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Mercado
ESTUDIO DE MERCADO
Antes de definir el Estudio de Mercado se debe distinguir
la diferencia entre dos términos utilizados popularmente
en el campo de los proyectos
Mercado Mercadeo
DIFERENCIA ENTRE
MERCADO Y MERCADEO
Mercado: situación en la que Mercadeo: es un conjunto de
se encuentran los oferentes acciones tomadas para
y demandantes que se influir en el mercado.
determina por el lugar,
• La investigación de
tiempo y circunstancias. Se
mercados
destaca como un
mecanismo que coteja los • La promoción y
componentes de oferta y publicidad
demanda, es el corazón del
• Diseño de presentación
sistema de mercadeo
del producto
¿ QUÉ ES UN ESTUDIO DE
MERCADO ?
Es un estudio parcial de la fase de preinversión, sea
perfil, prefactibilidad o factibilidad, donde se analiza y
mide la existencia de una necesidad u oportunidad
que se presenta en el mercado, valorando la
posibilidad de que a través del proyecto se pueda
resolver.
¿ CUÁL ES EL OBJETIVO DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?
Determinar la existencia de una necesidad
insatisfecha en el mercado, sea de bienes o servicios,
que una población en particular estaría dispuesta a
consumir o recibir, y que justifique la ejecución y
operación del proyecto desde esa perspectiva.
CONTENIDO MÍNIMO DEL ESTUDIO
DE MERCADO
PARA UN PROYECTO
El producto: bien o servicio
Análisis de población y demanda
La oferta
Balance: demanda y oferta
Precios, tarifas o costos
Comercialización
Insumos o materia primas
¿ CUÁLES SON LOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?
Diseñar el producto o servicio con las
características específicas que satisfaga la
necesidad de la población demandante.
Cuantificar la cantidad de demandantes que
estarían dispuestos a comprar o recibir los
productos o servicios que se originan con el
proyecto durante su vida útil.
Determinar la cantidad y capacidad productiva de
los entes que ofrecen el producto o servicio que se
espera producir o brindar con el proyecto.
¿ CUÁLES SON LOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO ?
Determinar el precio, costo o tarifa de los productos
o servicios que se ofrecen con el proyecto.
Definir la estructura de comercialización y
distribución óptima de los productos y servicios que
se ofrecen con el proyecto.
LA ORGANIZACIÓN DEL
ESTUDIO DE MERCADO
La metodología que se utilizará para realizar el
Estudio de Mercado tiene una trascendental
importancia en el mismo. Quiere decir que la
investigación que lleve a cabo deberá
proporcionar información que sirva de apoyo
para la toma de decisiones, sobre si se debe
llevar a cabo o no el proyecto.
LA ORGANIZACIÓN DEL
ESTUDIO DE MERCADO
La investigación que se realice debe
tener las siguientes características:
La recopilación de la información debe ser
sistemática
El método de recopilación debe ser objetivo
y no tendencioso
Los datos recopilados deben ser información
útil
El Objetivo de la investigación siempre debe
tener como objetivo final servir como base
para la toma de decisiones
POBLACIÓN Y DEMANDA
En el proceso del análisis para la determinación de
la demanda social, se puede identificar, de mayor a
menor, tres tipos de poblaciones :
Análisis de la demanda
Analizar factores
determinantes del
comportamiento
ANÁLISIS DE PRECIOS
productos de Productores-minoristas-consumidores
consumo Productores-mayoristas-minoristas-
consumidores
popular
Productores-agentes-mayoristas-
minoristas-consumidores
Productor-usuario industrial
2. Canales para
Productor-distribuidor Industrial.-usuario
productos industrial
industriales Productor-agente-distribuidor industrial-
usuario industrial