Exportaciones

http://www.youtube.com/watch?v=NMQcjfuHs40
LOGRO

Que el alumno tome conocimiento de lo referido al Comercio internacional,

a fin de poder aplicarlo en las organizaciones
 Comercio Internacional

• Intercambio de bienes y servicios entre residentes de diferentes países.

• El proceso por el que los países importan y exportan bienes, servicios y
capital financiero.
• Es el intercambio de bienes y servicios entre empresas cuyos
establecimientos comerciales se encuentran en diferentes países.

Exportaciones = Venta de bienes y servicios de un país a otro (en S/. o en US $))

Importaciones = Compra de bienes y servicios de un país a otro (en S/. o en US $)
 Tipos de Exportación

Según su Naturaleza
Exportación Temporal
Exportación Definitiva

Según el Carácter Comercial

Exportación sin Valor Comercial
Exportación con Valor Comercial

Importación definitiva El régimen de importación definitiva es el que se considera cuando las mercancías de
procedencia extranjera tienen la finalidad de permanecer en el país por tiempo ilimitado y se realiza el
procedimiento general de importación.
Importación temporal es cuando las mercancías que entran al país permanecen en él por tiempo limitado y con
un fin en específico
El escenario ha cambiado…
– El Perú esta cada vez más insertado al
mundo.
– El Estado busca promover la apertura de
nuevos mercados: Promoción comercial,
TLC, acuerdos, información, etc…
– Las exportaciones son el motor del
crecimiento.
– Las MYPE se interesan en el mercado
externo.

Como exportar

1. La decisión de exportar
2. Gestión de exportaciones
3. Operaciones de exportación
4. Alternativas de exportación
1. La Decisión de Exportar

Es el régimen aduanero que permite la

Exportación salida legal de las mercancías del
territorio aduanero para su uso o
consumo definitivo en el mercado
exterior.

–El mercado local no es suficientemente

rentable.
¿Por qué y para –Reducir el riesgo de vender en un solo
que debemos mercado.
–Aprovechar beneficios ofrecidos por
exportar? otros países.
–Ganar experiencia compitiendo con
empresas de otros países.
 ¿ Quien puede exportar?
De preferencia, aquellas personas jurídicas
(empresas) que se encuentren debidamente
constituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

¿Qué se puede exportar?

Cualquier producto que no se encuentre restringido
(Ej.: armas, químicos tóxicos, algunas especies animales)
o prohibido (Ej.: patrimonio nacional, drogas).
 ¿A dónde exportar?
Mercados más cercanos
 Mercados grandes o en rápido
crecimiento (económico, social)
 Mercados similares culturalmente
 Mercados donde la competencia es
menos agresiva
 Mercados fácilmente accesibles

Inicie con los mercados donde

pueda adquirir experiencia con el
menor costo posible
 ¿Qué implica exportar?
– Vender nuestros productos al exterior.
– Comprometerse en vender productos de
calidad.
– Comprometerse en cumplir plazos y
obligaciones.
– Tener en cuenta que se debe producir lo
que se demanda.
– Contar con oferta exportable.

Recuerde que al exportar

somos la imagen del Perú
 OFERTA
EXPORTABLE
 Calidad
 Cantidad
Gestión de
 Cumplimiento de normas
Producción técnicas del mercado destino
 Formalización
 Cumplimiento de Productos que
Gestión obligaciones satisfacen lo
Empresarial  Finanzas que el mercado
externo EXIGE
 Capacidad de negociación
 Envases y embalaje
Gestión de  Incoterms
Exportaciones DFI
 Medios de Pago

La distribución física internacional DFI es el proceso logístico que se desarrolla en torno a situar un producto en el mercado internacional
cumpliendo con los términos negociados entre el vendedor y el comprador.
Los incoterms son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de aceptación voluntaria por las partes en un contrato de
compraventa internacional de mercancías acerca de las condiciones de entrega de las mercancías
2. Gestión de Exportaciones

Envases y Embalajes de Exportación

ENVASE:
Es el material que contiene o •Etiquetado / Rotulado
guarda a un producto y que •
Código de barras
forma parte integral del
mismo; sirve para proteger la • Información nutricional
mercancía y distinguirla de
• Reciclables
otros artículos

EMBALAJE
Son todos los materiales, • Cartón
procedimientos y métodos que •
Madera
sirven para acondicionar,
presentar, manipular, • Plástico
almacenar, conservar y
• Pallets o parihuelas
transportar una mercancía

Deben cumplir las normas

del mercado de destino
 Términos Internacionales de Comercio

GRUPOS DE LOS INCOTERMS

GRUPO E Salida EXW EX Works En Fábrica
GRUPO F Sin Pago FCA Free Carrier Libre Transportista
del Transporte FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque
Principal FOB Free On Board Libre a Bordo
CFR Cost and Freight Costo y Flete
GRUPO C Con
CIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y Flete
Pago del
CPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta
Transporte
Transporte y Seguro
Principal CIP Carriage and Insurance Paid To
Pagado Hasta
Entregado en Frontera o "A
DAF Delivered at Frontier
Mitad del Puente"
Entrega Sobre Buque en
DES Delivered Ex Ship
Puerto de Destino
Entrega en Muelle de
GRUPO D Llegada DEQ Delivered Ex Quay Destino con Deerechos
Pagados
Entrega en Destino
DDU Delivered Duty Unpaid
Derechos No Pagados
Entrega en Destino con
DDP Delivered Duty Paid
Derechos Pagados
Distribución Física Internacional
¿Cómo envío mis productos?

Por vía Documento Estos documentos

certifican que
Aérea Guía Aérea Air Way Bill – AWB las mercancías
Marítima Conocimiento de Embarque Bill of Lading – B/L han sido
recibidas por el
Terrestre Carta Porte Way Bill – WB transportista.

Medios de pago
TIPO CARACTERISTICAS
– Depósito en cuenta bancaria.
Remesa directa – Alto riesgo para el exportador.
(RD) – Costo bajo.
– Banco del exportador tramita la cobranza contra la presentación de documentos de
Cobranza exportación.
documentaria – Moderado riesgo para el exportador.
(CD) – Costo moderado.

– Alta interacción entre bancos, implica “congelar” fondos del importador para
garantizar el pago.
Carta de crédito
– Bajo riesgo para el exportador.
(CC o LC) – Costo alto.
3. Operaciones de Exportación
Los primeros pasos en caso de…
Empresa Productora Empresa Comercializadora

1. Perfil del producto 1. Estudio del Mercado

2. Estudio del mercado
3. Adaptación del producto a los
requerimientos del mercado
2. Búsqueda y selección de
proveedores locales
3. Adaptación del producto a los
requerimientos del mercado /
transferencia de las exigencias
del pedido

Para exportar es necesario INVERTIR

 Promoción Comercial
La Empresa deberá contar con material
promocional: perfil de la empresa, folletos,
catálogos.

• Búsqueda de Oportunidades:
– Por medio de eventos de promoción comercial (ferias, misiones
comerciales, ruedas de negocio).
– A través de promoción directa (sitio web propio, e-mails, cartas,
faxes, catálogos, folletos, etc.), y en sitios web especializados.
 Contactos y negociaciones

 Datos de nuestra empresa

• El cliente potencial  Datos del potencial importador
 Descripción exacta del producto y partida
muestra interés en arancelaria
nuestra empresa y  Cantidad, peso, volumen y embalaje
solicita una  Cantidad disponible del producto a exportar
cotización…  Precio / término comercial (incoterm)
 Medio de transporte a utilizar
 Fecha posible de embarque / plazos
 Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d.
 Lugar de embarque / desembarque
 Certificaciones, inspecciones
 Condiciones de venta
 Vigencia de la cotización
Remita su
cotización formal
por fax o e-mail
 Contactos y negociaciones

• Envío de muestras:
– A menudo, los compradores interesados en nuestro producto
solicitan muestras.
– Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC).
– Generalmente se envían por medios postales.
– Descripción detallada / ficha técnica.

Las muestras deben coincidir con lo

especificado en la cotización remitida
 Contactos y negociaciones

• Después de analizar las muestras, el cliente acepta

la operación…
– El cliente remite una orden de compra (O/C).
– La O/C tiene validez como Contrato de
Compraventa Internacional.
– Comienza el proceso de exportación…

IMPORTANTE: Elaborar un programa

para cumplir con los plazos estipulados
 Trámites de Exportación

• El exportador debe emitir una factura comercial y

una lista de empaque (packing list)

• Luego, contacta con un agente de carga, quien se

ocupa de tratar directamente con el
transportista.

• El agente de carga entrega al exportador el

conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea
(AWB) o la carta porte (WB).
 Gestión Aduanera
Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000

NO Requiere de SÍ Requiere de
Agente de Aduanas Agente de Aduanas
Valor FOB
Debe llenarse la US$ 2000 Debe llenarse la
Declaración Declaración Única de
Simplificada (DS) Aduanas (DUA)

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas

FOB Término que describe la forma de tasar un bien cuando en el precio del mismo no se incluyen los costos de
exportación asociados a su traslado, como seguros y fletes.
 Documentación requerida

• Factura Comercial: redactada en inglés si el país de destino no es

hispanohablante.

• Lista de Empaque: relación simple detallando el contenido de lo

que se embarca.

• Conocimiento de Embarque (B/L, AWB, WB): documento que

certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

• Certificado de Origen: documento que certifica que la mercancía ha sido

elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los
países de destino.

• Certificado Fitosanitario: documento que certifica que las plantas o

vegetales frescos se encuentran libres de plagas.

• Certificado Zoosanitario: documento que certifica que los animales o

productos de origen animal son inocuos.
 Documentación requerida

• Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y

fauna silvestre.

• Certificado Sanitario: documento que certifica que el producto a

exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).

• Certificado Textil: también conocido como “visa textil”, es requerido

para exportar confecciones a algunos países.

• Otros Documentos: emitidos a petición del importador y según el país

de destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-
embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.
¿Cuál es el proceso de una exportación?

PROMOCIÓN
EMBARQUE RECOLECCIÓN DE
DOCUMENTOS:
• FACTURA
• B/L
• CERTIFICADOS
• OTROS.
SOLICITUD DE ACEPTACIÓN DE
COTIZACIÓN LA OFERTA

ENVIO DE PRESENTACIÓN DE
COTIZACIÓN MUESTRAS DOCUMENTOS AL
BANCO PARA LA
COBRANZA
4. Alternativas de Exportación

Si no se cuenta con grandes volúmenes de producción ni

con el capital, se puede optar por vender a una empresa
exportadora o asociarse con otras empresas a fin de
satisfacer una demanda determinada.

Subcontratación
Exportación Consorcios
(Exp. Indirecta)

Directa
 Subcontratación (Exp. Indirecta)
oferta demanda
MERCADO
EXTERNO
MYPE 1
EMPRESA
EXPORTADORA
MYPE 2

Transferencia del pedido: Requerimiento: producto,

parámetros específicos para cantidad, calidad, tiempo
preparar el envío. entrega, etc.
 Consorcios de Exportación
oferta demanda
MERCADO
MYPE 1 EXTERNO

CONSORCIO
MYPE 2 DE
EXPORTACIÓN
MYPE 3

Unión de esfuerzos MYPE: Requerimiento: producto,

estandarización de productos, cantidad, calidad, tiempo
distribución del trabajo. entrega, etc.