FACTORES DEL

ENTORNO

2-1
 MKI: Factores más importantes
Concepto:
Variable o factor presente en el país-mercado que determina la
aplicación de la mercadotecnia internacional y las oportunidades
del mercadp.
Factores del entorno de la MKI
ECONÓMICO CULTURALES TECNOLÓGICOS LEGALES AMBIENTALES POLÍTICO-
SOCIAL

PIB TRADICIONES PUBLICIDAD: NMX, ISO MATERIALES: SISTEMA DE

TIC’S EMPAQUE GOBIERNO

BALANZA LENGUA EMPAQUE Y CERTIFICACIONE PROCESOS DE PROBLEMAS

COMERCIAL EMBALAJE S PRODUCCIÓN SOCIALES

INFLACIÓN COSTUMBRES LOGÍSTICA: E TRATADOS TRAZABILIDAD POLITICAS

LOGISTIC COMERCIALES RASTREABILIDA
D

TIPO DE CAMBIO HÁBITOS FORMAS DE MARCA, CODIGO ENERGIAS DISCRIMINACIÓN

PAGO: DINERO DE BARRAS, ALTERNATIVAS , MARGINACIÓN
VIRTUAL FACTURA. POBREZA

2-2
 Proceso de análisis de factores de la MKI
Objetivo:
Identificar y analizar los efectos de los factores económicos en la
aplicación de la MKI.
Proceso de análisis de los factores del entorno de la MKI
Identificación
Medición
Análisis
Interpretación

Toma de decisiones

2-3
 FACTOR ECONÓMICO
Indicadores de
2016 2017 2018 (e) 2019 (e) 2020 (e)
crecimiento
PIB (miles de millones 18.707,15 19.485,40e 20.513,00 21.482,41 22.289,31
de USD)
PIB (crecimiento anual 1,6 2,2e 2,9 2,5 1,8
en %, precio constante)

PIB per cápita (USD) 57.815 59.792e 62.518 65.062 67.082

Saldo de la hacienda -3,9 -4,0 -5,1 -5,6 -5,5

pública (en % del PIB)

Endeudamiento del 106,8 105,2 106,1 107,8 110,0

Estado (en % del PIB)

Tasa de inflación (%) 1,3 2,1 2,4 2,1 2,3

Tasa de paro (% de la 4,9 4,4 3,8 3,5 3,4

población activa)

Balanza de -432,87 -449,14e -515,75 -652,13 -709,42

transacciones
corrientes (miles de
millones de USD)
Balanza de -2,3 -2,3e -2,5 -3,0 -3,2
transacciones
corrientes (en % del
PIB)

FUENTE: IMF World Economics Outlook Data Base, Octuber 2018

2-4
 FACTOR ECONÓMICO

Repartición de la
actividad
Agricultura Industria Servicios
económica por
sector

Empleo por 1,6 18,8 79,4

sector (en % del
empleo total)

Valor añadido (en 1,0 18,9 77,0

% del PIB)

Valor 11,3 0,1 1,7

añadido (crecimient
o anual en %)

FUENTE: IMF World Economics Outlook Data Base, Octuber 2018

2-5
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ANÁLISIS
DEL
ENTORNO
DEL
MERCADO VALORACIÓN DEL ENTORNO:
INTERNACIO CLIENTES Y OPORTUNIDADES
NAL

2-6
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ENTORNO

FACTORES CLAVE
CLIENTES, O
ESTRUCTURA Y CONDICIONANTES
DINÁMICA DE
OPORTUNIDADES

CLIENTES:
CONDUCTA, TENDENCIAS
ESTRUCTURA Y DINÁMICA:
SEGMENTOS, DEMANDA,
PRECIOS, PUNTOS DE VENTA,
PROMOCIÓN
EXTERNOS:
ECONÓMICOS, POLÍTICOS,
TECNOLOGÍA, CULTURA,
AMBIENTE, MARCO LEGAL,
POLÍTICO, SOCIAL.
RELACIONADO:
CLIENTES. PROVEDORES,
SOCIOS, EMPLEADOS.

2-7
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
PROCESO DE MEDICIÓN DEL ENTORNO DE
MERCADO:

1. TENER CLARIDAD SOBRE LAS DECISIONES A TOMAR

2. PLANTEAR EL OBJETIVO A LOGRAR

3. HACER UNA LISTA DE LA INFORMACIÓN QUE REQUERIMOS

PARA LOGRAR EL OBJETIVO

4. IDENTIFICAR LA CARÁCTERÍSTICA O ATRIBUTO A MEDIR

5. IDENTIFICAR LA VARIABLE A MEDIR, DERIVADO O

RELACIONADA CON LA CARÁCTERÍSTICA O EL ATRIBUTO.

6. IDENTIFICAR LOS VALORES QUE PUEDE TOMAR LA VARIABLE

DE INTERÉS.

2-8
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

PROCESO DE MEDICIÓN DEL ENTORNO DE

MERCADO: EJEMPLO

1. TENER CLARIDAD SOBRE LAS DECISIONES A TOMAR

EL INVERSIONISTA O EMPRENDEDOR DESEA TOMAR LA DECISIÓ DE DONDE VENDER SU

PRODUCTO O SERVICIO.

EL INVERSIONISTA O EMPRENDEDOR, PLANTEA LA SIGUIENTE DECISIÓN A TOMAR:

D1: SELECCIONAR EL SEGMENTO O NICHO DE MERCADO DONDE VENDERÁ SU PRODUCTO O
SERVICIO.

EL INVERSIONISTA O EMPRENDEDOR, PLANTEA LA SIGUIENTE DECISIÓN A TOMAR:

D2: DECIDIR EL TAMAÑO DE MERCADO POTENCIAL A ATENDER

EL INVERSIONISTA O EMPRENDEDOR, PLANTEA LA SIGUIENTE DECISIÓN A TOMAR:

D3: DECIDIR LA CANTIDAD DE PRODUCTO A VENDER

EL INVERSIONISTA O EMPRENDEDOR, PLANTEA LA SIGUIENTE DECISIÓN A TOMAR:

D4: DECIDIR EL PRECIO O PRECIOS A LOS QUE OFRECERÁ SUS PRODUCTOS O SERVICIOS

2-9
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

IDENTIFICACIÓN DE FACTORES CLAVE

1. ECONÓMICOS

FACTORES: VARIABLES Y VALORES

¿QUÉ SITUACIÓN PRESENTA LA INFLACIÓN

INFLACIÓN EN EL PAÍS………?

INFLACIÓN 1.  ESTABLE

2.  CRECIMIENTO BAJO
3.  CRECIMIENTO MODERADO
4.  CRECIMIENTO ALTO
5.  CRECMIENTO MUY ALTO

¿QUÉ SITUACIÓN PRESENTA LA POLITICA

FISCAL EN EL PAÍS………?

POLITICA FISCAL 1.  DESFAVORABLE

2.  FAVORABLE
3.  ALTAMENTE FAVORABLE

2 - 10
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

IDENTIFICACIÓN DE FACTORES CLAVE

2. CULTURA

FACTORES: VARIABLES Y VALORES

¿EN QUÉ OCASIONES ACOSTUMBRA

CONSUMIR EL PRODUCTO X………?

1.  C U A N D O Q U I E R O M A N T E N E R M E
OCASIÓN DE CONSUMO DESPIERTO
2.  CUANDO ME REUNO CON MIS AMIGOS
3.  CUANDO ME ENCUENTRO ESTRESADO
4.  EN REUNIONES DE TRABAJO
5.  NO IMPORTA EN MOMENTO

¿QUÉ RAZONES LO MOTIVAN A CONSUMIR EL

PRODUCTO X………?

TRADICIÓN 1.  ES TRADICIÓN FAMILIAR

2.  ES UN HÁBITO PERSONAL
3.  POR SUGERENCIA DE COMPAÑEROS DE
TRABAJO.

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