribuir
al logro de sus objetivos.

tems como los siguientes operacionalizan

la variable:
Hacer que mi desempeo contribuya
verdaderamente a los objetivos del rea
de trabajo y de la empresa.
Economizar materiales e implementos de
trabajo y evitar los riesgos de prdidas y
daos.

Requisicin (REQ): Modos de

comportamiento que buscan obtener
retribuciones deseadas, influenciando
directamente a quien puede concederlas,
mediante persuasin, confrontacin o
solicitud personal y directa.

tems como los siguientes operacionalizan

la variable:
Solicitar personalmente al jefe mi ubicacin
en el trabajo que se acomode bien a mis
capacidades o que me interese.
Convencer al jefe, no solo con palabras
sino con mi rendimiento, de los mritos y
capacidades con que cuento.

Expectacin (EXP): Modos de

comportamiento que muestran
expectativa, confianza y pasividad ante
los designios de la empresa o las
determinaciones de la autoridad.

tems como los siguientes operacionalizan

la variable:
Darle tiempo a la empresa para que se d
cuenta de mis conocimientos y
capacidades.
Estar a la espera de que la empresa haga
los aumentos convenientes segn el costo
de vida.
CONDICIONES MOTIVACIONALES
EXTERNAS: Esta seccin del cuestionario
busca estudiar el valor que una persona
atribuye a los varios tipos de retribucin
por el desempeo que una organizacin
puede ofrecer. Y son:

Supervisin (SUP): Valor que el

individuo atribuye a los
comportamientos de consideracin,
reconocimiento o retroinformacin
de los representantes de la
autoridad organizacional hacia l.
tems como los siguientes
operacionalizan la variable:
Que mi jefe evale mi rendimiento
de una manera considerada,
comprensiva y justa.
Tener un jefe que reconozca mis
mritos.

Grupo de Trabajo (GT):

Condiciones sociales del trabajo que
proveen a la persona posibilidades
de estar en contacto con otros,
participar en acciones colectivas,
compartir, aprender de otros.
tems como los siguientes
operacionalizan la variable:
Poder estar en relacin con personas
que me aporten o enriquezcan.
Estar en un grupo capaz de
organizar y llevar a cabo actividades
de inters y utilidad

Contenido del trabajo (CT):

Condiciones intrnsecas del trabajo que
pueden proporcionar a la persona que lo
ejecuta varios grados de autonoma,
variedad, informacin sobre su
contribucin a un proceso o producto y la
posibilidad de elaboracin global de un
producto.
tems como los siguientes operacionalizan
la variable:
Llevar a cabo actividades variadas y de
inters que me eviten la rutina y la
monotona.
Poder ver claramente el resultado o
beneficio que se deriva del trabajo que
hago.

Salario (SAL): Condiciones de

retribucin econmica asociadas al
desempeo en un puesto de trabajo.
tems como los siguientes operacionalizan
la variable:

Ganar un sueldo que me permita atender

adecuadamente todas mis necesidades y
las de mi familia.
Ganar un sueldo que verdaderamente
recompense mi esfuerzo.

Promocin (PRO): Perspectiva y

posibilidad de movilidad ascendente o
jerrquica que un puesto de trabajo
permite a sus desempeantes dentro de
un contexto organizacional.

tems como los siguientes operacionalizan

la variable:
Tener ascensos que me permitan sentir
que progreso y me perfecciono en mi
ocupacin.
Tener ascensos para lograr un trabajo ms
interesante.

Instrucciones para la administracin

Sitio adecuado: luz, temperatura,

ventilacin y silencio.
Sillas cmodas.
Una mesa cmoda.
Hoja de respuesta.
Cuadernillo.
Explicacin clara.

Calificacin.
Se utilizan tres plantillas, con las que se
suman los valores que aparecen en cada
una de las variables y se anotan en la
columna de la derecha de la hoja de
respuesta.
Para elaborar el perfil se convierte el PB en
puntaje estndar (PT) de acuerdo a la
tabla correspondiente. Finalmente se
toma el PT se ubica en el grafico de la
hoja de respuesta. Luego se une por una
lnea para obtener el perfil individual.

Escalas estandar.

Administradores de empresas.
Agentes de polica.
Auxiliares de oficina.
Bachilleres agropecuarios.
Contadores pblicos.
Economistas.
Estudiantes.
Gerentes.
Ingenieros agrnomos, civiles,
electricistas, industriales y mecnicos.



Mandos de recursos humanos.

Mdicos y odontlogos.
Profesionales en general.
Psiclogos.
Secretarias.
Tcnicos medios
Escalas genricas:
Hombres y mujeres.
rea ocupacional administrativa.
rea ocupacional financiera.
rea ocupacional tcnica.

Criterios de interpretacin.

Primer Criterio: Debe tenerse en cuenta

siempre que el CMT mide el componente
de Preferencia y no el de Persistencia
o de Vigor de la Motivacin para el
trabajo.

Segundo criterio: El ordenamiento y

comparacin de factores, en el anlisis de
un caso particular, debe hacerse dentro
de cada dimensin motivacional.

Tercer criterio: El anlisis siguiente

consiste en confrontar el perfil individual
obtenido con el perfil del grupo normativo
e identificar las diferencias que aparezcan
y que tengan cierta magnitud.

Cuarto criterio: Es importante analizar y

observar los factores de cada dimensin
que obtienen valores altos, medios y
bajos y confrontarlos con los de las
dems dimensiones.

Quinto criterio: Se debe examinar y

confrontar el perfil motivacional, es
decir , el juego de preferencias de
la persona en cada una de las tres
dimensiones del CMT con las
demandas y condiciones del puesto
de trabajo

Rangos de puntuacin

Puntajes T entre 0 y 20: inters o

valoracin excepcionalmente bajas.
Puntajes T entre 21 y 40: valoracin o
inters relativamente bajo con una
probabilidad limitada de que se activen
comportamientos como los obtenidos en
el factor.
Puntajes T entre 40 y 60: Inters,
valoracin o tendencia a reaccionar
promedio, normal o comn.

Puntajes T entre 61 y 80: Valoracin o

inters relativamente altos, con una
posibilidad alta de que en un momento
dado se activen modos de
comportamiento incluidos en el factor.
Puntajes T entre 81 y 100: Valoracin e
inters excepcionalmente altos y sugieren
una alta probabilidad de ocurrencia de
algunos de los comportamientos descritos
por el factor.