FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE

PROYECTOS DE INVERSIÓN

ESTUDIO DE
MERCADO
QUE ES EL MERCADO?

El mercado está conformado por todos los COMPRADORES y

VENDEDORES potenciales de un producto o servicio según el tipo
de proyecto, la estructura del mercado y el tipo de ambiente
competitivo donde operan tanto los oferentes como los compradores
de un bien o servicio.

LOS COMPRADORES son el grupo que determina LA DEMANDA

y LOS VENDEDORES son el grupo que determina LA OFERTA.
TIPOS ESTUDIOS DE MERCADO

■ PROYECTOS PRIVADOS

El Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad

de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad
productora, que en una cierta Área Geográfica y bajo
determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la
comunidad estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus
necesidades.
■ PROYECTOS SOCIALES

Su estudio se Orienta hacia la Estimación de Necesidades

Colectivas, tengan o no respaldo de un poder adquisitivo.
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Recopilar información de carácter económico que repercuta en la

composición del flujo de caja del Proyecto.

Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del

mercado.
Metodológicamente se debe estudiar:

ANALISIS DE COMERCIALIZACI
EL CONSUMIDOR LA COMPETENCIA
PRECIOS ÓN

CONCLUSIONES DEL
ANALISIS DEL MERCADO
El enfoque SOCIAL se Basa en una Lógica Diferente:

Se pregunta primero por la naturaleza y la Dimensión Social del

Problema, a partir de lo cual se determina la POBLACIÓN
CARENTE que se trata de incrementar en su Órbita de
DEMANDA.
El análisis social de la demanda se preocupa por conocer:

 Cuantas personas requieren la satisfacción de la necesidad.

 Con qué tipo de producto (Bien o Servicio)
 Dentro de qué restricciones y con qué criterio de distribución de
precios a los usuarios.

En el proceso de análisis para la determinación de la

demanda social, se distinguen tres tipos de poblaciones:

Población de Referencia: Universo o Población Global

Población Objetivo: Población Carente
Población Objetivo Específica: Población en capacidad de atender con
el Proyecto.
 El estudio de mercado nos ayuda a definir nuestro
TARGET GROUP O PUBLICO OBJETIVO

Hombres o mujeres trabajadoras, amas de casa, con hijos o sin hijos, etc.
Grado de satisfacción de dicho público objetivo con los actuales
suministradores del producto que queremos ofertar.
El nivel de renta de nuestro público, si es alto, medio o bajo.
 Cuál es la percepción del precio que consideran equivalente, es decir, el
que están dispuestos a desembolsar por nuestros productos o servicios.

 Cómo está repartido actualmente el consumo entre los diferentes

competidores de nuestro negocio. A esto se le llama DISTRIBUCIÓN DE
LAS CUOTAS DE MERCADO.

 Cuál es su volumen, en número. Esto dependerá de si nos dirigimos a un

mercado local, provincial, nacional, internacional, etc.

EN CONCLUSION debemos concretar el perfil de

nuestros clientes potenciales.
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
se denomina también “NICHO DE MERCADO”, consiste en la
selección que hacemos de posibles consumidores de nuestros
productos en base a una serie de variables:
 SEXO
 EDAD
 ESTADO CIVIL
 TAMAÑO DE LA FAMILIA
 NIVEL ECONÓMICO
 NIVEL ACADÉMICO
 HABITAT URBANO (Rural, urbano)
 HABITAT CLIMATOLÓGICO (Zonas húmedas, secas, calurosas, frías, cálidas,
etc.).
 HABITAT URBANISTICO (Vivienda unifamiliar, centro de ciudad, urbanización,
etc.).
 AFICIONES (deportivas, intelectuales, etc.).
 HABITOS DE COMPRA (Periodicidad, lugares de compra, etc.).
 Ideología
 Política
 Religión
ETAPAS DE UN
ESTUDIO DE
MERCADO
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:

A. Análisis Histórico

B. Análisis de la Situación Vigente

C. Análisis de la Situación Proyectada

Pasos que deben seguirse en la investigación

■ Definición del problema.

■ Identificación de necesidades y fuentes de información.

■ Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos.

■ Informe concluyente del análisis efectuado.

 PASO No.1:
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

Qué queremos estudiar.

Cuál es nuestro propósito.

Qué queremos conocer.

Cuál es el objetivo de investigación.

 PASO No. 2:
ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION
ACTUAL
Interno.
Externo.

ANÁLISIS FODA

Fortalezas.
Oportunidades.
Debilidades.
Amenazas.
 PASO No. 3:
DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

TIPO DE INFORMACIÓN DE LA QUE DISPONEMOS. Fuentes

Internas (Primarias o Secundarias). Fuentes Externas (Primarias o
Secundarias).

ELECCIÓN DE LA MUESTRA. Definición del Público Objetivo.

Quienes serán los que responderán a nuestro estudio, de entre todo el
público objetivo existente.

QUÉ TIPO DE TÉCNICAS UTLIZAREMOS. Cuantitativas.

Cualitativas.
 PASO No. 4:
ELABORACIÓN DE INFORME FINAL

Recogida y elaboración de datos.

Interpretación de datos.
Elaboración y presentación del informe final.
CONTENIDO DE UN ESTUDIO DE MERCADO

1. PRESENTACION DE LA EMPRESA
2. OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO
3. DELIMITACIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO

4. DESCRIPCION DEL MERCADO: (Internacional, Nacional, Local,

productor, consumidor, etc.) incluir graficas.

5. SEGMENTO DEL MERCADO: definir el mercado al cual se quiere

alcanzar y satisfacer.

6. MERCADO OBJETIVO

7. DESCRIBIR EL PRODUCTO O SERVICIO

8. CARACTERIZACION DEL PRODUCTO O SERVICIO

9. DEMANDA (Histórica, actual y futura)

•Diagnostico de la demanda.

•Pronostico de la demanda.

10. OFERTA (Histórica, actual y futura)

•Diagnostico de la oferta.

•Pronostico de la oferta.

11. COMERCIALIZACIÓN

12. PRECIO

13. CONCLUSIONES

14. RECOMENDACIONES