TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

CAMPUS CERRO AZUL.

PRESENTAN:
CRUZ AGUILAR JOSÉ GUADALUPE 19500382
DÍAZ PÉREZ DENISSE 19500245
LAM SÁNCHEZ LEONARDO 17500103
LEÓN RAMÍREZ ZAIRA ESTRELLA 19500251
N'LUIS MATEOS JULIETA 19500255

“ESTUDIO DE MERCADO Y ESTUDIO TÉCNICO”

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ING. JESÚS MARÍA MARTÍNEZ HERNÁNDEZ

CERRO AZUL VERACRUZ, ABRIL DEL 2023

ESTUDIO DE MERCADO.
2.1 CONCEPTOS GENERALES: MERCADO,
OBJETIVOS E IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE
MERCADO. TIPOLOGÍA DE MERCADOS.
• MERCADO
EL MERCADO ES EL PUNTO DE ENCUENTRO DE OFERTANTES CON DEMANDANTES DE UN BIEN O SERVICIO
PARA LLEGAR A ACUERDOS EN RELACIÓN CON LA CALIDAD, LA CANTIDAD Y PRECIO.
POR OTRA PARTE, EL ESTUDIO DE MERCADO TIENE COMO INTENCIÓN BÁSICA DETERMINAR LA DEMANDA
INSATISFECHA AL
COMPARAR LA DEMANDA FRENTE A LA OFERTA DE UN PRODUCTO O SERVICIO, DEMOSTRANDO QUE
EXISTIRÁN
MAYOR CANTIDAD DEMANDANTES O CONSUMIDORES QUE OFERENTES, CONOCER LOS FUTUROS
CLIENTES, LA
COMPETENCIA, LOS PRECIOS DEL PRODUCTO Y DE LOS COMPETIDORES, ASÍ COMO LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADOTECNIA QUE SE IMPLEMENTARÁN.
 OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

• EN EL ESTUDIO DE MERCADO ES NECESARIO DETERMINAR LOS OBJETIVOS

QUE SE QUIEREN ALCANZAR, YA QUE ESTOS SERVIRÁN COMO GUÍA PARA SU
EJECUCIÓN. DE ACUERDO CON PRIETO (2013): “TODA INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS DEBE TENER UNA VISIÓN CLARA Y PRECISA PARA PODER
OBTENER RESULTADOS ESPERADOS POR LA ORGANIZACIÓN”.
 IMPORTANCIA DEL ESTUDIO DE MERCADO

• LA IMPORTANCIA DEL ESTUDIO E INVESTIGACIÓN DE MERCADO RADICA EN QUE, A TRAVÉS DE SU

APLICACIÓN, PERMITE OBTENER INFORMACIÓN DETALLADA SOBRE EL PRODUCTO, LA DEMANDA,
OFERTA, PRECIOS ESTRATEGIAS DE MARKETING Y EL MERCADO AL CUAL SE DIRIGE EL PROYECTO,
FACILITANDO ASÍ, TOMAR UNA DECISIÓN FINAL SOBRE INVERTIR O NO EN UN PROYECTO DE INVERSIÓN.

SU IMPORTANCIA RADICA, TAMBIÉN EN PROPORCIONAR CRITERIOS ÚTILES PARA:

DETERMINAR LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN DE LA NUEVA PLANTA.
FIJAR LA UBICACIÓN DE LA PLANTA.
ESTIMAR PROBABLES INGRESOS DURANTE LA VIDA ÚTIL DE LOS PRODUCTOS.
CONOCER LAS ESTRUCTURAS DE ABASTECIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS (MERCADO PROVEEDOR).
CONOCER LOS HÁBITOS, ACTITUDES DEL CONSUMIDOR CON RESPECTO A CAMBIOS EN PRECIOS E INGRESOS.
CONOCER LA POLÍTICA ESTATAL Y SUS EFECTOS (IMPUESTOS, SUBSIDIOS).
CONOCER LOS PRECIOS DEL MERCADO PRODUCTOR Y CONSUMIDOR.
• CONOCER LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN.
TIPOS DE MERCADO

• EL PRIMER ASPECTO QUE DEBE CONSIDERARSE EN EL ESTUDIO DE MERCADO ES LA DE

IDENTIFICACIÓN DE SU MORFOLOGÍA. PARA ELLO, EL CAMINO MÁS SENCILLO ES UTILIZAR
LAS CATEGORÍAS DESARROLLADAS POR LA TEORÍA ECONÓMICA QUE PERMITAN, EN
FORMA ESQUEMÁTICA, DIVIDIR LOS MERCADOS EN CATEGORÍAS TEÓRICAS:
• COMPETITIVOS
• MONOPÓLICOS
• MONOPSONIOS
• OLIGOPÓLICOS
• DE COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA
MERCADOS COMPETITIVOS

• DENTRO DE ESTA CATEGORÍA SE IDENTIFICAN AQUELLOS MERCADOS

CARACTERIZADOS POR:
A) UN ALTO NÚMERO DE PARTICIPANTES (OFERTANTES Y DEMANDANTES)
B) INEXISTENCIA DE BARRERAS DE ACCESO, Y
C) UN BAJO GRADO DE DIFERENCIACIÓN DE LOS PRODUCTOS. ESTAS TRES
CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DEL MERCADO TIENEN UNA IMPLICACIÓN
SIGNIFICATIVA EN LOS ESTUDIOS QUE DEBEN REALIZARSE EN LAS DIFERENTES
ETAPAS DEL PROYECTO.
MERCADOS MONOPÓLICOS

• EN ESTE CASO LAS CONDICIONES DE COMPETITIVIDAD ESTÁN FIJADAS POR EL ÚNICO PRODUCTO
EXISTENTE. SI BIEN EXISTEN DIFERENTES CAUSAS PARA QUE UN MERCAD ADOPTE UNA
ESTRUCTURA MONOPÓLICA, EN GENERAL EXISTEN DOS TIPOS DE ORIGEN
PARA UN MONOPOLIO: EL LEGAL Y EL TECNOLÓGICO. EN EL PRIMER CASO EL MONOPOLISTA GOZA
DEL LLAMADO MONOPOLIO LEGAL, ES DECIR, SE TRATA DE UN MERCADO AL QUE SE LE HAN
ESTRUCTURADO BARRERAS DE ACCESO
• ELIMINANDO LA POSIBILIDAD DE QUE EXISTA OTRO COMPETIDOR. EN EL SEGUNDO CASO
CORRESPONDE AL DE AQUELLAS ACTIVIDADES QUE TIENEN
• ECONOMÍAS DE ESCALA –A MEDIDA QUE AUMENTA EL TAMAÑO SE REDUCE EL COSTO
• UNITARIO-, RAZÓN POR LA CUAL EL PRIMERO QUE LLEGA AL MERCADO LOGRA ALCANZAR
• MENORES COSTOS QUE SUS COMPETIDORES.
MERCADOS MONOPSIONOS

• EN ESTE CASO, LOS MERCADOS PRESENTAN UNA OFERTA ATOMIZADA Y UNA

DEMANDA CONCENTRADA EN UN ÚNICO COMPRADOR. ESTE COMPRADOR ES
EL DOMINADOR DEL MERCADO E IMPONE LAS CONDICIONES: PRECIO,
CALIDAD, CONDICIONES DE ENTREGA, ETC. LAS CONDICIONES DEL
MERCADO (PRECIOS, CANTIDADES, ETC.) ESTÁN ENTONCES DEFINIDAS POR
EL MONOPSONISTA; EN CONSECUENCIA, EL ANÁLISIS MÁS IMPORTANTE SE
RELACIÓN CON LAS CONDICIONES DE TRABAJO DEL MONOPSONISTA Y LA
ESTRUCTURA DE COSTOS DEL PRODUCTOR, MÁS QUE CON LAS
CONDICIONES DE LOS CONSUMIDORES FINALES.
2.2 ELEMENTOS BASICOS DE UN ESTUDIO DE MERCADO;
CONCEPTO, ANALISIS Y DETERMINACION DE LA DEMANDA;
CONCEPTO, ANALISIS Y DETERMINACION DE LA OFERTA;
CONCEPTO, ANALISIS Y DETERMINACION DE LOS PRECIOS;
DETERMINACION DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA.
 LA DEMANDA

• EL SIGNIFICADO DE DEMANDA ABARCA UNA AMPLIA GAMA DE BIENES Y

SERVICIOS QUE PUEDEN SER ADQUIRIDOS A PRECIOS DE MERCADO, BIEN
SEA POR UN CONSUMIDOR ESPECÍFICO O POR EL CONJUNTO TOTAL DE
CONSUMIDORES EN UN DETERMINADO LUGAR, FIN DE SATISFACER SUS
NECESIDADES Y DESEOS. ESTOS BIENES Y SERVICIOS PUEDEN ENGLOBAR
LABPRÁCTICA TOTALIDAD DE LA PRODUCCIÓN HUMANA COMO LA
ALIMENTACIÓN, MEDIOS DE TRANSPORTE, EDUCACIÓN, OCIO,
MEDICAMENTOS Y UN LARGO ETCÉTERA. POR ESTA RAZÓN, CASI TODOS LOS
SERES HUMANOS QUE PARTICIPAN DE LA VIDA MODERNA, SON
CONSIDERADOS COMO ‘DEMANDANTES’.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA

• LA DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA ES UNO DELOS PUNTOS CRÍTICOS EN

EL ESTUDIO DE VIABILIDAD ECONÓMICA–FINANCIERA DE UN PROYECTO.
ESTA RELEVANCIA SE HA DEMOSTRADO A TRAVÉS DE LOS RESULTADOS
OBTENIDOS EN EL CÁLCULO DE LA RENTABILIDAD CON UNA MARCAD
INCERTIDUMBRE; DE AHÍ LA IMPORTANCIA QUE TIENE EL ANÁLISIS DE
SENSIBILIDAD DE LA RENTABILIDAD ANTE VARIACIONES EN LOS NICHOS DE
DEMANDA. LA DEMANDA ES EL ELEMENTO MÁS IMPORTANTE Y MÁS
COMPLEJO DEL MERCADO, INTEGRADO POR NECESIDADES SENTIDAS,
PODER ADQUISITIVO,NPOSIBILIDAD DE COMPRA, TIEMPO DE CONSUMO Y
CONDICIONES AMBIENTALES DE CONSUMO, ASÍ: