NOMBRE:

Ironelis Nuñez Araujo

MATRICULA:

19-SMRS-1-050

SECCION:

1098-S

MATERIA:

Desarrollo y lanzamiento de producto

TEMA:

tema 4: DECISIONES SOBRE PRECIOS

MAESTRO:

RAFAEL VALDEZ
4.1 DECISIONES SOBRE PRECIOS

Según Robert J. Dolan, las decisiones de precios mejoran al cumplir con cada uno de los siguientes
ocho pasos:

1.Comprender el valor que los clientes potenciales le asignan a los productos o servicios de la
empresa.

2.Encontrar diferencias de valor percibido entre diferentes segmentos de mercado, asociadas a

diferentes precios que estén dispuestos a pagar.

3.Establecer precios que reflejen el valor percibido por los clientes.

4. Crear una estructura de precios que refleje las diferencias de valor percibido entre los segmentos
de mercado.

5. Establecer precios que sean consistentes con la estrategia de posicionamiento de la empresa.

6.Establecer precios que sean consistentes con la estrategia de marketing de la empresa.

7. Establecer precios que sean consistentes con la estrategia de producción de la empresa.

8. Establecer precios que sean consistentes con la estrategia financiera de la empresa.

4.2 NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS PRECIOS

Según Studocu, el precio no es solo un número en una etiqueta o en un producto, sino que
representa muchos más conceptos. Por ejemplo, una relación con la marca, la categoría, calidad, etc.
El precio es importante por diversos motivos:

1- Influye directamente sobre el beneficio elemento, flexible que repercute en los ingresos.

2- Relación con cuota de mercado y posición competitiva.

3-Instrumento rente a la competencia.

4-Símbolo que determina la imagen del producto/servicio.

5-Instrumento de estímulo de la demanda.

6- Elección de compra: cuando los bienes son muy parecidos, es el precio el que determina.

Indicativo de calidad.

El precio es importante para mantener una economía sana. En el mercado, las unidades económicas
ajustan y reajustan las cantidades ofrecidas y demandadas para alcanzar un equilibrio. La fijación de
precios equilibrados es el aspecto más sustancial para mantener una economía sana.
4.3 FACTORES DETERMINANTES DEL PRECIO

Los siguientes son algunos de los factores más importante:

1. El entorno.

2. Valor agregado.

3. Congruencia entre precio y valor percibido por el cliente.

4. La estrategia de precios.

5. El precio como estrategia de negocio

los factores que determinan la política de fijación de precios son:

1.Valor percibido por los clientes.

2. La competencia.

3. Posicionamiento de la empresa.

4. Estructura del mercado.

5. Grado de diferenciación de nuestro producto con respecto a los competidores.

6. Segmentación de mercado.

4.4 ESTRATEGIAS DE PRECIO

Las estrategias de precios son un conjunto de técnicas y actividades enfocadas en determinar los
precios que asignar a los productos y servicios de un negocio. Existen varios tipos de estrategias de
precios que debes conocer. Aquí te presento algunos de ellos:

Precios bajos: Esta estrategia se enfoca en ofrecer precios más bajos que los de la competencia para
atraer a los clientes.

Precios altos: Esta estrategia se enfoca en ofrecer precios más altos que los de la competencia para
crear una imagen de calidad y exclusividad.

Precios psicológicos: Esta estrategia se enfoca en utilizar precios que terminen en números
específicos para crear una percepción de valor en los clientes.

Precios de paquete: Esta estrategia se enfoca en ofrecer paquetes de productos o servicios a un

precio más bajo que si se compraran por separado.

Precios de descuento: Esta estrategia se enfoca en ofrecer descuentos en los precios para atraer a
los clientes.

Precios de penetración: Esta estrategia se enfoca en ofrecer precios bajos para introducir un nuevo
producto o servicio en el mercado.

Precios de valor: Esta estrategia se enfoca en ofrecer precios que reflejen el valor percibido por los
clientes.
Precios dinámicos: Esta estrategia se enfoca en ajustar los precios en tiempo real para reflejar
cambios en la oferta y la demanda.

5.5 METODOS PARA LA DETERMINACION DE PRECIOS

existen tres tipos de métodos para la fijación de precios:

Fijación de precios según la oferta y la demanda: Este método se enfoca en establecer precios que
reflejen la oferta y la demanda del mercado. Es decir, si la demanda es alta y la oferta es baja, el
precio será alto. Si la demanda es baja y la oferta es alta, el precio será bajo.

Fijación de precios según el coste: Este método se enfoca en establecer precios que cubran los
costes de producción y distribución del producto o servicio. Es decir, se calcula el coste total de
producción y distribución y se agrega un margen de beneficio para establecer el precio.

Fijación de precios según la competencia: Este método se enfoca en establecer precios que sean
competitivos con los precios de la competencia. Es decir, se investiga el precio de los productos o
servicios similares en el mercado y establece un precio similar.