EMPRENDEDURISMO

Sentar las bases esenciales para el desarrollo del emprendurismo,

OBJETIVO GENERAL procurando la comprensión y análisis para su futura aplicación
práctica.

• ·Comprender como materializar una idea en un negocio conciso

• ·Guiar la investigación como un marco teórico que funcione como una
OBJETIVOS
base y sustento para comenzar nuestro proyecto de emprendurismo PARTICULARES
• Tener la certeza del porque y para que emprender.
 INTRODUCCIÓN
El emprendimiento ha emergido como una fuerza motriz en la
economía global, desencadenando una ola de innovación,
creatividad y transformación en una amplia gama de sectores.
A medida que el mundo experimenta cambios acelerados en
tecnología, comunicación y dinámicas económicas, el papel
del emprendedor se vuelve aún más vital para impulsar el
progreso y generar impacto.
El emprendimiento abarca un espectro diverso de enfoques y
contextos, desde el empresario solitario que inicia un pequeño
negocio hasta los fundadores de empresas tecnológicas que
revolucionan industrias enteras.
 Autio, 2007). Klapper et. Al.
“cualquier intento llevado a
(2007),
cabo por los individuos de
empezar una nueva empresa, define al emprendedurismo como “las
incluyendo cualquier intento actividades de un individuo o un grupo
de volverse autoempleado” dirigidas a iniciar actividades económicas
en el sector formal bajo una forma legal
de negocio”. Esta definición deja fuera a

Barth et al (2006) Em todas aquellas personas que realizan

actividades dentro del sector informal de
Em pr la economía.

pr end
en e Emprendedor
.
de do
Presentan dos preguntas que
du r y Andy Freire (2004).
deben hacerse para entender el
emprendedurismo; una, porque ri m Un emprendedor es una
algunos individuos se vuelven
emprendedores mientras que
o persona que detecta una
oportunidad y crea una
otro no, dos, ¿qué factores organización (o la adquiere o
afectan principalmente el es parte de un grupo que lo
Emprendedor
proceso de iniciar o ser dueño hace) para encararla”
de un pequeño negocio o de Peter Drucker (2002)
volverse auto empleado? Un emprendedor requiere
reconocer las oportunidades
para hacer dinero,
satisfaciendo una necesidad, o
desarrollando una idea.
 A) Mejora el salario,
permitiendo el
crecimiento económico
El emprendimiento hace que el
mercado evolucione y crezca,
creando demanda laboral; los
empresarios buscarán personas que
trabajen en su negocio y esto hará
que el salario reciba un aumento
B) Mejora la
calidad de vida C) Amplia el
conocimiento y
las posibilidades
La competencia en el mercado lleva a
al empresario a buscar nuevas
alternativas para sus clientes; mejoras
en el producto o servicio ofrecido,
dando como resultado productos
novedosos.
El emprendimiento es una
herramienta que nos permite
ampliar nuestro
conocimiento sobre algo; y
es que, mientras más
conozcamos, más capaces

¡PORQUE somos de dominar y sacar el

mayor provecho a todo lo
que hagamos.

Y PARA
QUE
Sergio Fernández y Raimón Samsó (Libro, 2003)
 8. Podrás generar empleos
1.- Seguirás tu pasión
Al emprender un negocio podrás diseñar un ambiente laboral que brinde
oportunidades de crecimiento profesional y personal a otras personas al
Una de las principales razones para ser un emprendedor es
mismo tiempo que tu emprendimiento crece y se consolida en el mercado
seguir tu pasión, darle vida a esa idea de emprendimiento que
no sale de tu mente. Ten la absoluta seguridad de que tu
emprendimiento no lo verás cómo un trabajo; por el contrario,
harás lo que realmente te apasiona, lo que realmente te hace
feliz.

7. Sacarás provecho a las crisis

Una de las frases para emprendedores que más escuchamos es 2. Serás completamente
“en las crisis nacen las oportunidades” Una crisis no significa
el fin del mundo y si tu emprendimiento llega a afrontar una
independiente
crisis esto no significa que fracasaste como emprendedor, por el Uno de los beneficios de emprender es ser dueño de
contrario, es ahí donde debes demostrar lo mucho que deseas tu propio negocio, trabajar a tu ritmo, con tus
que tu idea de negocio tenga éxito. propios horarios y bajo tus propias condiciones y

Razones para ser quizás esto suene trillado para ti, pero con un
emprendimiento podrás ser tu propio jefe

6. Crecerás personal y
un emprendedor
profesionalmente 3. Tendrás un aprendizaje constante
Tener un negocio propio es poner a prueba tus
habilidades y conocimientos constantemente para superar
los distintos desafíos que se puedan enfrentar Emprender un negocio es un aprendizaje continuo de
al emprender un negocio, esto te permitirá crecer como las dinámicas del mercado, las estrategias de marketing
persona, pero principalmente como un profesional. de tus competidores, la oferta y la demanda, también
podrás aumentar tus habilidades de vendedor.

5. Desarrollarás tu creatividad 4. Aumentará tus fuentes de

ingresos
crear tu propio emprendimiento permite ser completamente Establecer tu emprendimiento digital te dará la posibilidad
independiente y hacer lo que te apasiona, estas dos razones de no estar dependiendo de un salario mensual, ya que al
para ser un emprendedor te permitirán desarrollar la trabajar por tu propia cuenta serás tú quién decida la
creatividad de manera libre y sin restricciones cantidad mensual de tus ingresos.
 CARACTERISTICAS Y TIPOS DE
EMPRENDEDORES

CARACTERISTICAS TIPOS

Capacidad de
Emprendedor Emprendedor Emprendedor
Independencia adaptacion Innovacion
visionario apasionado social

Emprendedor
Creatividad Confianza en Emprendedor Emprendedor
Pasion por necesidad
Empresarial si mismos. inversionista por azar

Emprendedor Emprendedor Emprendedor

Liderazgo Iniciativa Persistencia
oportunista Persuasivo intuitivo
 Constancia:
Capacidad para
mantener la
perseverancia en sus
proyectos, aunque las
circunstancias y el
entorno no sean los más
idóneos o los más
afortunadas
Pasión:
Es necesario sentir una
verdadera pasión por su
proyecto, la idea y su
sueño que quieren
cumplir.
Analisis: Vision: Flexibilidad:
Capacidad para Aptitud para identificar Saber reaccionar y
determinar y tomar una adecuada estrategia, adaptarse a los cambios
decisiones para cumplirla y que tenga el que se producen en el
establecer objetivos y mayor éxito posible. mercado, consumidor y
metas efectivas, y entorno.
realistas.

Factores del éxito del

emprendedor
Un nivel superior, en el cual el éxito no significa una compensación económica, sino más bien de
autorrealización y satisfacción. Los principales factores que llevan al éxito a un emprendedor son:

Creatividad: Sociabilidad:
Capacidad para ser sociables y
Talento, inspiración y comunicativo para conocer
creatividad para generar nuevas personas y crear nuevas
nuevas ideas redes. Se puede destacar los
networking, son idóneos para
conocer personas, otros
emprendedores y hacer contactos
y colaboraciones.
Comunicación
Saber expresarse
adecuadamente en todo
momento, en los buenos
y en los malos
Evaluación de los
Educación
resultados
No es imprescindible, Aunque este factor no es interno
pero a veces necesario, al emprendedor, es necesario
tener cierta formación y contar con un adecuado equipo
conocimiento es clave de trabajo, que entiendan y
para el éxito compartan tu visión y ayuden a
ejecutar la idea y proyecto.
 los productos son
tangibles

Producto
se pueden mantener y
almacenar; agotando y
perdiendo su vida útil.

Producto y es una utilidad intangible, que se

Servicio ofrece a otra persona

un servicio es heterogéneo debido a

que, atendiendo a diferentes factores
Servicio
en el ámbito económico, es la acción o
conjunto de actividades destinadas a
satisfacer una determinada necesidad de
los clientes
 La idea de negocio es una propuesta comercial que implica una

Idea de negocio solución o aporte de valor a problemas de la sociedad o del medio

ambiente. Es el punto de partida para la formación de una empresa y el
establecimiento de sus objetivos.

DETECTA UNA NECESIDAD DETECTA UNA NECESIDAD

Una gran idea no solo es aquella que parece innovadora, increíble y grandiosa, sino la que
realmente soluciona un problema y ataca una necesidad en el mercado. Que sea útil y que
además sea vendible, es decir que haya el suficiente número de personas interesadas en pagar
por ella.

CONOCE UN POSIBLE CLIENTE

CONOCE UN POSIBLE CLIENTE
. Para validar tu idea necesitas conocer a tu prospecto ideal de cliente, identificarlo y
acercarte a él .No necesariamente debe ser solo una persona, sino que puede ser un sector
determinado y puedes validar tu idea con varias personas que puedan estar interesadas.

MIDE EL MERCADO
MIDE EL MERCADO
Una investigación un poco más profunda pues además de tus posibles clientes, deberás
encontrar las ideas similares que ya existen en el mercado, la competencia, los sectores,
los costos y otras cosas que puedes generar a partir de un estudio de mercado.

ESTRUCTURA TU IDEA ESTRUCTURA TU IDEA

Puede ser que hayas empezado con una idea de producto, sin embargo, en tu
investigación cambió a que lo que en realidad busca tu público; es una variante en
la forma de entregar dicho producto, o lo que más haya llamado la atención de
cómo les vendiste la idea.

PRIMERA ETAPA

DETECCIÓN DE
LA NECESIDAD
DEL PRODUCTO
O SERVICIO
Conocer los tipos de
necesidades: Una primera
definición puede ser La
jerarquía de necesidades de
Abraham Maslow quien
categoriza las necesidades en
fisiológicas, de seguridad, de
pertenencia, de estima y de
autoactualización
Punto de partida de cualquier
proceso de mercadeo, debe ser
la identificación de una
necesidad o una oportunidad de
negocio inexplorada, mal
explorada o que se puede cubrir
con mayor competitividad y
eficiencia.
Identificar el valor de la
necesidad: Dadas unas
condiciones de ingreso, cultura
y psicología de las personas, las
empresas deben determinar el
valor que las personas estarían
dispuestas a pagar por cubrir
una necesidad identificada
Identificada la necesidad y
resuelto el problema del
producto se pasa al campo del
consumidor quien tomará
decisiones de compra basado en
su percepción de necesidad y la
información que tenga para
tomar una decisión
Identificar el bien o servicio adecuado
para cubrir la necesidad: Dadas unas
jerarquías de necesidades y estimado
un valor de la oportunidad se pasa al
desarrollo de un producto o servicio
capaz de cubrir la necesidad de
manera que el consumidor este de
acuerdo por el uso, la calidad y el
precio del producto que le es ofrecido
cubriendo su necesidad, sea esta
creada interna o externamente.
NOMBRE Y
DESCRIPCION
DE LA
EMPRESA
La descripción de una empresa no es algo que debería ser hecho de
forma ligera, es en esta sección que vas a transmitir a clientes,
inversionistas y colaboradores, los valores de tu compañía, lo que
haces y cómo lo haces.
Es en esta parte de tu plan de negocios que presentarás cuál es la
naturaleza de tu emprendimiento, qué ventajas competitivas ofrece
tu empresa frente a los competidores, quiénes son las personas que
van dirigidas, etc.
 FILOSOFIA
ORGANIZACIONAL
La filosofía organizacional de una empresa es un conjunto de valores y creencias que
guían su comportamiento y decisiones, es esencial para el éxito de una empresa, ya
que influye en la forma en que los empleados interactúan entre sí y con los clientes, y
en cómo se toman las decisiones.

Valores Mision Vision

Algunos de los valores más
comunes en las empresas
incluyen la honestidad, la
responsabilidad, el trabajo en
equipo, la innovación y la
calidad. Estos valores pueden
ser explícitos, es decir, estar
escritos en la misión y visión
de la empresa, o implícitos, ser
parte de la forma de trabajar de
la empresa sin estar
explícitamente definidos
La misión describe el motivo o la
razón de ser de una organización,
empresa o institución. se define
como la razón principal por la
cual esta existe, es decir, cuál es
su propósito u objetivo y cuál es
su función dentro de la sociedad.
Una misión bien definida debería
ser breve, concisa y fácil de
comprender para el público
objetivo
La visión de la compañía refleja
entonces la imagen mental para su
trayectoria, y establece los criterios
que la firma seguirá para cumplir
esos objetivos. La definición de la
visión debe ser uno de los papeles
centrales del líder, y del equipo
ejecutivo de la empresa. El
concepto de visión se engloba
dentro de la estrategia empresarial,
que es la rama de la economía que
estudia el vínculo existente entre la
dirección estratégica y los
resultados del negocio.
 1. Ventaja competitiva por
liderazgo en costes
Esta ventaja consiste en buscar el
mayor ahorro posible en los costos de
producción de tus productos o
servicios sin mermar su calidad.

Ventajas
Competitivas
·La ventaja competitiva es un
concepto establecido en 1980
por Michael Porter. Se refiere a
una característica única y
sostenible en el transcurso del
tiempo que no posea cualquier
otra empresa que compita en el
mismo mercado
3. Ventaja competitiva por
Caracteristicas de las
2. Ventaja competitiva ventajas competitivas
por diferenciación
Esta ventaja competitiva se
refiere a que tu producto o
servicio es innovador y de alta
calidad y , representa valor
para los consumidores de un • Debe ser única
amplio sector del mercado. • No puede ser fácil de imitar
• Debe ser sostenible en el tiempo
enfoque

se basa en los mismos

principios de estándares de
calidad e innovación que la
diferenciación, solo que, en vez
de abarcar un mercado general,
se enfoca en un sector concreto
del mismo.
PORQUE ES
IMPORTANTE
REALIZAR UN
ANALISIS FODA
Con un análisis FODA puedes mejorar los procesos y
planificar el crecimiento. Si bien es similar a un
análisis de competitividad, difiere en que se evalúan
tanto los factores internos como externos. Al analizar
las áreas clave en torno a estas oportunidades y
amenazas, obtendrás la información que necesitas
para preparar a tu equipo para el éxito.
• Identificas las áreas donde hay oportunidades.
• Identificas las áreas que se podrían mejorar.
• Identificas las áreas que podrían estar en riesgo.
 ANÁLISIS FODA
DEBILIDADES ·¿Qué iniciativas no funcionan bien y por qué?
·¿Qué se podría mejorar?
·¿Qué recursos podrían favorecer al rendimiento?

I N T E R N O
FORTALEZAS ¿Qué es lo que hacemos bien?
·¿Qué hace que nuestra empresa sea especial?
·¿Qué es lo que le gusta de nuestra organización a la
audiencia objetivo?

AMENAZAS ·¿Qué cambios en el sector son preocupantes?

·¿Qué nuevas tendencias del mercado se vislumbran?

E X T E R N O
·¿En qué áreas nos supera la competencia?

OPORTUNIDADES ¿Qué recursos podemos usar para mejorar las áreas en las
que tenemos debilidades?
·¿Hay brechas de mercado en nuestros servicios?
·¿Cuáles son nuestras metas para este año?
 CARACTERISTICAS
a. Eficaz. Debe contener, ni más ni menos, todo aquello que un
OBJETIVOS
eventual inversor espera conocer. a)Definir la oportunidad de negocio.
b. Estructurado. Debe tener una estructura simple y clara que permita b)Permitir un estudio de mercado que aporte la información requerida
ser seguido fácilmente. para llevar a cabo un correcto posicionamiento del producto o servicio.
c. Comprensible. Ha de resultar de fácil comprensión. Debe estar c)Determinar con bastante certeza la viabilidad económica del
escrito con claridad, con vocabulario preciso, evitando jergas y proyecto
conceptos muy técnicos. Las cifras y tablas deben ser simples.
d.Breve. No debe superar, en conjunto, 25 páginas.
e. Cómodo. Debe ser fácil de leer.

PLAN DE
NEGOCIOS

ELEMENTOS
1. Subtítulo
2. Resumen ejecutivo
3. Descripción de la empresa
4. La oportunidad de negocio
5. Análisis competitivo
6. Mercado objetivo
7. Plan de marketing
8. Resumen financiero
9. Equipo
10. Financiamiento
 ELEMENTOS
1. Subtítulo
Todo gran plan de negocios debe tener una buena estructura que comienza con un título y un subtítulo cautivadores
2. Resumen ejecutivo
Aunque esta es la última parte del plan de negocios que redactarás, es la primera sección (y quizás la única sección) que leerán las partes interesadas
3. Descripción de la empresa
Esta breve sección de tu plan de negocios detallará el nombre de tu empresa, los años de operación, las ofertas clave y la declaración de posicionamiento.
4. La oportunidad de negocio
La oportunidad de negocio debería convencer a los inversores de que tu organización satisface las necesidades del mercado de una manera que ninguna otra empresa
puede hacerlo.
5. Análisis competitivo
Casi todas las industrias tienen más de un jugador en el mercado. Incluso si tu empresa posee la mayor parte de la participación de mercado en tu industria o tu concepto
de negocio es el primero en su tipo, todavía tienes competencia.
6. Mercado objetivo
¿Quiénes son los principales clientes de tu negocio y por qué? La sección del mercado objetivo de tu plan de negocios describe esto a detalle. El mercado objetivo debe
explicar los datos demográficos, psicográficos, conductuales y geográficos del cliente ideal.
7. Plan de marketing
El marketing es expansivo y será tentador cubrir todos los tipos de marketing posibles, pero una breve descripción general de cómo comercializarás tu propuesta de valor
única para tu público objetivo, acompañada de un plan táctico, será suficiente.
8. Resumen financiero
El dinero no crece en los árboles e incluso las empresas más digitales y sostenibles tienen gastos. Esbozar un resumen financiero de dónde se encuentra tu negocio
actualmente y dónde te gustaría que estuviera en el futuro será el respaldo de esta sección.
9. Equipo
Ya has esbozado algunos grandes objetivos, la oportunidad comercial es viable y la industria está lista para lo que vas a ofrecer. ¿Quién es responsable de convertir toda
esta estrategia de alto nivel en resultados?
10. Financiamiento
Recuerda que uno de los objetivos de un plan de negocios es asegurar el financiamiento de los inversores, por lo que deberás incluir los requisitos de financiación que te
gustaría que cumplieran