BOOTCAMP MARKETING DIGITAL

masterclass SEM PROFESIONAL

¿POR QUÉ ESTAMOS HOY AQUÍ?
Vas a aprender cómo hacer
que tus campañas
CONVIERTAN MÁS
Como cada: Campaña, Cliente, Sector,
Competencia, etc. es un mundo...

lo vamos a hacer al REVÉS.

Todo lo que SÍ hay que hacer
Depende de la estrategia que definas.

Todo lo que NO hay que hacer

Es común para todas las campañas.
Todo lo que SÍ hay que hacer

- Conocer bien al target

- Tener claro los objetivos

- Hacer un buen kw research o definición de audiencia

- Optimizar más allá de las campañas

- Analizar constantemente la competencia

¿Qué es lo que NO hay que hacer?
 Error 1:

Tener una mala creatividad

 Los erroes más comunes en creatividades:

Demasiada información / mensajes.

Sin imágenes de personas o tapadas.
La información no se lee correctamente.
No tener en cuenta los márgenes.
Usar el mismo CTA para todos los tipos de tráfico.

¿Cuáles podrían ser un buen ejemplo?

 Error 2:

No tener una buena estructura de campañas.

Con una mala estructura,
vas a perder tiempo y recursos
a la hora de optimizar.
 ¿Cómo es una estructura incorrecta?
Ad 1
Campaña 1 Grupo Ads 1
Ad 2

Ad 1
Campaña 2 Grupo Ads 2
Ad 2

Ad 1
Campaña 3 Grupo Ads 3
Ad 2

Ad 1
Campaña 4 Grupo Ads 4
Ad 2

Ad 1
Campaña 5 Grupo Ads 5
Ad 2
 ¿Cómo es una buena estructura?
Ad 1
Grupo Ads 1
Ad 2

Ad 1
Campaña 1 Grupo Ads 2
Ad 2

Ad 1
Grupo Ads 3
Ad 2

Ad 1
Grupo Ads 4
Ad 2
Campaña 4
Ad 1
Grupo Ads 5
Ad 2
 CBO vs ABO

CBO ABO
“Custom Budget Optimization" "Adset budget optimization"

Tiene como fin maximizar en un Cada conjunto de anuncios podrá

alto porcentaje la efectividad del gastar el presupuesto que tenga
gasto del presupuesto. estipulado (diario o total).
 Veamos un ejemplo práctico...

Campaña optimizada a CBO Campaña optimizada a ABO

Ejemplos de negocios reales
 Negocio de Movilidad Sostenible
Ad 1
Renting Híbrido
Toyota Ad 2

Ad 1
Renting Híbrido Renting Híbrido
Audi Ad 2

Ad 1
Renting Híbrido
Seat Ad 2

Ad 1
Compra coche híbrido
Ad 2
Compra Híbrido
Ad 1
Compra coche eléctico
Ad 2
 Error 3:

No tener una landing page optimizada.

 Se puede optimizar más allá
de las plataformas publicitarias.
 ¿De qué depende el éxito de tus campañas?

50% 50%
Tener una página web que Tener una buena
convierta y venda creatividad o tráfico de alta
calidad
 Desventajas de no tener una buena landing page

Mala experiencia de usuario

Baja tasa de conversión (compra o lead)
Campañas poco rentables

 Características de una buena página de ventas

Propuesta de valor diferenciada

Destaca los beneficios del producto o servicio
Tiene una única llamada a la acción (compra o lead)
No tiene puntos de fuga hacia páginas informacionales
Contiene testimoniales (con foto o vídeo)
 Otros elementos interesantes a tener en cuenta

Chatbot o chat en vivo

Botón sticky en versión mobile
Avisos con mensajes de urgencia
Usar herramientas de personalización de contenido
 Ejemplo de una home bien optimizada Testimoniales

Mensaje claro
y CTA Beneficio

Ejemplos
FAQs
Beneficio

CTA
Más beneficios

Dar respuesta a puntos

de dolor
Algunas herramientas interesantes
para crear una página de ventas
 Error 4:

No configurar bien las conversiones.

Eventos y conversiones en E-commerce

1. Página vista
2. Visualizar contenido
3. Añadir al carrito
4. Iniciar proceso de pago
5. Añadir los métodos de pago
6. Completar el pago
 ¡No olvides recoger el valor de la conversión!

Trasnsacciones Inversión Valor Compras ROAS

Caso 1 10 500 € 4.200 € ROAS 8.4

Caso 2 20 2.000 € 3.000 € ROAS 1.5

Es un valor imprescindible y clave

para calcular el retorno de la inversión.
No vale con mandar tráfico de calidad,
si no mides no vas a poderle sacar provecho.
 Error 5:

No conocer los modelos de atribución

o no saber interpretar los datos.
 ¿Qué es la atribución?

Conjunto de reglas que determinan

cómo se asigna un valor de conversión
a los canales que intervienen en la conversión.
¿Cuáles son los modelos que existen?
 ¿Qué ventanas de atribución tenemos en Facebook?

VENTANA DE ATRIBUCIÓN ACTUAL

0 1 2 3 4 5 6 7 (días)

- 1 día después de hacer clic

- 7 días después de hacer clic
- 1 día después de hacer clic y 1 día tras la visualización del anuncio
- 7 días después de hacer clic y 1 día tras la visualización del anuncio
 Ejemplo de atribución en Facebook Ads

Si un usuario es impactado por tu anuncio, hace clic en él y a los 5 días

siguientes a ese clic realiza una conversión, Facebook se la atribuye.

VENTANA DE ATRIBUCIÓN: 7 días clic / 1 día por visialización

1 2 3 4 5 6 7 (días)

El usuario ve el anuncio La conversión nos El usuario realiza

y hace clic en él aparecerá el día 1 una conversión
 Error 6:

No adaptar los mensajes según el target.

 Categorizamos el tráfico por temperatura

TRÁFICO FRÍO FRÍO

+

Personas que no nos conocen

(marca / producto / servicios).

TAMAÑO DE AUDIENCIA
TEMPLADO

TRÁFICO TEMPLADO

Ya nos conocen pero todavía

no han convertido.
CALIENTE

TRÁFICO CALIENTE

Han estado muy cercanos al punto de

la conversión o ya han convertido.

-
 Hay que adecuar los mensajes

TRÁFICO FRÍO TRÁFICO TEMPLADO TRÁFICO CALIENTE

Guías o Masterclass Demostraciones de productos Mensajes muy directos

Vídeos explicativos / educativos Vídeos testimoniales Ofertas exclusivas
Servicios o productos (sin precio) Servicios o procutos (con precios) Programas de membresía
 Ejemplos de los mensajes

TRÁFICO FRÍO TRÁFICO TEMPLADO

 Error 7:

Confundir métricas.
 ROI vs ROAS

ROI ROAS
“Return On Investments” “Return On Advertising Spend”

ROI = [(Ingreso – Costos) / Costos] x 100 ROAS = (Ingresos / Costos) x 100

 Otras métricas interesantes en las que fijarnos

En Facebook Ads... En Google Ads...

CTR CTR
Frecuencia % impresiones perdidas (presu.)
% visualización vídeo Nivel de calidad
% de conversión % de conversión
Sí, estos son los principales errores a evitar,
si quieres gestionar campañas como un PRO.
¿Pero esto es todo?
NO
Luego la clave está en OPTIMIZAR
Resultados

s a
i t o
e x
ña
pa
a m
C

Lanzamos campaña

Tiempo
 Optimizaciones que no te puedes olvidar

Optimizar según los términos de búsqueda

Negativizar palabras clave
Segmentar por audiencias / targets / edades
Optimización de copies de los anuncios
Ajustes de pujas (ubicación, dispositivo, audiencias...)
Y si lo haces bien,
te pagarán muy bien por ello.
 PPC

Sueldo base promedio: 27.150€

Junior Specialist Senior Manager Head

18.000€ 27.000€ 52.000€

Fuente: GlassDoor
 Eso sin contar que

el mercado publicitario está creciendo

año trás año.

Está creciendo en inversión,

"2021" "2022"
+14,2%
y en demanda laboral.
cada día hay nuevas ofertas, y esto es solo en LinkedIn:
Veamos algunos casos de campañas reales,
que han tenido muy buenos resultados.
 CASO REAL:
EL PODER DE UNA BUENA OPTIMIZACIÓN
 Contexto del caso

- Campaña de captación de leads

- Mercado: España
- Audiencia: tráfico frío
CAPTACIÓN LEADS ESPAÑA TF (2 Campañas)
CPL bajan de 3.7€ (23 mayo) a 1 € (26 mayo)
A pesar de que inversión/día pasó de 77€ 22 Mayo a 185€
dia el 29 mayo (+240%)
CAMPAÑA A CAPT1 ESP TF INTERÉS
Arrancó el 20 Mayo
CAMPAÑA A: CPL Aumenta hasta 5.27€ (28 Mayo)
CAMPAÑA A:
Inversión pasó de 77.32€ /Dia (22 mayo)
a, el día 31 de mayo, 16.11 €/dia (-80%)
CAMPAÑA B: CAPT2 ESP TF INTERÉS
Arranca el 26 mayo (5 días después de la anterior)
Captación Leads entre 100 y 150 cada dia
(pico de 160 el 1 junio)
CAMPAÑA B: Inversión Dia es creciente.
81€/día (26 Mayo) a 183€/día (2 junio) +225%
CAMPAÑA B: CPL Extremadamente bajos:
0.68€ del primer día, 0.94€ el 1 junio. y 1.7€ el 1 junio.
 Qué ha ocurrido para que:

CAMPAÑA A CAMPAÑA B
con inversión menor (bajando día a con inversión que sube cada día, ha
día) el CPL haya subido (obtenemos obtenido un CPL bastante bajo y estable,
menos leads/día). bajando incluso el penúltimo día (último

se desactivó a la hora de comer).
¿Cómo lo analizamos como expertos de mkt digital?

CAMPAÑA A
Es la que comenzó, analizamos las KPIS principales y
llegamos a conclusión de que:

Tiene mal CTR.

CPC elevado.
CPL alto.
Tasa de conversión baja (39% aprox TF en Esp.).
 Todo esto supone mayor esfuerzo para
Facebook a la hora de obtener lo que le
pedimos, leads y, por tanto, costes más altos
(relativamente altos).

Facebook prima lo que funciona y penaliza lo

que le supone más esfuerzo.
¿Qué cambios hacemos para mejorar su rendimeinto?

Nuevos Copys para los anuncios.

Nuevos Vídeos para los anuncios.

Retoques copy de la squeeze page.

 Las mejoras de la Squeeze page

Mensaje directo al punto de

dolor + solución problema.
3 subtítulos, igualmente +
informativos y con solución
a tu problema.
Optimizaciones de los anuncios

Nuevos copies

Nuevos vídeos
Cambios que hacen que...
la TASA CONVERSIÓN pase del 40% AL 57%

CPL PASA DE:

2.94€/Lead

A UN CPL DE
1.19 €/Lead
(53% menos)
Resumen de lo que hemos hecho y tú PUEDES hacer

Analizar las campañas, grupos anuncios y anuncios.

Analizar el sitio al que llevamos al usuario.

Sacar conclusiones, optimizar - hacer cambios - volver a medir.

Siempre se pueden mejorar las campañas.

 Más tips para hacer anuncios ganadores

Haz anuncios diferentes (No hay que ser Spilberg).

Que tengan un arranque que llame la atención (fundamental).
Con un copy que destaque al primer golpe de vista (ojo Móvil).
Originales, divertidos (respetando la política de publicidad).
Que retengan al usuario para que no siga haciendo scroll.
Que despierten su curiosidad e interés.
… Para que vean la imagen/video, lean el texto, se sientan conmovidos e
interaccionen con el anuncio (para obtener nuestro objetivo).
 ¡MUCHAS GRACIAS!
y a petarlo mucho con tus campañas de SEM y Social Ads
TURNO DE PREGUNTAS Y RESPUESTAS