INFLUENCIA DEL

SHOPPER MARKETING
EN SORIANA
o Nio Mndez ngel Ivn
o Silva de la Cruz Miguel ngel
o Villela Carrizales Fernando

LMKT
Curso de Ncleo General
2
Guadalupe del Socorro
Palmer de los Santos

INTRODUCCIN
La manera en la que las
personas tomas sus
Para las personas es
decisiones para la
importante que los
compra de algn
productos de oferta
producto en especifico
estn a la vista para
tiene que ver con la
poder adquirir en mayor
manera de acomodar los
parte estos artculos.
productos en ciertos
establecimientos como
Soriana.

JUSTIFICACIN:

El motivo de esta investigacin es saber

si las tcnicas del shopper marketing son
tiles para la venta de artculos en la
cadena Soriana, es por eso que se tiene
que llevar a cabo una investigacin
acerca de las tcnicas mas eficientes del
Shopper Marketing.

Soriana Sendero y
Soriana el Paseo
Objeto de estudio:
Shopper
Marketing en
Soriana
Delimitacin
Sujeto de Estudio:
Clientes de
Soriana
Febrero-Mayo de
2015

 Cmo influye el
Shopper Marketing
en la decisin de ir a
soriana?
Qu es Shopper
Marketing?
Qu tcticas de
Preguntas
Shopper Marketing
utiliza Soriana?
de

Investigaci
n.

OBJETIVOS

General

Analizar como
influye el
Shopper
Marketing de
Soriana en la
decisin de
compra en
personas de 30 a
45 aos.

Especfi
co

Reconocer las
tcticas del
Shopper
Marketing de
Soriana que
implementan da
con da.
Identificar por
que se realizan
compras de
ultimo momento
o no
contempladas.

Anteceden
tes

Contexto

La cadena Soriana naci en Torren, Coahuila en

1905, como una tienda donde se comercializaban
telas y fibras. En 1968 abri su primer supermercado
(Soriana Centro) en Torren, Mxico.
La tendencia reciente es el Shopper Marketing, cuyo
foco es usar iniciativas de mercadeo y
comercializacin basadas en informacin del
comportamiento de los compradores para satisfacer
las necesidades puntuales de estos, realzar la
experiencia de compra, mejorar los resultados
comerciales y el capital de marca para detallistas y
fabricantes. (Wordpress, 2015)

Definiendo esto Mxico adopta el

estilo de pases de primer mundo y
de acuerdo con Kantar WP (2011),
en Mxico, ms del 70% de las
decisiones de compra se toman en
el punto de venta y slo para un
20% de los compradores su eje de
compra es el precio.

Conceptualiza
cin

El Shopper Marketing
se define como las
estrategias que se
implementan para que
los consumidores
compren cierto
producto e identificar si
alguno de ellos est
enfocado por alguna
marca en especial, esto
nos ayuda a ver cul
sera el mejor lugar
para acomodar un
producto que queremos
que se conozca o que
sea fcil de identificar
(Pincott, 2014).

Gordon Pincott,
(2012)

(Morrison Michael,
2010)

Es necesario
aplicar algunas de
las estrategias del
Shopper Marketing
para tener un xito
mejorado en las
ventas de
cualquier empresa,
dos de las ms
importantes son la
identificacin y la
perturbacin hacia
el cliente para que
con estas dos en
conjunto se
obtenga una venta
exitosa.

Comprar es ms
por emociones que
se tienen que
generar relacin
emocionalproducto lo que
puede involucrar y
emocionar a los
compradores.

(Wordpress, 2015)
La tendencia
reciente es el
Shopper
Marketing, cuyo
foco es usar
iniciativas de
mercadeo y
comercializacin
basadas en
informacin del
comportamiento
de los
compradores para
satisfacer las
necesidades
puntuales de
estos, realzar la
experiencia de
compra, mejorar
los resultados
comerciales y el
capital de marca
para detallistas y

HIPTESIS
Las estrategias de shopper marketing usadas en Soriana
sendero y Soriana El Paseo como el acomodo de
productos, tamao del carrito, resaltado de ofertas y
promociones vigentes, implican en la decisin de compra
en personas de 30 a 45 aos que asisten a realizar sus
compras en estos establecimientos.
Variable Independiente:
Tcnicas de Shopper
Marketing

Variable Dependiente:
Decisin de Compra

DISEO DE INVESTIGACIN

Enfoque
Diseo

Cuantitativo

No
Experimental
Transeccional
Exploratorio y
Descriptivo.

Recopilaci
n y Anlisis

Encuest
as

Tcnicas

Entrevist
as

Observaci
n

INSTRUMENTOS
DE RECOLECCION
DE DATOS

Entrevista para personal de

mercadotecnia.
Encuesta para consum
idores.

MUESTRA:
N = Universo (Numero de
personas)
N = 157,562
n = 400
y=1

n
1+n/ N
400
1 + 400 / 157,562 =
399

DELIMITACIN:

CRONOGRAMA
Actividades

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Seleccionar el tema

Planteamiento(Delimitaci
n, objetivos, preguntas
de investigacin y
justificacin)

Hiptesis

Diseo de investigacin

Marco Terico

Aplicacin de tcnicas de
investigacin

Organizacin de Datos

Interpretacin de
resultados

Redactar informe

Presentacin de los
resultados

BIBLIOGRAFA

Jim, L. (2010). Shoper marketing; la disiplina, el metodo . Mexico : Grupo Editorial Patria .
Morrison Michael, M. M. (2010 ). Capturar, invoucrar y emocionar a los compradores .

Mexico : Grupo Editorial Patria .

Pincott, G. (2014). Un punto de vista acerca del shopper marketing. En M. S. Maila,
Sopper Marketing (pgs. 7-20). Mexico: Grupo Editorial Patria.
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https://catmanservices.wordpress.com/2010/10/29/origen-del-shopper-marketing/.
Obtenido de https://catmanservices.wordpress.com/2010/10/29/origen-del-shoppermarketing/: https://catmanservices.wordpress.com/2010/10/29/origen-del-shoppermarketing/
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COMPRA EN EL P UNTO DE VENTA. Bresca.
(Corporacin Soriana, 2014) (Economia.com) (Marketing Directo, 2013) (Pauta Creativa,
2012) (Stalberg, 2014) (Herrera, 2008)