Actividad 2. Parcial 3.

PRECIO CORRECTO
Carlos Augusto Adame Martínez 174565
Irma López Casados 176417

Las estrategias de precios y

las tácticas para afinar el
precio base.
LA LEGALIDAD Y LA ÉTICA
DE LA ESTRATEGIA DE
PRECIOS
 Prácticas comerciales
desleales

las leyes de prácticas comerciales desleales designan

un nivel inferior para los precios de mayoreo y
menudeo. Son leyes que prohíben a los mayoristas y
minoristas vender por debajo del costo.
 Fijación de precios
Es un acuerdo entre dos o más empresas sobre el
precio que cobrarán por un producto.

Mantenimiento del precio de reventa.

Es la práctica con la cual un fabricante y sus
distribuidores acuerdan que los minoristas venderán el
producto del fabricante a cierto precio o por encima de
un límite inferior de precio. Estas reglas evitan que los
minoristas compitan en
 Discriminación de precios
La Ley Robinson-Patman de 1936 ayuda a reducir de manera sustancial la
competencia.

Elementos para que ocurra una violación a esta ley.

Debe existir una discriminación de precios
El vendedor debe discriminar por precio entre dos o más
compradores
Los producttos vendidos deben ser artículos u otros bienes
tangibles.
Los productos vendidos deben ser de grado y calidad similar,
no necesariamente idénticos
Debe haber un daño competitivo considerable.

 Discriminación de precios
La Ley Robinson-Patman proporciona tres defensas para el
vendedor acusado de discriminación de precios.

Costo Condiciones del Competencia

Una empresa puede cobrar
diferentes precios a distintos
clientes si los precios
representan ahorros por
descuentos de fabricación o
cantidad.
mercado
Las variaciones de precios Una reducción en el
están justificadas si están precio puede ser
diseñadas para igualar las
necesaria para estar a la
condiciones fluidas del
par con la competencia.
mercado o del producto.
 Fijación depredatoria de
precios

Es la práctica de fijar un precio muy bajo por un

producto con la intención de sacar a los competidores
del negocio o retirarlos del mercado. Una vez que los
competidores han sido eliminados, la empresa
incrementa sus precios.
TÁCTICAS PARA AFINAR
EL PRECIO BASE
 TÁCTICAS
Después de que los gerentes PARA
entienden las consecuencias
legales y de marketing de las AFINAR EL
estrategias de precios, deben
fijar un precio base, el nivel
PRECIO
general de precios al cual la BASE
empresa espera vender el
producto o servicio.
TÉCINAS
DE Las técnicas de afinación son enfoques a

AFINACIÓN corto plazo que no modifican el nivel general

de precios. Sin embargo, sí resultan en

DE cambios dentro de un nivel general de

precios. Estas tácticas de fijación de precios

PRECIOS permiten a la empresa ajustarse para

competir en ciertos mercados, cumplir con
las regulaciones gubernamentales siempre
¿QUÉ SON? cambiantes, aprovechar las situaciones de
demanda únicas y alcanzar las metas
promocionales y de posicionamiento.
Descuentos, deducciones, rebajas y
fijación de precios basada en el valor
Un precio base se puede reducir por medio de
descuentos y tácticas relacionadas de asignaciones,
rebajas o un financiamiento bajo o de cero por ciento,
y de la fijación de precios basada en el valor. Las
siguientes son las tácticas máscomunes:
Descuentos por cantidad: cuando los compradores obtienen un precio
inferior por comprar en unidades múltiples o por encima de una
cantidad específica en dinero, reciben un descuento por cantidad.

Descuentos en efectivo: un descuento en efectivo es una reducción de

precio ofrecida a un consumidor, un usuario industrial o un
intermediario de marketing a cambio del pronto pago de una factura.

Descuentos funcionales: cuando los intermediarios del canal de

distribución, como los mayoristas o minoristas, desempeñan un
servicio o función para el fabricante, se les debe compensar.

Descuentos por temporada: un descuento por temporada es una

reducción de precios por comprar mercancía fuera de temporada.
Deducciones promocionales: una deducción promocional (también
conocida como deducción comercial) es un pago para un
concesionario por promover los productos del fabricante.

Rebajas: una rebaja es un reembolso en efectivo que se otorga por

la compra de un producto durante un periodo concreto.

Financiamiento a cero por ciento: durante principios y mediados de

la década de 2000, las ventas de automóviles nuevos necesitaban
un impulso.

Reducción de precios: durante décadas, las tiendas

departamentales han esperado que las empresas de ropa y otros
proveedores de mercancía compartan su riesgo de ventas.
Fijación de precios basada en
el valor
También llamada fijación de precios por valor, es una
estrategia de fijación de precios que surgió del movimiento
de calidad. En vez de calcular los precios con base en los
costos o en los precios de los competidores, comienza con
el cliente, considera la competencia y luego determina el
precio apropiado.
 Fijar los precios de los
productos demasiado bajo
En ocasiones, los gerentes fijan el precio de sus productos
demasiado bajo, con lo cual reducen las utilidades de la
empresa. Esto parece suceder por dos razones. Primero, los
gerentes intentan comprar participación de mercado por medio
de una fijación de precios agresiva. Segundo, los gerentes
muestran una tendencia natural a querer tomar decisiones que
se pueden justificar de manera objetiva.
 Fijación de precios geográfica
Fijación de precios FOB en el origen: la fijación de precios FOB en el origen, también llamada FOB fábrica o punto de
embarque FOB, es una táctica de precios que requiere que el comprador absorba los costos de flete desde el punto de
embarque (free on board, libre a bordo).

Fijación de precios de entrega uniforme: Con la fijación de precios de entrega uniforme, el vendedor paga los cargos de
flete reales y las facturas para cada comprador son idénticas, un cargo único de flete. L.L. Bean utiliza la fijación de
precios de entrega uniforme: si usted compra algo de su catálogo, se le cobrará una tarifa única de flete.

Fijación de precios por zona: Es una modificación de la fijación de precios de entrega uniforme. En vez de utilizar una tasa
de flete uniforme para todo Estados Unidos (o para su mercado total), la empresa la divide en segmentos o zonas y cobra
una tarifa de flete única a todos los clientes en un área determinada.
 Fijación de precios geográfica
Fijación de precios por absorción de fletes: en la fijación de precios por absorción de fletes, el vendedor paga
todo o parte de los cargos de flete real y no los traslada al comprador. El gerente puede servirse de esta táctica
en regiones en extremo competitivas o como forma de ingresar a nuevas áreas de mercado.

Fijación de precios por punto base: con la fijación de precios por punto base, el vendedor designa una
ubicación como punto de base y carga a todos los compradores el costo del flete desde ese punto, sin importar
la ciudad desde donde se embarquen.
 Otras tácticas de fijación de precios
Táctica de un solo
precio
Ofrece todos los productos
y servicios al mismo precio
(o tal vez dos o tres
precios).
Alineación de precios
pérdida)
Fijación de precios señuelo
Práctica de ofrecer una línea de
productos con varios artículos
a puntos de precios
específicos.
Fijación de precios
flexible
Táctica de fijación de precios en
la cual distintos clientes pagan
diferentes precios por
básicamente la misma
mercancía comprada en
cantidades iguales.
Fijación de precios líder
(fijación de precios líder con
pares para implicar calidad.
Intento del gerente de marketing por
atraer clientes al vender un producto
cerca o incluso por debajo del costo
con la esperanza de que los compra-
dores adquieran otros artículos una
vez que están en la tienda.
Trueque
Si hay un trueque involucrado, el
consumidor debe negociar dos
precios: uno para el nuevo producto y
otro para el producto existente.
Fijación de precios en dos
partes
La fijación de precios en dos partes
significa establecer dos cargos
separados por consumir un bien o
servicio.
Táctica de fijación de precios que
intenta atraer al cliente a una tienda
por medio de publicidad falsa o
engañosa y luego utiliza una alta
presión de ventas para persuadir a
cliente de comprar mercancía mucho
más costosa.
Fijación de precios de
servicios profesionales
La utilizan las personas con vasta
experiencia, capacitación y, con
frecuencia, alguna certificación por
un consejo de licencia; por ejemplo,
abogados, médicos y consejeros
familiares.
Fijación de precios pares-
impares
Táctica de precios que utiliza precios
con números impares para connotar
una ganga fija al precio en números
Agrupación de precios
Comercializar dos o más productos
en un paquete por un precio
especial.
Penalidades para el consumidor

Cuotas adicionales pagadas por los

consumidores por violar los términos de un
contrato de compra .