EDAD X AÑOS

TOMA RIESGOS:
GÉNERO F/M
SÍ TAL VEZ NO
SITUACIÓN SENTIMENTAL X
OCUPACIÓN/ PUESTO X
RESIDENCIA X COMPRADOR POTENCIAL
EDUCACIÓN FB/ IG/ TW/ IN/ SNAPCHAT
REDES SOCIALES X
0 10

Objetivos/Metas: ¿Qué podemos hacer…

— ¿Qué objetivos tiene a corto, medio y
INTERESES (depende del servicio a ofrecer)

Buyer
largo plazo? ... para ayudar a tu buyer a lograr sus Compra en línea
— (Ej: “Conseguir vender más lotes”)
objetivos?

Persona ... para ayudar a tu buyer a superar sus

desafíos? Inversión en bienes raíces

Pagos en cuotas o al contado

Desafíos:
(Breve descripción)
— ¿Cuáles son sus mayores desafíos?
— (Ej: ““Que mi equipo de marketing y Otro interés
Simon es propietario de una ventas trabajen en coordinación”)
pequeña empresa de entre 10 y 15
años. Su empresa tiene entre $ 5
millones y $ 35 millones. Él es
responsable de administrar las
operaciones comerciales de casa.
Actualmente, él está buscando un Experiencias de compra
Preocupaciones o puntos débiles:
servicio que le ayude…
¿Qué tipos de preocupaciones o debilidades enfrenta como ¿Qué experiencia busca tu buyer a la hora de buscar sus servicios,
resultado de sus metas y desafíos? productos o soluciones?
Buyer Persona
Criterios de decisión Objeciones comunes Mensajes de marketing
¿Qué elementos de tu solución evalúa este comprador al ¿Por qué no comprarían tu producto / servicio? ¿Cómo puedes describir tu solución para obtener
comparar enfoques alternativos u otros proveedores en el el mayor impacto en tu buyer?
proceso de toma de decisiones? ¿Cuáles son los puntos más débiles de tus
productos en comparación con los de la ¿Qué resuena más en tu buyer?
¿Cuáles son las principales características que diferencian a tu competencia?
producto de la competencia? ¿Qué es lo que te diferencia de la competencia?
¿Qué actitudes o preocupaciones impiden que este ¿Qué te hace único y especial?
comprador invierta en tu solución o por qué no te
la comprarían?