ANÁLISIS DEL ENTORNO.

METODOLOGÍA.
Curso de Análisis del entorno.
Maestría en Administración Funcional de Empresas.
UNAN – Managua.
17 NOV – 15 de DIC, 2018
 ANALISIS DEL ENTORNO
ANALISIS PESTEL: DIMENSION ECONOMICA

I
Nacional M
V P
A
A A
N C
R
A T
I
L O
FACTOR Regional A
I
ECONOMICO B E
S
L N
I
E
S
S E
M
Internacional P
ALGUNAS VARIABLES ECONÓMICAS A
CONSIDERAR.
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DEL ENTORNO.
I. ANÁLISIS PESTEL: IDENTIFICAR Y ANALIZAR CADA
FACTOR
EJEMPLO FACTOR ECONÓMICO  Regulación del comercio
INTERNACIONAL internacional.
 Qué variables tomar en  Facilitación de comercio.
cuenta y analizar como afecta
a la empresa.  Tasa de cambio.
 PIB mundial. Tasa de  Regulaciones económicas.
crecimiento.
 Crecimiento por sector
 prohibiciones
 Inflación mundial. económicas.
 Exportaciones mundiales  Precios internacionales de
 Importaciones mundiales. productos clave
 Flujos de inversión
internacional.  Crecimiento del consumo
 Tendencias globales del
comercio internacional.
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DEL ENTORNO.
ANÁLISIS PESTEL: I. IDENTIFICAR Y ANALIZAR CADA
FACTOR
EJEMPLO FACTOR ECONÓMICO
REGIONAL
 Qué variables tomar en cuenta
y analizar como afecta a la
 Tasa de cambio.
empresa.  Regulaciones
 PIB. Regional tasa de
crecimiento.
económicas.
 Inflación regional  Política comercial.
 Exportaciones regionales
 Importaciones regionales.
 Políticas de
 Acuerdos comerciales. competencia.
 Facilitación de comercio.  Restricciones y
 Medidas Sanitarias y
fitosanitarias. prohibiciones
 Obstáculos técnicos al comercio. económicas.
OTC
 Integración regional.
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DEL
ANÁLISIS PESTEL: I. IDENTIFICAR Y ANALIZAR CADA
FACTOR
EJEMPLO FACTOR ECONÓMICO
NACIONAL
 Qué variables tomar en
cuenta y analizar como
afecta a la empresa.
 PIB. Tasa de crecimiento.
 Crecimiento por sector
 Inflación.
 Empleo.
 Exportaciones
 Importaciones.
 Tasa de interés
 Crédito del sector bancario
 Clima de las inversiones.
ENTORNO.
 Salarios
 Oferta de mano de obra
 Reglas de las inversiones.
 Acuerdos comerciales.
 Impuestos. Política fiscal.
 Tasa de cambio.
 Regulaciones económicas.
 Políticas económicas
sectoriales. ( comercial,
agrícola, industrial,
competencia, financieras
 Restricciones y prohibiciones
económicas.
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DEL
ANÁLISIS PESTEL: I. IDENTIFICAR Y ANALIZAR CADA
FACTOR
EJEMPLO FACTOR ECONÓMICO
NACIONAL
 Qué variables tomar en
cuenta y analizar como
afecta a la empresa.
 PIB. Tasa de crecimiento.
 Crecimiento por sector
 Inflación.
 Empleo.
 Exportaciones
 Importaciones.
 Tasa de interés
 Crédito del sector bancario
 Clima de las inversiones.
ENTORNO.
 Reglas de las inversiones.
 Acuerdos comerciales.
 Impuestos. Política fiscal.
 Tasa de cambio.
 Regulaciones económicas.
 Política comercial.
 Política agrícola
 Política industrial.
 Políticas de competencia.
 Políticas financieras
 Restricciones y prohibiciones
económicas.
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DEL ENTORNO.
I. ANÁLISIS PESTEL: II. CONCLUSIÓN DEL ANÁLISIS
ECONÓMICO
 Aspectos claves del entorno económico.

 Atención de prioridad.

 Calificación del factor económico.

 Estable
 Inestable
 Incierto

 Debe argumentarse los por qué

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I. ANÁLISIS PESTEL: II. FUENTE DE LOS DATOS PARA
ANALISIS
 Banco Central de Nicaragua. Informe anual. www.bcn.gob.ni

 Organización Mundial de Comercio. Informe anual de

comercio internacional. www.wto.org

 Fondo Monetario Internacional. Informe anual. www.imf.org

 Banco Interamericano de Desarrollo. Informe anual.

www.ibd.org

 Comisión Económica para América Latina (CEPAL).

www.cepal.org
 ANALISIS DEL ENTORNO

II. ANALISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR

INDUSTRIAL
MARCO COMPETITIVO DE LAS CINCO FUERZAS DE
PORTER.
LOS FACTORES DETERMINANTES DE LAS CINCO FUERZAS.
 Amenaza de nuevos ingresos
ANALISIS ESTRUCTURAL
DEL SECTOR INDUSTRIAL

Poder de negociación de los

clientes

Poder de negociación de los

proveedores

Amenaza de productos
sustitutos

Rivalidad de la competencia
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DEL ENTORNO.
II. ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL
Análisis Estructural del Sector
Industrial
 La consideración de las acciones
 Se iniciar identificando y del gobierno como una mega
describiendo a los grupos fuerza que sin ser una fuerza
estratégicos de la industria y competitiva más, afecta a cada
ubicando a su empresa en alguno una y a todas las fuerzas
de ellos. competitivas de una industria y
por tanto la composición
 El análisis de las cinco fuerzas estructural de la misma.
deberá realizarlo para el grupo
estratégico, en el cual ubicó a su
empresa.
 En este punto se deberá
concluir en torno a la
 Para éste análisis pueden utilizar el
rentabilidad de la industria e
marco de referencia de las cinco identificar en quien queda la
fuerzas competitivas misma.
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II. ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL

 Para apoyar el desarrollo del

contenido de este acápite a
continuación se sugieren las
siguientes preguntas por
apartado, las cuales sólo son
un marco de referencia.

 Usted debe hacer uso de los

Análisis modelos teóricos-
conceptuales que se les
Estructural del presentaron en clase para
profundizar en su
Sector Industrial investigación.
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ENTORNO.
II. ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL
1. Amenaza de Nuevos Ingresos:

‾ ¿Son los beneficios de las empresas del sector donde opera la

empresa lo suficientemente atractivos como para despertar el
interés de otras empresas?

‾ ¿Son las economías de escala lo suficientemente importantes como

para disuadir a todo aquel que quiere introducirse al sector?

‾ ¿Tienen los competidores existentes capacidad de reacción ante la

entrada de un nuevo competidor?

‾ ¿Es el acceso a los canales de distribución una barrera en el sector?

METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DEL
ENTORNO.
II. ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL
Poder de Negociación de los Clientes:

 ¿Existe concentración en pocos clientes importantes?

 ¿Los productos para los clientes son sustancialmente

diferentes unos de otros?

 ¿Hay tendencia en el sector de una integración hacia

atrás?

 ¿Los clientes tienen pocos beneficios por lo que

presionan mucho en los precios de compra?
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DEL
ENTORNO.
II. ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL
Poder de Negociación de los Proveedores

‾ ¿Son muchos los proveedores que operan en el sector?

‾ ¿Son los proveedores que operan en el sector de gran

tamaño’

‾ ¿Son los productos que ofrecen los proveedores de unas

características parecidas?

‾ ¿Hay tendencia en el sector de una integración hacia

adelante?
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DEL
ENTORNO.
II. ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL
Amenaza de Productos Sustitutos

‾ ¿Las características del producto pueden hacer pensar que surjan

productos con características similares?

‾ ¿Existen productos de otros sectores que puedan interferir para

reducir la cifra de negocio del sector’

‾ ¿Son suficientemente atractivos los beneficios de las compañías del

sector como para hacer pensar que aparezcan nuevos productos
sustitutos’

‾ ¿Existen sectores relacionados con el de la empresa y que estén

viendo como sus beneficios se estén reduciendo y tienen la capacidad
de desarrollar productos sustitutos a los de la empresa?
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DEL
ENTORNO.
II. ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL
Rivalidad entre Competidores:

 ¿Existe posibilidad de que haya fusiones o alianzas

estrategias dentro del sector?

 ¿Hay barreras de salida, empresas que aunque obtienen

rentabilidades bajas continúan en el sector?

 ¿Existe un pequeño número de competidores de gran

tamaño’

 ¿Qué tipo de estrategias utilizan las empresas del sector para

competir entre ellas?
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS DEL
ENTORNO.
II. ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL
Conclusiones

‾ En este apartado se deben plantear las conclusiones del

análisis realizado, en términos de los factores macro-
ambientales nacionales e internacionales y en términos
de la industria o sector de actividad económica analizado.

‾ El análisis, además, les debe permitir visualizar le

evolución de los principales factores macro-ambientales y
las posibles afectaciones positivas o negativas sobre la
industria (oportunidades y amenazas).
‾
ENTORNO POLITICO
ENTORNO JURIDICO