4.

2 Estrategia de fijación de precios

El precio que se paga por un producto o servicio

representa traducir a un valor monetario sus
beneficios para así poder proveerlos y adquirirlos.
En ello, la fijación de precios le ayuda a encontrar el
precio óptimo de un producto o servicio concreto
para atraer a más compradores y promover la
participación dentro del mercado, bajo un esquema
que sea sustentable en términos de competitividad
y rentabilidad. A través de diversas estrategias es
posible determinar el mejor precio para un
producto, teniendo en cuenta estos factores.
 Fijación de precios resume todas técnicas y metodologías que se utilizan para
determinar el precio idóneo al que es viable ofrecer un producto en el mercado.

Por otra parte, la investigación de mercados con

el objetivo de entrar en un proceso de fijación de
precios, ofrece los siguientes beneficios:
•Comprender la demanda de un producto o
servicio.
•Obtener el mayor rendimiento posible de la
inversión.
•Preservar el valor percibido de una marca.
•Poder tomar decisiones estratégicas en relación
con cómo ajustar los precios a lo largo del
tiempo y por temporadas.
 Factores influyen en la fijación de precios

Para determinar el precio óptimo de un

nuevo producto o servicio, la fijación de
precios tiene en cuenta numerosos factores:
•Costos: Cuánto cuestan los bienes
materiales para fabricar el producto u
otorgar el servicio.
•Clientes: Cuánto están dispuestos a pagar
los clientes por el producto o servicio.
•Competencia: Cómo son los precios de las
empresas que compiten en la misma
categoría de producto o servicio.
El precio de un producto depende del
ciclo de vida por el cual va atravesando
el producto es decir su precio variara
según se encuentre en la etapa de
introducción crecimiento, madurez o
declive. Pero es mucho más complicado
cuando el producto que lanzara la
compañía es innovador es decir un
producto nuevo, para esto existen dos
estrategias:
1. Fijación de precios por descremado.
2. Fijación de precio para
penetrar en el mercado