NEGOCIACIÓN

EMPRESA CODELCO: CHILE - CHINA

COMERCIAL
CODELCO
Codelco es una empresa minera chilena que se dedica a la exploración,
desarrollo y explotación de recursos mineros, procesando el cobre refinado y
subproductos. La empresa busca consolidar su liderazgo mundial en la
producción de cobre y crear nuevos mercados para promover el consumo de
cobre.

La empresa enfrenta desafíos como la baja ley del cobre, altos costos para
operar y una disminución del precio del metal, pero sigue trabajando en
proyectos para mejorar sus operaciones y enfrentar los desafíos del mercado y
la regulación.
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 VALORES EN LA
EMPRESA
MISIÓN VISIÓN
La empresa tiene como misión BORCELLE Codelco tiene como visión maximizar
enfatizar una organización de alto su valor económico y su aporte al
desempeño, la participación, la Estado, desarrollando su potencial de
innovación, la sustentabilidad y el negocios y cuidando la
permanente desarrollo de las sustentabilidad.
personas.

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 FORTALEZA
Codelco es el mayor productor de cobre del
mundo
La empresa tiene una visión clara de maximizar
su valor económico y su aporte al Estado,
desarrollando su potencial de negocios y
cuidando la sustentabilidad
Compromiso con la sostenibilidad: un fuerte
compromiso con las prácticas mineras
sostenibles puede mejorar la reputación y la
aceptación de una empresa en el mercado
verde.
Potencial ventaja competitiva demostrando una
capacidad continua para adoptar tecnologías y
prácticas mineras innovadoras.
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DEBILIDAD
La depen dencia exclu siva del
cobre ex pone a la empre sa a
ri esgos dire cta mente a socia dos
FODA
con este pro ducto bá si co, ya qu e
es vul nerabl e a la s fl u ctua ciones
de pre cios.
La dismi nu ción del pre ci o del
cobre y la competenci a de otro s
pro du ctore s de cobre en el
merc ado in ter na ciona l
OPORTUNIDAD AMENAZA
Expandirse a mercados emergentes: con
economías en crecimiento, identificar y
capitalizar oportunidades en los Dificultad para obtener permisos
mercados emergentes puede ayudarle a ambientales y regulatorios,
diversificar sus fuentes de ingresos. especialmente en áreas de alto control
ambiental y comunitario.
busca consolidar su liderazgo mundial
en la producción de cobre y crear La entrada de nuevos competidores o
un aumento de la competencia existente
nuevos mercados para promover el
consumo de cobre podría ejercer presión sobre las
ganancias de Codelco.
La empresa está ejecutando proyectos
estructurales para extender la vida de
sus yacimientos de oro por más de 40
años
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
• Diversificación de Mercados
• Desarrollo de Relaciones a Largo Plazo:
• Innovación y Valor Agregado
• Sostenibilidad y Protección Ambiental
• Optimización Logística

Estos objetivos estratégicos buscan aprovechar el potencial del mercado chino, a

pesar de los cambios en las importaciones de cobre refinado, y fortalecer la
posición de Codelco como líder mundial en la producción de cobre, a través de
la creación de nuevos mercados, el desarrollo de relaciones a largo plazo, la
innovación, el compromiso con la sostenibilidad y la optimización logística.
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VARIABLES CUALITATIVAS Y
CUANTITATIVAS
CUALITATIV CUANTITAT
AS
Demanda Sostenida
IVAS
.Datos de Exportación:
Políticas de Desarrollo Tamaño del Mercado
Precios del Cobre:
Acuerdos Comerciales:

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Principales características de la Industria del mercado de destino
1. Poder de negociación de los compradores (clientes chinos):

2. Poder de negociación de los proveedores (proveedores locales y globales):

3. Amenaza de nuevos participantes (empresas que ingresan al mercado chino):

:

4. Amenaza de productos o servicios sustitutos:

5. Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes (empresas que operan 5

en China):
 CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Exportación Directa a Fabricantes Chinos:
Asociación con Mayoristas Especializados:
Contratos a Largo Plazo con Empresas de
Fundición en China:
Ventas a través de Empresas de Construcción e
Infraestructura: 6
TÉRMINOS DE COMERCIALIZACIÓN
INTERNACIONAL PARA
EXPORTACIÓN DE COBRE DE
1. Exportación de Cobre: Valor estimado de 8.820 dólares por tonelada métrica
CODELCO A CHINA: 2. Aranceles Aduaneros: Cif (Costo, seguro y flete) un 15,3% y tienen TLC

3. Estimación de aranceles aplicados a la importación de cobre en China, actualizados según las

regulaciones vigentes.

4. Incoterms: FOB en Chile con un costo estimado CIF en China de Y dólares por tonelada
2
5. Seguro de Transporte: Valor del seguro para cubrir posibles pérdidas o daños durante el transporte,
calculado como 1000 dólares por envío.
DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN DE
COBRE DE CODELCO A CHILE:
DOCUMENTOS DE IMPORTACIÓN DE
COBRE DE CODELCO A CHINA:
Comparación entre Operaciones de
Negociación Bilateral y Triangular:
Bilateral (Chile - China):

● Mayor control sobre costos y calidad.

● Posibilidad de negociar directamente los términos comerciales.

● Costos más predecibles.

Triangular (Chile - Intermediario - China): 8

● Involucra a un intermediario entre CODELCO y China.
 Estrategias y Pautas para
Negociación Internacional
1. Bilateral
Investigación Cultural: Invertir en comprender las normas culturales de negocios en China.

2. Negociación de aranceles: Buscar acuerdos que minimicen los costos de aranceles chinos.

3. Certificaciones de Calidad: Cumplir con estándares de calidad chinos para asegurar la aceptación del producto.

4. Relaciones Gubernamentales: Establecer conexiones con entidades gubernamentales chinas para facilitar el proceso
aduanero.

5. Alianzas Estratégicas Locales: Explorar asociaciones con empresas chinas para fortalecer la presencia en el
mercado.
 Conclusión
La industria en China puede ser atractiva debido al
tamaño del mercado, pero presenta desafíos, como la
intensa competencia y la necesidad de adaptarse a las
regulaciones y preferencias locales. Evaluar
dinámicamente estas fuerzas proporciona información
clave para desarrollar estrategias efectivas en el mercado
chino.