EL ESPÍRITU EMPRENDEDOR

El propósito del estudio del Marketing de Emprendimiento es aumentar la generación de nuevas

empresas; reducir el fracaso de las mismas en sus primeros años de vida; mejorar su inserción en los
mercados a los que dirigen sus esfuerzos de venta, identificando de mejor manera las necesidades de
los consumidores y desarrollando productos que sean innovadores y que se presenten como una
solución a sus necesidades.

Entrepreneur- Emprendedor Entrepreneurship- Emprendimiento

(Leibenstein, 1968), considera dos tipos de
emprendedor: el primero: es el gestor que
asigna inputs al proceso de producción de
forma tradicional y el segundo el
emprendedor shumpeteriano,
considerado como aquel que observa una
carencia en el mercado que lo lleva a
producir un nuevo producto o proceso.
(Drucker, 1985), enfoca el concepto de
emprendedor basándose en la práctica de
la innovación. Según el autor la innovación
es la herramienta básica de los
emprendedores, el medio por el cual ellos
explotan el cambio como una oportunidad
para un negocio o servicio diferente..
Emprendimiento para el desarrollo
ONU 2012 - Ésta reconoce formalmente
que el emprendimiento es una
herramienta importante para la reducción
de la pobreza, la creación del desarrollo
sustentable y la revitalización del entorno.
(Reynolds, Camp, Bygrave, Autio, & Hay,
1999, pág. 4), en el marco del proyecto
Global Entrepreneurship Monitor, define
ET ES el entrepreneurship como: Cualquier
intento de crear un nuevo negocio,
incluyendo el autoempleo, una nueva
M.E. empresa o la expansión de una empresa
ya existente, proceso que puede ser
puesto en marcha por una o varias
personas, de forma independiente o
dentro de una empresa en
funcionamiento
Emprendedurismo
Es la capacidad que tienen los seres
humanos para crear una nueva empresa
. Las nuevas empresas o proyectos
pueden tener un carácter innovador, tal
ED E como lo plantea Schumpeter, o pueden
estar orientados a llenar vacíos
existentes en el mercado.
 EMPRENDEDOR
LOS EMPRENDEDORES Y EL CRECIMIENTO
 SOÑADOR – VISIONARIO – PROPENSO A LA
ECONÓMICO
ABSTRACCIÓN
En los últimos años distintos estudios han aportado abundantes • IDENTIFICA LAS OPORTUNIDADES Y SI NO LAS
evidencias sobre la contribución de los nuevos emprendimientos al CREA
crecimiento económico, a la generación de puestos de trabajo y a la • CATALIZADOR DEL CAMBIO
innovación. Eso ha llevado al interés de políticos y académicos en el • VIVE EL FUTURO
proceso de creación de nuevos emprendimientos ((Audrestch,
Keilbach, & Lehmann, 2006), (Kantis H. ,
2007), (Naudé, 2008)).

DIMENSIÓN

DIRECTIVO
 PLANIFICADOR Y PRÁGMATICO
 INDENTIFICA LOS PROBLEMAS
 PRECISA ORDEN Y JERARQUÍA TÉCNICO
 VIVE EN EL PASADO
 CONCRETO Y HACEDOR
 IDENTIFICA LOS PROCEDIMIENTOS
 CONTROLA EL FLUJO DE TRABAJO
 VIVE EN EL PRESENTE
 TIPOS DE EMPRENDEDORES
Todos los emprendedores son únicos, tienden a compartir características con
ciertos arquetipos. Conforme más rápido sepas cuáles son sus fortalezas,
mejor equipado estará para lanzar un negocio que tenga mayores
posibilidades de sobrevivir y de tener éxito. Cual eres tú?
INVERSIONISTA
VISIONARIO
Se adelanta a las tendencias Su dinero está en
del momento y pone su busca de
esfuerzo y negocio en INTUITIVO rentabilidad con
PERSUASIVO productos que serán clave en ESPECIALISTA proyectos EMPRESARIO
Sabe dónde está porque es novedosos.
Es quien inicia un el futuro. Tiene un perfil más técnico. un empresario nato. Y Ya sabe del mundo
proyecto. Es una figura Aunque empieza un proyecto emprender es parte de su empresarial, pero asume el
que suele liderar más empresarial, sus pasión. riesgo de emprender. Sin
que desarrollar el conocimientos están embargo, le gusta
producto o servicio. centrados en el sector donde consolidar los proyectos
se centra. más que emprender.

EMPRENDIMIENTOS DE
BASE ABIERTA
Son emprendimientos de cualquier tipo
y sector de la economía: agropecuario,
industrial, comercial o de servicios, que
por sus características no pueden
incluirse en otras tipologías.
EMPRENDIMIENTOS DE BASE
TECNOLÓGICA
Son negocios generadores de valor,
mediante la aplicación sistemática
de conocimientos tecnológicos y
científicos. Los EBT, generalmente
operan en los sectores de alta
tecnología, como: biotecnología,
tecnologías de la información y
las comunicaciones, química y
nanotecnología, entre otros.
EMPRENDIMIENTO DE BASE
SOCIAL OBJETIVO
Son iniciativas emprendedoras
que aplican estrategias de
mercado, de creación de riqueza y
empleo, para alcanzar un objetivo
social
TIPOS DE EMPRENDIMIENTOS
Clasificación de acuerdo a su: Actividad - Objetivo – Origen
SPIN OFFS – ORIGEN
Constituyen uno de los tipos de empresas de
base tecnológica cuya característica básica es
que son empresas generadas a partir de
resultados de investigación. Si se originan en
una universidad son spin-off académicas y si se
originan en un centro de investigación de una
empresa son spin-off corporativas
START - UP
Emprendimiento de nueva
creación generalmente
asociado a emprendimientos de
alto crecimiento y orientación
tecnológica.
EMPRENDIMIENTOS DE BASE
CULTURAL Y ACTIVA
Dentro de esta categoría se fusiona
creación, producción y comercialización
de bienes y servicios basados en contenidos
de carácter cultural. Contiene actividades
como: la edición impresa y multimedia, la
producción cinematográfica y audiovisual,
la artesanía y el diseño. Pueden incluirse
también: la arquitectura, las artes plásticas,
las artes del espectáculo, los deportes, la
manufactura de instrumentos musicales, la
publicidad y el turismo cultural. Incluyen
productos tangibles (libros, cuadros, discos)
y servicios artísticos, intelectuales o
intangibles que tengan contenido creativo
(un baile, una conferencia, una
interpretación musical).
EMPRENDIMIENTOS DINÁMICOS
Son emprendimientos nuevos con alto
potencial de crecimiento, que logran
diferenciarse a través de un producto o
servicio innovador, lo cual les permite en
pocos años dejar de ser microempresas.
En algunos contextos se incluye que tengan
un horizonte exportador y que genere un
gran número de empleos3
EMPRENDIMIENTOS INCLUSIVOS
OBJETIVO
Incluyen a la población con algún grado de
vulnerabilidad, buscando ampliar el perfil
de las personas o cambiar el statu quo para
incorporarse a la sociedad, abriendo
posibilidades a los grupos que sufren
mayores dificultades de acceso al mercado
de trabajo.

POR NECESIDAD
Las situaciones críticas estimulan
la generación de ideas. Muchas
personas se deciden a
emprender cuando viven
situaciones extremas, como
puede ser el desempleo.
POR VOCACIÓN
Son personas cuya vocación para ser
emprendedores siempre ha estado
latente y se gatilla por cualquier
evento. Tienen por lo tanto una
postura proactiva para la generación
de ideas y búsqueda de
oportunidades, de cualquier
tipo.
POR INICIATIVA
El emprendedor por iniciativa,
toma riesgos calculados frente a
una oportunidad, gestiona sus
recursos para alcanzar sus
objetivos y emprende si los
resultados son mayores que su
inversión
PERFIL DE EMPRENDEDOR
Búsqueda de Ideas
Una vez que el emprendedor ha tomado la
decisión de iniciar un negocio, cumplida la
etapa de formación de la vocación
emprendedora, entonces comienza la
búsqueda de ideas que sean una real
oportunidad de negocio.
Las ideas son consecuencia de ciertos
factores, dentro de los cuales pueden
destacarse: la observación del entorno, la
formación, la experiencia, los gustos y los
deseos del emprendedor.
Es recomendable que las ideas tengan
relación con la formación, la experiencia o el
entorno del emprendedor.

BÚSQUEDA DE IDEAS
Entendiendo que la vocación
emprendedora y la generación de ideas
son ámbitos importantes de la creación de
CREACIÓN DE LA IDEA
negocios, utilizaremos la herramienta
metodológica del Plan de Negocios, que
ayuda al emprendedor a desarrollar su
idea.
 POR NECESIDAD
Las situaciones críticas estimulan la
generación de ideas. Muchas personas
se deciden a emprender cuando viven
situaciones extremas, como puede ser el
desempleo
• POR VOCACIÓN
Son personas cuya vocación para
ser emprendedores siempre ha
estado latente y se gatilla por
cualquier evento.
• POR INICIATIVA
Aquí se encuentran las personas que
emprenden con la certeza que
alcanzarán los resultados deseados,
toma riesgos calculados frente a una
oportunidad, se documenta y busca
información y gestiona sus recursos para
alcanzar sus objetivos.
TÉCNICAS CREATIVAS DE
GENERACIÓN DE IDEAS
Entendiendo que la vocación
emprendedora y la generación de ideas
son ámbitos importantes de la creación de
DE NEGOCIO negocios, utilizaremos la herramienta
metodológica del Plan de Negocios, que
ayuda al emprendedor a desarrollar su
idea.
• ACTITUD CREATIVA DE
RAFAEL LAMATA
Esta técnica incluye diferentes pautas para
fomentar la creatividad. Lamata considera
que la creatividad es producto de diferentes
formas de pensamiento y de gestionar
adecuadamente las emociones para
convertirlas en impulsores de la capacidad
creativa.
• BRAINSTORMING O
LLUVIA DE IDEAS
La técnica busca que no callemos
nuestras ideas, sino que se libere la
mente de juicios propios y ajenos
para decir lo primero que pensamos,
no prejuzgando antes de decir
nuestros pensamientos..
• MODELO SCAMPER
Este modelo permite crear productos
nuevos a partir de los existentes en el
mercado, así
como también identificar nuevos nichos
de mercado. El modelo SCAMPER es un
acrónimo para Sustituir;
Combinar; Amplificar; Minimizar; Pasar
a otro uso; Eliminar; Reacomodar

MÉTODO WALT DISNEY
El método de Walt Disney se desarrolla
a través de tres fases que están
aisladas una de otras a las que se les
denomina soñadora, realista y crítica.
El método Walt Disney, a diferencia
del brainstorming que mezcla personas
con diferentes perfiles, considera que
si se juntan personas soñadoras,
realistas y críticas, el soñador irá
perdiendo su creatividad. Con estas
tres fases aisladas la una de la otra se
conseguirá elegir las mejores ideas.
TÉCNICA DE LOS OCHO FACTORES
Se realizan 8 preguntas clave para evaluar cada
idea asignando puntos a las respuestas en
función del rango determinado.
Las 8 preguntas son las siguientes:
1. ¿Puedo comunicar la idea completa y
claramente? (0-20 puntos)
2. ¿Cuánto interés tengo en esta idea? (0-20
puntos)
3. ¿Cómo de buena es mi oportunidad para
realizarla? (0-20 puntos)
4. ¿En qué medida se ajusta en cuanto a su
temporalización? (0-5 puntos)
5. ¿Tengo las habilidades para realizar la
idea? (0-10 puntos)
6. ¿Podría aplicar mis fortalezas en la
realización de la idea? (0-10 puntos)
7. ¿Esta idea tiene buenas ventajas
competitivas? (0-5 puntos)
8. ¿Cómo de diferente o única es esta idea?
(0-10 puntos)
HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS DE IDEAS
Luego de haber generado una o varias ideas a través de las
técnicas descriptas, se debe pasar a analizarlas
adecuadamente. Para ello se utilizan herramientas de análisis
y depuración de ideas.
5. Sombrero verde: de la creatividad. Con este sombrero surgen
las alternativas y soluciones posibles para los problemas o
conflictos anticipados por el sombrero negro.
6. Sombrero azul organización y control del proceso de
pensamiento. Este sombrero, indica autoridad. Proporciona un rol
permanente para el líder del grupo, el facilitador, que es
responsable de definir el objetivo y de asegurar que las reglas
sean cumplidas..
ETIQUETADO DE IDEAS LABET IT
Rotulador de Etiquetas
Es una técnica para evaluar ideas de
manera rápida clasificándolas en un
esquema que evalúa la viabilidad de las
mismas. Se hace en forma grupal
utilizando etiquetas adhesivas - Post-it
de color. El emprendedor puede ser
el coordinador, que explicará el
objetivo buscado con la herramienta
y proporcionará a cada participante
varios post-it.
TÉCNICA DE PENSAMIENTO LATERAL
SEIS SOMBREROS PARA PENSAR DE
EDWAR BONO
Los seis sombreros representan seis maneras
de pensar.
1. Sombrero blanco: pensamiento neutral y
objetivo. Está basado en hechos y números, no
en opiniones.
2. Sombrero rojo: pensamiento emocional, el
sombrero rojo reconoce que nuestros
sentimientos forman parte de nuestro proceso
de pensamiento. Nos permite expresar
emociones e intuiciones, sin requerir que las
defendamos.
3. Sombrero negro: pensamientos negativos.
Indica cuidado y precaución. Con este
sombrero, uno puede identificar los riesgos, las
dificultades potenciales y evitarlas a tiempo.
4. Sombrero amarillo: pensamientos positivos.
Este sombrero provee el contrapeso al
sombrero negro, permitiendo realizar una
evaluación positiva de la idea.

ANÁLISIS DEL ENTORNO PESTEL
El análisis PESTEL (o PESTLE) es un instrumento de planificación
estratégica para definir el contexto de una empresa o idea de negocio
1. Aspectos Políticos: se debe analizar el clima político, los cambios
que se puedan dar a nivel del gobierno y el impacto que puedan
tener sobre la idea o emprendimientos.
2. Aspectos Económicos: se debe analizar la tendencia de la economía
en aspectos tales como: el crecimiento de la renta, la salud financiera
y el acceso a recursos.
3. Aspectos Socioculturales: incluye factores demográficos y factores
culturales referidos al consumo entre otros.
4. Tecnología: hace referencia a infraestructuras físicas y tecnológicas
que afecten a la idea de negocio.
5. Ecología: guardan relación con el medio ambiente, analizando cómo
puede afectar a la idea de negocio.
6. Legislación: nacional y local que pueden afectar la idea de negocio.
MÉTODOS PARA
VALIDACIÓN DE IDEAS
Antes de confirmar que nuestra idea es una
oportunidad de negocio debemos hacer el
análisis del entorno y las oportunidades para
tensionarla en un contexto más cercano a la
ANÁLISIS FODA realidad
El análisis FODA, también conocido como matriz DAFO, es
una metodología de estudio de la situación de una empresa
o un proyecto, analizando sus características internas
(Debilidades y Fortalezas) y su situación externa (Amenazas
y Oportunidades) en una matriz cuadrada.
Se recomienda realizarlo en dos oportunidades: la primera
en el análisis de la idea de negocio (momento en el cual nos
encontramos ahora) y en una segunda oportunidad dentro
del plan de negocio.
Es una herramienta para conocer la situación real en que se
encuentra una organización, empresa o proyecto, y planificar
una estrategia de futuro.