Media Sales Representative Oficial de Google

Search Training
Agenda:

Fundamentals

Best Practices

Broad Match

Creative Excellence

Optimization Score

Impression Share
Fundamentals
Takeaways
- El mercado de Bolivia está en constante crecimiento digital año a año.

- La omnicanalidad entre búsquedas online con tienda física son necesarias a considerar en
cualquier estrategia de medios.

- Es importante hacer las preguntas indicadas para conocer los objetivos del cliente y poder
capitalizar a través de campañas.

- Reconocer los KPI’s principales para medir el éxito de una campaña.

- Los productos de Google cubren el funnel completo: Awareness, Consideración, Acción y

Loyalty.
Search Argentina
Search Bolivia
Distribución Bolivia 2023
Search Best Practices
Search Ads

Responder al interés de los

usuarios cuando buscan
productos
o servicios

3 de cada 4 consumidores
buscan
en línea antes de comprar en la
tienda
Funnel Upper Funnel

Keywords que no estén relacionadas a la

marca ni a la competencia.
1
Son búsquedas de categoría o de dudas.

Objetivo: Generación de tráfico y

awareness.
Mid Funnel

Keywords de categoría, donde el usuario

está activamente comparando nuestros
productos con los de la competencia. 2
Lower Funnel

Objetivo: Generación de tráfico y Keywords de fórmulas de marca o bien

consideración. de la marca en sí.
3

Objetivo: Generación de tráfico más

calificado.
Search Ads
¿Cómo elige Google los anuncios?
Por medio de una subasta, analizando el Ranking de de cada anuncio.

Oferta o Costo
X X Creative = Posición del
Máximo por Clic Nivel de Calidad
Excellence Anuncio
(CPC)
Search Ads
¿Qué es el Nivel de Calidad?
Es un estimado de cuán relevantes son tus anuncios, palabras y página destino para la
persona que está viendo el anuncio.

Relevancia del Calidad de página de

Porcentaje de clics
anuncio destino
esperado (CTR)
Search Ads
Definir Campañas
Crear campañas según lo que se busque anunciar para responder al interés de los clientes en la búsqueda.

Best practice ejemplo:

Campaña con kw relacionada a nuestra marca.

Brand (Marca)

Campaña asociada a palabras genérica sin involucrar a nuestra marca.

Genérico

Conquest (Competencia) Campaña con kw orientadas a la competencia.

 Search Ads
¿Cómo funciona la subasta?

Nivel de Ranking del Posición del

CPC Máx. Creative excelente
Calidad Anuncio Anuncio

Empresa 1 6.0 $2,00 SI 12.0 1

Empresa 2 3.0 $3,00 NO 9.0 2

La Empresa 1 es más La Empresa 2 está La Empresa 1 tiene La Empresa 1 gana la mejor posición
relevante para los dispuesta a pagar extensiones y la porque Google recompensa la
usuarios más Empresa 2 no relevancia, no solo la oferta
Objetivo de Oferta

Aumentar Awareness
Ubicación en la página de búsqueda objetivo o cuota de ranking superior objetivo

Influir en la Consideración
Maximizar clics

Impulsar las Compras o las Conversiones

CPA objetivo (totalmente automática)
Maximizar conversiones

Aumentar la Fidelización o los ingresos

Retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo
Search Ads
Cuenta: Marca

Campaña: Brand Genérica Conquest

Grupo de Línea de Línea de Línea de Autos Camionetas Camiones

Competencia
1
Competencia
2
Competencia
3
Anuncios: negocio 1 negocio 2 negocio 3

Keyword [Marca] “Marca autos” “Marca

auto X camioneta X Camión X
Competencia 1 Competencia 2 Competencia 3
camionetas”

Camión Y
“ autos
Marca”
 Concordancia Palabras claves

Amplia Frase Exacta

 Concordancia Palabras claves
Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que estén relacionadas con su palabra clave, incluso
aunque no contengan los términos de las palabras clave.

Palabra clave de concordancia Los anuncios pueden aparecer en las siguientes

amplia: búsquedas:

alimentos sin carbohidratos

Amplia Programa de diete

dietas con bajo contenido de carbohidratos

baja
Recetas bajas en calorías
en carbohidratos

Libros sobre la dieta mediterránea

Programa nutricional bajo en carbohidratos

 Concordancia Palabras claves
Los anuncios pueden aparecer en las búsquedas que incluyan el significado de su palabra clave. El significado de la
palabra clave puede ser implícito, y las búsquedas de los usuarios pueden ser una forma más específica del significado.

Palabra clave de Los anuncios pueden aparecer en Los anuncios no se mostratarán en

concordancia de frase: las siguientes búsquedas: las siguientes búsquedas:

calzado para jugar al tenis calzado para entrenamiento y raquetas

de tenis
Frase “calzado para jugar comprar calzado para jugar tenis en oferta
¿se puede usar calzado para correr para
al tenis” jugar tenis?
calzado para jugar tenis rojo

calzado para jugar tenis cómodo

 Concordancia Palabras claves
Los anuncios pueden aparecer en búsquedas que tengan el mismo significado o la misma intención que la palabra
clave.

Palabra clave de Los anuncios pueden aparecer en Los anuncios no se mostratarán en

concordancia exacta: las siguientes búsquedas: las siguientes búsquedas:

calzado hombres zapatillas de tenis para hombre

Exacta “calzado para Hombres calzado Calzado para niños

hombres”
calzado hombre

calzado para un hombre

Search Ads
Seleccionar las Palabras Clave

● Las palabras clave activan los anuncios que

se encuentran dentro del mismo grupo.
● Deben ser relevantes con el anuncio y el
sitio web.
● No repetir entre grupos de anuncio o
campañas que comparten la misma
configuración y orientación.
● No existe un mínimo o máximo de
palabras clave por grupo.
Broad Match
El panorama de las búsquedas está en constante evolución y se vuelve más complejo, a
medida que cambia la forma en que los usuarios realizan búsquedas.

Cada búsqueda en Google es única, ya que cada una es impulsada por un usuario individual que envía muchas señales
contextuales únicas cuando realiza una búsqueda.
La IA de Google permite una optimización del rendimiento que no sería posible manualmente.
Cobertura + Smart Bidding
Una palabra clave de Broad Match cubre las mismas
consultas que la misma palabra clave en tipos de
concordancia más específicos, y más.

Las ofertas inteligentes se refieren a estrategias de oferta

que utilizan la IA de Google para optimizar las
conversiones o el valor de conversión en todas y cada
una de las subastas, una característica conocida como
"ofertas en el momento de la subasta". CPA objetivo ,
ROAS objetivo , Maximizar conversiones y Maximizar
valor de conversión son todas estrategias inteligentes.
Search Creative Excellence
Search Ads: Responsive
Ads
Anuncios obtenidos mediante aprendizaje
automático que se adaptan a fin de mostrar a sus
clientes una mayor cantidad de texto y de mensajes
relevantes.

Si ingresa varios títulos y descripciones (elementos

de texto), Google Ads probará automáticamente
diferentes combinaciones y, con el tiempo, sabrá
qué combinación tiene un mejor rendimiento.
 Cómo funciona?

1
Proveer textos:
2
Google machine learning
3
Permite crear mas anuncios
combina las alternativas para por ad group de manera
● 3 to 15 headlines (up to 30 mejorar la performance en óptima. Monitorear la
characters each) cada búsqueda. performance y modificar los
● 2 to 4 description lines (up de baja performance por
to 90 characters each) nuevos.
● URL final

Proprietary + Confidential
Search Ads: Dynamic Search Ads
Mediante la tecnología de rastreo web orgánica de Google, los
anuncios DSA indexan el sitio web del cliente para determinar en Búsqueda del usuario
qué búsquedas se deben mostrar anuncios.

Si una búsqueda es relevante para el contenido del sitio web, Google

personaliza automáticamente el título del anuncio y la página de
destino en función de los productos y servicios ofrecidos por su cliente
y de lo que los usuarios están buscando. La búsqueda coincide con
una página específica en
el sitio web del anunciante

Se recomienda tener un ad group con dynamic search ads dentro

de las campañas. Separándolos por URL o categoría. Se crea automáticamente
un título y una página de
destino personalizados
 Search Ads: Dynamic Search Ads
Setup 1: Advertiser targets both Brand & Non-Brand KWs Setup 2: Advertiser currently targets only Brand KWs

Use DSA as an ad group in hybrid campaigns: Use DSA as a campaign:

Target the landing pages used in the keyword-based ad groups on Why: To maintain control over Non-Brand budget (DSA will not
Non-Brand campaigns differentiate between Brand & Non-Brand queries)

Advantages:
- Same budget, bidding & target
- Great solution to target low traffic landing pages together
- Never miss any relevant traffic
Advantages:
- Great solution to expand coverage for Brand-focused
advertisers & maintain performance even on Non-Brand
queries
- Never miss any relevant traffic

Account
Account

B Campaign 1 NB Campaign 1
B Campaign 1 DSA Campaign

Se recomienda KWscon dynamicDSA

KWs tener un ad group AdG
search ads dentro
KWs
de las campaas. Separándolos por URL o categoría.
Search Ads: Extensiones
Vínculos a sitios

Descripción general

Los vínculos a sitios aparecen debajo del anuncio de texto y dirigen a

los usuarios a páginas específicas de su sitio web. Mejoran el valor de
los términos de la marca y otras búsquedas orientadas con un formato
del anuncio enriquecido, de aspecto más importante. Esto solo aparece
con anuncios de alta calidad seleccionados cuando los usuarios
demuestran su preferencia por tales anuncios en su búsqueda
específica.
Search Ads: Extensiones
Extensiones de texto destacado

Descripción general
Las extensiones de texto destacado les permiten a los clientes destacar
propuestas de venta específicas e importantes sobre sus empresas, productos
o servicios, que pueden aparecer al lado de sus anuncios en la
Búsqueda de Google.

Beneficio para el anunciante

✓ El anunciante obtiene una línea adicional de texto en el anuncio.
✓ Esta línea adicional aumenta la tasa de clics (CTR) en un promedio
del 10%.
✓ Permite que los clientes destaquen atributos clave de la empresa.
Search Ads: Extensiones
Fragmentos estructurados

Descripción general
Las extensiones de fragmento estructurado contienen información
estructurada proporcionada por los anunciantes que aparece con los
anuncios de texto.

Desde servicios hasta marcas y tipos de producto, los anunciantes pueden

seleccionar un “encabezado” predefinido y establecer la lista de valores
personalizada más adecuada para su empresa.

Los fragmentos estructurados le permiten agregar información adicional

sobre sus productos o servicios.

Ahora disponible para todos los idiomas de Google Ads

Search Ads: Extensiones
Extensiones de llamada

Una forma fácil y rápida para comunicarse con sus

clientes
Las extensiones de llamada le permiten agregar números de teléfono a
sus anuncios, lo que puede aumentar la tasa de clics de forma
significativa. Cuando se muestran sus extensiones de llamada, los
usuarios pueden presionar un botón o hacer clic en él para llamar a su
empresa directamente. Eso significa que sus anuncios atraerán una mayor
participación de los clientes y que tendrá más oportunidades de generar
conversiones y realizar un seguimiento de ellas.
Search Ads: Extensiones
Extensiones de Imagen

Descripción general

Las extensiones de imagen permiten a los anunciantes subir imágenes

relevantes y de alta calidad para complementar sus anuncios de texto
existentes. Las extensiones de imagen pueden ayudar a los anunciantes a
mejorar su rendimiento a través de imágenes atractivas de productos o
servicios que enriquezcan el mensaje de los anuncios de texto
Search Ads: Extensiones
Extensiones de promoción

Descripción general
Las extensiones de promoción le permiten mantener sus promociones actualizadas
sin la necesidad de crear nuevos anuncios.

También permiten despejar el resto del anuncio para agregar más contenido único,
como sus términos de la marca o un llamado a la acción claro.

Cuándo utilizarlas
Utilice las extensiones de promoción para atraer a clientes que buscan ofertas
especiales y ventas relacionadas con su negocio.
Las festividades o acontecimientos especiales como las ventas escolares y los
viernes de descuento son buenos momentos para utilizar las extensiones de
promoción.
Optimization Score
 Proprietary + Confidential

100%
what is optimization score?

DICTIONARY
64.2%
Optimization score
Optimization score is an estimate of how well
your Google Ads accounts are set to perform.
It runs from 0% to 100%, with 100% meaning that your
account is optimized to perform at its full potential.

It surfaces relevant optimization recommendations

and estimates the impact of their implementation on your
34.6%
account performance in real-time.

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Translations and more definitions

 Proprietary + Confidential

Optimization score cubre un amplio rango

de recomendaciones...

Bidding & Budgets Ads & Extensions Keywords & Targeting Repairs Automated campaigns

Add Ads to Ad Smart Display Smart Shopping

Budget Bidding Ad Creatives Audiences Keywords Group
Fix Ad Text
campaigns campaigns
 Proprietary + Confidential

… que ayuda a llegar a tus objetivos

de marketing
Tu objetivo de marketing Improve your prominence
Agregue extensiones, mostrando las
ventajas de su marca.

Pujas más eficientes

Optimice sus anuncios para mayor
visibilidad. Utilice pujas automáticas. Esto
optimiza a través del machine learning
para tráfico de calidad.
Optimization score Crezca el alcance
Arregle las limitaciones de presupuesto
y añade keywords para alcanzar
clientes potenciales.
 Proprietary + Confidential

Advertisers que incrementan el Opti Score

en un 10% incrementar sus conversiones
en un 10%
(Se recomienda revisarlo semanalmente)

*Internal Google data. Only for Search campaigns and on average.

 Proprietary + Confidential

Dónde encontrarlo?
 Proprietary + Confidential

Dónde encontrarlo?
 Proprietary + Confidential

En caso de no aplicar, dada la naturaleza

de el cliente, recomendamos descartar
la recomendación
Impression Share
Impression Share
¡Muchas Gracias!

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