ADMINISTRACIN

ESTRATGICA
ENTORNO ESPECFICO
ANLISIS MICRO AMBIENTE(ENTORNO
ESPECFICO)
Estudio del Atractivo de la Industria
Qu es un sector industrial?
Sector de la actividad econmica que
comprende a la minera, manufactura,
construccin y electricidad.
PARA DEFINIR UN SECTOR INDUSTRIAL SE PARA DEFINIR UN SECTOR INDUSTRIAL SE
DEBE CONSIDERAR LOS SIGUIENTES
ELEMENTOS:
ACTIVIDAD:
AMPLITUD:
COMPETITIVO:
ANLISIS MICRO AMBIENTE(ENTORNO
ESPECFICO)
ACTIVIDAD: EL NEGOCIO DESARROLLADO
DENTRO DEL SECTOR
COMPETITIVO. A LA MISMA ACTIVIDAD
AMPLITUD: ENVERGADURA, COMPLEJIDAD
AMPLITUD: S.I .FRAGMENTADO AMPLITUD: S.I .FRAGMENTADO
S.I. CONCENTRADO
ANLISIS MICRO AMBIENTE
El Anlisis de la Industria intenta
determinar la atractividad
Un determinado sector industrial puede
ser o no atractivo
Dicha atractividad debe sustentarse en
factores intrnsecos a la Industria y no a factores intrnsecos a la Industria y no a
las empresas que compiten en l
La atractividad de una industria debe
reflejarse en la rentabilidad
ENTORNO ESPECFICO
Es el entorno ms prximo a la actividad habitual
de la organizacin o unidad, se relacionada con su
sector de actividad.
Instrumento: El modelo de Porter (1982), conocido
como el modelo de las cinco fuerzas, constituye
una potente metodologa de anlisis para
investigar acerca de estas oportunidades y
amenazas. Segn Porter, el nivel de competencia
en una industria viene determinado por la accin en una industria viene determinado por la accin
de cinco fuerzas competitivas bsicas que, en su
conjunto, definen la posibilidad de obtencin de
mejores beneficios para la organizacin o unidad.
El objetivo del anlisis de la estructura de la
industria es poner de manifiesto las oportunidades
y amenazas que la misma ofrece a la unidad y que
determinan su capacidad para obtener beneficios.
Objetivo: Contribuir con el diagnstico a travs de la
identificacin de oportunidades y amenazas
ANLISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA ANLISIS DE LA ESTRUCTURA DE LA
INDUSTRIA INDUSTRIA
Figura: Modelo de las Cinco Fuerzas Figura: Modelo de las Cinco Fuerzas
Competidores Competidores
Potenciales Potenciales
Competidores Competidores
Potenciales Potenciales
Proveedores Proveedores Proveedores Proveedores
Usuarios Usuarios Usuarios Usuarios
Competidores Competidores
en la Industria en la Industria
Poder negociador Poder negociador
de los usuarios de los usuarios
Amenazas de los nuevos Amenazas de los nuevos
competidores competidores
Poder negociador Poder negociador
de los proveedores de los proveedores
Proveedores Proveedores Proveedores Proveedores
Usuarios Usuarios Usuarios Usuarios
Productos Productos
Sustitutivos Sustitutivos
Productos Productos
Sustitutivos Sustitutivos
en la Industria en la Industria
Rivalidad entre Rivalidad entre
los competidores los competidores
Amenazas de productos o Amenazas de productos o
servicios sustitutivos servicios sustitutivos
Fuente: Porter (1982:24). Fuente: Porter (1982:24).
EXISTEN 5 FUERZAS COMPETITIVAS SEGN
MICHAEL PORTER
Rivalidad Competitiva (RC)
Poder de los Compradores (PNC)
Poder de los Proveedores (PNP)
Amenazas de Nuevos
Entrantes(ANE)
Bienes o Servicios Sustitutos (APS) Bienes o Servicios Sustitutos (APS)
Cada una de ellas puede ser alta o
baja, dependiendo de su magnitud
M MODELO ODELO DE DE LAS LAS CCINCO INCO F FUERZAS UERZAS
La Rivalidad mide el grado de Competencia actual
Concentracin y Equilibrio de los actores
Nmero de competidores
Tamao de los competidores
Crecimiento de la Industria Crecimiento de la Industria
Posibilidad de diferenciacin
Dispersin Geogrfica
Barreras a la salida
Activos especializados
Restricciones gubernamentales o de mercado
M MODELO ODELO DE DE LAS LAS CCINCO INCO F FUERZAS UERZAS
Es posible la entrada de un nuevo
competidor?
Esta pregunta debe responderse a la luz de los
siguientes puntos:
Economas de escala
Fuerza de marca Fuerza de marca
Regulaciones estatales
Necesidades de Capital
Licencias
M MODELO ODELO DE DE LAS LAS CCINCO INCO F FUERZAS UERZAS
Existen productos que podran
sustituir a la Industria actual?
Es importante determinar el grado de
sustitucin, porque casi siempre es
imperfecto
Hay que evaluar los costos de cambio para los
clientes
Como ejemplo tenemos:
Agua y Bebidas en Industria de la cerveza
M MODELO ODELO DE DE LAS LAS CCINCO INCO F FUERZAS UERZAS
Tienen fuerza los clientes en la
Industria?
Algunas veces si, como por ejemplo en la
Industria de los computadores personales
(PCs)
Otras veces no, como por ejemplo en la Otras veces no, como por ejemplo en la
Industria de la Distribucin Elctrica
Residencial
Es importante determinar la concentracin
del poder de compra y el costo de cambio
que tienen los clientes
M MODELO ODELO DE DE LAS LAS CCINCO INCO F FUERZAS UERZAS
Cul es la fuerza de los proveedores?
Grado de concentracin de los mismos
Tamao de los proveedores
Contribucin de los proveedores a la calidad o
servicio de los productos en la Industria servicio de los productos en la Industria
Importancia de los productos de los proveedores
en el bien final
Nuevos Entrantes
Compradores Proveedores
LUEGO, SE GRAFICAN PARA PODER SACAR
CONCLUSIONES
Compradores
Sustitutos
Rivalidad
Competitiva
Proveedores
ENTORNO ESPECFICO
INSTITUCIONES RELACIONADAS
FISCALIZADORAS: S.I.I.
PROVEEDORES ENERGETICOS: AGUA
DE PRESTACIONES SOCIALES: A.F.P.
GOBIERNO LOCAL: MUNICIPIO GOBIERNO LOCAL: MUNICIPIO
SOPRAVAL
Sus operacionales
productivas se focalizan en
Calera, Quinta Regin.
FISCALIZADORAS
S.A.G
Inspeccin del Trabajo
INDAP
Ministerio de Agricultura
S.I.I.
Ministerio de Relaciones
Exteriores
Contralora General de la
FINANCIERAS
Instituciones
Bancarias y
Financieras
Contralora General de la
Repblica
Asociacin de Productores
Avcolas (A.P.A.)
PROVEEDORAS DE
ENERGETICOS
ESVAL S.A.
CONAFE
Proveedoras de
Combustibles
Telecomunicaciones
Distribucin de Cadenas
de Supermercado, de:
D&S, Cencosud.
PRESTACIONES SOCIALES
A.F.P
Sistemas de Salud (Isapres,
Fonasa)
Caja de Compensaciones
Asociacin Chilena de
Seguridad
Centro Tecnolgico Agrcola
(C.T.A.)
GOBIERNO LOCAL
Gobierno Regional
de la Quinta
Regin
Municipalidades
ANLISIS INTERNO
ANLISIS INTERNO
Dentro del anlisis estratgico se encuentra el
anlisis interno, el cual persigue identificar
fortalezas y debilidades que tiene la unidad u
organizacin para desarrollar su actuacin
competitiva.
Fortaleza: Factor interno relevante que influye de
manera positiva en la unidad
Debilidad: Factor interno relevante que influye de Debilidad: Factor interno relevante que influye de
manera negativa en la unidad
Instrumento: Perfil Estratgico de la Empresa: Es
una herramienta que permite reflejar las
fortalezas y debilidades que posee la unidad.
Consta de dos etapas: 1 Determinacin de factores
claves de la unidad y, 2 Valorar las variables
segn una escala Likert.
Objetivo: Contribuir en el diagnstico a travs de la
identificacin fortalezas y debilidades
Perfil estratgico de la empresa
REAS FUNCIONALES
AREA COMERCIAL
Cuota de mercado
Imagen de Marca
Fuerza de ventas
Publicidad y promocin
REA DE PRODUCCIN
Estructura de costos
Control de calidad
Productividad
Bienes de equipo
AREA FINANCIERA
Estructura Financiera
Costo de capital
MN N E P MP
Costo de capital
Rentabilidad inversiones
Solvencia financiera
REA TECNOLGICA
Tecnologa disponible
Esfuerzo en I + D
Asimilacin de tecnologa
AREA RECURSOS HUMANOS
Sistemas de incentivos
Clima social
Nivel de formacin
Nivel de participacin
DIRECCIN Y ORGANIZACIN
Estilo de direccin
Estructura organizativa
Cultura empresarial
MATRIZ FODA
El anlisis FODA
La matriz o anlisis FODA es un resumen de todo el anlisis
estratgico, tanto interno como externo, al presentar, de forma
conjunta, las principales conclusiones que se derivan del mismo. La
expresin FODA es el acrnimo de las palabras Fortalezas-
Oportunidades-Debilidades-Amenazas, correspondientes al original
anglosajn SWOT (Strengths-weaknesses-Opportunities-Threats).
En cada una de las reas de la matriz FODA se representan
respectivamente los puntos fuertes y dbiles con los que cuenta la
organizacin, as como las oportunidades y amenazas que la empresa
puede encontrar en su entorno. El diseo de la matriz es meramente
cualitativo, expresndose en cada cuadrante los aspectos ms
relevantes de cada factor.
EL ANLISIS FODA
IDENTIFICACION DE ELEMENTOS FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS O RIESGOS AMENAZAS O RIESGOS
ANALISIS FODA
COMPARACION ENTRE ELEMENTOS
POSITIVOS Y NEGATIVOS
EL ANLISIS FODA
POSICION
COMPETITIVA
RANKING DE LA COMPAA EN
EL MERCADO O INDUSTRIA EN
EL O LA CUAL COMPITE
EL ANLISIS FODA
FORTALEZAS
Capacidades
Recursos financieros
Habilidades y rec. tecnolgicos
Propiedad tecnolgica
Mejor capacidad de fabricacin
Ventajas en costos
Economas de escala
Curva de experiencia
Imagen
Productos diferenciados
Lder en el mercado
DEBILIDADES
No hay una direccin estratgica clara
Incapacidad de financiar los cambios
Falta de algunas habilidades o capacidades
Atraso en I+D
Costos unitarios ms altos
Rentabilidad inferior a la media
Debilidad de la red de distribucin
Dbil imagen en el mercado
Habilidades de marketing bajo la media
Deficiencia en el seguimiento de la estrategia
Exceso de problemas operativos internos Lder en el mercado
Mejores campaas de publicidad
OPORTUNIDADES
Entrar en nuevos mercado o segmentos
Ampliacin de la cartera de productos
Crecimiento rpido del mercado
Diversificacin relacionada
Integracin vertical
Eliminacin de barreras comerciales
Complacencia entre las empresas rivales
Atender a grupos adicionales de clientes
Exceso de problemas operativos internos
Cartera de productos limitada
AMENAZAS
Nuevos competidores
Incremento en las ventas de sustitutos
Crecimiento lento del mercado
Cambio en las necesidades y gustos
Creciente poder de negociacin
Vulnerabilidad a la recesin y ciclo empresarial
Cambios adversos en los tipos de cambio
Incremento de barreras y requisitos
Fuente: Adaptado de Thompson y Strickland (1994:98) y Bueno (1996:252)