¨AÑO DE LA UNIDAD, LA PAZ Y EL

DESARROLLO¨

Servicio Nacional de
Adiestramiento en Trabajo Industrial

CURSO : ECONOMIA GENERAL

INSTRUCTOR : LIZ JOSHELINE MENGOA QUISPE

TEMA : PRIMER ENTREGABLE

CARRERA : ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL

CICLO : SEGUNDO CICLO

TRABAJO GRUPAL: 1. cristhian quispe cañazaca

2. Jorge Abel

puno – Perú
2023
 INDICE
1-INTRODUCCION……………………………………………………………………

2-Objetivos……………………………………………………………………………

3-Bibliografia…………………………………………………………..

4- Descripción de la tarea…………………………………………….

5- Tarea1: Elaboración de informes Microeconómicos………………………..

6-Identificación y explicación de la importancia y el alcance en la

microeconomía………………………………………………………………………..

7-Reconocimiento mecánico de la demanda y sus……………………………..

8-Reconocimiento mecánica de la oferta y las causas de su

variación………………………………………………………………………………..

9-Reconocimiento del punto de equilibrio entre la oferta y la

demanda…………………………………………………………………………………

10-Identificación de los mercados competitivos y no

competitivos……………………………………………………………………………

11-Calculo del punto de nivelación y el punto de

cierre……………………………………………………………………………………..
 INTRODUCCIÓN

El presente trabajo de investigación del tema Estudios Del Mercado De La

Empresa De Cartones Perú S.A corresponde al proyecto final de Economía
General, del Inst. “SENATI”.

Buscando la información dicha; Cartones Perú S.A. es una empresa que produce
y vende cajas, cartones y otros productos de papel reciclado. Sin embargo, en
los últimos años ha sufrido una disminución de sus ventas debido a la
competencia, la crisis económica y los cambios en las preferencias de los
consumidores. Por eso, quiero realizar un estudio de mercado que me permita
conocer mejor el entorno en el que se desenvuelve la empresa, las necesidades
y expectativas de sus clientes actuales y potenciales, y las estrategias que puede
implementar para mejorar su posición y rentabilidad.

Un estudio de mercado es una investigación que me ayudará a obtener

información relevante y confiable sobre el mercado al que se dirige la empresa,
utilizando diferentes métodos y técnicas de recolección y análisis de datos. El
objetivo es identificar las oportunidades y amenazas que existen en el mercado,
así como las fortalezas y debilidades de la empresa, para poder diseñar un plan
de acción que se adapte a la realidad y a los objetivos comerciales.
 LOS OBJETIVOS DE LA MICROECONOMÍA

a) Comprender y manejar los conceptos elementales del lenguaje económico. En

cada uno de los temas se resaltarán cuáles son los conceptos más relevantes
que han aparecido a lo largo del mismo.

b) Manejar y ser capaz de aplicar al análisis de la realidad las relaciones

económicas fundamentales. A lo largo del programa se pretende explicar las
relaciones que existen entre agentes económicos, y entre las principales
magnitudes económicas.

c) Capacidad para describir el comportamiento humano, individual y social, así

como los fenómenos y situaciones políticas más relevantes desde una
perspectiva económica, que complementa y enriquezca otro tipo de análisis.

d) Capacidad de relación. Los aspectos económicos, como la realidad social en

la que se insertan, responden a múltiples causas interrelacionadas. Por
razones pedagógicas el estudio se parcela en temas independientes, pero rara
vez puede entenderse el significado de cada uno de ellos si no se pone en
relación con aspectos que se analizan en otros temas.
 LA BIBLIOGRAFIA DE LA MICROECONOMIA

LA MICROECONOMÍA
La Microeconomía, como una rama de la ciencia Económica, es una disciplina
informativa, pero fundamentalmente formativa. Su estudio proporciona
conocimientos básicos de carácter analítico para interpretar la realidad
económica de los agentes y las unidades económicas de forma individual, a
través del razonamiento lógico. Permite formar las capacidades Analizar el
comportamiento de los agentes económicos, las variables económicas para
maximizar la utilidad por parte de los consumidores y la optimización de la
rentabilidad por parte de los productores.
AUTOR: Huaman Amasifuen, Sir Henry
FECHA DE PUBLICACIÒN: 2020
URL:
http://repositorio.unapiquitos.edu.pe/handle/20 500.12737/6990
 Nombre de la tarea

Estudio de mercado de la empresa cartones Perú S.A.

OBEJTICO GENERAL

Al terminar el presente proyecto, los estudiantes estarán en coordinaciones de aplicar

los diferentes instrumentos de información económica relevante para la toma de
decisiones en las distintas áreas empresariales y profesionales y realizar un estudio de
mercado:
DESCRIPCIÓN DE LA TAREA /
OPERACIONES

El presente proyecto, busca el planteamiento de propuestas que presenten los

estudiantes durante el semestre a desarrollar. Estas se fundamentarán con el
conocimiento de dos tareas con sus respectivas operaciones que se describen a
continuación; y que consiste en elaborar informes microeconómicos e informa
macroeconómicos del respectivo contenido curricular:

1. Elaborar informes Microeconómicos: Conducta de los agentes

económicos individuales y los mercados en los que participa.

 Identificar y explicar la importancia y alcance de la microeconomía.

 Reconocer la mecánica de la demanda y sus variaciones.
 Reconocer la mecánica de la oferta y las causas de su variación.
 Hallar el punto de equilibrio entre la oferta y la demanda.
 Identificar los mercados competitivos y no competitivos.
 Calcular el punto de nivelación y el punto de cierre.

2. Elaborar informes Macroeconómicos: analizando: Producción,

Inflación, Inversión, Balanza de pagos, Tasa de interés entre otros.

 Discriminar e interpretar las variables macroeconómicas.

 Realizar transacciones e informes considerado el tipo de cambio.
 Reconocer la dinámica de la balanza de pagos del país y las
alternativas de mejora.
 Analizar el comportamiento de Demanda Agregada.
 Discriminar las funciones del dinero y sus efectos en la economía.
 Analizar el impacto de la tasa de interés en la actividad económica.
 Participa en la elaboración de un estudio de mercado.

Es importante señalar que el problema planteado es a términos generales, puede

Ud.complementar el caso si lo desea, dosificándolo según las capacidades del grupo
dealumnos que e este a cargo si lo desea, dosificándolo según las capacidades del
grupo de alumnos que esté a cargo.
TAREA 1:

En este escenario usted ha sido convocado para que realice los siguientes análisis y
en consecuencia responda las siguientes preguntas:

 Explicar la caída del consumo cuando los precios subieron:

La caída del consumo cuando los precios subieron es un fenómeno económico que
se puede explicar por la ley de la demanda, según esta ley cuando los precios de
los bienes y servicios aumentan, la cantidad demandada por los consumidores
disminuye, ya que su poder adquisitivo se reduce y buscan alternativas más barato
o ahorran su dinero. Esto afecta negativamente a la producción, el empleo y el
crecimiento económico.

Algunas de las causas que pueden provocar una subida de los precios son el
aumento de los costos de producción, la escasez de oferta, la inflación, la
depreciación de la moneda, el incremento de los impuestos o el alza de los precios
internacionales de las materias primas.

Para evitar o mitigar los efectos negativos de la caída del consumo, las
empresas pueden adoptar estrategias como reducir sus cotos, mejora su
calidad, innovar susproductos, diversificar sus mercados o ajustar sus precios
al punto de equilibrio entre la oferta y la demanda. Los gobiernos también
pueden intervenir como políticas monetarias, fiscales o comerciales para
estimular la demanda agregada.
Además controla la inflación, apoya a los sectores más afectados o favorecer la
competitividad. |

 Explicar la caída de la producción como consecuencia

de la caída del consumo:

La caída de la producción como consecuencias de la caída del consumo se

debe a que las empresas ajustan su producción de acuerdo con la demanda
del mercado. Si la demanda disminuye, las empresas reducen su producción
para evitar el exceso de inventario y los costos asociados.
  Identificar en qué consiste la estrategia de reducción de costos
para ganar competitividad en precios:

La estrategia de reducción de costos para ganar competitividad en precios consiste

en identificar y eliminar gastos innecesarios, optimizar procesos y buscar eficiencias
en la cadena de suministro. Al reducir los costos de producción, una empresa puede
ofrecer precios más competitivos y atraer a más clientes.

Según Marketing, algunas formas de reducir los costos en la empresa son:

 Conseguir materias primas a un precio menor.

 Revisar muy bien los procesos de producción y estar abierto a mejoras
en el mismo.
 Diseñar productos o servicios de fácil manufactura o implementación.
 Tener control absoluto del costeo.

La estrategia de reducción de
costos puede ser una ventaja
competitiva para las empresas
que quieren diferenciar de sus
competidores y aumentar su
rentabilidad. Sin embargo
también implica algunos riesgos,
como
Perder calidad, innovación o satisfacción del cliente, por eso mismo es importante
analizar bien el mercado, la demanda y la competencia antes de aplicar esta
estrategia.
  ¿Cómo ayudaría la teoría del punto de equilibrio entre la oferta y
la demanda para solucionar el problema de las ventas?

La teoría del punto de equilibrio es esencial para comprender cuánto debe vender una
empresa para cubrir sus costos. Esto es crucial cuando las ventas han disminuido debido a
la caída del consumo. Al calcular el punto de equilibrio, la empresa puede determinar el nivel
mínimo de ventas necesario para evitar pérdidas. Esto proporciona una base sólida para la
toma de decisiones estratégicas, como ajustes en los precios, campañas de marketing,
reducción de costos o cambios en la estrategia de ventas. Al comprender su punto de
equilibrio,las empresas pueden establecer objetivos realistas y tomar medidas concretas
para mejorar las ventas y la rentabilidad.

 Oferta y Demanda: En cualquier mercado, existen dos fuerzas clave: laoferta,

que representa la cantidad de un bien o servicio que los productores están
dispuestos a vender a un determinado precio, y la demanda, que representa la
cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar a ese mismo precio.
 Interacción entre Oferta y Demanda: Los precios en el mercado se ajustan
en función de la interacción entre la oferta y la demanda. Si la demanda supera
la oferta a un precio determinado, los precios tienden a subir, lo que incentiva a
los productores a aumentar la oferta. Por otro lado, si la oferta supera la
demanda a un precio específico, los precios tienden a bajar, lo que lleva a una
disminución de la oferta.
 Punto de Equilibrio: El punto de equilibrio se alcanza cuando la cantidad
que los consumidores desean comprar al precio actual coincide con la
cantidad que los productores desean vender al mismoprecio. En este punto,
no hay una presión inmediata para que los precios suban o bajen, y el
mercado se encuentra en un estado de equilibrio.
 Precio de Equilibrio: El precio al que se alcanza el equilibrio se conocecomo
"precio de equilibrio", y la cantidad correspondiente se llama "cantidad de
equilibrio". Este precio refleja el valor que los consumidores están dispuestos a
pagar y la rentabilidad que los productores están dispuestos a aceptar.
 Cambios en el Equilibrio: El equilibrio puede cambiar con el tiempo debido a
cambios en la oferta y la demanda. Por ejemplo, si la demandaaumenta, el precio
y la cantidad de equilibrio pueden subir. Si la oferta aumenta, el precio puede
disminuir, y la cantidad de equilibrio aumentará.
 Importancia del Punto de Equilibrio: El punto de equilibrio es crucialpara la
toma de decisiones tanto para los productores como para los consumidores.
Ayuda a determinar precios de mercado, cantidades producidas y consumidas,
y puede utilizarse como referencia para la planificación empresarial y la toma
de decisiones de compra.
 ¿En qué momento la empresa de Cartones Perú S. A. debería
cerrar?

La decisión de cerrar una empresa no es fácil, y depende de varios

factores, como la situación financiera, la demanda del mercado, la
competencia y la capacidad de adaptación.

La empresa de Cartones Perú S. A. debería considerar el cierre si no logra

recuperarse de la fuerte caída en sus ventas a pesar de implementar las
estrategias de reducción de costos y diferenciación, la empresa ha sufrido
una pérdida de competitividad debido al aumento de los precios de las
materias primas, la escasez de oferta, la inflación, la depreciación de la
moneda y el incremento de los impuestos. Además, la empresa ha
enfrentado una baja demanda por sus productos, debido a los cambios en
los gustos y preferencias de los consumidores, que buscan alternativas más
ecológicas y económicas.

Para evitar el cierre, la empresa debería analizar bien el mercado, la

demanda y la competencia, y buscar nuevas oportunidades de negocio. Por
ejemplo, podría diversificar sus productos, innovar su tecnología, mejorar su
calidad, ajustar sus precios al punto de equilibrio o buscar nuevos mercados
internacionales. También podría buscar alianzas estratégicas con otras
empresas del sector o solicitar apoyo financiero o regulatorio del gobierno.

Sin embargo, si ninguna de estas opciones es viable o rentable, y la

empresa sigue perdiendo dinero y acumulando deudas, entonces debería
cerrar lo antes posible para evitar mayores pérdidas y problemas legales.
El cierre implica una serie de pasos legales y administrativos que deben
cumplirse para liquidar la empresa y pagar a los acreedores, proveedores
y trabajadores, el cierre tambiénimplica un impacto social y económico para
los empleados, los clientes y el entorno.