Análisis de la Industria, la competencia y

el plan de mercadotecnia

OBJETIVO:

- Identificar los elementos que intervienen en el análisis de la industria.

- Reconocer los factores involucrados en el análisis de la competencia.
- Estructurar un plan de mercadotecnia y un esquema de ventas idóneo para un
negocio nuevo.

Open class
Análisis de la industria

• Sirve para identificar los factores que influirán

en el ambiente externo en el cual operará el
negocio.

• Permite identificar oportunidades estratégicas

que se pueden utilizar para tomar ventaja.
Factores externos:

 Ambiente competitivo
 Tendencias de la industria
 Composición de su mercado
 Clima económico
 Papel de la tecnología
 Aspectos sociales
 Aspectos gubernamentales
 Tendencias demográficas
Ambiente competitivo, tendencias
de la industria y ambiente del mercado
Identificarlos permiten crear una estrategia y
responder de forma proactiva a las necesidades del
cliente.
 Industria emergente
 Industria madura
 Industria en decadencia
 Industria en reestructura
 Clima económico
Una economía sana puede representar una
diferencia sustancial en la demanda de productos,
servicios e impulso del negocio.

Salud financiera de la industria

Economía de escala

Lealtades del cliente y diferenciación

Clima económico
 Demanda de flujo de caja

 Equipo de trabajo y delegación

 Idea y desarrollo del negocio

 Diversificación, crecimiento y expansión

Papel de la tecnología
 Formas en que la tecnología puede perturbar
la actividad normal del negocio.

Identificar como apalancará la utilización de

tecnología para competir o ganar ventaja.
 Estrategias de salida
Las utilizan los inversionistas y propietarios para
liquidar o hacer efectivas sus inversiones

Control de la administración y los factores

emocionales

Efecto en las relaciones

Activos específicos
Regulaciones gubernamentales

Cuáles existen?

Cámara de comercio

Entidades de gobierno
Tendencias demográficas
Permiten seleccionar el área con la mejor
mezcla de características demográficas para
apoyar su negocio.
 Baby boomers
 Generación X
 Echo boomers
Fuerzas competitivas de Porter
https://www.youtube.com/watch?v=OG
ueHTTBFag

https://www.youtube.com/watch?v=Yv
ujubev40s
Investiga:
¿Para qué es importante el análisis de la
industria?

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