INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

"SAN JUAN"
SULLANA
R.M N° 0323-69-ED (Creación) R.M. N° 959-94-ED (Ratificación) RD N° 0019-2006-ED
(Revalidación)

SESIÓN N° 12:

ESTRATEGIAS DE
DISTRIBUCION
1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Son los agentes implicados en el proceso de mover los

productos desde el proveedor hasta el consumidor.
 MINORISTA
Es el comerciante que vende directamente a
los consumidores finales. Como su nombre
indica, minorista es un comerciante que vende
al por menor o al detalle. Un minorista compra
a un mayorista o a un fabricante (o incluso a
otro minorista) para vender directamente al
público.
 MAYORISTA
Son los comerciantes que no venden
directamente al consumidor final, sino que
compra a un fabricante o a un importador
(incluso a otro mayorista) para vender a los
minoristas, quienes luego venden a los
consumidores.
Como su nombre indica, mayorista es un
comerciante que vende4al PporDE MARKETING:
mayor. “PLAZA”
NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Directo: sin intermediarios.
PRODUCTOR O
FABRICANTE CONSUMIDOR
 Indirecto: con intermediarios
Canal Corto: Tiene un único intermediario entre fabricante y usuario final.

FABRICANTE MINORISTA CONSUMIDOR

Gaseosas
Indirecto: con intermediarios
Canal largo: Intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,
almacenistas, minoristas, agentes comerciales, etc.

FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

4 P DE MARKETING: “PLAZA”
 2. DISTRIBUCIÓN FÍSICA

Formas de transporte, niveles de stock o inventarios, monitoreo,

almacenes, localización de plantas y agentes utilizados.

MARKETING
Las unidades de transporte tiene MIX: “PLAZA”
que ser acorde al producto que
moviliza, llenando los requisitos de
seguridad, reglamentos, higiene y
conservación del producto.
Inventario

Localización
de plantas

Almacén
stock Agentes utilizados
 CLASES DE DISTRIBUCIÓN

• El producto está • Solo ciertos puntos • Solamente los

almacenado en la de venta pueden puntos de venta
mayoría de los disponer del especializados y
puntos de venta. producto. autorizados pueden
disponer del
producto

Intensiva Selectiva Exclusiva

 4. MERCHANDISING

LAS 4 P DE MARKETING: “PLAZA”

Técnicas y acciones que se llevan a
cabo en el punto de venta. Consiste
en la disposición y la presentación del
producto al establecimiento, así como
de la publicidad y la promoción en el
punto de venta.
TRABAJO APLICATIVO

Grafique el canal que se utiliza para los siguientes productos

(identifique adicionalmente el nivel y tipo de distribución):

1. Celulares 5. Periódicos
2. Medicina 6. Leche fresca
3. Laptops 7. Servicio Cinematográfico
4. Servicio Odontológico 8. Hamburguesas
9. Instituto San Juan

Distribución de planta “XYZ”