Integrantes:

FIJACIÓN DE PRECIOS Guzmán Liendo Christell

Ruiz Miranda Venus
¿QUÉ ES EL PRECIO?

Es un determinado monto que se cobra por algún

producto o servicio brindado.

 Es el único elemento de mix de marketing que

produce ingresos, los demás generan costos.

 Es el elemento más fácil de ajustar.

EL PRECIO PUEDE PRESENTARSE
CON LOS SIGUIENTES NOMBRES:

ALQUILERES TARIFAS

CUOTAS PEAJ
COLEGIATURAS
E

SALARIOS
HONORARIOS
FIJACIÓN DE PRECIOS
Selección de la Determinación
meta de la fijación de la demanda
de precios

Análisis de los costos,

Cálculo de los Pasos para precios y ofertas de
establecer el
costos precio
los competidores

Elección de un Selección del precio final

método de fijación
de precios
SELECCIÓN DE LA META DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS

Supervivencia
Primero la empresa debe B
decidir dónde quiere ubicar su Maximización
oferta de mercado. U de las ganancias
 El precio debe coordinar con S actuales
el diseño del producto,
distribución y promoción. C Maximización
de la
Cuanto más claro sean las A participación del
metas, más fácil será de fijar el
precio. N mercado
Liderazgo de
producto-calidad
DETERMINACIÓN DE LA
DEMANDA
Mientras los costos determinan el límite inferior de los precios, el mercado y la
demanda, determinan el límite superior.

Tanto el consumidor como los compradores industriales comparan el precio de

un producto o un servicio con los beneficios de poseerlo.

Por consiguiente antes de determinar los precios, la empresa debe comprende

la relación entre el precio y la demanda de su producto. (Elasticidad)
CÁLCULO DE LOS COSTOS
Tipos de costos:
• Llamados indirectos, son costos
Costos Fijos que no varían según la producción
Los costos marcan o los ingresos por ventas.

el límite inferior • Son aquellos que varían

que la empresa Costos variables directamente con el nivel de
producción.
puede cobrar por su
producto.
Costos • Son la suma de costos fijos y
variables
Totales
Costos • Es el costo unitario para un nivel
determinado de producción.
Promedio
ANÁLISIS DE LOS COSTOS, PRECIOS
Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES
La empresa debe
examinar la relación que
puede producirse entre su
oferta y la de sus
competidores, siendo el
nivel de precio establecido
por la competencia el
referente intermedio para
la fijación de precios de la
entidad.
 Al identificar a los competidores, es
importante saber que éstos pueden
ser directos o indirectos. Es fácil
saber quiénes son sus competidores
directos, dado que venden el mismo
producto o servicio que usted.
 Por otro lado, los competidores
indirectos son los que venden
productos o servicios a su mercado
aunque no exactamente lo mismo. Es
decir, ellos compiten por el dinero
del mercado.
ELECCIÓN DE UN MÉTODO DE
FIJACIÓN DE PRECIOS
Fijación de precios mediante •Consiste en sumar un margen estándar al costo del producto
márgenes
Fijación de precios para •Consiste en determinar el precio que produciría la tasa de
alcanzar una tasa de rentabilidad sobre la inversión meta de la empresa
rentabilidad
Fijación de precios con •Se refiere al enfoque que tiene el comprador sobre el
base en el valor percibido producto

Fijación de precios con base •Buscan lealtad de los clientes cobrando un precio
a una propuesta de valor relativamente bajo por una oferta de alta calidad

Fijación de precios con •Consiste en establecer sus precios basados en los precios
base a la competencia de sus competidores
SELECCIÓN DEL PRECIO
FINAL

Se debe tener en cuenta:

 Política de fijación de precios de la empresa

 Calidad de la marca

 Publicidad en relación a la competencia

 Calidad relativa promedio + publicidad relativamente alta = sobreprecio

 Calidad baja + baja publicidad = precio bajo

 Los líderes del mercado aumenta su precio y publicidad en la etapa mas

avanzada del ciclo de vida del producto
GANANCIAS Y RIESGOS COMPARTIDOS

 El comprador puede no aceptar la propuesta del vendedor por los riesgos que posee.

 El vendedor puedo cubrir un parte o la totalidad del riesgo si no entrega el valor

prometido.

IMPACTO DEL PRECIO EN TERCEROS

 Los distribuidores y concesionarios deben estar de acuerdo con su

ganancia para introducir el producto en el mercado.
 ADAPTACIÓN DEL PRECIO
FIJACIÓN GEOGRÁFICA DE PRECIOS
 Acuerdos de recompra
(buyback): se vende una maquina
 Distintos clientes en diferentes
o materia prima y se acepta recibir
ubicaciones y países.
a cambio los productos
manufacturados con lo que se
 Trueque: intercambio de bienes de
vendió.
manera directa.
 Acuerdos offset: Se recibe el
 Acuerdos de compensación: parte del
pago completo en efectivo con la
pago en efectivo y lo demás en
condición que ese dinero que use
productos.
para comprar otro producto en el
mismo lugar.
 DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
• Reducción de precio a los compradores que
Descuento
paguen puntualmente

Desct. Por cantidad •Reducción de precio a quienes compran grandes volúmenes

• Ofrecido por un el fabricante a los miembros

Desct. Funcional
del canal comercial

Desct. Estacional • Descuento por la compra de mercancía fuera de

temporada.

Bonificación •Pago adicional que impulsa la participación de los revendedores

 PRECIOS PROMOCIONALES

 Reducción del precio del líder

 Financiamiento de bajo interés

 Precios por eventos o fechas especiales

 Ampliación de los periodos de pago

 Precios para clientes especiales

 Garantías y contratos de servicio

 Devoluciones en efectivo
 Descuentos psicológicos
FIJACIÓN DE PRECIOS DIFERENCIADA

Por segmento de consumidor

Por versión del producto

Precios por canal

Por ubicación

Por tiempo
INICIO DE REDUCCIÓN DE PRECIOS
 Trampa de la mala calidad

 Participación del mercado frágil

 Trampa de los bolsillos vacíos

 Guerra de precios
INICIO DE AUMENTO DE PRECIOS

 Fijación de precios retrasada

 Cláusula de revisión

 Separación de bienes y servicios

 Reducción de descuentos